課程前言
供應商管理并不是一個新鮮的話題，多年來，業(yè)內(nèi)直接圍繞這個問題展開討論，不斷涌現(xiàn)出各種各樣的理論方法、和工具。產(chǎn)品生命周期變得越來越短，供應環(huán)境劇烈變化，制造商必須具備情報管理和風險管理的能力。供應商的開發(fā)、引進，和管理工作的好壞直接關系著企業(yè)競爭力。若要對供應商進行有效的管理,就要正確選擇和評估供應商，建立多緯度和科學的供應商評估體系，保持供應商之間適度的競爭，通過優(yōu)勝劣汰，建立企業(yè)與供應商密切合作、互惠互利的關系，從而形成一套科學而又系統(tǒng)的供應商管理體系。具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深高級講師將一一帶給您解決思路與方案.

 當前世界經(jīng)濟風云突變,原材料價格大幅波動,如何實施戰(zhàn)略采購、整合供應鏈, 降低采購成本來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力?
如何掌握對供應商報價分析與談判實戰(zhàn)技巧以獲取最優(yōu)采購價格?
如何設定采購管理的績效考核目標？
如何在原材料價格大幅波動的背景下及時調(diào)整采購價格策略并與供應商協(xié)商實施?
 采購談判的風格和模式都有哪些？
針對不同風格的談判對手，如何制定談判戰(zhàn)術？
與供應商溝通并改善交貨質(zhì)量和交貨準時性?
如何優(yōu)化供應商的開發(fā)、認證與績效評估體系并以此來逐步淘汰績差供應商?...
對于這些長期困擾采購工作人士的難題,具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的資深高級講師將一一帶給您解決思路與方案.
課程收獲

 學會降低采購物料成本，提高公司市場競爭力、
 選擇合理采購數(shù)量與適當采購時機,避免停工待料,
 縮短交貨期,降低庫存,減少資金積壓
 提升采購周轉率及資金使用效率,
 規(guī)范采購流程 搜集市場情報,
課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、采購總經(jīng)理、工廠廠長、供應鏈經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、供應鏈經(jīng)理、采購主管、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、制造經(jīng)理、營運總監(jiān)、經(jīng)理、材料控制主管、物資管理、財務部總監(jiān)、供應部門及其參與跨職能團隊相關主管人員。
課程大綱


第一章: 采購成本控制
一、采購成本分析與報價管理
1、企業(yè)采購管理的4個階段
2、采購流程– 九個基本流程
3.、采購定價過程
4、影響價格的供給市場結構
5、影響價格的四因素
6、采購與設計需要協(xié)同的領域
二、采購成本核算理論
1 、價格/成本冰山
2 、成本的構成
3 、成本控制的重要性
4 、在采購協(xié)議中供應方需要考慮的問題：定價模式
5 、基于成本的定價模式
6 、市場驅動的定價模式
7 、供應商提供的主要折扣類型
8 、在采購協(xié)議中采購方需要考慮的問題
9 、合同價格調(diào)整
10、 價格/成本分析法
三、 采購成本控制的有效方法
1 、成本效益觀念
2 、影響采購價格的因素
3 、采購成本控制的有效方法
（1）. Value Analysis(價值分析，VA)
（2）. Value Engineering(價值工程，VE)
（3）. Negotiation（談判）
（4）. Target Costing（目標成本法）
（5）. Early Supplier Involvement（早期供應商參與，ESI）
（6）. Leveraging Purchases（杠桿采購）
（7）. Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
（8）. Design for Purchase（為便利采購而設計，DFP）
（9）. Cost and Price Analysis（價格與成本分析）
（10）. Standardization（標準化）
第二章: 采購談判技巧
一、 現(xiàn)代的商業(yè)談判
二、 談判的理念
三、 成功談判的準備工作
四、 進行成功的談判
五、 成為偉大的談判手
六、 成功的談判需要互利雙贏
七、 談判的四個基本構成要素
第三章： 差異化供應商管理體系及采購戰(zhàn)略
一、供應商認證與管理
1 、供應商的選擇和評估
2 、供應商首件,小批量,批量生產(chǎn)的質(zhì)量控制流程
3 、來料質(zhì)量管理之一
4 、來料質(zhì)量管理之二
5 、質(zhì)量CAR管理
6 、供應商質(zhì)量審核
7、 供應商績效管理
8 、供應商質(zhì)量問題處理和持續(xù)改進
9 、質(zhì)量保證協(xié)議
二 、差異化供應商管理體系和采購策略
1 、圖表與實例分析：
1) 供應鏈管理分段綜覽
2) 建立采購管理體系
3) 戰(zhàn)略供應管理過程
4) 采購和供應鏈管理模型
5) 戰(zhàn)略采購 — 自制與外購決策模型

2 、差異化供應商管理體系的構成
1）商品組分類分析Category Analysis
2）戰(zhàn)略重要性分析Strategy Importance
3）供需雙方吸引度分析Relationship Attractiveness
4）供需雙方關系分析Supplier Relationsip Segmentation
5）供應商評估分析Supplier Evaluation
6）供應商差異化分析Supplier Differentiation
三、 供應商評價方法
1. 供應商評價工具
2. 商品組的定義
3. SI（Strategy Importance)分析
4. RA (Relationship Attractiveness)分析
5. SRS (Supplier Relationship Segmentation)分析
6. SE (Supplier Evaluation)分析
7. SD (Supplier Differentiation)分析
四．供應商評估模型
1. 原材料模型
2. 零部件評價模型
3. 結構件評價模型
4. 代理商評價模型
例：供應商引進流程
五．供應商評估項目

1. 信用評價等級
2. 倫理經(jīng)營
3. 環(huán)境安全評價
4. 技術能力評價
5. 研發(fā)投資權重
6. 研發(fā)人數(shù)比例
7. 生產(chǎn)效率管理
8. 新品開發(fā)參與度
9. 內(nèi)部質(zhì)量管理
10. 入廠檢驗的合格率｜現(xiàn)場不良率｜市場反饋不良率得分
11. 成本管理體系
12. 價格降低率
13. 新品價格合理性
14. 絕對成本降低金額
15. 交貨管理體系
16. 交貨遵守率
17. 采購合作程度
18. 質(zhì)量協(xié)作程度
19. 開發(fā)協(xié)作程度
20. 附加項目：
最佳質(zhì)量供應商、成本降低提案降低金額、新技術應用





名師簡介
鑫陽供應鏈管理系列——采購課程首席講師
背景介紹
香港理工大學，持有國際航運和供應鏈管理碩士學位。
美國供應鏈管理協(xié)會授權講師，主講CPM / CPSM（注冊采
購經(jīng)理/注冊采購供應經(jīng)理）；曾就職于海爾集團，任集團
副總裁、全球營運總經(jīng)理，主管集團全球直接采購、間接采
購，供應鏈管理、物流營運、安全、能源，及行政管理等職
能部門。
王老師擁有豐富的采購與供應鏈管理理論、實戰(zhàn)和教學
經(jīng)驗。曾歷任芬蘭Elcoteq集團集團副總裁主管集團全球采
購工作、美國戴爾公司亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)供應鏈管理
總監(jiān)、法國阿爾卡特亞太地區(qū)總部任亞太地區(qū)采購總監(jiān)和供
應鏈管理總監(jiān)，并曾在美國施樂公司管理層任職多年。
曾應南開大學現(xiàn)代物流研究中心邀請共同撰寫了由機械
工業(yè)出版社出版的 《中國現(xiàn)代物流發(fā)展報告（2003）》；曾
應中國物流與采購聯(lián)合會邀請共同撰寫了由中國物資出版社
出版的《中國采購發(fā)展報告（2008）》。
主要課程
 《供應鏈管理核心策略與實施》
 《差異化供應商管理體系》
 《供應商質(zhì)量管理》
 《備品備件的計劃與庫存管理》
 《采購成本控制與優(yōu)化》
 《采購談判技巧》
 《庫存控制與庫存管理》
 《供應鏈風險管理》
 《供應管理環(huán)境》
 《供應管理價值增值》《供應鏈管理的領導流程》

報名流程
 申請方式

 收費
 兩天的課程費用為2880元，包括學費、資料費、其他材料費，午餐和住宿營費用自理。
 課程費用應在開課前5個工作日全部繳清，我們將為您預留席位。

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