和風(fēng)談判（實(shí)戰(zhàn)演練班）
培訓(xùn)講師：劉必榮
時(shí)間地點(diǎn)：
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培訓(xùn)費(fèi)用：1180元
贈(zèng)送積分：1180
和風(fēng)談判（實(shí)戰(zhàn)演練班）詳細(xì)內(nèi)容
內(nèi)容介紹：
單元一：談判發(fā)生的第一個(gè)條件
要在談判桌上成功，必須先了解談判。談判哪里是我們想坐下來(lái)談，人家就跟我們坐下來(lái)談的？談判要發(fā)生，它有一定的條件。必須先創(chuàng)造一個(gè)「無(wú)法容忍的僵局」。有僵局才有動(dòng)力，也才能逼人家坐下來(lái)談。在這里，你就將學(xué)會(huì)如何用「議題掛鉤」、「結(jié)盟」、以及「引爆沖突」去創(chuàng)造僵局的技巧。你也將在這里學(xué)會(huì)把「孫子兵法」帶進(jìn)談判里面的心法，學(xué)會(huì)一套屬于中國(guó)人的談判謀略。
單元二：談判發(fā)生的第二個(gè)條件
談判要發(fā)生一共有三個(gè)條件，這里接著說(shuō)明第二個(gè)條件：「雙方體認(rèn)，靠其一己之力，無(wú)法解決此一僵局」?？墒沁@個(gè)條件怎么達(dá)成？一個(gè)是要靠「燜」，一個(gè)是要得「打一仗」。打完了以后，大家知道誰(shuí)也打不贏(yíng)誰(shuí)，才會(huì)認(rèn)真談判。我們會(huì)用一些具體個(gè)案，讓學(xué)員了解其中的奧妙。
單元三：談判發(fā)生的第三個(gè)條件
光有前兩個(gè)條件不夠，還必須配合第三個(gè)條件，才能把對(duì)方「拉上」談判桌。這第三個(gè)條件是「透過(guò)談判解決問(wèn)題，必須在雙方看來(lái)，是可行，而且是可欲的」?？尚校恰皋k得到的」，可欲，是「比較好的」。但是這兩個(gè)條件怎么達(dá)成？
單元四：談判的基本模型
上午學(xué)會(huì)可行性之后，這里你將學(xué)再會(huì)創(chuàng)造談判的「可欲性」，也就是怎么樣給對(duì)方一個(gè)甜頭，讓對(duì)方愿意跟我們談。甜頭有實(shí)有虛，虛實(shí)之間如何交互運(yùn)用，自有一定的章法。
單元五： 檢驗(yàn)我們的談判籌碼
談判是權(quán)力游戲，所以上桌之前我們一定要先了解自己手上有哪些籌碼。在這個(gè)單元你將學(xué)到，如何確定我們是否擁有人家想要的東西，或者，如何讓人家想要我們手上的東西；也將學(xué)到懲罰對(duì)方的技巧，以及運(yùn)用時(shí)間、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、白紙黑字、操縱認(rèn)知、無(wú)賴(lài)戰(zhàn)術(shù)等共八種談判籌碼的心法。
單元六：準(zhǔn)備談判的七個(gè)要素
我們?cè)撊绾螠?zhǔn)備談判？這里將介紹學(xué)員準(zhǔn)備談判的七個(gè)要素，讓學(xué)員可以有章法，有條理地學(xué)會(huì)談判。
單元七：談判的模型與說(shuō)服的方法
上桌后的所有談判，就屬于談判的「心理游戲」部分了（昨天談的是權(quán)力游戲部分）。在這里我們會(huì)先介紹雙人、單面向買(mǎi)賣(mài)談判（兩個(gè)人，買(mǎi)賣(mài)一件東西。沒(méi)有第二個(gè)東西，也沒(méi)有第三者）的七種型態(tài)，然后用這些模型為基礎(chǔ)，讓你學(xué)會(huì)透過(guò)說(shuō)服與議題包裝的藝術(shù)，去擴(kuò)大雙方立場(chǎng)重迭區(qū)的方法。
單元八：談判的出牌方式
擴(kuò)大談判重迭區(qū)之后，就要開(kāi)始出牌了。牌該怎么出？開(kāi)高、開(kāi)低、開(kāi)平之間，該怎么調(diào)整與搭配？破與立之間的戰(zhàn)略運(yùn)用又是什么？
單元九：談判桌上的推擋功夫
談判桌上少不了一連串「試探」與「攻防」。試探該怎么試？攻防之間又該如何巧妙運(yùn)用？在這里你將學(xué)會(huì)攻防之間的五大拆招方式，以及讓步的「幅度」、「次數(shù)」、「速度」等打「談判撲克牌」的「梭哈」（show hand）技巧。
單元十：談判演練
這里我們將作一場(chǎng)演練。這是和風(fēng)談判課程最精彩的部分，由和風(fēng)講師團(tuán)對(duì)親自參與，擔(dān)任教練，帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行談判準(zhǔn)備與演練。學(xué)員可以在這個(gè)演練中，操演兩天學(xué)過(guò)的談判戰(zhàn)術(shù)。只有做過(guò)這場(chǎng)演練之后，才能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際做一結(jié)合。這是談判的「永字八法」，學(xué)過(guò)以后，才算真正進(jìn)入研究談判的殿堂
講師簡(jiǎn)介：
劉必榮 專(zhuān)研談判理論，并致力于談判觀(guān)念與談判藝術(shù)的推廣。并為?；鶗?huì)、外交部門(mén)﹑經(jīng)濟(jì)部門(mén)定期講授談判課程。十本談判方面的著作享譽(yù)海內(nèi)外。1999年，成立和風(fēng)談判學(xué)院，針對(duì)政府與企業(yè)界的需要，開(kāi)設(shè)各種不同談判講座。同時(shí)出版《談判》雜志。
課程費(fèi)用： 1180.0元/人（含培訓(xùn)、資料、茶點(diǎn)、午餐、會(huì)務(wù)費(fèi)用等）
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《創(chuàng)新方程式》—5大創(chuàng)新工具及問(wèn)題解決 2024-12-24
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