培訓(xùn)時(shí)間:

《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地

  培訓(xùn)講師:劉冰

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3200

  贈(zèng)送積分:3200

劉冰
    服務(wù)電話:010-82593357

《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地詳細(xì)內(nèi)容

培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi))
課程對(duì)象:銷售人員、各級(jí)銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等
授課方式:啟發(fā)、激情、震撼、熱烈、互動(dòng)、改變

課程優(yōu)勢
1.實(shí)戰(zhàn)精華:本課程是劉冰老師15年血雨腥風(fēng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)精華總結(jié)!
2.精品課程:自2002年歷經(jīng)9年,10次升級(jí)改版持續(xù)打造品牌名課!
3.連續(xù)案例:獨(dú)創(chuàng)連續(xù)劇式大客戶營銷案例《智奪訂單》貫穿課程始終!
4.確保滿意:3萬名多學(xué)員接受過《智奪訂單》銷售培訓(xùn),滿意度達(dá)98%!
5.實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn):本課程所有營銷技巧都經(jīng)過實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),絕無空談理論!
6.系統(tǒng)全面:全面系統(tǒng)解決大客戶銷售過程中大部分難題與困惑!
7.開創(chuàng)落地:實(shí)戰(zhàn)加落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)體系,讓銷售培訓(xùn)見到成果!
8.效果顯著:讓銷售人員快速掌握銷售技巧,改變行為,增長業(yè)績!
9.自主版權(quán):課程中營銷技巧、策略、方法全部是自主知識(shí)版權(quán)研發(fā)!
10.培訓(xùn)標(biāo)桿:9年來《智奪訂單》一直被抄襲模仿,成為大客戶培訓(xùn)標(biāo)桿!


課程收益
1. 發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法:讓你的商機(jī)源源不斷!
2. 突破秘書看門人阻礙3妙法:讓你輕松化解阻擋!
3. 判斷4種類型商機(jī)法:讓你知道銷售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里!
4. 4+6大客戶銷售流程:讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤!
5. 接近約見客戶時(shí)間價(jià)值法:幫你約見到任何想見的人!
6. 快速提升關(guān)系4步階梯法:輕松駕馭與客戶溝通氣氛!
7. 判斷親近度5色眼鏡法 :讓銷售人員輕松判斷客戶對(duì)自己態(tài)度!
8. 3種寒暄閑聊法:讓客戶愿意與你交流!
9. 提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路!
10. 成為客戶信任顧問的3道門法:讓客戶信任、尊敬、接受建議!
11. 挖掘信息溝通雙管道法:準(zhǔn)確有效了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信息!
12. 客戶采購行為與決策流程洞察法:知道客戶怎么想也知道他將會(huì)怎么做!
13. 搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法:讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略!
14. 展示優(yōu)勢打動(dòng)客戶心2極針刺法:讓客戶認(rèn)可優(yōu)勢立即行動(dòng)!
15. 挖掘客戶深層需求4步法:讓你逐層深入了解出客戶的真正需求夢想!
16. 引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法:幫你逐步深入,層層推進(jìn)項(xiàng)目!
17. 演示交流會(huì)現(xiàn)場管控法:讓你把握好交流會(huì)的正面戰(zhàn)場!
18. 做關(guān)系環(huán)境場所選擇法:幫你選擇各種與客戶溝通場合!
19. 做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法:幫你把握和客戶建立關(guān)系步驟節(jié)奏!
20. 安排客戶考察4要素法:幫你把握在考察機(jī)會(huì)提升關(guān)系!
21. 讓人說實(shí)話3個(gè)策略:讓客戶告訴他真正想法的策略!
22. 動(dòng)情禮品法:讓禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
23. 挖掘項(xiàng)目3類隱秘信息法:對(duì)手底牌,采購權(quán)力鏈,客戶傾向
24. 贏取大訂單兩大必備條件:讓你把握競爭制勝主動(dòng)權(quán)
25. 項(xiàng)目評(píng)估管理4部分法:讓你科學(xué)有效地管理評(píng)估項(xiàng)目
26. 判斷搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會(huì)法:蒼蠅不叮沒縫的蛋,搞定需要機(jī)會(huì)點(diǎn)
27. 項(xiàng)目決戰(zhàn)策略4步制定法:告訴你項(xiàng)目最后取勝策略制定方法
28. 搞定關(guān)鍵人語言表達(dá)法:說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
29. 銷售執(zhí)行層面戰(zhàn)勝競爭對(duì)手策略:破解競爭對(duì)手優(yōu)勢
30. 高價(jià)格吸引利益說明法:讓客戶接受高價(jià)格的方法


課程大綱:
(一)大客戶銷售持續(xù)成功三個(gè)鐵律(高度與格局決定成?。?br /> 1. 一個(gè)成功戰(zhàn)略:萬米高空看銷售,一句話指明銷售持續(xù)成功總思路
2. 二個(gè)成敗關(guān)鍵:大客戶銷售成功之本與失敗之源
3. 三個(gè)正確行為:找對(duì)人;做對(duì)事;說對(duì)話
4. 劉老師親歷案例:使我痛苦者,必使我強(qiáng)大!
5. 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》序幕:鹿死誰手

(二) 搞定客戶關(guān)鍵人五大關(guān)系法(說服搞定關(guān)鍵客戶的獨(dú)家利器)
1. 如何做好客戶親近度關(guān)系(讓客戶快速接受、喜歡的要訣)
? 親近度關(guān)系的3大非凡意義
? 如何識(shí)別及消除破壞親近度的8項(xiàng)禮儀底線
? 餐飲禮儀與酒文化(贏在酒桌的必備知識(shí))
? 如何判斷客戶對(duì)自己的態(tài)度?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 判斷親近5色眼鏡法:輕松判斷客戶對(duì)自己態(tài)度
? 如何提升提升親近度關(guān)系9大情感禮物
? 如果讓客戶愿意與你交流?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 三種寒暄閑聊法:輕松找到和客戶產(chǎn)品外其他話題
? 如何讓客戶快速接受喜歡?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:判斷親近5色眼鏡
? 劉老師親歷案例:共同愛好搞定嚴(yán)肅客戶耿處長神奇經(jīng)歷
? 劉老師親歷案例:戰(zhàn)友情打開了局長的心,成就大項(xiàng)目
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-親近度關(guān)系
2. 如何做好客戶信任度關(guān)系(讓客戶快速信任、尊重的要訣)
? 信任度關(guān)系的4大非凡意義
? 如何認(rèn)清信任度關(guān)系2種類型
? 如何提升客戶利益兌現(xiàn)信任4種方法
? 如何讓客戶信任,接受建議?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 成為客戶信任顧問三道門法:讓客戶信任、尊敬、接受建議
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:讓客戶信任成為客戶心中顧問
? 劉老師親歷案例:總經(jīng)理的名片事件讓到手的訂單失去
? 劉老師親歷案例:“單刀赴會(huì)”讓客戶信任智取大訂單
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-建立信任
3. 如何做好利益關(guān)系(利益是客戶是否選擇你的根本原因)
? 如何得到自己的利益滿足自己的需求
? 如何認(rèn)清客戶選擇你的2個(gè)根本原因
? 開竅的銷售人員以價(jià)值輸出成功
? 不開竅銷售人員始終索取而失敗
? 如何搞定客戶關(guān)鍵人(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法:讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略
? 如何發(fā)現(xiàn)大客戶關(guān)鍵人5種個(gè)人吸引利益
? 如何在4種行為中發(fā)現(xiàn)幫助客戶機(jī)會(huì)
? 做好利益關(guān)系8個(gè)獨(dú)家要訣法
? 如何判斷搞定關(guān)鍵人機(jī)會(huì)?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會(huì)法:蒼蠅不叮沒縫的蛋,搞定需要機(jī)會(huì)點(diǎn)
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:如何把握客戶吸引利益
? 現(xiàn)場案例與演練:購買奔馳車投標(biāo)項(xiàng)目中故事
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-利益關(guān)系
4. 如何做好人情關(guān)系(大客戶銷售英才都是做人情關(guān)系高手)
? 做好人情關(guān)系深層智慧的獨(dú)家思路
? 人情回報(bào)力量讓客戶選擇你的獨(dú)家思路
? 如何做好人情關(guān)系3要素要訣
? 人情回報(bào)應(yīng)用指導(dǎo)模型版權(quán)工具
? 如何給客戶送禮、讓客戶喜歡感動(dòng)?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 動(dòng)情禮品法:用禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:動(dòng)情禮品設(shè)計(jì)
? 劉老師親歷案例:清晨的火車
? 現(xiàn)場案例與演練:慈善第一人的成功之道
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-人情關(guān)系
5. 如何做好博弈關(guān)系(為本企業(yè)取得最大利益必備心態(tài)與技能)
? 銷售人員敢于博弈的3大非凡意義
? 銷售人員銷售博弈中3種常見問題
? 如何做好銷售工作中3個(gè)博弈心態(tài)
? 銷售談判本質(zhì)與策略方法
? 客戶異議投訴處理方法
? 如何讓客戶接受高價(jià)格的談判?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 高價(jià)格吸引利益說明法:讓客戶接受高價(jià)格的方法
? 如何讓人說實(shí)話、告訴他真實(shí)的想法?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 讓別人說實(shí)話的3種方法:讓客戶告訴他真正想法策略
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:如何說服客戶接受產(chǎn)品高價(jià)格
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-敢于博弈
6. 中國式做客戶關(guān)系總體策略
? 建關(guān)系(建關(guān)系的核心在于“建”從無到有)
? 做關(guān)系(做關(guān)系的核心在于“做”做深做透)
? 拉關(guān)系(拉關(guān)系的核心在于“拉”拉來傳遞)
? 用關(guān)系(用關(guān)系的核心在于“用”應(yīng)用借力)
? 如何選擇做關(guān)系環(huán)境場所?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 做關(guān)系環(huán)境場所選擇法:幫你選擇各種與客戶溝通場合
? 如何把握做客戶關(guān)系節(jié)奏?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法:把握和客戶建立關(guān)系節(jié)奏

(三) 4+6大客戶銷售流程(跟隨引導(dǎo)客戶采購行為步驟獨(dú)家利器)
1. 如何發(fā)現(xiàn)判斷商機(jī)(成功開始訂單之源,銷售人員必須掌握技巧)
? 如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 發(fā)現(xiàn)商機(jī)3層慧眼法:讓你的商機(jī)源源不斷
? 如何突破前臺(tái)秘書與門衛(wèi)阻擋?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 突破秘書看門人阻礙3妙法:讓你輕松化解阻擋
? 驗(yàn)證商機(jī)是否真實(shí)3渠道法人讓你準(zhǔn)確判斷機(jī)會(huì)
? 如何判斷商機(jī)類型?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 判斷4種商機(jī)類型法:讓你把握銷售工作重點(diǎn)!
? 4種商機(jī)處理策略讓你贏在起步線上
? 如何規(guī)范銷售動(dòng)、確定銷售各階段目標(biāo)?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 4+6銷售流程:讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:銷售工作中如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)
? 劉老師親歷案例:驗(yàn)證商機(jī)找錯(cuò)了人痛失訂單
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2. 如何約見接近關(guān)鍵客戶(陌生拜訪銷售人員必須跨越重要考驗(yàn))
? 銷售人員約見陌生關(guān)鍵客戶3種常見錯(cuò)誤
? 銷售人員必備心態(tài)與習(xí)慣:敢于迎擊挑戰(zhàn)精神
? 如何約見關(guān)鍵客戶、如何接近客戶高層?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 接近約見關(guān)鍵客戶時(shí)間價(jià)值法:幫你約見到任何想見的人
? 如何建立向?qū)Я私饪蛻繇?xiàng)目信息
? 如何在和客戶初次見面時(shí)開場增進(jìn)關(guān)系(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 快速提升關(guān)系4步階梯法:輕松駕馭與客戶溝通氣氛
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:如果約見到關(guān)鍵高層客戶
? 劉老師親歷案例:一個(gè)客戶采購主管講的故事
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-接近客戶
3. 如何挖掘客戶需求與項(xiàng)目信息(把握商機(jī)階段三大任務(wù)之一)
? 如何快速了解挖掘客戶項(xiàng)目相關(guān)信息? (銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 挖掘項(xiàng)目公開信息雙通路法:準(zhǔn)確有效了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信
? 如何洞察客戶采購行為與決策流程? (銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 客戶采購行為與決策流程洞察法:知道客戶怎么想和怎么做
? 如何挖掘項(xiàng)目隱秘信息,知道水有多深?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 挖掘項(xiàng)目3類隱秘信息法:讓你了解項(xiàng)目背后的信息
? 如何了解競爭對(duì)手底牌
? 如果了解客戶采購權(quán)力分配
? 如何分清敵我判斷客戶7種傾向
? 如何交叉驗(yàn)證客戶項(xiàng)目信息:不會(huì)被誤導(dǎo)和被欺騙
? 如何進(jìn)行項(xiàng)目信息匯總分析:知己知彼把握主動(dòng)
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:挖掘客戶項(xiàng)目信息問題設(shè)計(jì)
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-挖掘信息
4. 如何正面推進(jìn)項(xiàng)目(把握商機(jī)階段三大任務(wù)之二)
? 銷售工作常見錯(cuò)誤是把“先進(jìn)武器”當(dāng)做“燒火棍”
? 獨(dú)創(chuàng)銷售方法工具:U型銷售溝通法
? 如何清晰展示優(yōu)勢打動(dòng)客戶? (銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 展示優(yōu)勢打動(dòng)客戶心2極針刺法:讓客戶認(rèn)可優(yōu)勢立即行動(dòng)
? 如何把握四種銷售力量威力對(duì)比
? 如何把握控制人行為7大力量
? 如何挖掘客戶深層需求? (銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 挖掘客戶深層需求4步法:讓你逐層深入了解客戶真正需求
? 如何引導(dǎo)推動(dòng)客戶需求、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法:幫你逐步深入,層層推進(jìn)項(xiàng)目
? 如何做好項(xiàng)目交流會(huì)?正面推動(dòng)中不丟分?。ㄤN售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 演示交流會(huì)現(xiàn)場管控法:讓你把握好交流會(huì)的正面戰(zhàn)場
? 如何做好客戶考察、讓老客戶說服新客戶?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 安排客戶考察4要素法:幫你把握在考察機(jī)會(huì)提升關(guān)系
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:挖掘客戶深層需求法
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:展示優(yōu)勢打動(dòng)客戶心法
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法
? 劉老師親歷案例:汽車4S點(diǎn)營銷人員說服技巧
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-正面推進(jìn)
5. 如何評(píng)估管理項(xiàng)目(把握商機(jī)階段三大任務(wù)之三)
? 如何對(duì)項(xiàng)目分析評(píng)估管理?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 項(xiàng)目評(píng)估管理4部分法:讓你科學(xué)有效地管理評(píng)估項(xiàng)目
? 項(xiàng)目真實(shí)性分析評(píng)估
? 項(xiàng)目能否參與競爭分析評(píng)估
? 項(xiàng)目成功可能行分析評(píng)估
? 項(xiàng)目成功價(jià)值分析評(píng)估
? 劉老師親歷案例:項(xiàng)目評(píng)估管理的作用
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:訂單項(xiàng)目判斷評(píng)估設(shè)計(jì)
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-項(xiàng)目評(píng)估
6. 如何制定最后決戰(zhàn)策略(最后時(shí)刻戰(zhàn)勝競爭對(duì)手策略思路)
? 如何把握贏取大訂單必備條件?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 贏取大訂單兩大必備條件讓你把握競爭制勝主動(dòng)權(quán)
? 如何制定項(xiàng)目最后決戰(zhàn)取勝策略?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 決戰(zhàn)策略4步制定法:告訴你項(xiàng)目最后取勝策略制定方法
? 如何判斷客戶采購權(quán)力4種類型
? 如何分析競爭成功可能路徑
? 如何選擇項(xiàng)目制勝路徑
? 如何確定最后搞定關(guān)鍵人
? 獨(dú)創(chuàng)工具與演練:制定最后競爭策略
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)策略
7. 如何管控決戰(zhàn)行動(dòng)取勝(最后項(xiàng)目決戰(zhàn)時(shí)刻執(zhí)行力到位管控)
? 如何在最后時(shí)刻搞定關(guān)鍵人?(銷售關(guān)鍵時(shí)刻)
? 搞定關(guān)鍵人語言表達(dá)法:說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
? 如何與同盟者內(nèi)線共同制定控制全局計(jì)劃
? 如何最后時(shí)刻進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)控制,避免功虧一簣
? 為了最后勝利的200%必備心態(tài)與策略
? 實(shí)戰(zhàn)模擬PK演練:如何在最后時(shí)刻說服搞定梁處長
? 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例:《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)行動(dòng)
8. 客戶服務(wù)三項(xiàng)技能(客服人員及技術(shù)服務(wù)人員必備)
? 雙管道交流法溝通法
? U型交流溝通法
? 客戶異議投訴處理法


專家介紹:
劉 冰
? 15年血雨腥風(fēng)市場搏擊經(jīng)歷;
? 8年培訓(xùn)咨詢豐富經(jīng)驗(yàn)!
? AFT實(shí)戰(zhàn)★落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者;
? 工業(yè)品商學(xué)院院長;
? 中國十大營銷培訓(xùn)師
? 中國大客戶營銷協(xié)會(huì)理事長
? 中國營銷學(xué)會(huì)  常務(wù)副秘書長;
? 中國改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
? 創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認(rèn)證六名思維講師之一
劉冰老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
劉冰老師是AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式的創(chuàng)立者;十大營銷培訓(xùn)師;工業(yè)品商學(xué)院院長;中國大客戶營銷協(xié)會(huì)理事長;中國營銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長;中國改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師。
但他的這些身份都不足以表明他的實(shí)力,你是否想到劉冰老師也曾是一名普通的業(yè)務(wù)員,剛開始做銷售時(shí),一個(gè)月內(nèi)沒有賣出去一個(gè)產(chǎn)品,這讓他懷疑自己是否能做業(yè)務(wù);他還曾經(jīng)有過更痛苦的丟單經(jīng)歷,一個(gè)跟蹤了八個(gè)月穩(wěn)操勝券的700萬大訂單,在最后一刻失敗了,那時(shí)候他感覺,銷售工作真像是在黑暗的隧道中爬行,他下決心一定要搞懂營銷,沖出黑暗隧道、掌握主動(dòng)權(quán)!
自1990年,從一線銷售人員開始,劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職,自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長;北京迪奧科技公司總裁;德國INTERSHOP(讀:音特邵波)電子商務(wù)公司 中國區(qū)首席代表;聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理;美國COMPUWARE公司(讀:康博)渠道銷售總監(jiān);東華軟件公司 大客戶銷售經(jīng)理;北京華夏硅谷信息公司 銷售代表等職務(wù)。
劉冰老師成就
正是憑著自己不斷努力、奮爭、學(xué)習(xí)、實(shí)踐,劉冰老師終于成為頂級(jí)營銷高手,金牌企業(yè)教練。劉冰老師真正掌握了營銷的秘訣!他曾獨(dú)自銷售完成,中央政府某部委政府采購1000萬大訂單!曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得3000萬大項(xiàng)目。曾咨詢輔導(dǎo)一個(gè)科技企業(yè)從零銷售紀(jì)錄,用了短短八個(gè)月的時(shí)間完成銷售額5000萬! 他曾被海爾集團(tuán)譽(yù)為營銷導(dǎo)師!
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式,是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰,因?yàn)橹挥羞@種模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命,沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場空!劉老師培訓(xùn)理念是:實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂;實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破!
劉冰老師擅長領(lǐng)域
劉老師在高端營銷管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,大客戶銷售,銷售技巧和創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績。《智奪訂單》大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程,是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程!自2002年的8月推出1.0版本,9年來,智奪訂單這門課,不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)?,F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第十個(gè)版本了。9年來有近3萬多學(xué)員,通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式,參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系九年來一直被培訓(xùn)業(yè)界,企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國大客戶營銷第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程,這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
劉冰老師授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父,愛德華?德博諾大師,在中國認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維,在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化,深刻快速。劉老師授課風(fēng)格可歸納為:
? 思路清晰邏輯性強(qiáng):善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營銷的思路,策略,方法;
? 反應(yīng)迅速敏捷:善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題;
? 獨(dú)特案例體驗(yàn)方式:通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境;
? 學(xué)員積極參與機(jī)制:設(shè)立競爭機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng);
? 睿智輕松幽默:劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華?德博諾的授課風(fēng)格,課堂風(fēng)   
格始終保持睿智、輕松、幽默,摒棄低俗無聊,嘩眾取寵式教學(xué)方式。
? 雅俗共賞運(yùn)用自如:追求哲學(xué)高度道理,讓文盲老太太都聽懂的語言表達(dá)出來。
劉冰老師主講課程
? 《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
? 《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
? 《智奪市場》區(qū)域市場開發(fā)與渠道銷售管控特訓(xùn)
? 《鑄造鐵軍》高業(yè)績銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理特訓(xùn)特訓(xùn)

劉冰老師培訓(xùn)理念
實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂! 實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ);落地出效果??!

培訓(xùn)學(xué)員的評(píng)價(jià)
1, 三一重工:銷售經(jīng)理歐陽明:劉老師課很實(shí)戰(zhàn)讓我們知道了如何贏得競爭,如果贏得客戶信任,還學(xué)會(huì)了如果牢牢抓住客戶心理!如果判斷最佳簡單時(shí)機(jī)!
2, 清華同方:銷售總監(jiān)陸德: 非常認(rèn)可劉冰老師的培訓(xùn),對(duì)結(jié)合情景連續(xù)案例的培訓(xùn)方式也很喜歡認(rèn)同。我們企業(yè)曾4次引進(jìn)劉老師的課程都很成功,對(duì)自己的幫助也很大?!吨菉Z訂單》案例生動(dòng)曲折,老師講課實(shí)戰(zhàn)專業(yè),培訓(xùn)獲得了學(xué)員100%的滿意率!
3, 海爾集團(tuán):CMI事業(yè)部周總:我們海爾做消費(fèi)品銷售水平很高,但是高端大客戶營銷方法要虛心向劉冰老師學(xué)習(xí)請教!
4, 柏星龍包裝公司客服經(jīng)理劉群:劉老師講的U型說服銷售法對(duì)服務(wù)目前大客戶非常適用,尤其是從多個(gè)案例中找到了我們在工作中存在的一些不足,印象深刻的是賣李子案例,
5, 英國珀金斯動(dòng)力企管陳部長: 劉老師真正了解銷售人員,體會(huì)銷售的苦樂.培訓(xùn)很實(shí)用.激發(fā)了大家的思想。
6, 中化集團(tuán)培訓(xùn)主管李振興: 中化集團(tuán)500強(qiáng)企業(yè),我們有計(jì)劃地先后5次第邀請劉老師來講課。每次培訓(xùn)效果都非常好,獲得了學(xué)員100%的滿意!
7, 錦瑞電子周總: 如果把銷售技巧比喻成一顆顆珍珠,劉冰老師課程就是把所有的珍珠都串聯(lián)起來了,單顆珍珠與一串珍珠的價(jià)值可是無與倫比的啊!
8, 深圳九星包裝李副總:第一天聽了劉老師的課程后,當(dāng)晚一直在回憶《智奪訂單》案例及課程。真是太切合實(shí)際了!太實(shí)戰(zhàn)了!培訓(xùn)后我們要在劉老師指導(dǎo)下立即做落地!

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培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年12月24日(星期二)/上 海2025年5月9日(星期五)/上 海收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2500/人?含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)?不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐課程背景:在現(xiàn)代工作環(huán)境中,隨著信息技術(shù)的快速發(fā)展,人工智能(AI)已經(jīng)成為了改變我們工作方式的一個(gè)重要力量。無論是在數(shù)據(jù)分析、項(xiàng)目...

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