IPCA注冊采購經理認證班
—培養(yǎng)企業(yè)內部采購講師
開營時間：2011年12月22日
招生簡章

 中英文證書（雙證）
名師授課（黎一郴）
【注冊采購經理認證班介紹】

IPCA國際職業(yè)資格認證協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經理認證項目，是全中國最早，也是最權威、最具影響力的采購職業(yè)培訓體系。已成為全球跨國公司、中國知名企業(yè)的采購總監(jiān)、采購主管、采購經理必修課程，是否接受過IPCA協(xié)會《注冊采購經理》認證體系的系統(tǒng)化訓練，也成為衡量采購從業(yè)者能力的一個重要標準。

我國采購從業(yè)人員超過2000萬，但由于缺乏專業(yè)的采購知識培訓和先進的管理理念，采購人員工作普遍提高，采購人員普遍不能完全勝任工作，不能熟練掌握先進的采購與供應鏈管理理念、方法和技術。現(xiàn)職業(yè)采購經理高級管理人員的短缺，已成為制約我國企業(yè)發(fā)展和市場競爭力提升的一個重要因素。

IPCA協(xié)會推出的《注冊采購經理認證班》所設置的課程是采購與供應管理專業(yè)課程，體系完整，享譽全國。
【為何參加注冊采購經理認證班】
★ 貴司的采購人士專業(yè)嗎？
★ 貴司參加過《注冊采購經理認證班》的同事多嗎？
★ 貴司采購部績效好嗎？能達到企業(yè)每年降成本的要求嗎？
★ 檢驗采購經理的綜合能力最好的測試就是：是否經過系統(tǒng)化的訓練獲得證書??？專業(yè)始終是專業(yè)！
★ 公司成本過高如何解決，請采購專業(yè)人士幫您解決；EIM也可為您培養(yǎng)棟梁之才。
★ 只要貴司派人員來學習，不管貴司遇到哪類的采購難題，EIM采購專家、黎老師與所有的注冊采購經理畢業(yè)的學員，都會協(xié)助您解決、幫您度過難關。
★ IPCA舉行的《注冊采購經理認證班》在全國供應管理領域的影響力非常大，已成為全國各公司采購總監(jiān)、采購主管、采購經理個人職業(yè)追求的目標，也成為衡量采購從業(yè)者能力的一個重要標準。
★ 課程自成體系，圍繞著企業(yè)采購與供應管理實踐和戰(zhàn)略管理的需要，為采購與供應管理從業(yè)人員提供清晰的采購管理框架和實戰(zhàn)技能！可以迅速地提升學員綜合素質，提高學員專業(yè)采購水平,具有很強的專業(yè)性和生命力。

打造第一知名品牌，樹立行業(yè)標桿！
擁有注冊采購經理證書，從此改變您的職業(yè)生涯！

【注冊采購經理認證班為誰而設】企業(yè)高層管理人員、采購總經理、采購總監(jiān)、采購經理、采購主管、資深采購員、PMC經理、生產經理、從事采購、物流、生產、計劃和供應鏈等職能部門的管理人員（均需5年以上工作經驗、大專或以上學歷）。

【報名時間】12月15日前報名
【報名流程】
填寫報名表→IPCA協(xié)會通過審核后方可準予參加學習→交納學費→提交報名資料（身份證復印件、學歷證明復印件、名片、背書姓名的2寸彩照4張、個人簡歷）→參加培訓→參加全國統(tǒng)一考試→成績合格者，可獲得《注冊采購經理》證書（中英文雙證）。

溫馨提示：凡取得《IPCA注冊采購經理》證書的學員，都可申請獲得中山大學直接頒發(fā)的“中山大學在職經理MBA高級認證班結業(yè)證書”；加蓋中山大學鋼印，統(tǒng)一編號。學員學習檔案保留在中山大學學校，可供人事組織部門用人參考。
注冊采購經理認證學員可通過www.ipca.cc網(wǎng)上系統(tǒng)查詢證書與相關資料。
【課程設置】

 

證書等級	培訓課程	上課時間（6天）	認證班總費用
注冊采購經理	精益采購管理	1天	學費9800元/人： 含稅、教材費、培訓費、證書費、點心費。   學雜費1000元/人：     上課午餐、結業(yè)紀念冊。
	優(yōu)勢談判技巧	1天
	供應鏈管理、供應環(huán)境分析 供應商開發(fā)管理與評估	1天
	供應商品質管理與VMI庫存實施	1天
	標桿采購成本控制	2天

【學習方式】學制3個月，每月授課2天，周六日上課。

【IPCA注冊采購經理認證班排課表】
精益采購管理與降價談判技巧【上課時間】2011年12月22-23日
供應商開發(fā)管理、SQE供應商品質管理 & VMI庫存實施【上課時間】2012年1月13-14日
標桿采購成本控制【上課時間】2012年2月24-25日

【考試時間】2012年6月16日（周六下午）

【部分核心內容介紹】
太多企業(yè)對專業(yè)采購人士的急需，迫使采購人員一定要經過系統(tǒng)化的訓練，取得IPCA《注冊采購經理》中英文雙證。
通過8步曲訓練，系統(tǒng)培訓提高學員專業(yè)采購水平：
1. 供應鏈的發(fā)展
▪ 采購技術進化
▪ A模式 vs. J模式
▪ 采購績效指標
2. 采購類別定位
▪ 類別供應分析
▪ 采購策略制定
▪ 采購成本控制技術
▪ 成本管理工具
3. 供應商平臺建立
▪ 供應商關系管理
▪ 供應商績效管理
▪ 供應商品質管理
▪ VMI庫存實施
4.▪ 談判模式分析
▪ 談判杠桿制定
▪ 談判策略設計
▪ 談判過程管理
▪ 談判實施技巧
5.▪ 全球采購趨勢
▪ 敏捷式供應鏈管理
▪ 供應環(huán)境分析
▪ 五力模型
▪ SWOT分析
6.▪ 采購策略制定
▪ 采購成本控制
▪ 經典采購談判案例
▪ 降本增效技術
▪ 價值工程VA / VE
7.▪ 采購目標成本法
▪ 成本持續(xù)改進技術
▪ 日式目標成本法
▪ 美式目標成本法
▪ 目標成本實施步驟
8.8案例分析
海爾、美的、格蘭仕
▪ GE通用電氣、臺灣富士康
▪ 豐田公司：目標成本分析案例
▪ DELL、松下……
25個知名企業(yè)最佳實踐案例
系統(tǒng)學習加倍放大學習效果
珍珠只有串成鏈才成其珍貴！單次的聽課只能帶來思想的短暫沖擊，系統(tǒng)的學習與考證才能讓每一次的頭腦風暴真正轉化成促進企業(yè)發(fā)展的強勁推動力！

【導師介紹】

黎一郴老師
中國唯一制造業(yè)QCD采購供應鏈管理專家

 企業(yè)利潤第一人、IPCA采購認證證指定導師
 制造業(yè)采購管理訓練第一人，成本控制專家
 中國培訓界最受推崇的實戰(zhàn)派培訓師、咨詢師
 中國唯一采購供應鏈管理QCD專家
 國際采購管理協(xié)會首席供應鏈管理顧問
 2002年首屆中國十大杰出培訓師
 2004年第二屆采購師年會當選培訓界五大領袖人物
 各大知名顧問公司優(yōu)先聘請講師，多家國內知名企業(yè)全年指定顧問。個人專場公開課100多場、企業(yè)內訓200多場，包括23家世界級跨國公司。
黎一郴老師憑借其在知名企業(yè)的豐富顧問經驗，目前已完成咨詢項目30多個，特別是對中大型企業(yè)的供應鏈改善、流程優(yōu)化、工廠成本控制等咨詢項目的成功實施績效顯著。
資深的企業(yè)管理和咨詢經驗使黎老師不但關注拓寬學員的視野，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽，在同行中享有較高的知名度。

【已參加過黎一郴老師培訓的企業(yè)列表】

已參加學員企業(yè)名單
日企、臺企、歐美 國企、民營、港資
日特固、豐田汽車、富士康、惠普、愛立信、Motorola、諾基亞、日產汽車、松下電器、永鎮(zhèn)電子、通用電氣、ABB低壓開關、日立、臺積電、德國博世、村田公司、美泰、可口可樂、飛利浦家電、新日石潤滑油、匯豐銀行、立達金屬…… 易事特電源、國光電器、廣州機械科學研究院、廣東珠江開關、東風汽車、美的集團、簡一陶瓷、TCL、志高空調、安華陶瓷、南海硅鋼鐵芯、派諾電子、歐派廚柜、得寶實業(yè)、雅樂思電器、科達機電、大全集團、南方玻璃、高科通信……

模塊一：精益采購管理 & 優(yōu)勢談判技巧
【為何學習本模塊課程】
 采購成本是企業(yè)經營成本中最大的一部分，一般在40%~70%之間，而一項研究也表明，降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，控制采購成本對企業(yè)來說意義重大。
 樹立正確的采購成本管理理念,實踐最新的采購成本管理技術；
 學習建立持續(xù)降低采購成本的策略、方法，以幫助企業(yè)獲取最佳供應成本；
 為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？應該如何提高自己的策略談判水平？
★★★供應鏈管理+ 前沿采購供應技術+ 采購策略 +降低成本策略 +核心核價技術 +降價?判技巧★★★
【課程大綱節(jié)選】
黎一郴博士在課程中穿插大量企業(yè)案例(涉及各個層次\性質企業(yè)):共21個,值得各企業(yè)借鑒與學習!
供應鏈管理與采購供應技術發(fā)展
一、嚴峻的供應鏈環(huán)境
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、供應鏈發(fā)展四個階段與三種模式
3、大規(guī)模生產 vs. 大規(guī)模定制
例舉：福特 vs. 豐田
4、業(yè)務模式變遷－BTS、BTO  to  LTO
領先采購供應案例分析：三星Vs.松下
5、SCM供應鏈策略價值貢獻
二、采購與供應技術進化
1、我們的期望－7 Right
例舉：EMS企業(yè)采購供應危機
2、制造業(yè)生產策略變化與采購供應對策
3、采購供應職能的進化－QCD壓力
案例分析：美的 vs. 九陽
4、A模式 vs. J模式
三、標桿采購成本控制方法、工具

采購策略、采購核價與成本管理技術
四、采購組織與流程
1、采購流程模式 & 職能定位
2、采購績效指標KPI
例舉：美的 vs. 海爾
3、采購策略 vs.采購執(zhí)行
五、定位采購類別與供應分析
1、建立采購類別
例舉：采購類別分析
2、供應市場分析
例舉：5力模型 & 來源分析
3、采購類別定位方陣
六、采購策略制定
1、競爭性采購策略－A模式
案例學習：6種采購技術
2、采購類別方陣 vs. 最優(yōu)采購策略
3、采購策略應用邏輯
采購力量Vs.采購策略
典范企業(yè)－GE、諾基亞與Apple
4、合作性采購供應－J模式
類別價值定位法
供應商發(fā)展策略vs.供應商領先原則
典范企業(yè)－本田、松下與三星
七、采購核價技術
1、如何取得行業(yè)內供應商的最優(yōu)惠價格
2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)
例舉：美的 vs. 松下
3、采購核價的組成員及其角色
4、核價模式、流程及分工？
八、采購成本管理工具
1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價格優(yōu)勢？
2、TCO總成本實施
例舉：格蘭仕 vs. 松下
3、日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法

優(yōu)勢談判技巧
九、談判模式與技能
1、雙輸 & 雙贏
2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”
例舉：照明公司 vs. 五星酒店
3、地點策略 vs.供應商定位
十、談判杠桿制定
1、采購類別環(huán)境分析
圖表例舉：工具運用
2、采購力量的尋找
十一、談判策略設計
1、談判策略 vs. 目標設定
圖表例舉：談判策略表
2、制定潛在的談判杠桿
十二、談判過程管理
1、談判四階段 & 實施步驟
2、談判輪數(shù)（時間計劃）
3、談判戰(zhàn)術制定 vs. 團隊與角色
案例分析：惠爾浦
十三、談判實施技巧
1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風格
十四、核心技術：優(yōu)勢談判七步曲……
模塊二：供應商開發(fā)、評估、管理 & SQE供應商品質管理、VMI

【為何學習本模塊課程】
 課程特色：前沿理念      解決問題的方法、工具      實操性強！
 “男怕入錯行，女怕嫁錯郎”，做采購的最怕選錯供應商！
 你是否經常因為企業(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法選擇合適的供應商而一籌莫展?
 為什么供應商的品質、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
 黎一郴老師針對企業(yè)普遍存在的供應商開發(fā)與管理的實際問題，結合以工作實務為核心，針對性的進行培訓;使您理解知名企業(yè)供應商品質管理的精髓，典范企業(yè)SQE案例。

【課程大綱節(jié)選】
企業(yè)采購供應技術
一、制造業(yè)環(huán)境發(fā)展－達爾文法則
1、供應環(huán)境日趨需求嚴苛
2、業(yè)務模式變遷－BTS、BTO、CTO
3、SCM供應鏈策略的發(fā)展
供應商選擇開發(fā)
二、供應商的選擇開發(fā)-漏斗工具
1、供應商選擇一般流程
2、選擇供應商的幾大方法
3、供應商由誰負責評選－團隊類型
4、供應商評估項目和控制要點
案例分析：IVECO
三、供應商評估技術－多因素評估技術
1、供應商分級模式：傳統(tǒng) V ABC
2、多因素評估法－權重和細化指標
3、ABC等級劃分－加權平均與供應商等級
案例分析：奇美電子
供應商關系管理
四、供應商關系地圖
1、 供應商關系發(fā)展策略
2、 系統(tǒng)壓縮供應商數(shù)量的方法
3、 A模式－狩獵式
例舉：通用與蘋果
4、 J模式－牧羊式
例舉：豐田與松下
供應商績效評估
五、供應商績效管理
1、供應商的表現(xiàn)測量方法與標準
2、供應商績效評估KPI－CDQS
案例分析：加權指數(shù)法

 3、供應商績效評估技術－Cost-Ratio methods
案例分析：成本比率法
4、供應商績效評價技術對比
案例分析：NOKIA諾基亞
供應商體質管理
六、 供應商認證體系管理
1、供應商管理的體系框架
2、供應商年度審核－重要性
3、審核方法－流程工具
4、供應商認證管理－認證體系的構成
案例分析：飛利浦
SQE供應商品質工程
七、QMP 供應商質量管理計劃
1、品質系統(tǒng)基礎－品質家族
2、品質系統(tǒng)QSA &制程稽核 QPA
3、供應商品質協(xié)議
案例分析：品質管理計劃模板
八、CLCA 天龍八步
1、管理/管控 Supplier 質量狀況
2、?-題解>Qの8ヶ條－ＣＬＣＡ樣本
九、SQE工具－關系、制程、績效與改善
VMI庫存實施
十、何為VMI庫存管理
1、打造需求驅動供應鏈
2、VMI的運行的幾種模式
3、有效的VMI模式
十一、VMI執(zhí)行中運用的流程與技術
1、“預測/承諾”流程
2、庫存調整流程
3、實現(xiàn)需求和供應同步的能力
案例分析：VMI分階段實施及時供貨
模塊三：標桿采購成本控制—最佳實踐

【為何學習本模塊課程】
 此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設立的培訓課程；
 通過三個階段的采購策略實施，全面降低企業(yè)采購成本；
 學習標桿企業(yè)最佳實踐開拓學員視野、提高學員專業(yè)采購管理水平；
 系統(tǒng)解剖標桿企業(yè)的最新采購成本控制技術的最佳實踐；以標桿學習的方法了解自身狀況，同時學習杰出企業(yè)的采購供應技術與應用技巧。
 標桿采購管理真的這么有效嗎？
 如果有效，是如何運作的呢？
 通過學習標桿管理，企業(yè)的經濟效益能夠進一步提高嗎？是的！?。?/p>

【課程大綱節(jié)選】
第一單元　采購發(fā)展趨勢
◇供應鏈策略創(chuàng)新
 3Q作戰(zhàn)：Quick Response、Quick Action、Quick Follow
◇采購職能壓力－Q質量C成本D交期
◇領先采購供應案例分析：三星Vs.松下
◇產業(yè)環(huán)境分析－全球產業(yè)鏈視野
◇大宗材料分析－金融期貨手段的運用
◇供應環(huán)境分析－Apple的采購策略

第二單元　標桿學習Benchmarking－學習成長力
◇前有標桿后有追兵
◇何謂標桿 (Benchmark)?
◇終極標把The Ultimate Goal
◇采購供應Benchmarking 的種類
◇Xerox 公司 Benchmark 的對象
◇SONY& GE & 波音：全球化SCM策略
◇標竿學習之推行步驟
◇CSF核心能力標桿企業(yè)與自身定位
◇標桿學習的產出管理
◇三星SCM：一流的標桿企業(yè)
◇SCM標竿－來自富士康
◇日本小松機械標桿方法
◇臺灣Taiwan IT vs. 三星Samsung

第三單元　
采購降價Price Down－談判 & 合理化
◇競爭性采購策略－被動降低成本
◇策略談判－博弈論
◇采購策略PDCA管理
◇采購策略實施邏輯方法

第四單元　
成本降低Cost Down―價值工程 & 同步工程
◇東芝、索尼等日本企業(yè)對價值工VA VE的態(tài)度
◇價值工程VA / VE 實施程序
◇價格與成本分解示意圖
◇傳統(tǒng)成本分析vs.機能成本分析之方法
◇VA/VE Work Shop 價值工程實施分解圖
◇同步工程 Concurrent Engineering
◇ESI 研發(fā)與采購的互動――背后的技術
◇同步工程的實施技術與效果
◇ESI案例――Rolls-Royce杰出發(fā)動機制造商
◇ESI案例――日本松下

第五單元 
成本清除 Cost Out－目標成本 & 利潤計劃
◇目標成本法Target Costing－的應用背景
◇目標成本法應用的核心工具方法
◇日式目標成本法 Vs. 美式目標成本法
◇目標成本制與產品發(fā)展周期
◇實現(xiàn)目標成本的技術步驟
◇產品生命周期成本管理
◇產品利潤計劃的SCM規(guī)劃實施限制
◇Olympus：從成本目標發(fā)展到目標成本
◇Isuzu：目標成本標桿－成本學習對象
◇Toyota: 豐田目標成本分析案例－演練
IPCA注冊采購經理認證班與其他的認證班區(qū)別

項目名稱 注冊采購經理認證班
含金量 權威機構IPCA協(xié)會頒證，最知名的培訓機構舉辦，在中國制造業(yè)的認可度也是第一，課程系統(tǒng)化、專業(yè)化；考試全程錄像，協(xié)會外教監(jiān)考。
導師 認證班課程特邀請中國制造業(yè)最知名的黎一郴老師親自授課。
培訓內容 黎老師所講的內容非常適合企業(yè)采購人士，全部是實用內容，80%可以運用到采購實際工作中。名師指點會收獲很多！
培訓對象 采購主管級以上人員，而且需要審核后才可以報名參加。
培訓時間 每月只需占用1個周六日時間，勞逸結合，2-3個月完成培訓。有周末班與脫產班。
培訓形式 分小組研討，咨詢式培訓，黎老師親自輔導你學會采購成本的工具與降成本技術。
授課語言 90%中文，10%英文。
付款方式 每月10日前轉賬，就可參加下月培訓認證班。
課后服務 定期組織沙龍，每年2次增值培訓，與管理權威零距離接觸，提升學員的專業(yè)水平，使您在職場更具有職業(yè)優(yōu)勢；終身的售后服務！
培訓組織 專人跟進，一對一貼心服務!
培訓費用 9800元/人
報名簡單 只需填寫好報名表，審核通過后就可以轉賬支付費用，到了賬后就可以安排上課。
以往認證班學員 中大型制造業(yè)、500強公司居多，占80%；
公司付費的占70%；個人付費的占30%。
認證班學員享受
會員服務 1、 每人可安排一次與黎老師一起實施供應鏈咨詢項目的機會，黎老師會在項目中教會你運用采購技術的專業(yè)水平，訓練您成為初級采購顧問。
2、 經過再次訓練、深造，成績優(yōu)秀者，可申請成為初級采購講師，成為企業(yè)內部采購講師。
3、 幫助您進行職業(yè)生涯規(guī)劃。
4、 幫貴司與您尋找最佳供應商，會員間資源共享、積累人脈與財脈。
5、 如果貴司與您在工作中遇到采購方面的難題，您的導師、您的師兄師弟、師姐師妹們會協(xié)助您解決、幫您度過難關。
6、 為貴司提供專業(yè)采購供應鏈管理咨詢。

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