營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)袖風(fēng)采塑造----從優(yōu)秀到卓越

【課程背景】
營(yíng)銷總監(jiān)是企業(yè)營(yíng)銷組織的“領(lǐng)頭狼”，如何讓自己狼性十足？
營(yíng)銷總監(jiān)是企業(yè)的一面旗幟，可如何才能英姿颯爽，迎風(fēng)招展？
營(yíng)銷總監(jiān)在自我塑造與成長(zhǎng)過程中，經(jīng)常會(huì)遇到如下問題：
1、 目標(biāo)階段性迷失，不知未來何去何從？
2、 缺乏持久的熱忱與活力，難以擔(dān)當(dāng)領(lǐng)袖重任？
3、 在成長(zhǎng)階段，遭遇“天花板”，不能從優(yōu)秀到卓越？
4、 自我認(rèn)知不足，遠(yuǎn)景、責(zé)任與使命不明晰，以致事業(yè)彷徨？
5、 與下屬溝通以及實(shí)施管理及領(lǐng)導(dǎo)過程中，缺乏高度與技巧，以致事倍功半？
【課程目標(biāo)】
1、明晰從優(yōu)秀到卓越的過程及其步驟。
2、明白新時(shí)期營(yíng)銷總監(jiān)的榮光與責(zé)任。
3、掌握營(yíng)銷總監(jiān)快速成長(zhǎng)的自我修煉。
4、把握營(yíng)銷總監(jiān)溝通、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。
5、掌握自我提升的方法、工具及其意念。

【授課對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營(yíng)銷中高層管理人員

【課程大綱】

引言：
活力四射，秀出最好的你自己
營(yíng)銷熱愛，是追求卓越的墊腳石

一、營(yíng)銷總監(jiān)如何從優(yōu)秀到卓越
1、保持不斷的進(jìn)取心
2、及時(shí)地設(shè)定新目標(biāo)
3、克服惰性挖掘潛能
4、要讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣
5、凡事要敢為天下先
6、讓創(chuàng)新成為活力源
案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠(yuǎn)——某營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)分享
二、自我認(rèn)知——卓越營(yíng)銷總監(jiān)的責(zé)任與使命
1、天下為公——企業(yè)興亡我之責(zé)任
2、蝴蝶效應(yīng)——鑄造優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
3、締造傳承——建章立制復(fù)制成功
4、內(nèi)在驅(qū)動(dòng)——職業(yè)卓越促成事業(yè)
5、狼性嗜血——鎖定目標(biāo)眾志成城
案例：職業(yè)轉(zhuǎn)事業(yè)——打工皇帝唐駿成長(zhǎng)之路
三、營(yíng)銷總監(jiān)到底在營(yíng)銷什么？
1、是做銷售還是做營(yíng)銷？
2、是做“甩手掌柜”還是做“救火隊(duì)長(zhǎng)”？
3、做營(yíng)銷其實(shí)是在做人格
3、營(yíng)的是觀念，銷的是智慧
案例：忙有時(shí)為何卻成茫與盲——某營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)的煩惱
四、把自己打造成超人——卓越營(yíng)銷總監(jiān)的七大修煉
1、堅(jiān)忍包容
2、堅(jiān)韌不拔
3、勇敢執(zhí)著
4、激情陽(yáng)光
5、洞察先知
6、強(qiáng)悍有力
7、正視挫敗
視頻分享：讓自己成為狼性總監(jiān)、領(lǐng)頭狼
五、卓越營(yíng)銷總監(jiān)保持魅力的七大法寶
1、率先垂范
2、刺猬理論
3、言傳身教
4、一身正氣
5、不離不棄
6、雷鮑夫法則
7、保持靜力
討論：為何卓越的營(yíng)銷總監(jiān)總是最魅力四射的？
六、卓越營(yíng)銷總監(jiān)的溝通藝術(shù)
1、多聽少說：斯坦納定理
2、善疏則通，能導(dǎo)必安：避雷針效應(yīng)
3、向上溝通流程及技巧
4、向下溝通流程及技巧
5、溝通當(dāng)中的波特定理
案例：某營(yíng)銷總監(jiān)溝通的四大定理
七、卓越營(yíng)銷總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)與管理藝術(shù)
1、最佳組合：米格-25效應(yīng)
2、管理大忌：一竿子插到底
3、人才培養(yǎng)：吉格勒定理：水無(wú)積無(wú)遼闊，人不養(yǎng)不成才
4、任用比自己強(qiáng)大的人：奧格爾維法則
5、善用馬蠅效應(yīng)
6、做一個(gè)激勵(lì)大師
案例：激勵(lì)：讓營(yíng)銷總監(jiān)成為超人
（本課程可根據(jù)客戶的需求調(diào)整為“品牌代理”或海外業(yè)務(wù)咨詢項(xiàng)目及內(nèi)訓(xùn)課程，歡迎預(yù)約時(shí)間。）


專家介紹: 崔自三
著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家、經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
《銷售與市場(chǎng)》聯(lián)合培訓(xùn)中心專家講師
“營(yíng)銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷專家
2009中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
中國(guó)品牌研究院研究員
曾在《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬(wàn)字，暢銷書《八閃十二翻——超速營(yíng)銷突破法》作者，十余年一線市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國(guó)啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)。
【授課風(fēng)格】
教練式培訓(xùn)、咨詢式培訓(xùn)、顧問式培訓(xùn)；實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用
實(shí)戰(zhàn)本色、激情互動(dòng)、大家風(fēng)范
【客戶反饋】
崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——泰國(guó)正大人力總監(jiān) 趙承崧
崔老師的培訓(xùn)，激情互動(dòng)，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，對(duì)一線營(yíng)銷人員操作技能提升，確實(shí)起到了很大的助推作用，非常感謝崔老師。 ——中百集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān) 張宏峰
在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得崔老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。 ——鐵騎力士集團(tuán)執(zhí)行總裁 李全
崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟 ——廣東超人電器營(yíng)銷總監(jiān) 徐畀明
崔自三先生的培訓(xùn)精彩、生動(dòng)、切合實(shí)際，其理論高度，以及與實(shí)踐的結(jié)合，高超的授課技巧，都讓學(xué)員們折服。 ——廣東金萬(wàn)年集團(tuán)總經(jīng)理 周育標(biāo)
通過崔自三老師的營(yíng)銷目標(biāo)管理課程，更深刻的明白了營(yíng)銷目標(biāo)管理對(duì)企業(yè)，對(duì)銷售人員的重要性，并讓公司的營(yíng)銷管理層更深刻的明白了目標(biāo)制定與管理的核心與關(guān)鍵所在，學(xué)員受益匪淺。
——廣西高峰集團(tuán)人力部經(jīng)理 蔡雪梅

【經(jīng)典培訓(xùn)課程】
職業(yè)素養(yǎng)類：《成功營(yíng)銷人的十大心態(tài)修煉》、《從優(yōu)秀到卓越：營(yíng)銷總監(jiān)領(lǐng)袖風(fēng)采塑造》等；
營(yíng)銷渠道類：《通路建設(shè)運(yùn)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》、《經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理》、
《五倍速超級(jí)終端業(yè)績(jī)提升與突破》、《終端突圍---小終端制勝策略與技巧》；
銷售技能類：《實(shí)效銷售預(yù)測(cè)與庫(kù)存管理》、《低成本促銷策劃與執(zhí)行》、《快消品渠道鋪貨實(shí)戰(zhàn)技法》、
《目標(biāo)速成——有效營(yíng)銷目標(biāo)制定及管理實(shí)務(wù)》、《結(jié)果導(dǎo)向的年度營(yíng)銷計(jì)劃制訂與執(zhí)行
管控》、《銷售業(yè)績(jī)倍增法寶----高效的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)》、《終端生動(dòng)化
陳列與技巧提升訓(xùn)練營(yíng)》、《實(shí)效銷售過程管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》；
其 他 類：《企業(yè)營(yíng)銷破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略》、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理與實(shí)戰(zhàn)綜合訓(xùn)練營(yíng)》、
《如何做一名會(huì)賺錢的贏銷商》等。

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