營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
2011年6月23至26日 深圳 廣東深圳南山區(qū)華僑城暨南大學(xué)旅游學(xué)院燕晗山酒店
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的今天，企業(yè)如何建立應(yīng)有的營(yíng)銷(xiāo)新思維？如何進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)管理？如何打造金牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？如何有效實(shí)現(xiàn)雙贏談判？如何進(jìn)行渠道建設(shè)與創(chuàng)新、建立經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度？如何全面提高營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力締造非凡業(yè)績(jī)？如何成為一位教練型的營(yíng)銷(xiāo)管理者？面對(duì)這一系列課題，中國(guó)企業(yè)要想突出重圍，唯有學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，謀定而動(dòng)，才能出奇制勝，創(chuàng)造佳績(jī)！
“TOPLEAD營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷(xiāo)管理者素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論和先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相結(jié)合，將本土化與國(guó)際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感，采用體驗(yàn)式、互動(dòng)式及實(shí)戰(zhàn)性的培訓(xùn)模式，讓你與營(yíng)銷(xiāo)大師零距離溝通，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)瓶頸；從而培養(yǎng)贏得未來(lái)的商戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)管理者！
【課程收益】
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)新思維，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新靈感，締造非常營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，拓展人脈資源平臺(tái)
掌握營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇，清晰營(yíng)銷(xiāo)管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
理解營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的職責(zé)在于規(guī)劃銷(xiāo)售系統(tǒng)，營(yíng)造高效團(tuán)隊(duì)，維系客戶關(guān)系
掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)管理的四大利器，熟練運(yùn)用訓(xùn)練課程、實(shí)地輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議等教導(dǎo)手段
學(xué)會(huì)通過(guò)績(jī)效評(píng)估，決定銷(xiāo)售人員的薪酬價(jià)值、工作分派、培訓(xùn)計(jì)劃和成長(zhǎng)目標(biāo)
在團(tuán)隊(duì)溝通中領(lǐng)會(huì)傾聽(tīng)與反饋的價(jià)值及手法，引導(dǎo)、激勵(lì)所有成員參與和分享
運(yùn)用實(shí)力、信息和時(shí)間等關(guān)鍵要素控制談判進(jìn)程，掌握談判主導(dǎo)權(quán)
通過(guò)傾聽(tīng)、理解和建議等溝通技巧塑造雙贏談判行為模式，注重利益而非立場(chǎng)
準(zhǔn)確把握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)生命周期的發(fā)展階段，使績(jī)效最大化
掌握渠道建設(shè)及經(jīng)銷(xiāo)商管理的方法與要領(lǐng)
【導(dǎo)師介紹】
譚兆麟老師
中國(guó)卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練第一人
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、華中科技大學(xué)、中科院、社科院等數(shù)十所著名院?？偛肕BA 特聘教授
中國(guó)科聯(lián)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心研究員
亞太地區(qū)十佳金牌訓(xùn)練導(dǎo)師
拓普理德國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)執(zhí)行總裁
央視2套《對(duì)話》欄目特邀嘉賓
《領(lǐng)導(dǎo)引擎》、《教練型領(lǐng)導(dǎo)力》作者
曾任《成功營(yíng)銷(xiāo)》雜志總策劃和出品人
王鑒 老師
銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)專家
IPTA國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
IPTS國(guó)際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)“中國(guó)十大培訓(xùn)師”
中國(guó)管理培訓(xùn)年會(huì)“2008年度十大杰出講師”
中國(guó)《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
南京大學(xué)商學(xué)院MBA核心課程班專家講師
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
原世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理
【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
【課程主要內(nèi)容】
第一單元：營(yíng)銷(xiāo)新思維與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新管理
1. 營(yíng)銷(xiāo)新思維
§ 營(yíng)銷(xiāo)觀念的四大支柱
§ 增加業(yè)務(wù)收入的三大核心方法
§ 九種使利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)的推動(dòng)力量
§ 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決問(wèn)題的總體思路
§ 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與管理
2. 尋找贏利的機(jī)會(huì)——市場(chǎng)分析
§ 建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
4. 營(yíng)銷(xiāo)管理體系的設(shè)計(jì)與運(yùn)作
§ 營(yíng)銷(xiāo)組合的要素
§ 組合決策
§ 組織設(shè)計(jì)
§ 營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理
第二單元：教練型營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人的鍛造
§ 下屬為什么跟隨你
§ 如何獲得上級(jí)賞識(shí)和信任
§ 掌握教練的步驟和方法
§ 通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個(gè)人魅力
第三單元：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與業(yè)績(jī)提升
1．銷(xiāo)售經(jīng)理角色定位
§ 銷(xiāo)售經(jīng)理的五項(xiàng)心理調(diào)適
§ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理三大目標(biāo)與職責(zé)
§ 杰出銷(xiāo)售主管的七種特質(zhì)
2．團(tuán)隊(duì)日常管理策略
§ 管理工具 – 表單、例會(huì)、跟訪、述職
§ 控制焦點(diǎn) – 方向、進(jìn)度、行為、態(tài)度
§ 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)常見(jiàn)問(wèn)題及成因
§ 銷(xiāo)售行為六大誤區(qū)及對(duì)策
3．培訓(xùn)與教導(dǎo)部屬
§ 被教導(dǎo)者的四種類型與接受度
§ 銷(xiāo)售訓(xùn)練三大目標(biāo)與四項(xiàng)內(nèi)容
§ 訓(xùn)練三種方法：課程、輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)會(huì)議
§ 建立訓(xùn)練計(jì)劃的六項(xiàng)關(guān)鍵
4．發(fā)揮績(jī)效評(píng)估力
§ 績(jī)效評(píng)估進(jìn)行步驟與誤區(qū)
§ 績(jī)效評(píng)估十二大指標(biāo)解析
§ 績(jī)效不良的系統(tǒng)因素和個(gè)人因素
5．增進(jìn)團(tuán)隊(duì)會(huì)議績(jī)效
§ 團(tuán)隊(duì)會(huì)議的議程元素與主持流程
§ 進(jìn)攻對(duì)手的六個(gè)策略
§ 高效談判的五種工具
§ 三種常見(jiàn)會(huì)議：?jiǎn)栴}型、決策型、虛擬型
§ 會(huì)議討論的五種情境與管理策略
第四單元：渠道建設(shè)與經(jīng)銷(xiāo)商管理
§ 營(yíng)銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值分析
§ 渠道運(yùn)作的誤
3. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇
§ 顧客如何選擇供應(yīng)商
§ 市場(chǎng)細(xì)分
§ 影響因素
§ 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立與保持
§ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
§ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
§ 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
§ 建立經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)的合作雙贏關(guān)系
§ 如何讓經(jīng)銷(xiāo)商傾心于自己的品牌
第五單元：雙贏談判攻略與談判實(shí)戰(zhàn)
1．銷(xiāo)售談判定位
§ 先銷(xiāo)售，后談判
§ 銷(xiāo)售談判的四個(gè)階段和可變因素
§ 專業(yè)談判的七項(xiàng)特征和關(guān)鍵事項(xiàng)
2．開(kāi)局談判手段
§ 開(kāi)出高于預(yù)期的條件
§ 絕不接受第一次還價(jià)
§ 學(xué)會(huì)感到意外；扮演不情愿的賣(mài)家
§ 運(yùn)用鉗子策略；避免對(duì)抗性的談判
3．中場(chǎng)談判技法
§ 應(yīng)對(duì)沒(méi)有決定權(quán)的談判對(duì)手
§ 不要過(guò)早讓步；不要輕易折中
§ 懂得索取回報(bào)；應(yīng)對(duì)談判僵局
4．終局談判策略
§ 白臉 – 黑臉策略
§ 蠶食策略
§ 減少讓步幅度；收回報(bào)價(jià)條件
§ 運(yùn)用平衡策略；起草書(shū)面協(xié)議
5．談判進(jìn)程控制
§ 實(shí)力–客戶關(guān)系、談判投入、可選方案等
§ 信息–客戶動(dòng)機(jī)、限制條件、觀點(diǎn)看法等
§ 時(shí)間–時(shí)間越緊，讓步越有可能
6．談判溝通策略
§ 把人和事分開(kāi)，利益和立場(chǎng)分開(kāi)
§ 為共同利益創(chuàng)造選擇方案，尋求客觀標(biāo)準(zhǔn)
§ 主動(dòng)傾聽(tīng)，表達(dá)理解，解決問(wèn)題
§ 保持冷靜 – ABSURD導(dǎo)火索及化解方法
7．談判行為模式
§ PREFER成功談判個(gè)性模式
§ 談判者行為偏好分析及對(duì)策
§ 談判3C策略 – 競(jìng)爭(zhēng)者、中庸者、合作者
8．更多攻防戰(zhàn)術(shù)
§ 防御客戶的五項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
§ 影子戰(zhàn)VS.陣地戰(zhàn)，車(chē)輪戰(zhàn)VS.冷戰(zhàn)法
推薦課程
戰(zhàn)略落地—業(yè)績(jī)突破訓(xùn)戰(zhàn)工作坊 2025-02-13
課程費(fèi)用：4980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者、職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵和儲(chǔ)備人才等。課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期2月13-14日6月12-13日10月31-11月1日課程背景：在當(dāng)今快速變化的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行成為決定其成敗的關(guān)鍵因素。然而，許多企業(yè)面臨...
講師：吳智才詳情
《Power BI數(shù)據(jù)分析與呈現(xiàn)》線上訓(xùn)練營(yíng)?課程背景本訓(xùn)練營(yíng)主要培訓(xùn)數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的Power BI實(shí)戰(zhàn)技能，培養(yǎng)滿足企業(yè)工作需要的數(shù)據(jù)分析與可視化技能要求，使學(xué)員具備良好的數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)建模分析、特別是數(shù)據(jù)可視化報(bào)表呈現(xiàn)能力。?您的工作是否面臨以下難題：l有大量重復(fù)性的手工整理數(shù)據(jù)工作定期從系統(tǒng)抓取數(shù)據(jù)，需要對(duì)格式做重復(fù)性修改(改日期格式、分列、去重...
講師：王中明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-13
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、培訓(xùn)理念、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接觸企業(yè)培訓(xùn)各個(gè)領(lǐng)域的培訓(xùn)管理者尤為重要，對(duì)于從事過(guò)一階段的培訓(xùn)管理工作，已經(jīng)感受到培訓(xùn)管理中一些難點(diǎn)與重點(diǎn)的朋友尤其適合；3...
講師：田勝波詳情
ISO45001:2018職業(yè)健康安全管理體系理解、實(shí)施及內(nèi)審技巧培訓(xùn)【1天版】課程時(shí)間2025年2月14日 1天（9:00-16:00；6H/天）培訓(xùn)費(fèi)用1200元/人（含教材和證書(shū)）；線上線下同步。開(kāi)課地點(diǎn)：蘇州課程背景 l對(duì)于職業(yè)健康安全管理人員來(lái)說(shuō)：如何建立起系統(tǒng)的安全管理體系，盡可能的降低風(fēng)險(xiǎn)，將事故拒之門(mén)外？如何做好現(xiàn)場(chǎng)崗位安全管理？如何拓展員工...
講師：曹老師詳情
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù) 2025-02-14
企業(yè)培訓(xùn)體系構(gòu)建與培訓(xùn)管理實(shí)務(wù)主講：田勝波 老師培訓(xùn)費(fèi)用：5200元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)、結(jié)業(yè)證書(shū)費(fèi)等）食宿自理。課程背景：1、本課程在較為系統(tǒng)的框架基礎(chǔ)上，理清了培訓(xùn)管理工作這一企業(yè)管理領(lǐng)域的眾多模糊問(wèn)題，真正站在了培訓(xùn)管理者而不光是操作者、培訓(xùn)者的角度，向培訓(xùn)管理者提供了一系列具有實(shí)務(wù)操作性的工具、思考方式、工作風(fēng)格；2、課程對(duì)于有機(jī)會(huì)接...
講師：田勝波詳情
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 2025-02-16
企業(yè)出海視角下的全球貿(mào)易合規(guī) 【開(kāi)課時(shí)間】2025年1月16日 2月26日3月27日【課程形式】 直播課 （使用騰訊會(huì)議軟件）（每天13:30開(kāi)始，45分鐘一課時(shí)，每期共計(jì)3課時(shí)）【課程費(fèi)用】￥1299元/1期/1賬號(hào)（包含：培訓(xùn)費(fèi)、紙質(zhì)版教材、發(fā)票）備注：本次培訓(xùn)不含電子教材，線上每個(gè)賬號(hào)只包含一本紙質(zhì)版教材，如需額外增加：30元/本【參加對(duì)象...
講師：孫怡詳情
新客戶開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 2025-02-18
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標(biāo)掌握新客戶開(kāi)發(fā)的精髓和技巧學(xué)會(huì)運(yùn)用新客戶開(kāi)發(fā)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開(kāi)發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)數(shù)據(jù)庫(kù)的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的珍貴內(nèi)容資...
講師：嚴(yán)家明詳情
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證 2025-02-18
PMP項(xiàng)目管理國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)方式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+直播沖刺課培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（隨報(bào)隨學(xué)）發(fā)證單位：美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）課程信息培訓(xùn)形式標(biāo)準(zhǔn)錄播課+ 直播沖刺課課程時(shí)長(zhǎng)52課時(shí)（錄播28課時(shí)，直播2H12晚）直播時(shí)間1月14日--17日（4晚）2月13日--14日、18--20日、25日--27日（8晚）增值服務(wù)提供視頻回放免費(fèi)學(xué)習(xí)一年學(xué)習(xí)平臺(tái)PC端：https...
詳情
FMEA失效模式與影響分析 （DFMEA/PFMEA） 2025-02-18
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn)：2025年2月1820日（星期二 星期四）/上 海2025年5月78日（星期三 星期四）/嘉 興2025年7月1517日（星期二 星期四）/蘇州2025年10月2830日（星期二 星期四）/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：￥4500/人?含授課費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程特點(diǎn)：緊...
