如何制定年度營銷計(jì)劃
如何制定年度營銷計(jì)劃詳細(xì)內(nèi)容
如何制定年度營銷計(jì)劃
——營銷計(jì)劃的內(nèi)容、步驟和方法
時(shí)間: 2012年03月24日
地點(diǎn):深圳
主講:吳洪剛
課程背景
“再糟糕的計(jì)劃比沒有計(jì)劃好”。無論是面對全國市場,還是面對區(qū)域市場,營銷計(jì)劃都是統(tǒng)籌其公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計(jì)劃、制定公司資金計(jì)劃的關(guān)鍵前提。可以說沒有一定企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不為計(jì)劃性的不夠所帶來的管理上的紊亂而發(fā)愁的。營銷計(jì)劃的能力是決定企業(yè)營銷管理水平的基本標(biāo)準(zhǔn)。而現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是當(dāng)企業(yè)在面對市場停滯或下滑時(shí),有的領(lǐng)導(dǎo)總認(rèn)為是營銷人員的技能不夠,而走馬燈式的換人也帶來不了業(yè)績的提升。從我們咨詢的經(jīng)驗(yàn)來看,企業(yè)間的普通營銷管理人員的能力相差并不大,區(qū)別在于企業(yè)的營銷計(jì)劃水平,而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預(yù)測從而制定營銷計(jì)劃的能力與方法。針對這種現(xiàn)象,本人在通過多家企業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,提煉出了本課程,旨在從提升企業(yè)營銷管理者和經(jīng)銷商的計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力,同時(shí)教給企業(yè)具體營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程的目標(biāo)主要集中在以下方面:
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商樹立計(jì)劃管理的意識,認(rèn)識計(jì)劃管理的重要性;
通過培訓(xùn)激發(fā)企業(yè)營銷人員和經(jīng)銷商改善經(jīng)營,提升銷售量的動力;
讓企業(yè)營銷管理人員和經(jīng)銷商了解銷售計(jì)劃工作的基本過程;
讓企業(yè)營銷管理人員經(jīng)銷商了解銷售預(yù)測、存庫計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃等決策的關(guān)鍵分析方法。
課程大綱:
第一章:認(rèn)識營銷計(jì)劃的重要性
——什么是營銷計(jì)劃
——營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用
——營銷計(jì)劃管理的過程
第二章:市場營銷策略的分析與選擇
——市場營銷策略的價(jià)值
——產(chǎn)品策略分析與選擇
——價(jià)格策略分析與選擇
——促銷策略分析與選擇
——渠道策略分析與選擇
第三章:市場銷售預(yù)測
——市場潛力與銷售潛力
——影響銷售預(yù)測的因素
——銷售預(yù)測的過程與模式
——銷售預(yù)測的方法
第四章:銷售計(jì)劃的制定
——銷售計(jì)劃的內(nèi)容
——銷售計(jì)劃制定的步驟
——銷售目標(biāo)體系
——銷售目標(biāo)的確定方法
第五章:營銷資源的配置
——營銷預(yù)算
——營銷組織框架及人員的配置
第六章:營銷業(yè)績的評估與控制
——營銷業(yè)績的KPI考核
——避免業(yè)績評估中的錯(cuò)誤
講師介紹
吳洪剛
營銷學(xué)博士、工商管理碩士、中國營銷總監(jiān)認(rèn)證中心講師。作為中國著名營銷管理專家,近十年專注管理咨詢業(yè),為五十余家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù),百余家企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。著有《中國企業(yè)批判》、《超越卓越——職業(yè)經(jīng)理人的基本修煉》、《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營計(jì)劃》等專著。
吳老師是國內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域,他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢,比如家電、汽車、酒業(yè)、電信、銀行、電腦、建材、零售等等,特別是對中國本土市場特點(diǎn)的研究,走遍了全國各區(qū)域市場,調(diào)研過的縣城就達(dá)二百余個(gè)。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境,實(shí)現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。
吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不至于營銷管理,有人這樣評價(jià)他:“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察,特別對于中國商業(yè)文化的威權(quán)時(shí)代色彩的系統(tǒng)反思與批判,對于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力。”
在《中國企業(yè)批判》的中,他講到:“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案,但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中,需要有獨(dú)立的思維來對其未來趨勢進(jìn)行判斷”。正是基于這種深邃與獨(dú)立的思考,使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。
當(dāng)藍(lán)海戰(zhàn)略炒作之時(shí),吳洪剛老師是第一個(gè)提出“價(jià)值創(chuàng)新不是虛幻的海市蜃樓”,以客觀的態(tài)度評價(jià)了藍(lán)海戰(zhàn)略;而對于“中國式管理”,他也在國內(nèi)率先提出了質(zhì)疑,明確提出“管理的中國化還是全球化趨勢?”。這些思維對于企業(yè)管理實(shí)踐有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。
吳老師在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷售與市場》、《商界》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《中國儒家文化之我見》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章近百篇,反應(yīng)其主要管理思想的文章可以在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。
主要客戶
美的集團(tuán)、方正科技、比亞迪汽車、伊萊克斯(中國)、夏新電子、聯(lián)想科技、長安集團(tuán)、新天國際酒業(yè)、華帝股份、龍電電氣、前鋒集團(tuán)、朗能電器、三立照明、深圳天俊股份、大眾聯(lián)合、廣州電星、先科電子、高智通科技等。
長城電腦、長虹數(shù)碼、一汽大眾、神舟電腦、東鵬陶瓷、華帝股份、盈彬大自然、中化肥業(yè)、張?jiān)F咸丫?、長城葡萄酒(煙臺)公司、恩德斯豪斯(德國)、中電電氣、古井雙喜、湖南電信、湖北電信、龍電電氣、深圳移動、河北移動、河南森地、珠江船務(wù)(集團(tuán))、長園新材、吉祥騰達(dá)、湖南大方、成農(nóng)飼料等。另外,還長期給哈工大深圳EMBA班、中山大學(xué)、中國市場總監(jiān)認(rèn)證深圳、香港班、香港生產(chǎn)力促進(jìn)局、影響力學(xué)院P-MBA班等上課。
主要咨詢方向:
營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃;品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施;企業(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃;品牌推廣、市場策劃;營銷組織框架、銷售管理體系設(shè)計(jì);營銷渠道規(guī)劃設(shè)計(jì);營銷績效體系設(shè)計(jì);營銷管理流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化;
主要出版物
著《中國企業(yè)批判》一書
著《超越卓越》一書
編著《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》一書
編著《戰(zhàn)略性營銷計(jì)劃》一書
主要培訓(xùn)課程
1、營銷人才的六項(xiàng)基本訓(xùn)練(ZH-6A)
本課程是在多年咨詢和培訓(xùn)實(shí)踐中總結(jié)提煉出來的,針對企業(yè)中高層營銷人才的能力缺乏而特別提煉的課程,課程圍繞著中營銷人才應(yīng)具備的六項(xiàng)基本能力展開,培訓(xùn)的效果中使受過這種培訓(xùn)的人才,能具備勝任市場或銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的能力,培養(yǎng)能縱橫中國市場的營銷精英。這六項(xiàng)基本能力是:
客戶關(guān)系能力——構(gòu)建營銷人才的人脈關(guān)系
計(jì)劃管理能力——培育營銷人才的計(jì)劃思維與技能
渠道管理能力——提升營銷人才的渠道合作與變革意識
品牌策劃與推廣能力——構(gòu)建營銷人才的品牌策劃思維與推廣技能
領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力——強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝聚力
基本形象與禮儀——打造高級營銷人才的個(gè)人魅力
2、區(qū)域經(jīng)理6-Step修煉培訓(xùn)教程
Step-1:區(qū)域市場的競爭分析與渠道規(guī)劃
Step-2:區(qū)域市場的客戶開拓、評估與維護(hù)
Step-3:區(qū)域市場經(jīng)銷商的激勵(lì)與管理
Step-4:區(qū)域市場品牌推廣與促銷策劃
Step-5:區(qū)域經(jīng)理的營銷執(zhí)行與績效管理
Step-6:區(qū)域市場營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
3、營銷專題培訓(xùn)
《如何制定年度營銷計(jì)劃》
《如何進(jìn)行經(jīng)銷商開發(fā)、激勵(lì)與管理》
《分銷渠道規(guī)劃、管理及營銷策略》
《企業(yè)品牌策劃、管理與推廣》
《大客戶開發(fā)、維護(hù)與管理》
《營銷業(yè)績的評估與保障》
《如何進(jìn)行銷售激勵(lì)與授權(quán)》
《如何進(jìn)行市場調(diào)研與營銷決策》
《產(chǎn)品定位與市場競爭策略》
《零售業(yè)發(fā)展策略與管理》
《市場分析工具、方法及應(yīng)用》
《職業(yè)經(jīng)理人管理工具的應(yīng)用》
《職業(yè)銷售經(jīng)理營銷決策分析》
《市場營銷競爭戰(zhàn)略分析與選擇》
《區(qū)域市場分析與規(guī)劃》
《區(qū)域市場組織競爭力的構(gòu)建》
《職業(yè)銷售經(jīng)理的財(cái)務(wù)素質(zhì)》
《整合營銷傳播》等。
報(bào)名信息
(一)課程對象:企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營銷管理人員;
企業(yè)經(jīng)銷商高級管理人員;
企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理、營銷各部門經(jīng)理、區(qū)域主管;
企業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)相關(guān)職能管理人員;
企業(yè)各級銷售代表、業(yè)務(wù)人員。
(二)參會費(fèi)用:1600元/1天(含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn))
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 (Giles朱)【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO(項(xiàng)目管理辦公室)主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時(shí)】12小時(shí)【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報(bào)名3980元/人,優(yōu)惠活動6600元2人,不再折扣。(含教材、茶點(diǎn)、證書,含午餐)■課程...
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