S5TM《卓越經銷商總裁五項修煉》精品課程

中國經銷商培訓第一人——梅明平

為：經銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經理等）及其二代接班人                                       

專屬打造，全程指導

【課程背景】

通過市場調研，發(fā)現(xiàn)經銷商大都是從夫妻店、個體經營開始的，素質參差不齊。隨著經銷商規(guī)模的擴大，員工人數(shù)的增加，銷售網絡的擴大，經營問題逐漸增多，經銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經銷商常常說的一個字——“累”。經研究發(fā)現(xiàn)，經銷商在經營過程中，普遍存在以下八大問題：

    問題一：自身素質不高，容易發(fā)脾氣；        

    問題二：沒有發(fā)展遠景，小富即安；

    問題三：沒有市場定位，賺點體力錢；         

    問題四：員工越來越難以管理，心理壓力大；

    問題五：還在用老方法管理員工，效果不好；  

    問題六：銷售業(yè)績停滯不前，沒法突破；

    問題七：績效考核老套路，對員工沒有吸引力； 

問題八：廠商關系不明確，不知道如何處理。

【課程獲益】

◆ 獲益1：內心平和——了解真正成功的內涵，找到內心的平和與歸屬感；

◆ 獲益2：終極目標——研究發(fā)展軌跡，分析發(fā)展的方向，確立終極目標；

◆ 獲益3：戰(zhàn)略藍圖——規(guī)劃戰(zhàn)略的藍圖，突破經營瓶頸，奠定堅實基礎；

◆ 獲益4：精準定位——開啟企業(yè)長壽占領顧客大腦的核心秘密開辟藍海；

◆ 獲益5：核心價值——深悉哈佛管理者三大核心價值觀，價值主導決策；

◆ 獲益6：領導權威——運用卓越領導智慧，以超群權威力成為團隊領袖；

◆ 獲益7：選用育留——以獨具特色“選用育留”管理謀略培養(yǎng)優(yōu)秀人才；

◆ 獲益8：銷售智慧——“思維到行為”模塊化的銷售助力銷售業(yè)績騰飛；

◆ 獲益9：廠商關系——擁有廠商關系的全局觀，借力平臺實現(xiàn)高速發(fā)展；

◆ 獲益10：成就卓越——走向優(yōu)秀企業(yè)家，不斷追求卓越開創(chuàng)事業(yè)新高峰！

【課程特色】

§   特色一：聽不累聽不膩，聽了還想聽，晚聽不如早聽

§   特色二：案例豐富，生動風趣，深入淺出，通俗易懂

§   特色三：全面系統(tǒng)，階梯模塊，相輔相成，循序漸進

§   特色四：操作指南，現(xiàn)場演練，行動計劃，全程輔導

§   特色五：專一專注，長期深研，傾心傾力，成果奉獻

§   特色六：高度創(chuàng)新，獨一無二，以一勝十，必修之選

【課程結構】

S1：自我管理修煉

——放松心靈，了解完全成功的內涵，為實現(xiàn)豐富的人生價值與和諧的人生狀態(tài)尋找依據(jù)，確立自己的終極目標。

S2：顧客管理修煉
——突破瓶頸，解開核心，精準市場定位，培養(yǎng)高忠誠度客戶，從掙小錢到賺大錢，持續(xù)發(fā)展做好做大做強

S3：員工管理修煉

——從個體經營走向公司化，顛覆舊有管理思維，重識管理，確立全新原則，使員工個個自動自發(fā)，不離不棄。

S4：銷售管理修煉

——讓計劃成為指揮官，薪酬成為發(fā)動機，會議成為能量場，逐步實現(xiàn)銷售業(yè)績自動上升，市場利潤緊緊跟隨

S5：廠商關系修煉

——擴大經銷商的事業(yè)和格局，學會用智慧處理廠商關系，建立并保持與廠家同生共贏、長久合作的良好關系。

 

【課程原理】

原理1：管自己——幫助經銷商塑造自我成功之路，解決我希望賺多少錢的問題

原理2：管顧客——幫助經銷商創(chuàng)造源源不斷利潤主體，解決市場上誰愿意把錢給我的問題

原理3：管員工——幫助經銷商建立高忠誠度的團隊，解決員工把市場上的錢給我的題

原理4：管銷售——打造將錢從市場上賺回來的渠道，解決把市場上的錢給我的銷售問題

原理5：管廠家——幫助經銷商提升與廠商的關系的能力，解決廠商共贏友好合作的問題

【課程對象】

經銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長、總經理等）及其二代接班人

【課程時間】

3天2晚，共計24課時（每月16-18日，滾動開課）

【課程內容】

第一篇 自我管理修煉 卓越素質展領袖魅力

    一、卓越經銷商必備“五維五律”

    二、不得不堅持探尋的終極目標

第二篇 顧客管理修煉 卓越規(guī)劃創(chuàng)領袖格局

    一、占領客戶大腦的定位術

    二、具有主宰作用的價值觀

第三篇 員工管理修煉 卓越思維蘊領袖智慧

    一、別具一格的“選用育留”

    二、金牌員工就是這樣復制

第四篇 銷售管理修煉 卓越能力顯領袖氣魄

    一、渠道設計與點睛銷售計劃

    二、薪酬會議雙管其下雙激勵

第五篇 廠商關系修煉 卓越視野現(xiàn)領袖胸懷

    一、塑造經銷商高價值的職責

    二、智慧博弈廠家加速度發(fā)展

效果落地——《經銷商行動計劃書》

【講師介紹】

梅明平老師

        中國經銷商培訓第一人，企業(yè)經銷商大會首選培訓師，資深經銷商培訓專職講師，國資委經銷商管理師認證專家委員，美國AACTP國際職業(yè)培訓師，國家高級企業(yè)培訓師；榮獲“全球500強華人講師”稱號，榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領導人”獎；“中國企業(yè)經銷商培訓網”、“新藍海經銷商培訓學院”創(chuàng)辦人。

梅明平老師在經銷渠道管理領域深研十多年，同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經歷，是國內唯一只專注于經銷商領域培訓與咨詢的專職專業(yè)講師，其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法，一直以來始終是經銷商培訓的風向標，獨創(chuàng)“S5經銷商五項修煉模型”。作為經銷商培訓的領軍人物，梅老師睿智，大氣，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，專屬經銷商的語言，落到實處的授課效果，深受經銷商們的歡迎和喜愛，獲得一致贊譽。

【培訓客戶】

梅明平老師培訓過千余家知名企業(yè)的經銷商，足跡遍布全國70多個城市，受益學員十多萬人，其中包括：（排名不分先后）

食品經銷商：伊利、蒙牛、康師傅、香港明一、得益乳業(yè)、貝因美奶粉、旺旺食品、親親食品、三元食品、  快活林食品、眾品集團、紅太陽食品、五豐食品、惠通食業(yè)、加加醬油、高金食品、黃鶴樓酒業(yè)、稻花香酒業(yè)、勁牌酒業(yè)、瀘州老窖、燕京啤酒、南昌啤酒、綠蘭莎啤酒等。

服裝經銷商：鴻星爾克、柒牌男裝、七匹狼男裝、紅蜻蜓、正大體育、紅豆集團、艾萊依服飾、貴人鳥服飾、富貴鳥、老船長、艾萊依羽絨服、雪多斯羽絨服、嘉汶服飾、米拉熊童裝等。

家具經銷商：全友家私、雙虎家私、圣奧家具、名揚世家、金億家私、賽諾家居、寶萊佳家私、晚安家居、大自然床墊、伊百麗家具、浩邦家具、舒達床墊、南洋森林等。

建材經銷商：新中源陶瓷、東鵬陶瓷、諾貝爾瓷磚、建輝陶瓷、圣堡羅門業(yè)、嘉寶莉漆、雙虎涂料、九牧潔具、歐聯(lián)衛(wèi)浴、金牌潔具、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、瑪堡壁紙等。

日化經銷商：琪雅集團、雀氏集團、上海高姿、艾麗碧絲、上?？的?、格凌蘭、廣州興燾、福建夢嬌蘭、今晨牙刷、東洋之花、恒安紙業(yè)、姍拉娜等。

家電經銷商：格力空調、美的凈水器、九陽家電、彩虹電器、松下電器、樂邦電器、家的電器、創(chuàng)維彩電、泰怡凱電器、華揚太陽能、先鋒電器、樂華彩電、LS產電等。

其他行業(yè)經銷商：海大集團、瀚生農資、大北農集團、酷比手機、正大集團、三一重工、雷沃重工、廣日電梯、華洋銅業(yè)、百祥車飾、鄧祿普輪胎、石頭記、中外運物流、艾派國際等。

【學員評價】

報喜鳥經銷商總裁胡立軍：

聽了梅明平老師的課，精神為之一振，他是那么風趣幽默，那么貼近管理與被管理者心聲，使我悟出了很多做企業(yè)為人處事的道理，將會使我終身受益。如果想取“真金”的老板企業(yè)家，不要錯過梅明平老師的課，他真的會改變你的一生！

北京格力經銷商總裁李立：

梅明平老師的培訓專業(yè)、針對性實踐理論加時間，通俗易懂；雖然是3天2晚的培訓，但整場培訓有學習氣氛，能抓住學員心，時間一下子就過去了，非常值得。

歐普照明經銷商總裁鄭洲：

生意人的瓶頸，如何學會做生意，讓自己的事業(yè)從量變到質變的啟發(fā)人，這就是梅明平老師。

歐普照明經銷商總裁孟慧敏：

聽了梅明平老師的課以后，我深受啟發(fā)。以前，我也一直尋找方法突破自我，但一直以來很迷茫，沒有主心骨。梅老師講了很多我在實際銷售過程中遇到的問題，我覺得梅老師的培訓讓我找到了魂，找到了主軸，把以前凌亂的想法連在一起。在此，謝謝梅老師，有幸認識梅老師，讓我多年的困惑，有了新的希望。

匯泰龍經銷商總裁陳俊：

作為一名在市場摸爬滾打十多年的經銷商，今天有幸聽了梅明平老師的課，受益匪淺。梅明平老師的培訓，內容直面現(xiàn)實工作中的各種困難，并附帶解決方案，語言風趣幽默，案例生動且發(fā)人深省，不愧為經銷商培訓大師第一人。

匯泰龍經銷商總裁王雪松：

在當前激烈競爭的時代，梅明平講師用簡白的語言與生動的案例，讓我理解到：要通過自身修煉、要精神的活著，用自己的魂與勢去做市場，才能達到廠商共贏高速發(fā)展的和諧局面。

秀黛內衣經銷商總裁王如懿：

這次有幸參加了梅明平老師的培訓，讓我茅塞頓開，受益匪淺?，F(xiàn)在的我才算是摸到了銷售管理的門道，如果沒有聽到梅老師的課程，我還在自我感覺良好，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)我存在很多不足，如：沒有規(guī)劃未來，依賴廠家等。這些我都從梅老師的授課中找到了突破點。“聽梅老師一堂課，勝讀十年書”，以后我將會把這些學到的知識運用到實際中去！

美多裕門業(yè)經銷商總裁黃進金：

梅老師的培訓課程，講得“精”“透徹”。聽了梅老師的經銷商培訓課收獲太多，讓我更加清楚今后的定位、銷售技巧、品牌的創(chuàng)立，獲益無窮。謝謝梅老師，謝謝美多裕的林龍智總經理。

快活林食品經銷商總裁俞曉鋒：

講座、培訓很多，總感覺有點只停留在理論層面。去年和今天，我有幸聽到梅明平老師兩次課程最深刻感覺到就是：務實有效，貼合實際，通俗易懂，風趣幽默，非常專業(yè)。

快活林食品經銷商總裁梁志永：

2011年，我參加過梅明平老師的第一次培訓，我活學活用以后，對我公司成長和管理提高了幾個檔次，效益和業(yè)績提高了不少。我公司每個員工信心大增，所以，這次又來參加梅老師的培訓，感謝梅明平老師對知識的無私奉獻。

舒達床墊經銷商總裁楊忠誠：

梅老師講的課程，生動有趣，通俗易懂，創(chuàng)新性高，思維定位準確，應用廣泛，能引導每個經銷商準確規(guī)劃和定位，使你做大做強。如有機會，我想繼續(xù)聽梅老師的課。

舒達床墊經銷商總裁何?。?/p>

梅老師深得“禪”的精髓。能把一件復雜的事情闡述得簡單明了，是一種大智慧；而把一件看似簡單的事情，通過他的指導，做到極致，并演繹為一種學員自發(fā)的“行動”指南持續(xù)下去。這就是一種實用的大智慧。

旺旺食品經銷商總裁陳利民：

參加梅老師的培訓，生動、熱情、真實，又實戰(zhàn)、貼切，方向明確、方法實用。

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