培訓(xùn)時(shí)間:

打造五星級(jí)門(mén)店銷(xiāo)售

  培訓(xùn)講師:辛長(zhǎng)安

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:2600

  贈(zèng)送積分:2600

    服務(wù)電話:010-82593357

打造五星級(jí)門(mén)店銷(xiāo)售詳細(xì)內(nèi)容

打造五星級(jí)門(mén)店銷(xiāo)售 4-15(深圳-上海-北京)

舉辦時(shí)間: 深圳:2011年4月15-16日 上海:4月22-23日 北京 5月20-21日
舉辦地點(diǎn): 深圳 上海 北京
● 課程前言
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重,如何落實(shí)廠家的企業(yè)文化,銷(xiāo)售政策和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),構(gòu)建有特色的差異化銷(xiāo)售終端,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售最大化?通過(guò)建立店面喜悅管理系統(tǒng),站在顧客的角度重新審視我們的店面銷(xiāo)售管理環(huán)節(jié)和購(gòu)買(mǎi)流程,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),創(chuàng)造顧客購(gòu)買(mǎi)的喜悅。

● 課程大綱
(一)、店面銷(xiāo)售的基本觀念
1、觀念決定結(jié)果 服務(wù)以人為本
心態(tài)是影響成功的重要因素
心中沒(méi)有目標(biāo)等于走路沒(méi)有方向
2、尊重顧客購(gòu)買(mǎi)個(gè)性
(1)、個(gè)性描述
性格分析
(2)、不同性格顧客的銷(xiāo)售對(duì)應(yīng)技巧
四種性格類(lèi)型的語(yǔ)言應(yīng)對(duì)技巧
3、雙贏思維是購(gòu)買(mǎi)的保證
(1)、創(chuàng)新思維模式
思維誤區(qū)分析
(2)、逆向思維的多贏模式
案例:本田安全駕駛普及

(二)、4S店顧客喜悅建設(shè)和管理
1、銷(xiāo)售領(lǐng)域建設(shè)
(1)、購(gòu)買(mǎi)原理和顧客購(gòu)買(mǎi)心理流程
消費(fèi)行為的共性與應(yīng)對(duì)技巧
購(gòu)買(mǎi)的心理流程與應(yīng)對(duì)技巧
標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)流程介紹
(2)、廣告宣傳包裝和焦點(diǎn)作用
宣傳要有針對(duì)性
宣傳要有超前性
宣傳的公益形象
案例:本田的創(chuàng)建混合安全交通城市
(3)、店面整體形象包裝和功能區(qū)的建設(shè)
店內(nèi)外的形象建設(shè)
功能區(qū)的設(shè)計(jì)與使用
案例:五羊-本田店面功能區(qū)的設(shè)置與作用
(4)、導(dǎo)購(gòu)人員綜合銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
人員形象新理念
感性品質(zhì)與理性品質(zhì)
標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售語(yǔ)言
銷(xiāo)售中常用的語(yǔ)言的意義和目的
顧客異議處理
價(jià)格異議處理
銷(xiāo)售人員的日常工作
(5)、促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)新模式和實(shí)施步驟
促銷(xiāo)活動(dòng)目的的確定
促銷(xiāo)活動(dòng)方法的建立
促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)節(jié)的管理
促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)與改進(jìn)
如何設(shè)計(jì)你的促銷(xiāo)活動(dòng)
常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式的優(yōu)劣勢(shì)分析

2、產(chǎn)品領(lǐng)域建設(shè)
正確的認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品
如何獲得對(duì)產(chǎn)品的信心
(1)、產(chǎn)品屬性分析和規(guī)劃
(2)、產(chǎn)品銷(xiāo)售的陳列技巧
(3)、店面產(chǎn)品管理
(4)、產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)解說(shuō)
提高成交率-顧客核心需求挖掘和應(yīng)對(duì)
產(chǎn)品全面差異化-買(mǎi)點(diǎn)總結(jié)技巧
立體展示-產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)展示技巧
體驗(yàn)式銷(xiāo)售-語(yǔ)言和動(dòng)作規(guī)范技巧

3、服務(wù)領(lǐng)域建設(shè)
(1)、顧客檔案管理(久贏真經(jīng))
建立外圍營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)
(2)、顧客投訴處理技巧(轉(zhuǎn)危為機(jī))
(3)、維護(hù)客情關(guān)系的工具(與時(shí)俱進(jìn))
如何利用現(xiàn)代的工具
(4)、尊重個(gè)性的差異化服務(wù)(唯客獨(dú)尊)
保有客戶、競(jìng)品客戶、潛在客戶

● 授課方法
課程講授、分組討論、案例分析、角色扮演、游戲活動(dòng)、錄像等

● 師資簡(jiǎn)介
辛長(zhǎng)安——原五羊—本田(WH)市場(chǎng)培訓(xùn)經(jīng)理
廣東省企業(yè)服務(wù)專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家成員,國(guó)際PTT高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師,專(zhuān)注汽車(chē)、摩托車(chē)、電動(dòng)車(chē)、家電、家具、陶瓷等終端店面管理和銷(xiāo)售領(lǐng)域,金牌店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)規(guī)劃訓(xùn)練師,具有十多年的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),理論功底扎實(shí),銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀。
汽車(chē)設(shè)計(jì)與制造專(zhuān)業(yè)學(xué)士,在知名日本合資企業(yè)工作多年,歷任生產(chǎn)工藝管理員,大區(qū)銷(xiāo)售員,銷(xiāo)售經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理和市場(chǎng)培訓(xùn)主管等職位,具有豐富的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)管理和銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾多次創(chuàng)造出區(qū)域銷(xiāo)售歷史最高記錄,至今尚未有人突破。結(jié)合世界500強(qiáng)企業(yè)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,總結(jié)出具有市場(chǎng)領(lǐng)先地位的經(jīng)營(yíng)管理方法和終端銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能。

主講課程:
《逆向思維 創(chuàng)造成交》-提升店面核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀念與方法;
《完美的商品解說(shuō)技巧》-商品解說(shuō)全方法,迅速提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;
《創(chuàng)新經(jīng)營(yíng) 銷(xiāo)售雙贏》-建立共贏廠商關(guān)系的經(jīng)營(yíng)觀念與方法;
《TTT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)》-如何提高培訓(xùn)效率和創(chuàng)造價(jià)值;
服務(wù)客戶(部分):
廣州本田4S店,比亞迪汽車(chē)4S店、五羊—本田、奧迪汽車(chē)、上海大眾、一汽豐田、東風(fēng)標(biāo)致、日產(chǎn)(中國(guó))、圣戈班(中國(guó))、通標(biāo)(SGS)榮威、力帆集團(tuán)、輕騎鈴木、圣象地板、新中原陶瓷、七匹狼男裝等
學(xué)員評(píng)價(jià):
學(xué)員A:本次銷(xiāo)售課程,我很喜歡,象這樣的課程,我們百聽(tīng)不厭,經(jīng)常性的講最好,通過(guò)培訓(xùn),我得到了很多工作中最有用的知識(shí),指明了方向,理清了思路,掌握更多銷(xiāo)售技巧且分析顧客心里以及提升店面形象,導(dǎo)購(gòu)素質(zhì),激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望!
學(xué)員B:如果時(shí)間再多點(diǎn),還想再聽(tīng)聽(tīng)辛老師的課。謝謝!很有意義。
學(xué)員C:辛老師講課,生動(dòng)活潑,有水平,以后請(qǐng)多到我們這里講課!
學(xué)員D:深入淺出,擺事實(shí),講道理,風(fēng)趣幽默,各知識(shí)點(diǎn)便于理解接受,使我在短短時(shí)間內(nèi)大量接受銷(xiāo)售知識(shí),讓我們更快融入團(tuán)隊(duì)中,細(xì)節(jié)決定成敗,本課程講的非常專(zhuān)業(yè)細(xì)致。
學(xué)員E:通過(guò)對(duì)本課程學(xué)習(xí),對(duì)在銷(xiāo)售當(dāng)中環(huán)節(jié)一目了然,對(duì)此信心十足,對(duì)品牌更充滿希望,真心感謝公司為我安排這樣一堂對(duì)我畢生難忘,終身受益的課程。謝謝您,辛老師!
學(xué)員F:?jiǎn)l(fā)式講授,圖例式講評(píng),案例警示,優(yōu)劣兩面一目了然,受益非淺,理性分析,店面提升,人的素質(zhì)確實(shí)非常重要,請(qǐng)多多培訓(xùn)!
學(xué)員G:本課程講的很好,內(nèi)容都具有實(shí)用性,圖文并茂,生動(dòng)有趣,專(zhuān)賣(mài)店就應(yīng)該有差異化的銷(xiāo)售!

● 培訓(xùn)對(duì)象:一線銷(xiāo)售員、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)等終端店面銷(xiāo)售和管理人員

● 會(huì)務(wù)報(bào)名
1.報(bào)名時(shí)間:即日起接受報(bào)名
2.費(fèi)用:2600元/人(含教材、合影、中餐、茶點(diǎn))
認(rèn)證費(fèi)用:中級(jí)證書(shū)申請(qǐng)費(fèi)800元/人,高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)費(fèi)1000元/人(高級(jí)證書(shū)申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試,學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交)(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用,不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)。
說(shuō)明:凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員,在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者,頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相同之:“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)營(yíng)銷(xiāo)管理師(中級(jí))
)、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師》職業(yè)資格證書(shū)”。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。(課程結(jié)束10日內(nèi)快遞給學(xué)員)

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門(mén)職務(wù)
機(jī)
通信地址
驗(yàn)
看不清,請(qǐng)換一張看不清,請(qǐng)換一張

推薦課程

研發(fā)人員的考核與激勵(lì)上課時(shí)間:2025年05月19日 - 2025年05月20日 廣東深圳2025年05月22日 - 2025年05月23日 上海2025年05月26日 - 2025年05月27日 北京2025年12月22日 - 2025年12月23日 廣東深圳2025年12月25日 - 2025年12月26日 上海 講 師:曾老師參訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)CEO/總...

 講師:曾老師詳情


從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人,優(yōu)惠活動(dòng)6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點(diǎn)、證書(shū),含午餐)■課程...

 講師:Giles朱詳情


云原生架構(gòu)與容器化部署實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)方式專(zhuān)家面授 在線直播 精品錄播課程信息課程時(shí)長(zhǎng)3天6小時(shí)面授+直播+視頻回放面授地點(diǎn)時(shí)間成都5月26-28日大連7月28-30日北京10月25-27日直播時(shí)間面授同步直播增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https://it.zpedu.com/ 移動(dòng)端APP:IT云課培訓(xùn)背景近些年,隨著新技術(shù)的不斷發(fā)展,...

詳情


產(chǎn)品需求分析與需求管理【培訓(xùn)課時(shí)】2天(12課時(shí))【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理/技術(shù)經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品規(guī)劃專(zhuān)家等【培訓(xùn)費(fèi)用】3980元/人,6600元2人。(含指定教材、茶點(diǎn)、證書(shū),含午餐) 課程背景通過(guò)和眾多國(guó)內(nèi)科技企業(yè)接觸,發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)中普遍存在:1. 技術(shù)很牛,但最終倒閉的公司一大推;被技術(shù)人員嗤之以鼻的公司,反而活的...

 講師:董老師詳情


精益生產(chǎn)全景式推行培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年5月2627日(星期一 星期二)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥4500/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入全面寒冬的時(shí)代及工廠運(yùn)營(yíng)全面進(jìn)入精益生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的今天,精益生產(chǎn)作為一種尋找浪費(fèi)、降低成本提高企業(yè)利潤(rùn),備受全球精益專(zhuān)家...

 講師:白老師詳情


高級(jí)質(zhì)量經(jīng)理人管理魔方——質(zhì)量經(jīng)理人核心技能訓(xùn)練課程時(shí)間5月27-28日、2天(第一天9:30-16:30;第二天9:00-16:00;6H/天)課程地點(diǎn)蘇州:姑蘇區(qū)寶帶西路1177號(hào)培訓(xùn)費(fèi)用:3500元/人(含教材、午餐、茶點(diǎn)和證書(shū));一、課程背景質(zhì)量是企業(yè)的生命,也是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力之一。企業(yè)對(duì)質(zhì)量部門(mén)的負(fù)責(zé)人的設(shè)置也越來(lái)越重視,由最初的生產(chǎn)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)下...

 講師:嚴(yán)老師詳情


數(shù)智賦能—走在AI浪潮之巔—對(duì)標(biāo)商湯科技amp;百度學(xué)習(xí)時(shí)間:2025年5月26-27日學(xué)習(xí)地點(diǎn):上海學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)管理者、人工智能從業(yè)者、科技創(chuàng)新從業(yè)者等項(xiàng)目背景AIGC(人工智能生成內(nèi)容)的興起,正在為企業(yè)人員效率的提升帶來(lái)了革命性的變革。利用AI,企業(yè)能夠自動(dòng)化許多重復(fù)性工作,如數(shù)據(jù)分析、報(bào)告撰寫(xiě)等,這不但釋放了員工的時(shí)間,也減少了人為錯(cuò)誤。此外,通過(guò)...

詳情


成功的產(chǎn)品經(jīng)理——產(chǎn)品經(jīng)理的野蠻成長(zhǎng)【2024年度計(jì)劃時(shí)間地點(diǎn)安排】9月26-27北京 9月23-24上海 9月19-20深圳10月28-29杭州 11月7-8日成都曾老師(新增)12月26-27北京 12月26-27上海 12月23-24深圳【參加對(duì)象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)...

 講師:Charles曹詳情


人工智能實(shí)踐項(xiàng)目案例分析與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用培訓(xùn)方式專(zhuān)家面授 在線直播 精品錄播課程信息課程時(shí)長(zhǎng)4天6小時(shí)面授+直播+視頻回放面授地點(diǎn)時(shí)間西安5月26-29日北京8月24-27日成都10月26-29日直播時(shí)間面授同步直播面授同步直播面授同步直播增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端:https://it.zpedu.com/移動(dòng)端APP:IT云課課程背景人工智...

詳情


培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2025年 5月2627日(星期一 星期二)/蘇 州2025年11月1314日(星期四 星期五)/上海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥3000/人含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程目標(biāo):了解抽樣的基本概念;通過(guò)OC曲線了解統(tǒng)計(jì)抽樣中的風(fēng)險(xiǎn),學(xué)會(huì)正確地選用計(jì)量值與計(jì)數(shù)值各種不同的抽樣計(jì)劃...

 講師:劉老師詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有