競爭定價策略
【課程概述】
定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環(huán)境中，準確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個合適的價格就成為企業(yè)營銷部門，乃至整個企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會通過非常生動的案例，系統(tǒng)分析各種競爭環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價策略與方法！并且通過常用的office工具來規(guī)范和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗、拍腦袋來決定。

【課程收益】
 以簡單實用為目標設(shè)計的學(xué)習(xí)課程，幫助學(xué)員了解并深刻領(lǐng)會各種市場競爭環(huán)境下價格對產(chǎn)品及公司未來的影響。
 通過生動和實際的案例，了解產(chǎn)品定價對企業(yè)各個時期的影響，掌握產(chǎn)品定價的具體方法。使學(xué)員能夠根據(jù)企業(yè)自身情況做好企業(yè)產(chǎn)品價格管理，不在盲目定價！
 課程中的所有案例均為講師在管理崗位上的實際應(yīng)用，有極強的應(yīng)用參考作用。
 課后學(xué)員可與講師保持聯(lián)系，隨時咨詢管理難題。

【培訓(xùn)對象】
總經(jīng)理、運營總監(jiān)、運營官、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等企業(yè)高層管理人員，以及企業(yè)管理部門負責(zé)人

【課程內(nèi)容】

一：定價的基本目的
1 提升利潤率
2 擴大市場規(guī)模
3 阻止競爭
二： 定價對損益的影響分析
1 敏感性分析方式
2 低價產(chǎn)品
—— 價格生命線
3 普通產(chǎn)品
（1）價格第一
（2） 變動成本第二
（3）銷量第三
（4）固定成本最低
4 高價產(chǎn)品
5 時尚性產(chǎn)品的定價
——庫存與定價的關(guān)系
三： 面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1 產(chǎn)品定位
（1） 藍海產(chǎn)品
（2）雞肋產(chǎn)品
（3）主流產(chǎn)品
（4）弱勢產(chǎn)品
（5）競爭產(chǎn)品
2 新進產(chǎn)品的必勝路徑
3 阻擊跟隨者的不二法則
4 掩護策略
5 價格戰(zhàn)
四：競爭法則下的定價策略
1 領(lǐng)先者的定價策略
（1） 高價下的營運空間
從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價策略
星河灣定價
嬰兒奶粉定價
從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗的定價策略
手機套餐的誘惑
保險公司的定價方式
從客戶體驗到文化的定價策略
通用磨坊的做法
哈根達斯案列
灣仔碼頭案列
可口可樂的價格隱蔽策略
奢侈品定價
（2）阻擊的作用
三島牛奶案列
洗發(fā)水的迷局
2 跟隨者的定價策略
（1）騷擾定價策略
為何蒙牛要進軍上海酸奶市場
（2）細分市場的策略
山寨手機的定價策略
3 新進者的定價策略
（1）從雞肋中找到藍海的定價策略
地條鋼的進攻案列
特倫蘇的案列
溫州產(chǎn)品價格策略
（2）細小包裝策略
來依份的價格
散裝食品
（3）沖擊型的定價策略
可口可樂的果汁源定價策略
4 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價策略
（1）免費的定價策略
免費360的崛起
（2）秒殺的定價策略
（3）團購的定價策略
（4）電子商城的定價策略
五：定價流程
六：定價后的管理
1 銷售分析建模
2 產(chǎn)品上市分析
3 銷售人員行為模型分析
4 銷售報表建立
5 銷售考核


【講師介紹】
楊云 實戰(zhàn)派企業(yè)運營管理專家
 良好的教育背景
理論物理學(xué)學(xué)士，上海交大安泰管理學(xué)院MBA碩士，悉尼大學(xué)交流學(xué)者。良好的教育背景讓楊老師有了足夠的理論高度。
 豐富的是職業(yè)經(jīng)歷
曾任職于;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd；在國內(nèi)著名民營企業(yè)均瑤集團歷任：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標準化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等眾多職位；同時楊老師還曾擔任過諸多上市企業(yè)的高管；20多年的海外就職經(jīng)歷、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗使得楊老師對外企、民企在實際運營中所遇到的問題都了若指掌。
 自成體系的管理思維
管理來源于實踐，多年豐富的管理實踐中，楊老師總結(jié)出了一套行之有效的，獨特的管理理論體系，深窺管理精髓的他往往能從一般管理者所忽視的角度切入管理問題，使之變得清晰，明了。
 深入淺出的授課風(fēng)格
“深入淺出”是楊老師一直以來所倡導(dǎo)的授課理念，他能用淺顯易懂的語言，把復(fù)雜的管理問題講深講透，并且能讓學(xué)員從中收到足夠啟發(fā)，能運用到自己的實際工作中。
 擅長領(lǐng)域
組織流程建立
基于企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的企業(yè)職場情景培訓(xùn)系列課程（營銷、供應(yīng)鏈、人力資源、財務(wù)管理等）
專業(yè)的管理報告及客戶演示報告（PPT）

【曾參加過楊老師培訓(xùn)的部分客戶】


可口可樂
拜耳化工
美特斯邦威
森馬服飾
上海日立
阿美德格電機（上海）有限公司
阿特斯太陽能光電(蘇州)有限公司
愛森（中國）絮凝劑有限公司
安徽古井貢酒股份有限公司
安斯泰來制藥（中國）有限公司
安踏（中國）有限公司
昂科機床（上海）有限公司
柏騰（昆山）光電科技有限公司
寶鋼集團有限公司
北京凡士通空氣彈簧有限公司
北京民生軟件
長興化學(xué)工業(yè)（中國）有限公司
常州東芝變壓器有限公司
成都飛機工業(yè)（集團）有限責(zé)任公司
成都吉瑞觸摸技術(shù)股份有限公司
丹佛斯（鞍山）控制閥有限公司
丹尼斯克（中國）有限公司
德國德累斯登銀行股份公司上海分行
帝人聚碳酸酯有限公司
東電電子（上海）有限公司
東方通信股份有限公司
東風(fēng)康明斯發(fā)動機有限公司
多米諾標識科技有限公司
恩梯恩阿愛必（常州）有限公司
法麥凱尼柯機械（上海）有限公司
芬歐匯川（常熟）紙業(yè)有限公司
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院
復(fù)地（集團）股份有限公司
富士通（中國）信息系統(tǒng)有限公司
高克聯(lián)管件（上海）有限公司
廣西移動中心
國藥控股股份有限公司
杭州老板電器股份有限公司
杭州聯(lián)華華商集團有限公司
杭州麥尚實業(yè)有限公司
杭州中萃食品有限公司
好孩子兒童用品有限公司
河南許繼集團
河冶科技股份有限公司
華銳風(fēng)電科技有限公司
琿春紫金礦業(yè)有限公司
吉事益襯墊技術(shù)有限公司上海代表處
江鈴汽車股份有限公司
江門意瑪克戶外動力設(shè)備有限公司
江陰貝卡爾特鋼絲制品有限公司
金華移動
金陵帝斯曼樹脂有限公司
金士頓科技（上海）有限公司
康明斯濾清系統(tǒng)貿(mào)易（上海）有限公司
昆山先創(chuàng)電子有限公司
萊尼電氣系統(tǒng)（上海）有限公司
萊尼電氣線纜（常州）有限公司
立達(常州)紡織儀器有限公司
利華科技（蘇州）有限公司
聯(lián)合汽車電子
聯(lián)華超市股份有限公司
菱托企業(yè)管理咨詢(上海)有限公司
柳州五菱柳機動力有限公司
馬勒技術(shù)投資（中國）有限公司
寧波雪弗萊克華翔汽車鏡有限公司
農(nóng)業(yè)銀行五角場分行
歐尚（中國）投資有限公司
奇瑞汽車股份有限公司
青島啤酒股份有限公司
上海采埃孚轉(zhuǎn)向機有限公司
上海柴油機股份有限公司
上海德邦物流有限公司
上海電氣電站設(shè)備有限公司
上海電氣租賃有限公司
上海電裝燃油噴射有限公司
上海東航國旅
上海東洋電裝有限公司
上海港鐵建設(shè)管理有限公司
上海華潤大東船務(wù)工程有限公司
上?？ㄅ馏w育用品有限公司
上海氯堿化工股份有限公司
上海日立電器有限公司
上海三國精密機械有限公司
上海三一科技有限公司
臺州移動
威旭電子（上海）有限公司
衛(wèi)材（中國）藥業(yè)有限公司

時間地點：時間地點：2011年10月22-23日（周六-周日） 上海

費　　用：4200元/人（含授課費、資料費、會務(wù)費，午餐費）

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