多年來(lái)，家具生產(chǎn)商主要是靠銷售這一手段來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和市場(chǎng)的逐步成熟，單靠批發(fā)和經(jīng)銷的模式，已難以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的要求。 于是，家具企業(yè)以整合資源、促進(jìn)銷售為目的的營(yíng)銷時(shí)代悄然來(lái)臨，模式也朝加盟、自營(yíng)等多元化方向發(fā)展。 營(yíng)銷所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是無(wú)形的，但卻是有力的。早在90年代初，佛山聯(lián)邦就以“營(yíng)銷共同體”的概念開(kāi)始探索家具連鎖經(jīng)營(yíng)模式，然后以特許經(jīng)營(yíng)的模式在全國(guó)大力發(fā)展品牌連鎖專賣店商。這種制造與商業(yè)結(jié)合的品牌運(yùn)作模式，使聯(lián)邦進(jìn)入了以品牌營(yíng)銷創(chuàng)新的廣闊天地。 深圳大富豪作為板式家具的先鋒，也在逐步構(gòu)筑符合自身企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的營(yíng)銷模式，它倡導(dǎo)的富之島CP營(yíng)銷，使其2005年至2006年?duì)I銷實(shí)現(xiàn)倍速增長(zhǎng)，目前其加盟店已達(dá)1200多家。這些，都充分證明了它正在形成一個(gè)整合性的營(yíng)銷模式。 香港皇朝則采用“二級(jí)加盟”和“品牌承包制”的模式強(qiáng)勢(shì)介入終端，在全國(guó)設(shè)立了2000多家專賣店，并且在深圳、北京、上海、長(zhǎng)沙等七個(gè)一級(jí)城市設(shè)立了50多家自營(yíng)店。 綜觀國(guó)內(nèi)各大家具生產(chǎn)商，他們對(duì)營(yíng)銷的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)以及方法日益關(guān)注，因此離終端的距離也越來(lái)越近。那么，針對(duì)家具企業(yè)的“商業(yè)化沖動(dòng)”現(xiàn)象，我們?cè)撊绾巫龊眉揖叩钠放?、專賣和連鎖呢？！
內(nèi)容介紹：
（一）家具制造廠家商業(yè)化沖動(dòng)的“標(biāo)與本”
代表廠家：香港皇朝、東莞耀邦、成都掌上明珠

（二）商業(yè)化沖動(dòng)的“是與非”
1、“不務(wù)正業(yè)”與“中國(guó)特色”的是與非
2、“多元化”與“專業(yè)化”的是與非
3、“制造品牌”與“商業(yè)品牌”的是與非

（三）家具制造廠介入商業(yè)的“深與淺”
1、“渠道”與“連鎖”的深與淺
2、“營(yíng)銷”與“商業(yè)”的深與淺

（四）成功商業(yè)化操作的系統(tǒng)方案
1、持續(xù)贏利的連鎖運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)建設(shè)
2、快速?gòu)?fù)制的連鎖培訓(xùn)系統(tǒng)建設(shè)
3、規(guī)范有效的連鎖督導(dǎo)系統(tǒng)建議



講師簡(jiǎn)介：
馬瑞光：
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人，國(guó)內(nèi)著名的連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷雙棲專家，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)首席顧問(wèn)專家，深圳市匯商連鎖加盟輔導(dǎo)中心專家，逸馬國(guó)際顧問(wèn)集團(tuán)總裁，連鎖經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷首席顧問(wèn)，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)講師，全國(guó)營(yíng)銷經(jīng)理認(rèn)證班高級(jí)講師，歷任圣象集團(tuán)、中信集團(tuán)、香港新世界集團(tuán)等民營(yíng)、國(guó)營(yíng)、外資企業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理、拓展部經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理等職。
馬老師已在深圳、汕頭、成都、順德、昆明、重慶、南京、合肥、福建等地先后成功開(kāi)辦過(guò)百余期連鎖經(jīng)營(yíng)系列公開(kāi)課程，受益學(xué)員遍布大江南北，受益學(xué)員包括：國(guó)美電器、蘇寧電器、永樂(lè)電器、明珠集團(tuán)家具、香港興利家具、致雅家具、恒波通訊、中域電訊、協(xié)亨通訊、易天移動(dòng)數(shù)碼、龍翔通信連鎖、城市儷人服裝、森美服裝、安奈爾服裝、雨輝服裝、陽(yáng)光表行、紅太陽(yáng)連鎖集團(tuán)等近千家企業(yè)。在連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)開(kāi)發(fā)、連鎖門店管理體系規(guī)劃、拓展體系架構(gòu)等方面具有系統(tǒng)的研究與獨(dú)到的見(jiàn)解。
馬老師是把連鎖經(jīng)營(yíng)作為“經(jīng)營(yíng)模式、管理標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)組織形式”的普及者，連鎖門店“六維管理”的推廣者，“超級(jí)管理漏斗”的實(shí)踐者，“管理工程方法”的應(yīng)用者。 著有《特許經(jīng)營(yíng)，你準(zhǔn)備好了嗎？》、《把脈中國(guó)連鎖企業(yè)》、《無(wú)限連鎖》、《如何使培訓(xùn)真正有用？》、《連鎖店面管理實(shí)務(wù)》等著作和文章。

學(xué)員對(duì)象： 家具企業(yè)老板(負(fù)責(zé)人)、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/副總經(jīng)理、家具企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人

課程費(fèi)用： 380.0元/人（含自助午餐）

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