采購流程優(yōu)化及供應商評估與管理（深圳，6月17-18日）
【培訓日期】
深圳，2021年6月17-18日；上海，2021年6月24-25日
昆明，2021年7月2-3日；深圳，2021年12月9-10日
上海，2021年12月16-17日
【培訓地點】上海、深圳、昆明
【培訓對象】技術總監(jiān)、研發(fā)、工程、品管、生產(chǎn)等部門經(jīng)理、工藝工程師、質(zhì)量工程師及管理人員、設備調(diào)試人員、物流管理人員、制造、工程部門等相關人員

【課程背景】
時至今日，采購職業(yè)經(jīng)理人應具備哪些能力和素質(zhì)？采購流程管理應該選用全責制還是分段制？供應商作假，采購方應該如何防范？采購方與供應商應該建立什么樣的職業(yè)關系？在面對數(shù)十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應商還要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

【課程收益】
供應商管理不善的最嚴重后果是什么？
公司采購管理的總體流程是怎么走的？我是其中的哪幾步？
哪些供應商可以得罪？哪些不能得罪？
做采購必須了解的14大供應市場信息。
如何減少傲慢型供應商和尷尬型供應商？
新供應商評估的五大步驟。
合同糾紛的五大誤區(qū)。
已合作的供應商的三大管理。
供應商表現(xiàn)的四大評估內(nèi)容。

【課程亮點】
采購人應具備哪五項基本能力？
采購輪崗如何操作？
‘性價比’與‘價性比’的區(qū)別？
采購流程如何畫成一張簡圖？
如何做到“不把我們的管理水平體現(xiàn)在嘴上，而是在筆上”？
采購物品為什么不能搞ABC分類，而是四限分類？
2:8原理是如何具體分出來的？
采購的分類有什么具體的幫助？
供應市場領導者與補缺者的區(qū)別在哪里？
我們應該找‘新產(chǎn)品’供應商還是找‘老產(chǎn)品’供應商？
供應商忙不過來怎么辦？
四種供應類型的供應商的區(qū)別？
評估新供應商時，如何防止它們作秀？
簽了字的約定可以反悔嗎？
搞定傲慢型供應商的小技巧是什么？
最有效的跟單方法是什么？
如何建立績效制度才能讓供應商和采購員都在意？

【課程大綱】
第一模塊：供應商采購管理的挑戰(zhàn)有哪些？
供應商參假出事，采購方有無責任？
如何加強對供應商的管控？
如何杜絕采購腐敗問題？
如何提升我們的采購能力？
什么樣的人適合做采購？
如何使采購人員具有良好的操守？
如何實施采購輪崗制度？
做好輪崗制度的前提？
建立內(nèi)部審計機制
完善的采購制度體系。
三聚氰胺的內(nèi)幕。
沃爾瑪采購職業(yè)道德規(guī)范
某跨國公司采購木托盤“回扣”案例
第二模塊：如何優(yōu)化采購運作流程？
采購管理的功能流程是什么？
‘確定采購要求’的標準依據(jù)是什么
生產(chǎn)性采購需求分析的內(nèi)容
生產(chǎn)物料采購計劃編制的基礎資料
MRP物料需求計劃編制步驟
零售業(yè)進貨品種越多越好還是不要太多好
什么是“買手”
采購作業(yè)流程及內(nèi)容
‘尋找供應商’時的注意事項.
砍價與評估供應商的先后關系.
如何做到“性價比”最高
比價/議價的流程步驟
催料過程的控制要點
‘付款’工作的主要內(nèi)容.
影響采購運作流程的因素有哪些？
什么是‘一貫制與分段制’
‘一貫制與分段制’的優(yōu)缺點.
老板式采購模式的利與弊.
采購運作流程不合理的后果.
如何做好采購運作流程的優(yōu)化
第一步：如何將公司現(xiàn)行的采購運作畫成流程圖
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分.
采購管理流程問題與優(yōu)化建議
第三步：調(diào)整采購崗位的設置.
制造業(yè)采購崗位設置的基本模式.
設定‘現(xiàn)金（緊急）采購員’的意義.
第四步：更新“崗位職責說明書”.
《崗位職責說明書》應包括哪些內(nèi)容
采購人員的職責分配. 
沃爾瑪?shù)倪M貨模式
供應商成本、質(zhì)量與交貨定量評審與價格修正
某公司的采購流程。
某公司的采購人員聘用制度要求
某公司運作型采購的流程圖。
某公司的采購崗位說明書。
第三模塊：如何做好供應商的分類管理？
采購管理有幾大類別？
原材料、運作性采購物品如何分類
供應物品分類的作用是什么？
供應物品定位模型：  設立優(yōu)先的基本原則
供應物品定位模型：采購項目的四種類型
分散采購好還是集中采購好？
集中采購的優(yōu)缺點.
電子采購的形式與功能
電子采購的成本節(jié)約機會
同一物品的單一與多家策略.
哪種物品應經(jīng)銷商綜合化
買賣關系的類別.
兩類關系的采購策略區(qū)別？
買賣關系的確定.
如何降低各類物品的采購成本
五種采購方式區(qū)別  
服務性供應商的分類意義是什么
采購物品分類的關鍵難度是什么
什么是Pareto(帕累托)分類法
如何進行帕累托分類？
第一步：對所需分析的指標，從大到小進行排序.
第二步：計算每一物品占總體的百分率.
第三步：計算每一物品的累積百分率.
造成采購風險的因素有哪些？
不同供應市場的采購風險分析.
不同采購類型的分類區(qū)別.
商貿(mào)性采購的物品如何分類.
商貿(mào)采購的戰(zhàn)略定位.
五類商品的采購要求.
找廠家好還是中間商好
商貿(mào)采購的買賣關系確定。
如何提高獲利性？ 
某公司的原材料分類.
產(chǎn)品Pareto(帕累托)分類法.
某公司的四種銷售類型.
批發(fā)商的采購商品五大分類.
第四模塊：如何做好供應市場的調(diào)查？
供應產(chǎn)品如何分類？
供應市場分析調(diào)查步驟
步驟一:準備進行供應市場分析
步驟二:評價競爭程度與影響
步驟三：預測市場趨勢
步驟四：理解市場推動力
步驟六:  細分供應市場
步驟七:篩選細分市場
如何了解供應市場的大與?。?br/>造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
產(chǎn)品供應的地域性特征。
生產(chǎn)供應廠家的數(shù)量及部分名錄。
眾多供應商，我選誰？
行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段。
行業(yè)政策與法規(guī)的影響。
供應市場競爭的特點？
供應價格變化的影響因素。
物價指標的類別。
什么是CPI指標？
什么是PPI？
什么是PMI？
如何獲取供應市場的信息？ 
筆記本與貨運卡車競爭性分析？
誰是中國運動鞋市場的補缺者？
某企業(yè)的供應商忙不過來怎么辦？
如何獲取采購價格信息的？
第五模塊：如何選對我們的采購對象？
供應商表現(xiàn)的分類：感知模型
如何減少傲慢型供應商
工業(yè)品營銷與消費品營銷的區(qū)別.
供應商的客戶分類.
供應商為何會報不同的價？
我們應該如何選擇供應商
如何減少尷尬型供應商
如何選擇恰當?shù)墓躺a(chǎn)類型
培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的比較.
開發(fā)新供應商的原則.
先看能力還是先看態(tài)度
某公司的四大類供應商的分類.
供應商開發(fā)流程
確定關鍵的資源需求
確定潛在的供應商
限制供應商的范圍
確定供應商評估和選擇的方法
備選供應商確定
賣鋼材與賣可口可樂的區(qū)別.
某公司的客戶類型分析比較
某公司供應商采購報價比較
某公司的投資失敗原因分析
第六模塊：如何評估新供應商？
新供應商評估的五大步驟.
第一步：供應商評估的四大內(nèi)容.
不同類型供應商的評價側重點.
產(chǎn)品的現(xiàn)狀包括哪些內(nèi)容
產(chǎn)品的性能與質(zhì)量.
什么是供應商的質(zhì)量水平
如何評估供應商的保障能力？
管理認證的意義.
培訓評估為什么重要
供應商的采購管理.
供應商設備管理能力
供應商工藝和技術能力
供應商財務能力和穩(wěn)定性
供應商的交付能力
供應商的內(nèi)部監(jiān)測與改進.
更長期的潛在規(guī)劃
如何評估供應商的愿望
不同生產(chǎn)類型供應商的評估重點.
服務性供應商的特點.
服務性供應商的評估指標.
生產(chǎn)外包供應商（經(jīng)銷商）的評估.
第二步:應該問誰？
第三步：怎么問？
調(diào)查問卷設計的注意事項.
問題設計的形式.
第四步：如何給供應商的現(xiàn)狀打分？
如何制定打分的標準
如何計算打分的結果
為什么要進行權重性計算
評估指標的權重分析.
如何分析調(diào)研結果？
新供應商是否合格的評判標準.
第五步：新供應商評估審批表的填報.
為什么要填報“新供應商評估審批表”.
‘新供應商評估審批表’模版.
供應商的認證過程 
某供應商的樣品很好，但質(zhì)量差？
公司是如何評估開廠很多年的新供應商？
某公司為什么要堅持賒賬期三個月？
公司是如何確認庫存導向型的供應商？
公司初選供應商過程
初次試制過程
再次試制過程
某公司的供應商調(diào)查問卷.
供應商的評估指標的權重.
生產(chǎn)業(yè)務外包供應商投標審核結果分析
第七模塊：如何防范合同的糾紛？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
口頭協(xié)議有效嗎
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項基本原則.
簽了字的合同可以改嗎
采購合同的風險點
價格經(jīng)常波動的材料如何定價
合同定價模式.
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別. 
公司鋼材采購的合同糾紛.
公司定制設備的合同糾紛.
合同標的物不清的合同糾紛
合同權力義務問題糾紛
某擔保合同的糾紛.
第八模塊：如何做好供應商的日常管理？
第一節(jié)：供應商的關系管理
供應商關系的特點與管理策略  
區(qū)別對待，分類管理.
供應商關系策略“八字方針”
商業(yè)型供應商
優(yōu)先型供應商
合作型供應商的產(chǎn)生原因.
如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
如何與“領導選定”的供應商相處
如何與“感情好，但能力較差”的供應商相處
第二節(jié)：采購訂單的跟蹤管理
實物采購訂貨的工作流程.
制定采購訂單時的考慮要素.
如何確保供應商及時收到訂單
如何跟單
采購物料入庫驗收控制要點
采購物料質(zhì)量控制方法
如何開展來料抽樣檢驗？
如何進行取樣？
為什么會“不得不收”？
按時交貨的重要性
影響交期的因素
確保交期的要點
工廠原材料的庫存策略.
商貿(mào)產(chǎn)品的庫存策略.
如何跟蹤服務商的服務
第三節(jié)：供應商的風險管理
什么是供應商的風險管理？
如何做好供應商的風險管理？
第一步：供應商不履約的原因會有哪些？
第二步：各種原因的排序性分析.
第三步：一旦發(fā)生怎么辦？
公司為什么把一張訂單給兩家做
面對福喜事件，麥當勞會如何防范
公司是如何驗收來料數(shù)量的準確性
公司為什么退不了不合格的物品
第九模塊：如何做好采購管理的績效評估？
第一節(jié)：如何有效評估供應商的表現(xiàn)
為什么要建立‘現(xiàn)用供應商’的評估體系
新供應商評估與現(xiàn)行供應商評估的區(qū)別？
現(xiàn)行供應商的評估的原則.
供應商考核評定七步驟
第一步：確定供應商主要的評價標準  
第二步：為每一個標準建立權重
第三步：確定子標準,并建立權重
第四步：確定標準和子標準評分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場直接評價
第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
第七步：連續(xù)審核供應商績效  
供應商表現(xiàn)的考評指標.
質(zhì)量指標.
如何評估服務商的服務質(zhì)量.
供應指標.
經(jīng)濟指標.
零售型供貨商的經(jīng)濟指標.
供應商表現(xiàn)的評估頻率.
供應商評鑒表
為什么要建立“供應商電子檔案庫”
如何建立“合格供應商電子檔案”
供應商表現(xiàn)等級評定方法
供應商改善項目
第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估 
評價采購人員工作表現(xiàn)的三大方面.
采購人員日常工作技巧和方法
有無違反公司規(guī)定的行為.
如何建立“采購節(jié)約獎”制度
某公司供應商表現(xiàn)評定指標
某公司的供應商表現(xiàn)統(tǒng)計表.
某公司的供應商三人改善小組
某公司的采購節(jié)約獎制度
某公司供應商的供貨加權綜合評分法
供應商衡量項目列舉法

【講師介紹】
   洪劍坪老師,工商管理MBA、高級培訓師，工業(yè)4.0的引領者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評全球華人500強講師，供應鏈管理十強培訓師。全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會物流師專職講師，CPMM國際采購經(jīng)理認證講師，中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所高級培訓師。
實戰(zhàn)派講師，講課培訓注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓貼近企業(yè)，課程可用性強、善于運用案例，啟發(fā)思維、互動性強，講師風格幽默風趣，感染力強、深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新

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