培訓時間：

消費者行為學與營銷策略

  培訓講師：王瀚駿

  時間地點：
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  培訓費用：3600元

  贈送積分：3600

    服務(wù)電話：010-82593357

消費者行為學與營銷策略詳細內(nèi)容

【培訓費用】￥3600元/人（含稅、培訓費、教材費、點心），中餐費自理，差旅費自理,報名表備索；

【培訓目的】
1. 通過大量的實際案例講解深入了解消費者的思維模式、習慣的方法和工具 ；
2. 解析寶潔等名企消費者行為分析的方法，為您的企業(yè)開啟新的營銷思路
3. 在了解消費者行為的基礎(chǔ)上掌握如何將策略對應(yīng)于行動，為您的企業(yè)開創(chuàng)營銷佳績；
4. 提供和教師高度互動性的、充分的討論時間。
【培訓對象】營銷管理人員，市場部人員，市場策劃組織者，企劃部管理人員，銷售管理人員等
【課程大綱】

第一部分：前言
case1：求婚的遭遇
case2：神奇的勺子
case3：莉莉的新衣

第二部分：消費行為學基本原理與概念
1.行為學總體模型
2.心理行為分析工具圖
練習：
3.行為研究的目的與內(nèi)容
4.行為學的營銷應(yīng)用
5.營銷的行為學過程
練習：…
練習：…

第三部分：消費行為學與營銷實踐
1.品牌與定位
2.消費者認知/學習與記憶圖分析
3.學習的特點
案例分析："賣拐"小品分析
4.記憶的特點
案例分析：紅牛品牌聯(lián)想
5.品牌形象與學習
6.品牌與概念建立方法
練習4：…
Case4：減肥產(chǎn)品
7.獨特賣點與產(chǎn)品概念
8.動機理論-1
9.動機理論-2
10.動機結(jié)構(gòu)圖
11.動機與產(chǎn)品概念
12.概念開發(fā)
練習5：…
case5：玉麗粉底產(chǎn)品
13.什么是廣告
14.消費者個性分類
15.廣告與個性關(guān)系
16.廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習6：…
練習7：…
17.包裝
case6：寶潔公司的包裝
18.行為符號學
19.包裝與符號學
練習8：…
練習9：…
20.行為學應(yīng)用的支持
案例分析：哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
21.應(yīng)用注意事項
案例分析：V26減肥

第四部分：問題討論
講師介紹：
王瀚駿
個人背景:
1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學,工程光學系；后取得MBA碩士學位.中國石化集團、北京華融集團、上海皮寶制藥集團、江中制藥集團、三九制藥、中國長城葡萄酒有限公司首席營銷顧問，中國營銷專家網(wǎng)核心推薦講師。主要工作經(jīng)歷:1992年就職于美國百事可樂\百事食品（中國）公司。并擔任市場總監(jiān)職務(wù)，期間多次被百事總部評選為“百事亞洲區(qū)域最佳經(jīng)理”，是亞洲區(qū)域最年輕的優(yōu)秀管理人員,最早將歐美流行休閑食品引進中國的主要策劃人員。參與并主導了 “奇多”、 “樂士lay’s” 百事兩大品牌在中國的上市、研究及發(fā)展工作。具有豐富的品牌規(guī)劃，新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗，和大量的市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。1998年加入夸克[中國]企業(yè)顧問公司，為國內(nèi)上百家大中型企業(yè)擔任市場咨詢顧問工作。期間個人建立了品牌管理、新產(chǎn)品上市及消費者需求研究、項目管理等多個研究模型，并率先提出以量化管理思想為基礎(chǔ)的科學先進的企業(yè)管理方法，獲得國內(nèi)眾多企業(yè)推崇，對醫(yī)藥保健品、日化產(chǎn)品及快速消費品領(lǐng)域的營銷管理有深入研究，被譽為“中國消費者研究專家”。
其它榮譽：現(xiàn)任北京大學市場營銷學客座教授、北大培訓中心職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)培訓課程主講人、上海交通大學營銷課程導師、廣東現(xiàn)代管理培訓中心MBA課程導師以及深圳普林哲企業(yè)咨詢公司、北京奧陶培訓公司特聘培訓講師、寶潔公司認證的資深市場研究主持人。
授課風格:
王老師的課程非常富有激情和感染力，近年來為等多家單位提供的量化營銷培訓和咨詢服務(wù)，深得企業(yè)認可。
 

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