培訓時間:

應收賬款控制與催收及信用管理

  培訓講師:王強

  時間地點:
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用:2360

  贈送積分:2360

    服務電話:010-82593357

應收賬款控制與催收及信用管理詳細內(nèi)容

應收賬款控制與催收及信用管理 

2010年11月20-21日 舉辦地點: 杭州

◆參課對象: CEO、總經(jīng)理、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、企管部經(jīng)理、高級財會人員、信用管理人員、營銷人員、私營公司老板及法律或清欠人員等。
◆標準費用: 1000元/人(含培訓、指定培訓教材、午餐、茶點費等)
◆認證費用:500元/人(參加認證考試的學員須交納此費用,不參加認證考試的學員無須交納此費用)。
◆說明:凡希望參加認證的學員,在培訓結(jié)束后參加認證考試并合格者,頒發(fā)“香港培訓認證中心國際職業(yè)資格認證中心HKTCC”《國際注冊助理財務管理師(信用管理方向)》職業(yè)資格證書。(國際認證/全球通行/雇主認可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。(課程結(jié)束10日內(nèi)快遞給學員)。

======================================================================================

◇課程背景curriculum background
======================================================================================
當前,我國絕大多數(shù)企業(yè)都面臨“銷售難、收款更難”的雙重困境。一方面,市場競爭日益激烈,為爭取客戶訂單,企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件,利潤越來越薄;另一方面,客戶拖欠賬款,銷售人員催收不力,產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳,使本已單薄的利潤更被嚴重侵蝕……。這一切,都源于企業(yè)經(jīng)營管理上的一項嚴重缺陷——缺乏適當?shù)男庞蔑L險管理。信用風險和信用管理問題越來越成為影響和制約我國企業(yè)發(fā)展的一個突出問題。
◆如何處理“銷售難、收款更難”的兩難問題?
◆如何實現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化?
◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風險并如何建立客戶的賒銷檔案?
◆如何應對客戶拖延付款的理由?如何制定催帳策略?如何讓呆帳起死回生?
◆如何提高信用意識和信用管理水平,以實現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?
世界級企業(yè)的實際操作方法已經(jīng)證明,建立一套切合公司實際需要的信用管理體系能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

==================================================================================

◇培訓收益training income
==================================================================================
清晰逾期應收賬款的回收流程,加快欠款催收,挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;加強銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理,規(guī)范合同及票據(jù);了解完整的信用管理流程,培養(yǎng)營銷人員的風險意識,協(xié)調(diào)財務人員與營銷人員之間的矛盾。
◆幫助您制訂合理的賒銷政策,準確評估客戶賒銷風險,合理確定賒銷額度;
◆掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習慣和類型
◆迅速掌握各種預防呆帳和欠款催收實戰(zhàn)技能
◆熟悉應收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程
◆通過研討,解決本企業(yè)面臨的應收帳款管理特殊問題
◆掌握實用的信用控制措施和實戰(zhàn)技能;建立企業(yè)信用管理體系

======================================================================================
◇講師資歷lecturer synopsis
★主講專家:王先生

王先生,中國杰出實戰(zhàn)型信用管理顧問、成功的培訓專家。上海財經(jīng)大學信用管理碩士專業(yè)客座導師;中國商業(yè)技師協(xié)會全國職業(yè)培訓與資格認證授權(quán)講師;中國首批財商教育專家,原國內(nèi)知名的信用管理顧問公司首席顧問師,高級咨詢顧問;曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤軒首飾有限公司,涉足系統(tǒng)建設、信貸控制、財務管理、公司全面管理等領(lǐng)域,均有建樹。作為顧問式培訓專家,王先生通過對數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評估、商帳管理的咨詢和接觸,深刻剖析企業(yè)的信用管理案例,總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實際操作經(jīng)驗和培訓經(jīng)驗,在企業(yè)信用分析和風險管理方面以及個人理財和財商教育方面有著深入的研究。同時,也參與了各級政府的區(qū)域信用體系建設咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評估體系建設工作。接受過王先生培訓指導的部分客戶有:廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機、三菱電機、葛蘭素史克(重慶)、日立(中國)、汽巴精化(中國)、揚子江乙銑、亞新科工業(yè)集團、中國網(wǎng)通上海公司、中石化集團等,均受到客戶的一致贊揚。

======================================================================================
◇課程大綱curriculum introduction
======================================================================================
一、逾期賬款的催收思路和技巧
1.企業(yè)債務的特性
企業(yè)為什么會產(chǎn)生欠款
企業(yè)的債務存在怎樣的矛盾
2.賒銷客戶的分析
欠款客戶的分類
客戶欠款的兩大根本要素
客戶拒絕付款的借口
3.企業(yè)催收政策
企業(yè)如何自行催收拖欠的款項
企業(yè)催收的各種方法:電話、信函、面訪等
4.欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎樣才能令客戶按時付款
5.企業(yè)追賬的原則
四項追賬原則
商業(yè)追賬的各種手段
企業(yè)追賬的法律手段

二、應收賬款管理的方法及實施
1.應收賬款跟蹤管理方法
發(fā)貨前的準備工作
庫存管理、送貨和發(fā)貨控制
賬單管理系統(tǒng)
2.應收賬款管理具體操作
RPM過程監(jiān)控制度
DSO法:影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
A/R的總量控制法:使企業(yè)的應收賬款處于合理水平
A/R帳齡管理法:制作帳齡記錄表、帳齡結(jié)構(gòu)分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
3.賬款難以回收的危險信號
客戶拖欠十大危險信號

三、合同管理及票據(jù)管理
1.如何保障公司債權(quán)
保障公司債權(quán)的各種文書有哪些
保障公司債權(quán)的三大重要文件
2.合同管理注意的細節(jié)
怎么樣的合同才有效
簽訂合同時需要注意的細節(jié)
3.票據(jù)管理系統(tǒng)
發(fā)票的管理
月結(jié)單的管理
4.授權(quán)委托書的管理
授權(quán)委托書的作用
什么情況下需要簽訂授權(quán)委托書
5.其他管理工具介紹

四、信用管理流程的思路和體系建設
1.全程信用管理模式
企業(yè)信用管理的三大誤區(qū)
信用管理職能的合理設置
2.信用管理人員的職責
信用管理人員的素質(zhì)要求
信用管理人員的技能要求
3.信用管理體系的建立
如何建立適合不同類型企業(yè)的信用管理體系
不同類型企業(yè)信用管理的特點
4.信用管理制度制訂的方法
信用管理制度制訂的方法和步驟

五、客戶信息的獲得渠道及使用
1.預防商業(yè)欺詐
常見的商業(yè)欺詐手段
如何防范商業(yè)欺詐
2.信用管理客戶的分類
不同的管理角度對客戶分類依據(jù)不同
信用管理客戶分類的依據(jù)
3.新客戶所關(guān)注的信息點
體現(xiàn)合法性的信息
體現(xiàn)資本實力的信息
體現(xiàn)業(yè)務發(fā)展?jié)摿Φ男畔?
4.老客戶所關(guān)注的信息點
體現(xiàn)各種變動狀況的信息
體現(xiàn)資本周轉(zhuǎn)狀況的信息
體現(xiàn)交易記錄的信息
5.核心客戶所關(guān)注的信息點
核心客戶的特點
管理核心客戶的要訣
6.各種信息的來源和使用
如何建立企業(yè)內(nèi)部信息管理系統(tǒng)
如何有效利用第三方征信資源

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求   發(fā)布需求

上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務
通信地址
看不清,請換一張看不清,請換一張

推薦課程

庫存管理與需求預測 培訓時間:25年5月23-24日北京培訓費用: 4680元/人(含培訓費、教材費、午餐費、茶點費等)培訓對象:制造業(yè)有關(guān)庫存管控和需求預測人員;來自企業(yè)各部門(市場、銷售、研發(fā)、制造、采購等部門)的有志于了解預測與庫存控制的人員;盡管課程中會有大量的案例和實戰(zhàn)的演練,但無論庫存還是預測,都需要一定的計算,因此最好有一點數(shù)理基礎。本課程不適...

 講師:史文月詳情


高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達、形成共識培訓時間:三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓地點:深圳培訓費用:3200元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費,一年內(nèi)可免費復訓)培訓對象:中高層管理者、后備干部、骨干員工等,工作中需要頻繁進行跨部門溝通人員課程背景:企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...

 講師:褚老師詳情


領(lǐng)航-團隊領(lǐng)導力沙盤培訓時間:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓地點:深圳培訓費用:4200元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費,一年內(nèi)可免費復訓)課程背景簡介:領(lǐng)導力發(fā)展是一個沒有終點的過程,也不是單個的孤立事件,必須吸納組織各級人員的參與。領(lǐng)導力是短缺...

 講師:鄭老師詳情


AI新時代:中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導力重塑培訓時間:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓地點:深圳培訓費用:4200元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費,一年內(nèi)可免費復訓)【適用對象】:中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲備干部/核心骨干【課程背...

 講師:曹老師詳情


《Excel—專業(yè)級商務數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應用》課程費用:2980元/人 (含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金)參訓對象:所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點:上海課程時間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色:講解與互動雙管齊下,大量的案例練習,所有的知識點在課堂全部吸收;所有...

 講師:宋禹詳情


SPC-統(tǒng)計過程控制的實施和運用培訓時間:2025年05月23-24日 08月15-16日培訓地點:深圳培訓費用:4380元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費)培訓對象:1、研發(fā)類工程人員(包括項目經(jīng)理,DQE,結(jié)構(gòu)工程師等)2、制造類工程人員(PQE,生產(chǎn)現(xiàn)場主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供應鏈管理人員(SQE,采購,等);管理層及對SPC...

 講師:徐志堅詳情


《新形勢下成功投標策略規(guī)劃和“一投即中”的實戰(zhàn)技能提升》培訓時間地點:培訓時間地點:深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對象:總經(jīng)理、副總,招投標部門、財務部門、市場部門、項目管理部門、采購部及相關(guān)人員培訓費用:4500元/人(培訓費用、資料費、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費等)...

 講師:南老師詳情


結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達的技巧培訓時間:2025年05月23-24日 10月17-18日培訓地點:深圳培訓費用:4680元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費)培訓對象:管理人員、辦公室職員,以及其他希望成為高效能人員的職場人士備注:住宿可統(tǒng)一安排,費用自理課程背景:痛點1|思考無頭緒:思考問題抓不住要點,無法結(jié)合業(yè)務場景進行分析思考,毫無頭緒...

 講師:張劍詳情


DOE問題分析與解決模式培訓時間:2024年12月20-21日深圳培訓時間:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓地點:深圳培訓費用:4380元/人(含資料費、午餐費、專家演講費、會務費)培訓對象:本課程對企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注:住宿可統(tǒng)一安排,費用自理課程背景:目前在企業(yè)應用中,DOE存在三類主要...

 講師:丁遠詳情


職場壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer:許老師費用/Price:¥2980元/人課程排期/Scheduling北京:2024年 11 月 22 日深圳:2024年 12 月 13 日上海:2025年 03 月 28 日北京:2025年 05 月 23 日深圳...

 講師:許老師詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有