培訓(xùn)對象：

（一）進(jìn)出口企業(yè)管理層、進(jìn)出口業(yè)務(wù)部、貿(mào)易部、進(jìn)出口部、外貿(mào)部、物流部、國際采購部、海外營銷部、外貿(mào)管理層、外貿(mào)公司業(yè)務(wù)部、單證及關(guān)務(wù)部等涉外部門的人員；

（二）為了有效的達(dá)成企業(yè)的整體目標(biāo)和取得共識，建議企業(yè)管理層及主要負(fù)責(zé)人團(tuán)隊參加培訓(xùn)

認(rèn)證費(fèi)用：RMB2280元/人（ACI美國認(rèn)證協(xié)會-國際注冊物流師）

          RMB2380元/人（ACI美國認(rèn)證協(xié)會-注冊國際貿(mào)易管理師）

課程背景：

改革開放40年，多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家總結(jié)為：“水大魚大”，我國進(jìn)出口業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展，進(jìn)一步推進(jìn)中國經(jīng)濟(jì)地位的不斷提升。在面臨廣闊發(fā)展機(jī)遇的環(huán)境中，我們也看到了企業(yè)需要承擔(dān)的貿(mào)易風(fēng)險。國際貿(mào)易風(fēng)險越來越受到企業(yè)的極度重視，其影響到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。因此，新時期更應(yīng)有效防范國際貿(mào)易風(fēng)險。本課程重點(diǎn)分析在進(jìn)出口中的過程風(fēng)險及企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險管控技巧，幫助企業(yè)規(guī)范管理，化解風(fēng)險，避免損失。

課程收益：

1、專題的講解方式，深挖問題的實(shí)質(zhì)和依據(jù)，讓您多年的貿(mào)易經(jīng)歷、經(jīng)過驗(yàn)證變成經(jīng)驗(yàn)！

2、精準(zhǔn)的掌握貿(mào)易合同要點(diǎn)，哪些必須堅持？哪些可以妥協(xié)以便達(dá)成生意？

3、更好的處理和承運(yùn)人的糾紛及保險理賠，防患于未然及有效處理爭議；

4、掌握信用證交單技巧并能控制重大風(fēng)險的發(fā)生，識破軟條款；

5、學(xué)會商品歸類的規(guī)則，向AEO學(xué)習(xí)管理方法，識別企業(yè)潛藏的關(guān)務(wù)風(fēng)險并合理籌劃海關(guān)事務(wù)；

6、通過本課程的學(xué)習(xí)，別人覺得您“專業(yè)”是最大的收獲！

課程大綱：

第一節(jié)、合同條款（國際公約CISG）及風(fēng)險防范4防線

目標(biāo)：運(yùn)用法律制裁合同違約行為是有效的方法，但時間過長，成本過高，甚至有些官司打贏了也執(zhí)行不了。與其在發(fā)生糾紛后打官司，何不防患于未然，把合同風(fēng)險排除在萌芽之中？本章力圖對合同風(fēng)險的源頭與分布、合同風(fēng)險的表現(xiàn)與規(guī)律有所闡述，但重點(diǎn)在于告誡企業(yè)如何預(yù)防和控制合同法律風(fēng)險.

（一）合同防范4防線

防線1:控制合同主體風(fēng)險，預(yù)防和控制源自合同主體選擇的風(fēng)險。

防線2:控制合同簽訂風(fēng)險，預(yù)防和控制源自合同簽訂程序的風(fēng)險。

防線3:控制合同履行風(fēng)險，預(yù)防和控制源自合同履行程序的風(fēng)險。

防線4:合同風(fēng)險救濟(jì)措施，救濟(jì)已經(jīng)存在或發(fā)生的合同法律風(fēng)險。

（二）國際貿(mào)易慣例（Incoterms）隱藏風(fēng)險分析

1.貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用及隱含的風(fēng)險；

2.國際貿(mào)易中的貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題；

3. Incoterms沒有解決的貨物所有權(quán)問題如何處理？

4.所有權(quán)對買賣雙方的重要影響？風(fēng)險如何規(guī)避？

（三）違約及沖突的解決方式

1. 違約責(zé)任與損害賠償

2. 賣方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行寬限期、賣方的補(bǔ)救權(quán)、減價、提前交貨與超量交貨）

3. 買方違約的救濟(jì)方式（實(shí)際履行、延遲履行的寬限期、買方怠于行使選擇權(quán)）

4. 檢驗(yàn)檢疫、索賠與不可抗力     

5. 仲裁與訴訟及訴訟時效的重要意義

（1）出現(xiàn)爭議選擇仲裁還是訴訟，孰優(yōu)孰劣？

（2）中國或者世界有哪些仲裁機(jī)構(gòu)？

（3）仲裁的條款如何做到天衣無縫？

（4）仲裁結(jié)果對方國家是否能執(zhí)行還是屬于打白條？

（5）仲裁的結(jié)果對方不服，提出上訴怎么辦？

第二節(jié)、國際貿(mào)易中的責(zé)任劃分與承運(yùn)人爭議解決處理

（一）貨物損失責(zé)任劃分、責(zé)任分析

1.如何選擇適合自己的承運(yùn)人？（老師言傳身教&學(xué)員頭腦風(fēng)暴法）

2.進(jìn)出商天天和承運(yùn)人及其代理人打交道，如何正確的、有理、有力、有節(jié)的處理矛盾、防范風(fēng)險？

3.運(yùn)輸延遲、發(fā)生甩貨如何賠償？

4.貨代發(fā)生錯發(fā)、錯運(yùn)（如：運(yùn)錯港）應(yīng)該如何處理？

5.我國的法律規(guī)定：承運(yùn)人的責(zé)任、托運(yùn)人的責(zé)任（MSDS提供）、貨物交付、訴訟時效…….

6.貨代責(zé)任險（FSL）能解決什么問題？能否代替外貿(mào)商的自身保險？

7.提單背面條款到底有哪些？對貨主有何重要意義？

8.散雜貨運(yùn)輸程租、期租有何不同？滯期、速遣如何理解？租船合同（金康合同）有何注意的地方？

（二）有關(guān)保險、理賠，賠付法律依據(jù)

1.  保險的標(biāo)的；

2.  保險標(biāo)的的損失與賠付

3.  保險人的責(zé)任與合同的轉(zhuǎn)讓

4.  保險案例分析：（常見損失的類型）

第三節(jié)、信用證審單技巧與融資、出口信用保險

目標(biāo):信用證雖好，但華麗的外表卻隱藏了無數(shù)的風(fēng)險，使進(jìn)出口雙方麻痹大意，近些年引發(fā)諸多風(fēng)險給買賣雙方造成巨大損失（出口商發(fā)生風(fēng)險補(bǔ)救案例 & 進(jìn)口商損失巨款教訓(xùn)），一旦發(fā)現(xiàn)端倪，應(yīng)如何迅速補(bǔ)救？

（一）信用證審單規(guī)則與軟條款識別

1. INVOICE交單注意事項；

2. PACKING LIST交單注意事項；

3. B/L交單注意事項；

4. C/O交單注意事項；

5. INSURANCE POLICY交單注意事項；

6. L/C的發(fā)運(yùn)日期是指提單上的哪個日期？

7. 船東不給簽發(fā)副本怎么辦？

8. 信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？

9. 信用證常見軟條款解析；

（二）信用證常見法律風(fēng)險防范

1、信用證被欺詐怎么處理？進(jìn)口商能否不付款？……

(三) 其他金融工具及支付方式

1、 保函與備用信用證區(qū)別與聯(lián)系？

2、 國際保理與融資

3、 福費(fèi)廷與融資

4、 匯率及其形成機(jī)制與進(jìn)出口中合理運(yùn)用 &  SDR特別提款權(quán)？

第四節(jié)、海關(guān)事務(wù)風(fēng)險與難點(diǎn)解析

商品歸類到底有哪些注意事項，如何用專業(yè)性打動海關(guān)并以理服人？《新海關(guān)稽查條例》的頒布，應(yīng)該如何利用并化解風(fēng)險？特許權(quán)使用費(fèi)這種非貿(mào)付匯，最近已經(jīng)引起海關(guān)注意并開始專項稽查，如何跟緊海關(guān)的步伐，避免雙重納稅？

（一）向AEO制度學(xué)習(xí)企業(yè)規(guī)范管理防范風(fēng)險；

1.中國AEO認(rèn)證實(shí)施與核心理念

2.內(nèi)部控制指標(biāo)、財務(wù)狀況、守法規(guī)范、貿(mào)易安全精講與案例分析

（二）商品歸類原則與特許權(quán)使用費(fèi)、海關(guān)稽查

1.商品歸類六脈神劍詳解及歸類救濟(jì)方法;

2.海關(guān)價格稽查的重點(diǎn)及流程；

3.特許權(quán)使用費(fèi)稽查應(yīng)對（專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)、專有技術(shù)使用費(fèi)，分銷或轉(zhuǎn)售權(quán)費(fèi)）

4.加工貿(mào)易風(fēng)險防范及注意要點(diǎn)（保稅料件及單耗、凈耗、損耗率、工藝損耗）

附加貿(mào)易新政：

2018中美貿(mào)易摩擦的真真假假，透過嘈雜看透中美貿(mào)易的前世、今生和未來！

講師介紹：劉希洪老師

北京世企聯(lián)合企業(yè)管理咨詢有限公司專家組高級培訓(xùn)師、國際貿(mào)易運(yùn)作高級研修班長期專職培訓(xùn)師，國際著名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學(xué)國際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士，天津大學(xué)管理學(xué)院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓(xùn)師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應(yīng)鏈管理資格認(rèn)證特聘講師。曾任職中外運(yùn)、機(jī)械進(jìn)出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國際運(yùn)輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動部培訓(xùn)中心、中國交通運(yùn)輸協(xié)會高級培訓(xùn)師。長期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn)。 

￥專長領(lǐng)域：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作、物流及供應(yīng)鏈管理、國際結(jié)算風(fēng)險控制、如何應(yīng)對海關(guān)風(fēng)險、國際運(yùn)輸中的風(fēng)險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關(guān)系列課程。

￥曾服務(wù)過的企業(yè)：

---德爾福中國有限公司   ---愛克發(fā)（中國）有限公司      ---ABB中國有限公司 

---上海康寧光纜有限公司  ---東方地球物理勘探總公司   ---愛普生（中國）有限公司 

---長春一汽進(jìn)出口招標(biāo)   ---中國醫(yī)藥進(jìn)出口公司---美卓礦機(jī)   ---中國航空技術(shù)進(jìn)出口總公司 ---中外運(yùn)-DHL    ---松下電子部品有限公司---北京愛芬食品公司  ---聯(lián)想集團(tuán)LENOVO    ---中國建筑工程

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