采購招標實務、合同法務知識及案例分析

培訓費用： 4600元/人（含資料費、午餐費、專家演講費、會務費）

培訓對象：部門領導、負責招標的采購管理人員、合同管理人員、法務人員、業(yè)務人員、財務人員，招標項目管理人員等

∵〖講師優(yōu)勢〗

  李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代（始于1990初）精益采購與供應鏈運營管理者，他擁有29年制造業(yè)采購與供應鏈運營管理經理和咨詢培訓經歷。曾加固特集團資材生管及供應鏈部長，韓國三星PMC高級經理、德國西門子集團、日本三洋集團精益采購與供應鏈運營管理高級經理、部長，華科實業(yè)股份采購/PMC/供應鏈副總經理，步步高集團運營副總經理，精通企業(yè)采購物流與供應鏈的運營管理，90年代中期，作為深圳外資企業(yè)最早期供應鏈管理代表派往韓國三星本部，學習高效領先的采購與供應鏈管理和精益生產運營管理技術。在培訓中，多以優(yōu)秀企業(yè)多種少量非標品供應商開發(fā)和管理成功案例分析為主線，通篇多講案例分析、策略、方法、工具、模板的運用，少講理論，讓學員很快落地運用。    

∵〖課程目標〗

1、了解招標的基本過程和管理技巧

2、了解國家、行業(yè)相關招投標法律法規(guī)

3、掌握技術標方案的要求和注意事項

4、明確項目類評標指標設置基本要求、重點要素和注意事項

5、理解編制招標或采購文件基本要求、重點要素和注意事項

6、正確評價采購項目清單和工程預算的準確性和合理性

7、如何有效進行采購招標及有關招標的標準和業(yè)務要求

9、理解分析采購價格基本要求，實戰(zhàn)工具、技巧，注意事項

10、進行招標的實戰(zhàn)演練

11、洞悉技術服務、工程項目類采購報價的標準和合理性

12、理解采購合同法務要求，規(guī)避法務風險

13、學習招標采購、合同法務管理、風險規(guī)避優(yōu)秀案例

∵〖課程大綱〗                                    

第一部分、招投標的基礎知識和有關法律法規(guī)要求（培訓目標——學習企業(yè)招標的基本方式和基本要求、招標的適用范圍及招投標法有關規(guī)定）

一、招標投標的基礎知識介紹

1、招標投標的基本概念

2、招標的特性、原則、范圍和作用

3、招標投標的分類

4、招標條件、招標方式和組織方式

5、招標采購，競爭性談判、單一來源采購、詢價等采購方式的特點和適用范圍

6、政府采購的原則、范圍和程序，集中和分散采購的特點

7、招標投標的未來發(fā)展趨勢暨電子化招標介紹

二、有關招標投標法律法規(guī)要求

1、《招標投標法》——規(guī)定了招標投標應當遵循的程序

2、《招標投標法實施條例》——充實和完善了有關制度，增強了法律規(guī)定的可操作性

3、《政府采購法》——規(guī)定一般情況下項目采購應當招標采購

4、《項目貨物招標投標辦法》的管理要求

5、法律規(guī)定招標的特點

6、法律規(guī)定適合招標的條件和范圍

7、什么情況下不適合招標

8、議標不是招投標

9、招投標法對招投標服務項目的諸多規(guī)定

10、案例分析：某集團公司對招投標的范圍規(guī)定和要求分析

第二部分、招標方案的設計和內容及編制（培訓目標——如何進行招標方案的設備和編寫要求，重點是招標技術方案的設計和要求）

一、招標方案的性質

二、招標方案的前期準備

1、選擇合適的招標組織形式

2、招標項目的特征和分析市場供求狀況——重點分析技術類招標

（1）工程建設項目招標

（2）貨物招標采購項目

（3）服務招標

3、分析市場供求狀況

4、落實招標條件

（1）各類項目實施招標的基本條件

（2）各類依法必須招標項目進行招標的特別條件

5、招標的經濟性和適用性分析

三、工程建設項目招標方案——技術類方案設計

1、項目背景概況

2、工程技術招標范圍、標段劃分和投標資格

（1）工程招標內容范圍和標段劃分

（2）投標資格要求

3、工程招標順序

4、工程質量，造價、進度需求目標

（1）如何設計工程質量需求目標

（2）如何設計工程造價控制目標

（3）如何設計工程進度需求目標

5、工程招標方式，方法

（1）公開招標、邀請招標、國內或國際招標

（2）傳統(tǒng)紙質招標、電子招標

（3）一階段一次招標或二階段招標、框架協(xié)議招標

6、確定工程發(fā)包模式與合同類型

7、工程技術招標工作目標和計劃安排

8、工程技術招標方案實施的措施

四、現(xiàn)場綜合案例分析和演練

1、某公司招標技術方案分析和評價

2、某公司技術方案的得分和評價及演練

第三部分、招標人對潛在投標人的資格審查(培訓目標——如何對潛在投標人進行資格的預審和審核，審查文件的要求和流程)

一、技術工程、貨物、服務資格審查的原則和方法

1、資格預審

2、資格后審

3、資格審查的程序

4、資格審查要素標準（分三類招標分析）

（1）企業(yè)資質管理

（2）投標資格能力要素——8方面要求

二、審查方法的分類及其優(yōu)缺點

三、招標公告或資格預審公告

1、招標公告內容和格式

2、招標公告發(fā)布媒體

四、資格預審文件——分三種情況

五、資格審查的程序和注意事項

1、資格預審的評審程序

2、資格后審程序

六、現(xiàn)場案例分析與演練——針對工程技術類招標項目對招標人的資格審查要求和注意事項

第四部分、招標文件的編寫及注意的問題（培訓目標——如何編制招標公告、招標邀請、招標書等文件，如何讓招標文件滿足使用部門需求，能夠使供應商準確應標，如何評價項目清單和項目預算等內容的準確性和合理性。）

一、技術工程、貨物和服務招標文件的一般組成

二、投標邀請書和投標人須知的內容和格式

三、評標方法的分類、特點和常見評審要素

四、合同類型和特點

五、主要合同條款的編寫要點

六、招標文件編寫、補充、澄清、發(fā)售中應注意的技術和法律問題

七、重點技術工程、貨物和服務中的設計和監(jiān)理部分

八、招標文件的編制原則

九、招標/投標文件發(fā)出與修改

十、如何讓招標文件滿足需求部門要求

十一、如何做到投標人積極響應招標書的要求

十二、技術服務類標書的編制與工程項目類標書編制

十三、工程類項目招標書清單的審查和預算的評估

十四、法律對招標文件內容禁止性規(guī)定

十五、案例分析與現(xiàn)場演練

1、技術類招標文件模板解讀與分析——評價工程量清單和工程預算的準確性和合理性

2、投標人未能按招標文件要求提供所投貨物的案例分析

3、招標過程中無法定代表人出具授權委托書的案例分析

4、投標人以他人名義投標或者以其他方式弄虛作假，騙取中標的案例分析

5、有關招標文件的編寫用語規(guī)范的案例分析

第五部分、招標過程中如何開標、評標與定標的策略及注意事項（培訓目標——重點理解招標前的準備，如何開標、評標標準的設置，如何評標，定標的策略，明確服務類和工程項目類招標的評標標準的如何建立）

一、招標基本程序和節(jié)點

二、招標前準備階段

（1）制定總體方案

（2）項目綜合分析

（3）確定招標方案

（4）編制招標文件

（5）組建招標小組——如何組織和要求

三、招標階段過程分析和要求

1、招標

（1）發(fā)布招標公告

（2）資格審查——如何進行審查

（3）發(fā)招標文件。

2、投標

（1）編制投標文件。

（2）投標文件的密封和標記

（3）送達投標文件

（4）投標文件的變更

3、開標前準備工作

（1）核實能夠參加投標的潛在的供應商

（2）準備開標會議室

（3）確定評標人員并通知確認能夠參加

（4）落實所有開標、評標需要的打印材料

（5）一般企業(yè)招標小組構成和責任

（6）招標小組決定的事項

（7）潛在投標人實地考察(調查)

4、開標儀式

5、評標標準設置、程序和過程

（1）審查投標文件的符合性——針對項目類標的標準如何建立

（2）詢標

（3）綜合評審

（4）評標結論

6、定標

（1）審查招標小組的評標結論(評標報告)

（2）定標

（3）中標通知

（4）簽訂合同

7、要注意的幾個問題

（1）如何積極響應投標——投標時間問題

（2）標書的澄清問題

（3）中標通知書的理解和應對

（4）應對資格審查及投標保證金具體操作的有關問題

8、常用評標標準與方法

9、最高限價與最低限價

10、投標保證金

11、履約保證金

12、投標項目成功的要素

13、廢標的權利依據

14、投標失敗原因及對策

15、投標的生效和撤回

16、投標人不得為的行為

17、約標競價項目履行和跟進

18、招標活動禁止行為

19、案例分析——公司招標程序及各個環(huán)節(jié)的要點解析

20、案例分析——公司針對公共服務型項目類評標標準分析

21、案例分析——技術、項目、工程類項目如何設置評標標準分析

22、案例分析——有關交貨期和投標有效期的問題的案例分析

23、案例分析——有關委托代理商參加投標的案例分析

24、案例分析——有關預防投標人串標的案例分析

25、案例分析——邀請招標失敗原因及對策的案例分析

第六部分、招標活動的監(jiān)督和管理（培訓目標——重點介紹在招標過程中如何對過程進行審核和監(jiān)督，預防招標風險和商務腐敗行為）

一、招標投標爭議類型、表達方式及相關主體

二、招標異議、質疑的規(guī)定和答復的要求

三、投訴的受理、處理的程序和要求

四、監(jiān)管機構的提前介入與過程跟蹤

五、招標投標主要違法行為及其法律責任的判別

六、申裁和民事訴訟程序

七、招標監(jiān)管制度的建立與完善

八、案例分析與現(xiàn)場演練

三、綜合案例實戰(zhàn)分析

1、綜合案例分析——招標過程中（1）通過什么渠道查詢到人員信息？（2）如何調查供應商A與公司員工的親戚關系？（3）如何調查供應商之間串標？（4）如何調查公司某員工有沒收取回扣？

2、綜合案例分析——問題：（1）四家供應商是否存在圍標、串標？（2）采購人員是否收受A供應商的回扣？（3）公司內部人員是否與各供應商之間存在勾結？

3、綜合案例分析——檢查某供應商引入資料時發(fā)現(xiàn)，供應商提供的營業(yè)執(zhí)照地址造假，該供應商的采購額度較大，為公司長期供應常用物資，現(xiàn)懷疑供應商與公司內部人員存在勾結和利益輸送，該如何查處？

4、綜合案例分析——檢查某供應商資質資料時發(fā)現(xiàn)，在國家工商總局等相關網站上完全找不到該供應商的相關記錄，該如何往下查？

第七部分、采購合同法務知識、簽署與履行風險規(guī)避（培訓目標——采購合同管理、簽署注意事項和要求，如何積極履行合同的要求和規(guī)避風險，重點介紹如何規(guī)避合同在履行中的風險）

一、認識合同的本質和風險規(guī)避

二、合同基本結構、主要內容條款和形成過程

1、合同條款的主要內容和基本結構

2、采購合同的兩種條款受法務影響

3、合同的形成的過程——條款之戰(zhàn)

4、現(xiàn)場針對案件討論——針對合同中的品質、技術、交付和售后維護約定的主要條款要注意的問題及如何應對。

三、法律規(guī)定的合同能力

1、法律規(guī)定合法合同的能力——三個問題的思考

2、合同成立的三個要件

3、三個案例分析：

（1）案例分析——試分析這家公司是否違約？是否承擔賠償責任？

（2）案例分析——被告有違約行為嗎？為什么？

（3）案例分析——采購合同涉嫌侵犯第三方商標權的案例解讀，根據以上案例，指出商務人員是否違反合同？說明你的理由。

4、現(xiàn)場討論三個問題：

（1）企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權人合同的能力

（2）授權人再次授權行為人，具備法力效力嗎？

四、合同的形式及導致合同無效的因素

1、合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

2、討論——什么樣的書面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

3、導致合同無效的四個因素，請分別分析說明

4、可撤銷合同有幾種類型

5、討論以下問題：

（1）如何區(qū)分無效合同與可撤銷合同？

（2）什么樣的合同不要求當事人簽字，仍然有效？

6、案例分析——雙方當事人達成的口頭協(xié)議有無法律效力？為什么？

7、分析合同生效的四個要件

五、合同關系不涉及第三人原則

1、討論幾個問題：（1）用戶發(fā)現(xiàn)產品質量有問題應該起訴當事人還是生產商？（2）采購商務人員外發(fā)產品或服務，質量由誰控制？（3）如何在合同中約定供應商管理庫存VMI，規(guī)避風險？

2、案例解密——某公司一起合同糾紛案——針對合同約定和事實不清的案例。

六、合同的主要條款解讀和分析說明及如何規(guī)避風險

1、合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

2、合同特定條款的要求和限制

3、檢驗合同條款是否有效的三條標準

4、合同其他條款詳解與分析說明

（1）免責和限責條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測

（2）預定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制

（3）所有權保留：請思考三種情況下物料的所有權有沒有轉移？現(xiàn)場做三個練習題

（4）案例分析：某公司商品所有權糾紛案解讀

（5）賠償條款：如何追責？

（6）不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

（7）如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

5、合同的支付條款的識別與陷阱防范

七、合同履行的本質和基本原則

1、合同履行本質和原則

2、履行的規(guī)則

3、履行抗辯權

4、案例分析：合同的陷阱防范問題——甲方是否可以推遲交貨？乙方是否違約？

八、合同變更與轉讓，合同權利義務的終止

1、案例分析——銀行與乙公司簽訂的協(xié)議屬于什么性質？對保證人的保證責任產生什么影響？

2、合同權利義務的終止和解除的不同

3、案例分享——這家公司是否有權解除合同？法院會支持A廠主張？B廠能否要求損害賠償？

4、案例分析——合同代理權和經銷權不明確，導致的法律責任

第八部分、學員提問，解決問題

∵〖講師介紹〗

李文發(fā)——著名采購供應鏈管理品牌專家

專家背景：

●武漢大學工程學士、華南理工大學EMBA，新加坡管理協(xié)會高級顧問，PPT國際職業(yè)培訓師；

●29年聚焦精益采購/物流/供應鏈運營管理的實踐/咨詢和培訓；

●17年集團公司采購/物流/供應鏈經理/總監(jiān)/副總職務；

●12年專職管理咨詢顧問和培訓講師經驗；

●中國改革開放第一代采購供應鏈管理引航者和開拓者；

●中國供應鏈管理聯(lián)盟高級顧問；

●中國、國際注冊采購師職業(yè)資格認證講師；

●中國十強采購物流供應鏈管理講師；

●中國培訓界采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”講師。

核心價值：

29年以來，李老師最早將企業(yè)采購與供應，訂單預測分析，柔性生產計劃管理，立體化智能化倉庫管理、精益物流管理、精益生產運營管理整合成企業(yè)供應鏈集成管理，將企業(yè)組織、上下游客戶和供應商融合成一個實現(xiàn)增值流的整體，從而找到一條將企業(yè)和員工、供應商和客戶間創(chuàng)造神話般雙贏的根源。最早將《精益供應鏈集成一體化管理》作為一個行業(yè)培訓領域，推向全國！作為中國第一代精益采購與物流供應鏈管理的引領者、開拓者、播種者和實踐者，他培訓行程全國31個省、自轄市和自治區(qū)，每年均授課量230多天/年，年授課量居全國講師同行中前列,被業(yè)界同行推崇為采購供應鏈領域人氣最佳的“培訓鐵人”！接觸過的企業(yè)家、企業(yè)高管無數(shù)。多年來，他努力引導企業(yè)改變傳統(tǒng)的采購模式、計劃模式和生產運營方式，通過對企業(yè)內部和企業(yè)間上下游的精益生產，供應鏈模式轉型、聯(lián)盟融合、協(xié)同，快速降本，實現(xiàn)增值。

多年來李老師獲得了多項榮譽稱號，2012年-2017年連續(xù)6年獲得中國名師網、中國講師網、中華講師網“采購與供應鏈管理品牌講師”，“生產物流領域10強講師”，“中國著名采購物流與供應鏈管理實戰(zhàn)派專家”稱號，并被多家大學：清華大學、上海交大、西北工業(yè)大學、中山大學、深圳大學、廣東外語外貿大學特邀為《采購與供應鏈管理》客座教授。

授課風格：

    李老師培訓主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、實用），在培訓中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相結合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓方式，通俗易懂，詼諧幽默，深受企業(yè)和學員喜愛和極高評價。

品牌課程：

采購供應商類課程

《采購管理和專業(yè)技能提升實務》  《采購流程優(yōu)化與供應商開發(fā)和管理》

《采購成本控制與談判模擬演練》  《采購訂單質量交期控制與績效管理》

《采購供應商信用與風險管理》    《采購審計策略與腐敗預防與查處》

《國際采購管理與風險規(guī)避》  《MRO備品備件采購與管理實務》

《招投標管理與案例分析》    《采購合同管理與法務風險規(guī)避》

計劃倉儲物流類課程

《現(xiàn)代物流技術和第三方物流管理實務》    《現(xiàn)代物流成本分析與控制》

《立體化倉儲管理與現(xiàn)代物流配送》    《精益物料管理與庫存控制》

《多種少量生產交期管理與排程技巧》  《柔性生產計劃與物料控制PMC》

供應鏈管理類課程

《精益供應鏈集成管理》  《供應鏈全面成本分析與控制》

采購計劃供應鏈管理（沙盤）

生產計劃與交期管理沙盤演練  全面采購技能提升沙盤演練

供應商管理策略與采購談判沙盤演練    供應鏈管理沙盤演練

服務部分客戶：

通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團、聯(lián)想科技、中國電信、中國移動、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行、杭州顧家家居、香港簡歐集團、富安娜公司、云南白藥、北京藥業(yè)集團、哈爾濱哈藥集團、三九集團、上海國藥集團、中糧生化、成都新都化工集團、浙江物產集團、大寶化工制品、湖南絕味食品集團、三友化工集團、拉芳集團、長春一汽大眾、北京汽車集團、重慶長安汽車、豐田集團、東風悅達·起亞、一汽奧迪、順豐速遞、新希望集團物流、廣州港物流、大連港務局、深圳鹽田港物流、中糧集團、沃爾瑪物流中心、圓通快遞公司、萬達地產、萬科集團、碧桂園、龍湖地產、中信房地產、華潤制地、遠洋地產、長江三峽、無錫國聯(lián)能源、華北電網、南方電網、大慶油田、中國海洋石油、中國神華神東、中國華能集團、寶鋼集團（鋼鐵）、海爾集團、TCT電子、金立電子、東莞偉創(chuàng)立集團、三達電子集團、NEC中國、三一重工、華潤集團、金固股份、萬利達集團、富士康集團、上海航天、中國航天科工集團、中國航天信息集團、中航工業(yè)、國防兵器裝備集團、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團、百事可樂集團、青島啤酒、伊利集團、廣東省采購與供應鏈協(xié)會、北京大學、清華大學、上海交大、西北工大、中山大學、深圳大學、廣州外語外貿大學、華東理工大學... ...

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