狼性團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售心態(tài)打造訓(xùn)練（深圳，11月28-29日）

【培訓(xùn)日期】深圳，2020年9月26-27日；深圳，2020年11月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳
【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售人員、基層團(tuán)隊(duì)管理者、儲(chǔ)備銷(xiāo)售干部

【課程背景】
據(jù)統(tǒng)計(jì),80%的銷(xiāo)售人員不能完成他們所制定的業(yè)績(jī)目標(biāo),究其原因,并不只是銷(xiāo)售技巧和方法的問(wèn)題,而更重要的是當(dāng)銷(xiāo)售工作遇到困難的時(shí)候,很多銷(xiāo)售人員開(kāi)始變得恐懼消極抱怨,以至于對(duì)自己和銷(xiāo)售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來(lái)愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷(xiāo)售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷(xiāo)售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會(huì)變的非常容易,甚至盡在其中。

【課程目標(biāo)】
明確銷(xiāo)售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場(chǎng)崗位實(shí)際出發(fā)，培養(yǎng)良好的銷(xiāo)售習(xí)慣，通過(guò)心態(tài)的改變，創(chuàng)建良性的銷(xiāo)售執(zhí)行文化。

【授課方式】
現(xiàn)場(chǎng)講授、案例分析、互動(dòng)分享

【課程大綱】
第一章、銷(xiāo)售是客戶(hù)之媒
一、找到銷(xiāo)售的感覺(jué)
1、透視銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)之道
2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系
3、銷(xiāo)售精英的21項(xiàng)基本原則
二、銷(xiāo)售只需執(zhí)行三件事
1、熟悉公司的產(chǎn)品
2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶(hù)
3、讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品
三、成功的銷(xiāo)售的決定權(quán)在于你自己
1、為他人提供價(jià)值與回報(bào)的機(jī)會(huì)
2、為他人創(chuàng)造豐富的人生
3、他為你帶來(lái)什么？
4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)
演練：3分鐘設(shè)計(jì)年度銷(xiāo)售規(guī)劃
第二章、良好的心態(tài)使銷(xiāo)售成功
一、吸引力法則
二、銷(xiāo)售不是去試，而是去做
三、銷(xiāo)售要不怕困難
四、銷(xiāo)售要設(shè)定目標(biāo)
五、銷(xiāo)售要搞好人際關(guān)系
六、做銷(xiāo)售成功者而不做抱怨者
七、銷(xiāo)售要建立良好的個(gè)人形象
八、將良好的心態(tài)堅(jiān)持到底
演練：小品做成精品
第三章、用銷(xiāo)售點(diǎn)燃生命熱情
一、燃料一積極成像的力量
1、為明天時(shí)刻準(zhǔn)備著
2、年老的獅子也能狩獵
3、你也失去理智了嗎
4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼
5、刷新昨天的記錄
6、圖像化最主要的關(guān)鍵
7、要做就做最好
8、奧林匹克金牌的價(jià)值
9、將你的價(jià)值投射圖應(yīng)用在你的銷(xiāo)售事業(yè)中
二、燃料二永不動(dòng)搖的信念
1、儲(chǔ)蓄自己的誠(chéng)信
2、找方法不找借口
2.1喬丹精神——贏的精神
2.2銷(xiāo)售心態(tài)——強(qiáng)者心態(tài)
2.3喬丹——調(diào)整銷(xiāo)售態(tài)度，建立強(qiáng)者心態(tài)
3、信心來(lái)自能力的培養(yǎng)
三、燃料三培訓(xùn)與知識(shí)
1、知識(shí)是免費(fèi)的
2、沒(méi)人能偷走你內(nèi)心的東西
3、敞開(kāi)心胸接受智慧
四、燃料四學(xué)會(huì)借用公司支援
1、你圍繞在榜樣身邊
2、誰(shuí)是你追隨的對(duì)象
演練：該改變的是我
第四章、從現(xiàn)在就下定決心
一、下定決心就是做出承諾
二、向時(shí)間要效益
三、以目標(biāo)引導(dǎo)行動(dòng)
四、承諾從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)開(kāi)始
1、種下負(fù)責(zé)行為——收獲負(fù)責(zé)習(xí)慣
2、種下負(fù)責(zé)習(xí)慣——收獲負(fù)責(zé)文化
3、種下負(fù)責(zé)文化——收獲成功命運(yùn)
五、你擁有了開(kāi)啟銷(xiāo)售成功的鑰匙
六、如何制定高效工作計(jì)劃
七、管理工具：百日成就計(jì)劃表
八、千里之行，始于足下
演練：我真誠(chéng)的感謝你

【講師介紹】
   李健霖老師，
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中心創(chuàng)始人
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與客關(guān)系管理資深專(zhuān)家
大客戶(hù)八維營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)始人
顧問(wèn)式成交溝通八步流程創(chuàng)始人
2013年培訓(xùn)雜志評(píng)比為全國(guó)百?gòu)?qiáng)知名講師
PTT國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師
曾任中興通訊學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)講師
曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線(xiàn)路板營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理
 
服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)
李健霖老師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
21年大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)，13年潛心研究大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的深厚功底，擁有三千多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，多家營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，對(duì)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、銷(xiāo)售流程、組織設(shè)計(jì)、薪酬績(jī)效、顧問(wèn)式溝通流程、人才復(fù)制建設(shè)、工業(yè)品銷(xiāo)售、解決方案銷(xiāo)售、項(xiàng)目型銷(xiāo)售等領(lǐng)域有獨(dú)到的研究和深厚的培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)提出并深入研究出大客戶(hù)成交的八營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和顧問(wèn)式銷(xiāo)售的八步流程課程，及大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)系統(tǒng)化模塊。
服務(wù)過(guò)的客戶(hù)遍及服務(wù)過(guò)海能達(dá)集團(tuán)、晨光乳業(yè)、楊力集團(tuán)、漢威集團(tuán)、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團(tuán)、沈陽(yáng)東軟等全國(guó)知名大企業(yè)，所講之處都會(huì)帶來(lái)實(shí)戰(zhàn)落地和業(yè)績(jī)的提升。
李健霖老師在全國(guó)長(zhǎng)期開(kāi)班營(yíng)銷(xiāo)的八大公開(kāi)課，包含大客戶(hù)成交的八方維營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)修煉，營(yíng)銷(xiāo)總裁運(yùn)營(yíng)統(tǒng)御之道，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍，雙贏商務(wù)談判技巧，狼性團(tuán)隊(duì)與銷(xiāo)售心態(tài)塑造，電話(huà)行銷(xiāo)與需求挖掘技巧，深度營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理。這樣解決了李老師不僅服務(wù)大型企業(yè)，還可以服務(wù)中小型民營(yíng)企業(yè)的理念，為中小民營(yíng)企業(yè)提供咨詢(xún)和幫輔導(dǎo)，助力中小民營(yíng)企業(yè)的快速發(fā)展。
授課特點(diǎn)
注重情景模擬，案例分析，現(xiàn)場(chǎng)答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學(xué)員充分的互動(dòng)的交流，讓課程更加的生動(dòng)、實(shí)效及落地。
擅長(zhǎng)咨詢(xún)版塊
一、人力資源體系搭建
二、大客戶(hù)價(jià)值提升系統(tǒng)
三、壓模式人才復(fù)制系統(tǒng)
四、項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程規(guī)劃系統(tǒng)
五、項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)管控系統(tǒng)
主講課程
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》
《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型公關(guān)策略》
《大客戶(hù)成交的營(yíng)銷(xiāo)八維實(shí)戰(zhàn)修煉》
《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)與銷(xiāo)售技巧》
《大客戶(hù)關(guān)系管理方法與實(shí)戰(zhàn)》
《大客戶(hù)深度營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展教練》
《關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系管理與二次營(yíng)銷(xiāo)》
《工業(yè)品市場(chǎng)調(diào)研與情報(bào)收集》
《工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與分析》
《項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)核心業(yè)務(wù)流程與組織搭建》
《狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與解決方案式銷(xiāo)售》
《雙贏的商務(wù)談判技巧》
《業(yè)績(jī)倍增顧問(wèn)式八步秘籍》
《商務(wù)溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷(xiāo)售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習(xí)慣》
以上課程根據(jù)客戶(hù)需求量身定制

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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