培訓(xùn)時(shí)間：

優(yōu)勢(shì)銷售管理模式高級(jí)課程

  培訓(xùn)講師：孫路弘

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過(guò)期,點(diǎn)擊搜索其它開(kāi)課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：3300元

  贈(zèng)送積分：3300

    服務(wù)電話：010-82593357

優(yōu)勢(shì)銷售管理模式高級(jí)課程詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)經(jīng)常提拔銷售業(yè)績(jī)優(yōu)秀的銷售人員為經(jīng)理，從而導(dǎo)致企業(yè)損失了一個(gè)優(yōu)秀的銷售，多了一個(gè)平庸的銷售經(jīng)理。如何執(zhí)行銷售管理是這個(gè)課程的核心，也是銷售管理的必修技能大全。 2. 通過(guò)實(shí)際測(cè)量工具掌握銷售人員潛在技能是這個(gè)課程的獨(dú)到特點(diǎn)。學(xué)員有機(jī)會(huì)直接將工具應(yīng)用到實(shí)際工作中。 3. 掌握實(shí)際的銷售管理工具以及從銷售人員的心理特點(diǎn)來(lái)實(shí)施管理是現(xiàn)代企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)，防止跳槽的重要手段
 
內(nèi)容簡(jiǎn)介，
核心概念和綱要 • 講師介紹
• 課程介紹
• 總體目標(biāo)核心 • 調(diào)整對(duì)企業(yè)培訓(xùn)的預(yù)期
• 處理好工作中重要公事
• 注意控制通訊設(shè)備
模塊一
銷售場(chǎng)合的管理：
以物體為主，工具支持 • 樣品，展示品
• 產(chǎn)品手冊(cè)，各種招貼
• 業(yè)務(wù)洽談地點(diǎn)的選擇
• 動(dòng)態(tài)客戶評(píng)價(jià)
• 客戶采購(gòu)流程圖
• 大客戶拜訪前提 • 標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容
• 客戶導(dǎo)向的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)規(guī)范
• 洽談地點(diǎn)以及方式
• 客戶價(jià)值權(quán)衡分析
• 客戶采購(gòu)流程匹配
• 大客戶訪問(wèn)準(zhǔn)備
模塊二
人員管理：
以工作流程為主，
測(cè)量支持 • 確立目標(biāo)的作用
• 接待客戶流程
• 產(chǎn)品展示流程
• 商談流程
• 客戶記錄要求
• 銷售會(huì)議、主題、總結(jié)、共享啟發(fā)及書(shū)面任務(wù)等 • 兩個(gè)銷售顧問(wèn)的對(duì)比
• 銷售流程的四個(gè)步驟
• 四個(gè)環(huán)節(jié)的衡量標(biāo)準(zhǔn)
• 分解銷售顧問(wèn)能力為三個(gè)方面
• 知識(shí)，技能，經(jīng)驗(yàn)的具體體現(xiàn)
模塊三
銷售管理：
以活動(dòng)為主，
依靠清晰的標(biāo)準(zhǔn) • 銷售人員業(yè)績(jī)考核
• 銷售人員招聘
• 銷售業(yè)績(jī)與銷售目標(biāo)設(shè)置
• 人員安排，知識(shí)傳遞過(guò)程的計(jì)劃
• 銷售能力測(cè)試與反饋 • 通用銷售流程八步
• 銷售人員快速測(cè)試
• 左右腦水平鑒別
• 前三分鐘的應(yīng)對(duì)和溝通
• 接觸目的以及方法演練
• 初期溝通的三個(gè)重點(diǎn)
• 提問(wèn)的關(guān)鍵技巧
• 客戶利益“話術(shù)”練習(xí)
• 主控對(duì)話向銷售發(fā)展
模塊四
實(shí)施管理核心能力及對(duì)應(yīng)工具：
確保足夠激勵(lì) • 銷售管理兩個(gè)核心方向:人、過(guò)程
• 針對(duì)人的管理
• 針對(duì)過(guò)程的管理
• 銷售手冊(cè)的作用
• 繪制九陣圖快速打造銷售戰(zhàn)士 • 繪制銷售管理要素框架圖
• 繪制人員成長(zhǎng)路線圖
• 繪制有效的過(guò)程效應(yīng)反應(yīng)圖
• 應(yīng)用九陣圖，八象限，四風(fēng)格
尾聲
打造卓越銷售經(jīng)理：
銷售業(yè)績(jī)提升才是硬道理…… • 行動(dòng)
• 實(shí)踐
• 應(yīng)用 • 自我體會(huì)
• 輔導(dǎo)銷售能力的應(yīng)用
• 對(duì)銷售顧問(wèn)的看法



講師介紹：


孫路弘：著名銷售行為專家，最受企業(yè)歡迎的銷售領(lǐng)域講師之一，科特勒營(yíng)銷集團(tuán)中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問(wèn)，具備國(guó)內(nèi)外實(shí)際的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外的銷售行為理論有著獨(dú)到的研究和探索。專長(zhǎng)在企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂與實(shí)施、營(yíng)銷規(guī)劃、銷售隊(duì)伍的建立以及不同銷售模式的實(shí)施。
曾為數(shù)十家國(guó)內(nèi)外企業(yè)提供過(guò)營(yíng)銷咨詢以及企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，如奔馳汽車卓越銷售顧問(wèn)項(xiàng)目，浦發(fā)銀行的金融產(chǎn)品營(yíng)銷主管，啤酒行業(yè)的品牌定位項(xiàng)目，TCL電器的全國(guó)銷售主管，寶鋼多個(gè)事業(yè)部的主要大客戶主管以及區(qū)域銷售經(jīng)理，創(chuàng)維銷售部有關(guān)主管，奧迪中國(guó)所有經(jīng)銷商的總經(jīng)理和銷售總監(jiān)，部分省中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的營(yíng)銷領(lǐng)域高級(jí)主管，德國(guó)柯梅令型材全國(guó)區(qū)域銷售總監(jiān)，摩托羅拉的主要代理商負(fù)責(zé)人等。
連續(xù)兩年獲評(píng)“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”，在中央電視臺(tái)《對(duì)話》、《商界名家》等節(jié)目中常有精彩發(fā)言和獨(dú)到觀點(diǎn)。培訓(xùn)評(píng)估反饋滿意程度均在90%以上，更為可觀的是，學(xué)員將所學(xué)銷售技能運(yùn)用在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作中產(chǎn)生了明顯的效果，企業(yè)業(yè)績(jī)顯著提高。

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