聽(tīng)專(zhuān)家講解成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和策略；和30多家企業(yè)的高管交流、尋求合作機(jī)會(huì)

 

戰(zhàn)略創(chuàng)新與年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

 

招生簡(jiǎn)章

 

【開(kāi)課地點(diǎn)】北京

【開(kāi)課時(shí)間】2014年12月19-20日（周五、周六）

【廣而告之】如果貴公司需要做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，我們可為您私人定制

 

【目標(biāo)學(xué)員】

董事長(zhǎng)、公司總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總

戰(zhàn)略規(guī)劃部門(mén)總監(jiān)、經(jīng)理

市場(chǎng)部總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、策劃經(jīng)理

銷(xiāo)售部總監(jiān)、渠道總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理

 

【課程背景】

政治氣候在變，經(jīng)濟(jì)環(huán)境也在變，難道你沒(méi)有感受？

往后看，跟著感覺(jué)走了很多年；往前看，靠什么支撐企業(yè)未來(lái)十年的中興？

在經(jīng)驗(yàn)和思維的怪圈之外，有沒(méi)有新天地、新路徑、新方法？

制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，有哪些簡(jiǎn)潔、實(shí)用的工具？

什么樣的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，能夠有效利用資源，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性？

保證年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的執(zhí)行，哪些管理措施必不可少？

本課程為您解決以下問(wèn)題：

1、從戰(zhàn)略創(chuàng)新的角度，探討企業(yè)發(fā)展的新思路、新方向！

2、科學(xué)分析市場(chǎng)，挖掘已有的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，從中找到營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的寶藏！

3、按先進(jìn)的管理理念，系統(tǒng)制定新年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，從細(xì)節(jié)完善計(jì)劃的可操作性！

4、掌握計(jì)劃執(zhí)行的成套方法，解決計(jì)劃后的最大難題：執(zhí)行力！

 

【課程收益】

1、了解戰(zhàn)略分析、選擇和決策的一系列工具

2、分享9家高增長(zhǎng)企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式再造的方法

3、運(yùn)用5種數(shù)據(jù)分析模型，挖掘營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的價(jià)值

4、梳理年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的標(biāo)準(zhǔn)流程

5、收獲年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)的4張經(jīng)典表格、2份規(guī)范化文件模板

6、掌握計(jì)劃執(zhí)行的5套技能

 

【課程特色】

實(shí)戰(zhàn)：20多個(gè)案例，均取材于跨國(guó)企業(yè)、中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的真實(shí)故事。

實(shí)用：引用及教授的工具、策略，針對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題，便于操作，解決實(shí)操困境。

實(shí)效：大量的互動(dòng)、討論，老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，確保學(xué)員的吸收。

 

【課程大綱】

第一講  市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇

視頻分享：從砥平里戰(zhàn)役看彭德懷、李奇微的戰(zhàn)略較量……

1、戰(zhàn)略思維的構(gòu)建

什么是戰(zhàn)略思維

戰(zhàn)略思維的六大特征

如何構(gòu)建戰(zhàn)略思維

案例：鳳凰水業(yè)（環(huán)保）為什么會(huì)失敗……

2、市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本概念

什么是市場(chǎng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)戰(zhàn)略的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

戰(zhàn)略與目標(biāo)的區(qū)別

工具：惠特曼的客戶(hù)數(shù)據(jù)分類(lèi)統(tǒng)計(jì)法……

3、市場(chǎng)戰(zhàn)略決策流程

提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)元

客戶(hù)數(shù)據(jù)分析

外部市場(chǎng)環(huán)境分析

目標(biāo)市場(chǎng)、品牌定位

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略評(píng)估

戰(zhàn)略決策

案例分享：茅臺(tái)酒業(yè)的戰(zhàn)略困境……

4、市場(chǎng)戰(zhàn)略的選擇原則

戰(zhàn)略選擇的五大誤區(qū)

市場(chǎng)戰(zhàn)略成功之道

討論：健茂公司戰(zhàn)略定位存在哪些問(wèn)題……

 

第二講  營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新

小組討論：科密集團(tuán)渠道戰(zhàn)略變革的優(yōu)劣……

1、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的四則運(yùn)算法

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向

2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)r(jià)值創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值元素

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的價(jià)值創(chuàng)新

案例分享：萬(wàn)向集團(tuán)通過(guò)資源互換實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的突破……

3、商業(yè)模式創(chuàng)新

什么是商業(yè)模式

商業(yè)模式創(chuàng)新的切入點(diǎn)

商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)

案例分享：臺(tái)灣南投埔里酒廠(chǎng)的價(jià)值主張創(chuàng)新……

4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新評(píng)估

創(chuàng)新的有效性分析

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

可行性分析

工具：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略創(chuàng)新評(píng)估方法……

 

第三講  年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的部署

1、年度營(yíng)銷(xiāo)文件結(jié)構(gòu)

年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

部門(mén)級(jí)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

員工級(jí)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

工具：各部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)、計(jì)劃文件模板……

2、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的工作流程

啟動(dòng)：基層和部門(mén)總結(jié)，決策層摸底

分析：跨部門(mén)會(huì)議，討論各部門(mén)總結(jié)報(bào)告

決策：確定公司層戰(zhàn)略目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

計(jì)劃：制定部門(mén)計(jì)劃

分解：市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部基層制定計(jì)劃

案例：我遇到了審批權(quán)代理問(wèn)題……

3、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃文件要求

計(jì)劃文件的基本規(guī)范

資料引用要求

圖表設(shè)計(jì)的技巧

計(jì)劃編寫(xiě)的四個(gè)原則

案例：某電氣公司，銷(xiāo)售、市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃脫節(jié)……

4、部署年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作的幾個(gè)要點(diǎn)

控制時(shí)間節(jié)奏

協(xié)調(diào)和通知

必要的工作紀(jì)律

年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的審批

案例：春節(jié)放假，幾個(gè)人請(qǐng)假先走，結(jié)果導(dǎo)致全公司計(jì)劃延后……

5、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算分類(lèi)

營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的分配原則

市場(chǎng)的不可控因素

針對(duì)新興市場(chǎng)的預(yù)算機(jī)制

案例：某環(huán)保企業(yè)利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張……

 

第四講 營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析

1、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)分析

數(shù)據(jù)排序分析

銷(xiāo)售量占比分析

客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析

離散產(chǎn)品類(lèi)型分析

異常分析

案例：某IT企業(yè)各區(qū)域數(shù)據(jù)多維度分析……

2、趨勢(shì)分析

趨勢(shì)因素定義

增長(zhǎng)率分析

銷(xiāo)售波動(dòng)趨勢(shì)分析

小組討論：某生物科技公司營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)分析

3、相關(guān)性分析

相關(guān)性假設(shè)

區(qū)域相關(guān)性分析

產(chǎn)品-客戶(hù)需求相關(guān)性分析

銷(xiāo)售能力相關(guān)性分析

案例：某工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的相關(guān)性……

4、市場(chǎng)調(diào)研策略

調(diào)研目標(biāo)與調(diào)研數(shù)據(jù)

調(diào)研對(duì)象的確定

調(diào)研策略

 

第五講  營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定和分解

討論：?jiǎn)炭偟哪甓蠕N(xiāo)售目標(biāo)有哪些不足……

1、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)設(shè)計(jì)

    目標(biāo)設(shè)計(jì)的流程

目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路

目標(biāo)設(shè)計(jì)策略

案例：2010年，某IT公司調(diào)整銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)……

2、營(yíng)銷(xiāo)KPI的設(shè)計(jì)

KPI的設(shè)計(jì)原則

市場(chǎng)部門(mén)KPI

銷(xiāo)售部門(mén)KPI

案例討論：ZB公司的考核指標(biāo)……

3、年度目標(biāo)的分配

劃分銷(xiāo)售責(zé)任區(qū)的原則

分配銷(xiāo)售目標(biāo)的時(shí)間因素

目標(biāo)分配的溝通策略

案例：龍經(jīng)理和小孫的一次績(jī)效面談……

4、績(jī)效考核

績(jī)效考核的目的

績(jī)效考核的操作要點(diǎn)

績(jī)效面談技巧

 

第六講  計(jì)劃的執(zhí)行與控制

1、計(jì)劃執(zhí)行力

為什么計(jì)劃變成了一張廢紙

什么是計(jì)劃執(zhí)行力

計(jì)劃執(zhí)行力的關(guān)鍵因素

案例分享：華為的執(zhí)行力解決方式……

2、計(jì)劃執(zhí)行的協(xié)同

計(jì)劃與目標(biāo)的對(duì)接

時(shí)間協(xié)同

團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)同

跨部門(mén)協(xié)同

案例：某化工廠(chǎng)，因?yàn)樯a(chǎn)與銷(xiāo)售計(jì)劃的脫節(jié)，導(dǎo)致兩個(gè)部門(mén)的矛盾……

3、計(jì)劃執(zhí)行的四大閉環(huán)

計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)和審批的閉環(huán)

計(jì)劃任務(wù)的執(zhí)行與反饋

結(jié)果的匯總、檢討和持續(xù)改進(jìn)

跨部門(mén)執(zhí)行閉環(huán)

小組討論：如何完成計(jì)劃執(zhí)行閉環(huán)圖……

4、執(zhí)行過(guò)程控制

計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

對(duì)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管控

如何真實(shí)反映執(zhí)行結(jié)果

案例：我的經(jīng)驗(yàn)，信息記錄方式的轉(zhuǎn)變……

5、計(jì)劃執(zhí)行的支撐系統(tǒng)

激勵(lì)機(jī)制

計(jì)劃執(zhí)行的紀(jì)律

客戶(hù)化的服務(wù)流程

員工職業(yè)化

案例分享：晨光文具的職業(yè)化進(jìn)程……

 

【培訓(xùn)師：王浩老師介紹】

 

實(shí)戰(zhàn)背景：

21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶過(guò)11只不同類(lèi)型的團(tuán)隊(duì)

曾任：省政府秘書(shū)、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、摩托羅拉政府項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁等職

 

培訓(xùn)資歷：

清華、北大總裁班客座教授，營(yíng)銷(xiāo)公社首席專(zhuān)家

聚成、時(shí)代光華、北大縱橫等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師；用友商學(xué)院、華為商學(xué)院特聘講師；中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心《營(yíng)銷(xiāo)師》主講老師；國(guó)內(nèi)著名實(shí)效派培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)案例講解、技能提升、診斷式教學(xué)

天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

 

研究方向：

精益營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售行為學(xué)、驅(qū)動(dòng)力管理 

 

授課亮點(diǎn)：

全案例教學(xué)  ——2100多個(gè)原創(chuàng)案例，從鋪陳、講解到剖析，讓你超值享受；

診斷式教學(xué)  ——開(kāi)放提問(wèn)，幫助學(xué)員厘清問(wèn)題的本質(zhì)，提出解決方案，讓你滿(mǎn)載而歸；

情景模擬考試——900多道考題，按實(shí)戰(zhàn)情景設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)考試，讓你鞏固學(xué)習(xí)成果；

實(shí)效工具    ——配套課程的操作工具，簡(jiǎn)潔實(shí)用，讓你有超值收益。

 

【公司介紹】

<營(yíng)銷(xiāo)公社>是北京一網(wǎng)無(wú)際管理顧問(wèn)有限公司旗下網(wǎng)站品牌。

我們專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)、管理這兩大領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢(xún)，業(yè)務(wù)主題涵蓋：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、通用管理、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源。

我們的服務(wù)理念是：實(shí)用、有效、專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)潔。

我們的分支機(jī)構(gòu)包括：研究中心、培訓(xùn)事業(yè)部、咨詢(xún)事業(yè)部、渠道合作部等部門(mén)

我們的戰(zhàn)略合作伙伴包括：清華經(jīng)管學(xué)院、北大繼續(xù)教育學(xué)院、大中華區(qū)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、中關(guān)村管委會(huì)。

經(jīng)過(guò)多年的積累，我們服務(wù)過(guò)2000多家企業(yè)，既有華為、用友、中石化等知名企業(yè)，也有大唐興竹、北京碩人科技、北京華宇信息技術(shù)、上海BT、深圳力合微電子、廣東科密集團(tuán)等高成長(zhǎng)企業(yè)；培訓(xùn)的學(xué)員總量超過(guò)3萬(wàn)。

我們的近期目標(biāo)是：做一個(gè)有深度的職業(yè)技能教育家。我們的中長(zhǎng)期目標(biāo)是：綜合營(yíng)銷(xiāo)和管理專(zhuān)家+商務(wù)外包供應(yīng)商+企業(yè)商融合作聯(lián)盟+營(yíng)銷(xiāo)人交流平臺(tái)+營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)垂直網(wǎng)站等業(yè)務(wù)的開(kāi)放式平臺(tái)。

<營(yíng)銷(xiāo)公社>是我們共同的家園，一個(gè)值得期待的夢(mèng)！

 

【開(kāi)課時(shí)間及地點(diǎn)】

時(shí)間：2014年12月19-20日（周六、周日，共兩天）

地點(diǎn)：北京

 

 

 

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