頂尖銷售六部曲——實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升
培訓(xùn)講師:李力剛
時(shí)間地點(diǎn):
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培訓(xùn)費(fèi)用:1200元
贈(zèng)送積分:1200
頂尖銷售六部曲——實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升詳細(xì)內(nèi)容
頂尖銷售六部曲——實(shí)戰(zhàn)銷售技巧提升
工欲善其事,必先利其器!在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中,銷售人員好比是“士兵”,如果讓未經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員做銷售,就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。許多企業(yè)存在著產(chǎn)品進(jìn)場難、談判難、銷售難、回款難、經(jīng)銷商管理難、終端控制難、銷售人員心態(tài)調(diào)整難、銷售執(zhí)行難、能力提升難的“八難現(xiàn)象”,其根本原因就在于營銷人員缺乏專業(yè)的訓(xùn)練,不懂得如何運(yùn)用專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售績效。
本課程是李力剛老師多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié),全方位地幫助銷售人員改變傳統(tǒng)的銷售思維,突破銷售瓶頸,倍增銷售業(yè)績。
【課程大綱】
第一部分 精心準(zhǔn)備——塑造專業(yè),提高情商
1. 態(tài)度準(zhǔn)備:愿不愿與敢不敢——道
2. 知識(shí)準(zhǔn)備:懂不懂與透不透——法
3. 技巧準(zhǔn)備:會(huì)不會(huì)與熟不熟——術(shù)
4. 工具準(zhǔn)備:銷售實(shí)用工具箱
5. 客戶開發(fā):打開局面有方法
第二部分 交流溝通——交流背景,拉近距離
1. 溝通技巧:搜集信息拉近距離
問—銷售變被動(dòng)為主動(dòng)
聽—獲得信息拉近距離
說—展示勢力成就對(duì)方
第三部分 激發(fā)需求——掏空客戶內(nèi)心
1. 創(chuàng)造需求—SPIN顧問式銷售策略
2. 窮盡客戶的需求5W2H
第四部分 呈現(xiàn)方案——引發(fā)客戶欲望
1. 呈現(xiàn)方式:綜合利用手段
2. 呈現(xiàn)技巧:善用FABE法則
第五部分 呈現(xiàn)目標(biāo):引發(fā)客戶幻想異議處理——化解客戶飛刀
1. 客戶五把異議飛刀
2. 化刀四步——先處理心情
3. 化刀細(xì)節(jié)——再處理事情
第六部分 成交滿意——踢好臨門一腳
1. 時(shí)機(jī):客戶的“秋波”
2. 應(yīng)對(duì):客戶五輪砍價(jià)
3. 方法:射門十種腳法
【講師介紹】李力剛 原聯(lián)想集團(tuán)銷售渠道總監(jiān)
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家,美國駐華大使館特邀專業(yè)培訓(xùn)師、 長期擔(dān)任復(fù)旦太平洋金融學(xué)院特邀顧問為太平洋保險(xiǎn)實(shí)施實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn),同時(shí)為美國貝恩咨詢、51JOB、智聯(lián)招聘等多家知名機(jī)構(gòu)特邀講師,擅長《頂尖銷售六步曲》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》、《雙贏談判全攻略》等實(shí)戰(zhàn)銷售課程,先后為法國阿?,m、NEC、瑞士羅技、美國《VOGUE》雜志、德國SEW、海爾集團(tuán)、上海文廣傳媒、波司登集團(tuán)等國內(nèi)外知名企業(yè)培訓(xùn),多次受邀阿里巴巴直播中心在線訪談,所到之處無不稱贊內(nèi)容非常之實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。同時(shí),李力剛先生的課程暴笑不斷,互動(dòng)到底,擅用發(fā)生在身邊的微小瑣事,剖析人性心理細(xì)膩之處演示出生動(dòng)形象的案例、講究知識(shí)鏈設(shè)計(jì),真正讓學(xué)員學(xué)有所得!
【適合對(duì)象】銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為銷售高手的人士
【時(shí)間地點(diǎn)】2011年12月18日上午9:00至下午17:00 佛山市南海區(qū)桂城南一路桂江二中會(huì)議廳
【報(bào)名方式】敬請回傳至010-62863354 62864303 董老師 課程費(fèi)用:1200/人
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SPC-統(tǒng)計(jì)過程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間:2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4380元/人(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi))培訓(xùn)對(duì)象:1、研發(fā)類工程人員(包括項(xiàng)目經(jīng)理,DQE,結(jié)構(gòu)工程師等)2、制造類工程人員(PQE,生產(chǎn)現(xiàn)場主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供應(yīng)鏈管理人員(SQE,采購,等);管理層及對(duì)SPC...
講師:徐志堅(jiān)詳情
《新形勢下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對(duì)象:總經(jīng)理、副總,招投標(biāo)部門、財(cái)務(wù)部門、市場部門、項(xiàng)目管理部門、采購部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用:4500元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等)...
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結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間:2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4680元/人(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi))培訓(xùn)對(duì)象:管理人員、辦公室職員,以及其他希望成為高效能人員的職場人士備注:住宿可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理課程背景:痛點(diǎn)1|思考無頭緒:思考問題抓不住要點(diǎn),無法結(jié)合業(yè)務(wù)場景進(jìn)行分析思考,毫無頭緒...
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講師:丁遠(yuǎn)詳情
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