【簽到時(shí)間】 上午8：40-8：55
【上課時(shí)間】 上午9：00-11：45 / 下午13：15-16：30
【上課地點(diǎn)】 新港西路135號(hào)中山大學(xué)國(guó)家大學(xué)科技園A座309室
【上課講師】 裴勇老師
學(xué)員約定（重要）：
◆ 如需要請(qǐng)假的學(xué)員請(qǐng)?jiān)陂_(kāi)課前兩天以書(shū)面方式通知企業(yè)人力資源部，得到企業(yè)人力資源部批準(zhǔn)后，方可取消當(dāng)次課程，并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)課或調(diào)課；
◆ 上課是一件很莊重的事情，請(qǐng)您做到不遲到、不早退、不曠課，并在上課過(guò)程中保持良好的儀態(tài)；
◆ 凡未能9：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)課堂視為遲到，并待第一節(jié)課下課后方可進(jìn)入課堂聽(tīng)課；
◆ 為了保持一個(gè)安靜的課堂環(huán)境，請(qǐng)您將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或關(guān)機(jī)狀態(tài)；
◆ 如果您有重要來(lái)電，請(qǐng)移步到課室外或在下課時(shí)段接聽(tīng)；
◆ 我們將全程記錄您的課堂表現(xiàn)，請(qǐng)不要隨意更換您的位置；
◆ 如在下課前離開(kāi)課堂視為早退，班主任將客觀記錄并反映在《TFO季度報(bào)告》中；
◆ 根據(jù)學(xué)習(xí)收獲，客觀地填寫(xiě)和提交《課程意見(jiàn)反饋表》后方可下課。
企業(yè)面臨問(wèn)題

如果高喊提高團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，只是務(wù)虛之舉，那么，從人力資源和業(yè)務(wù)管理出發(fā)，則是腳踏實(shí)地，穩(wěn)操勝券之舉。課程務(wù)實(shí)不務(wù)虛，它教你從人力資源、業(yè)務(wù)管理等實(shí)用管理方法，全面出擊，以清晰明確的目標(biāo)、委任、賞罰等，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向卓越，銷售經(jīng)理看到他的團(tuán)隊(duì)以下務(wù)實(shí)場(chǎng)景，將欣喜若狂——銷售人員積極面對(duì)困難，勇于接受挑戰(zhàn)，全力以赴，履創(chuàng)銷售佳績(jī)；一絲不茍地完成銷售任務(wù)，持之以恒地與客戶保持良好的溝通；不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不把工作做出色不肯罷休。

學(xué)員適合對(duì)象

適合于銷售經(jīng)理、主管

傳授觀念知識(shí)

 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)
 了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
 掌握銷售經(jīng)理必需了解的人力資源管理知識(shí)和技巧
 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)激勵(lì)與評(píng)估的技巧
 學(xué)會(huì)制定銷售計(jì)劃，掌握確定目標(biāo)的方法
課程內(nèi)容大綱

第一部分  新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理
1、銷售經(jīng)理的職責(zé)
2、銷售經(jīng)理與銷售員的區(qū)別
3、必備的三種能力
4、銷售經(jīng)理常見(jiàn)的錯(cuò)誤與糾正方法
5、我們的營(yíng)銷策略能力
第二部分  招聘與培訓(xùn)
1、招聘的要點(diǎn)
2、銷售員的甄選
3、銷售培訓(xùn)的主題
第三部分 確定銷售目標(biāo)
1、目標(biāo)管理中要避免的誤區(qū)
2、制定目標(biāo)的要點(diǎn):SMART
3、制定與商討區(qū)域銷售目標(biāo)
4、年度目標(biāo)控制
第四部分 領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
1、個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：權(quán)威來(lái)自何處？
2、凝聚力的來(lái)源
3、領(lǐng)導(dǎo)方式的權(quán)變理論
4、激勵(lì)的核心意義
5、激勵(lì)理論的幾種模型
第五部分 管理與評(píng)估
1、銷售管理的對(duì)象
2、正確評(píng)估工作結(jié)果和態(tài)度
- 業(yè)務(wù)的量化分析
- A.S.K. 法則
- 工作情況
- 隨訪
第六部分 指導(dǎo)與改進(jìn)
1、學(xué)會(huì)部門管理的幾個(gè)重要方法
2、有效的談話:您 PAT 了嗎？
3、隨訪
4、會(huì)議
5、總結(jié)：做好教練
裴勇老師：特聘培訓(xùn)師
主要背景資歷：曾任職于可口可樂(lè)（中國(guó)）飲料有限公司 、廣州生力啤酒有限公司、安利（中國(guó)）日用品公司等多個(gè)大型跨國(guó)企業(yè)，擔(dān)任重要職位。憑借20年的豐富工作經(jīng)驗(yàn)，在營(yíng)銷實(shí)務(wù)、人員管理、客戶服務(wù)以及與之相關(guān)的方面，有著個(gè)人成功的例證及獨(dú)到的見(jiàn)解。作為早期從事培訓(xùn)行業(yè)的國(guó)內(nèi)資深顧問(wèn)講師，對(duì)中國(guó)企業(yè)的人才現(xiàn)狀的洞察極其清晰，并且在國(guó)內(nèi)多種類型企業(yè)人才的培育和訓(xùn)練方面，有著許多的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。能夠根據(jù)企業(yè)的實(shí)際管理問(wèn)題及未來(lái)發(fā)展方向，提供針對(duì)性的客戶解決方案。透過(guò)互動(dòng)啟發(fā)式研討交流，引導(dǎo)學(xué)員突破舊有思維，以開(kāi)放的心胸增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力與技巧運(yùn)用的效果，融合西方科學(xué)方法與東方的哲理，創(chuàng)造綜效，以強(qiáng)化面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。
授課風(fēng)格：觀念新穎，方式靈活，深入淺出；幽默、參與，互動(dòng)性強(qiáng)。
曾服務(wù)過(guò)客戶：美國(guó)大使館、美國(guó)駐廣州總領(lǐng)事館、上海西門子移動(dòng)通信有限公司、廣東移動(dòng)通信有限責(zé)任公司廣州分公司、廣西移動(dòng)通信有限責(zé)任公司、廣州市好又多百貨商業(yè)廣場(chǎng)有限公司、廣東天貿(mào)南方大廈百貨有限公司、深圳當(dāng)納利旭日印刷有限公司、深圳市萬(wàn)企（經(jīng)典故事服裝）實(shí)業(yè)有限公司、立邦涂料（廣東）有限公司等。

我要報(bào)名沒(méi)有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題

上課時(shí)間

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

電話

傳真

手機(jī)

郵箱

通信地址

郵編

備注

驗(yàn)證碼

看不清，請(qǐng)換一張

現(xiàn)在報(bào)名

推薦課程