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如何快速制造合格銷(xiāo)售

  培訓(xùn)講師:王建

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  培訓(xùn)費(fèi)用:2580

  贈(zèng)送積分:2580

    服務(wù)電話(huà):010-82593357

如何快速制造合格銷(xiāo)售詳細(xì)內(nèi)容

如何快速制造合格銷(xiāo)售
對(duì)象:本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等。建議企業(yè)組建高層團(tuán)隊(duì)集體報(bào)名參會(huì),以便于迅速形成共識(shí)
 
 
“精英”是靠不住的,而且難以培養(yǎng),我們只能培養(yǎng)“合格的”士兵;為此,企業(yè)必須打造“制造”合格士兵的流水線,才能最終打贏人海戰(zhàn)術(shù)!
    我們?nèi)绾潍@得源源不斷的“合格”銷(xiāo)售人員?
    為什么我們總是不斷的找人、裁人,但仍然沒(méi)有職業(yè)化的隊(duì)伍?
    新銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績(jī)?
    老銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
    如何將新人的培育期縮短50%,并標(biāo)準(zhǔn)化的制造更多的銷(xiāo)售人員?
    如何標(biāo)準(zhǔn)的制造銷(xiāo)售人員,以擺脫“師傅帶徒弟”的粗放模式?
    如何讓銷(xiāo)售人員真正的“服從”管理?
    如何使所有人都有壓力,拼命工作、拼命掙錢(qián)?
解決以上問(wèn)題建議:
1、擁有“模壓式”訓(xùn)練系統(tǒng)――象車(chē)間一樣“制造”合格的銷(xiāo)售人員
2、打造“可替代”競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制――讓“最差的人”都可以完成任務(wù)
 
【主講】 王建校長(zhǎng) 北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校校長(zhǎng),中國(guó)銷(xiāo)售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專(zhuān)家,《820思想》雜志社總編輯。清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授。
 
北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校,軍校是專(zhuān)注于銷(xiāo)售人員職業(yè)化訓(xùn)練的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu),是科學(xué)化銷(xiāo)售的先鋒企業(yè),其推出的針對(duì)銷(xiāo)售單兵的“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”、“820單兵裝備系列”,已經(jīng)成為指導(dǎo)企業(yè)建設(shè)職業(yè)化銷(xiāo)售隊(duì)伍的有力武器。并先后為東風(fēng)集團(tuán)、康明斯、宇通重工、常林機(jī)械、華獅啤酒、六六視覺(jué)、橡果國(guó)際等一批知名企業(yè),培養(yǎng)了數(shù)萬(wàn)名合格士兵,成為中國(guó)銷(xiāo)售真理探索與實(shí)踐的一面旗幟!
 
【主要內(nèi)容】
一、“制造”的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值
    人海戰(zhàn)術(shù)要依靠合格士兵
    “銷(xiāo)售精英”是靠不住的
    能“制造”多少人就能做多大
    “合格”銷(xiāo)售是“制造”出來(lái)的
本段說(shuō)明:人海戰(zhàn)術(shù)最有效的戰(zhàn)術(shù),但是它的關(guān)鍵是人,即是否能夠源源不斷的獲得“合格的”士兵,而這其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基礎(chǔ)
    單兵戰(zhàn)斗能力的構(gòu)成
    先“帶兵”再“管理”、
    讓銷(xiāo)售人員“服從”管理
    壓力源于“最差的人”完成任務(wù)
    科學(xué)化銷(xiāo)售與職業(yè)化建設(shè)
本段說(shuō)明:銷(xiāo)售管理的基礎(chǔ)是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模壓式訓(xùn)練就是可替代的基礎(chǔ),因此它也是管理的基礎(chǔ)。
三、“制造”的核心技術(shù)
    銷(xiāo)售中的“價(jià)值顯性化”
    由“知識(shí)”向“技能”的轉(zhuǎn)化
    關(guān)鍵銷(xiāo)售動(dòng)作與“銷(xiāo)售訣竅”
    銷(xiāo)售的組織“傳承”能力
本段說(shuō)明:“制造”的本質(zhì)就是通過(guò)“訓(xùn)練”使更多人達(dá)到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“優(yōu)秀”,70分是企業(yè)的責(zé)任,120分是個(gè)人的能力。
四、制造=模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)
    “模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”的構(gòu)建
    “知識(shí)技能類(lèi)”的訓(xùn)練
    “銷(xiāo)售技能類(lèi)”的訓(xùn)練
    “管理技能類(lèi)”的訓(xùn)練
    “文化技能類(lèi)”的訓(xùn)練
    “行為素質(zhì)類(lèi)”的訓(xùn)練
本段說(shuō)明:制造就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),就是將農(nóng)民按照標(biāo)準(zhǔn)化流程,快速的制造成合格士兵的過(guò)程,而制造工藝就是模壓式訓(xùn)練。

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