采購成本降低及供應商管理（北京，3月26日）
【培訓日期】2021年3月26日
【培訓地點】北京
【培訓對象】致力于采購降本與優(yōu)化供應商管理的業(yè)務骨干與管理人員

【課程收益】
1.快速挖掘采購降本機會
2.有效縮減采購成本
3.優(yōu)化供應商績效管理體系
4.改善供應商管理策略
5.借鑒標桿企業(yè)采購管理最佳實踐
敬請帶著您在采購工作的中遇到的難題，步入3月26日培訓現場，與中國著名實戰(zhàn)派培訓專家吳先生現場對話！

【培訓方式】
利用典型業(yè)務場景，通過案例分享、模擬演算、情景演練、分組研討、問答互動、提煉總結等方式強化培訓效果。

【課程大綱】
《采購成本降低及供應商管理》 主講：吳先生（3月26日）
第一部分：挖掘采購降本機會 
一、分析采購支出
解決問題：如何按物料與供應商分析采購支出結構？
1.物料品類劃分
2.按物料品類分析支出
3.按供應商分析支出
最佳實踐：標桿企業(yè)采購品類的三級劃分法
工具模型：帕累托原理
二、評估降本優(yōu)先級
解決問題：如何快速挖掘采購降本優(yōu)先機會？
1.支出金額與降本空間
2.降本難易度與降本收益
工具模型：優(yōu)先矩陣
三、評估降本績效
解決問題：如何評估采購降本績效？
1.成本節(jié)約（Cost saving）
2.成本降幅(Cost down)
工具模型：采購降本績效報表
第二部分: 有效實施采購降本 
一、運用定量分析降本
1.貨比三家
2.分析成本結構
3.應用“生命周期成本法”合理決策
工具表單: 標準比價單
工具模型：價格與成本結構模型、生命周期成本模型
實例演算：產品成本結構分析核算
實例演算：如何貨比三家？ 
實例演算：兩個設備采購方案的購買決策
二、有效整合資源實施降本
1.運用集中采購縮減成本
2.優(yōu)化框架協(xié)議提前布局
3.優(yōu)化貨源策略變中求勝
最佳實踐：標桿企業(yè)利用品類整合提升采購成本競爭力
工具模型：采購總部與分部的職能整合優(yōu)化模式
三、創(chuàng)新業(yè)務模式實施降本
1.應用價值工程創(chuàng)新降本
2.利用供應商早期參與降本
3.實施數字化采購降本
最佳實踐：標桿企業(yè)應用價值工程優(yōu)化包裝成本
最佳實踐：標桿企業(yè)優(yōu)化設計方案降低人工作業(yè)成本
案例分享：應用電子競標實現速贏
第三部分: 有效管理供應商績效
一、評估供應商績效
解決問題：如何制定供應商績效評估標準并有效開展供應商績效評估？
1.供應商績效管理程序
2.供應商績效評估陷阱
3.供應商績效評估標準
工具模板：供應商績效評估標準
二、管理供應商績效
解決問題：如何確定供應商績效改善的重點與目標？
1.識別供應商績效短板
2.溝通供應商績效問題
3.設定供應商績效目標
工具模板：供應商績效計分卡
三、改善供應商績效
解決問題：如何應用績效評估結果推動供應商績效改善？
1.執(zhí)行供應商績效激勵舉措
2.實施供應商改善績效計劃
3.審核供應商績效改善結果
案例研討：針對低績效供應商采取的不同管理方式
第四部分: 優(yōu)化供應商管理策略
一、劃分供應商類別與等級
1.交易型
2.合作型
3.戰(zhàn)略型
4.績效等級ABCD
工具模型：供應商關系類別矩陣、供方博弈力評估法、需求博弈力評估法
二、實施供應商分級分類管理
1. 供應商拜訪計劃
2. 供應商溝通機制
3. 供應商關系策略
4. 供應商基數優(yōu)化策略
工具表單：供應商拜訪計劃表、供應商例行溝通計劃
工具模型：供應商關系策略矩陣、供應商基數優(yōu)化策略矩陣
三、改善供應商關系管理
1.平衡協(xié)調供應商關系
2.供應商管理策略與商品類別匹配
3.改善戰(zhàn)略供應商關系策略
最佳實踐：標桿企業(yè)供應商管理策略

【講師介紹】
   吳老師，
講師背景
供應鏈實戰(zhàn)管理專家、中國物流與采購聯合會核心專家、ISM注冊供應管理專家CPSM認證教練、百度百科收錄中國知名供應鏈專家、20年跨行業(yè)供應鏈運營與管理經歷。曾任：尚品宅配城市投資人兼總經理、力天大成副總裁兼采購中心總經理、大自然地板供應鏈副總經理、聯想電腦采購主管物控主管、臺達電子采購擔當物控主管。具備20年跨行業(yè)知名企業(yè)豐富的供應鏈運營與管理經驗，致力于為企業(yè)打造卓越供應鏈管理體系，提升企業(yè)在新經濟環(huán)境下供應鏈競爭優(yōu)勢。
擅長課程
《供應鏈戰(zhàn)略、流程與績效》、《智慧物流與供應鏈管理》、《庫存管理成功之道》、《供應鏈金融創(chuàng)新與風控》、《數據管理賦能供應鏈價值提升》、《360度采購降本》、《精益物流管理》、《優(yōu)勢談判策略與技巧》、《供應商全生命周期管理》、《采購全方位風控與合規(guī)管理》等。
授課風格
注重實操：課程以采購、物流與供應鏈最佳管理實踐為藍本，針對工作中遇到的痛點和難點與供應鏈管理存在的短板給出策略、方法與工具。
案例豐富：深入剖析國內外供應鏈標桿企業(yè)最佳實踐，提倡站在巨人的肩膀上學習，善于運用案例研討的方式啟發(fā)學員深入思考，引導企業(yè)快速借鑒行業(yè)最佳實踐并結合自身實際業(yè)務推廣應用。
內容專業(yè)：課程強調專業(yè)務實，學以致用，引導學員學會應用適宜的策略與專業(yè)的方法解決問題。
服務客戶
大型企業(yè)：偉創(chuàng)力（世界500強）、艾默生電氣（世界500強）、西門子、鹽田港、中國移動、MASCO（馬斯科-世界500強）東風汽車（世界500強）、上海電氣、大亞灣核電、三一重工、普天集團（國企）、美的集團…..
生產制造業(yè)：中海油、北元集團、信利半導體、同洲電子、偉易達、海格電氣、賽爾康電子、天音通訊、大洋電機、蘭州石化、天津中核、長清計算機、京瓷、華恒生物、寶雅新能源汽車、街景店車新能源科技、中原化學、通伊歐輪胎、九目化學制品、慶安電氣、普瑞達電梯、奇維科技、京濱汽車、雪華鈴家用電器、美國思睿邏輯、崛泰科技、ITT工業(yè)集團、歐司朗（中國）照明有限公司、美國凱曼頓電器、惠雄皮具制品廠、精成科技股份、新飛通光電子技術、信宇實業(yè)、香港信隆實業(yè)、泰鋼合金、華粵寶電池、融海光電、瑞表遠東技術、博世視聽系統(tǒng)、耐普羅模具塑膠制品、USCN Sourcing LLC、馬田工業(yè)、南玻集團偉光導電膜、廣州本田汽車、萬奇特電子、湛江德利化油器、安費諾科技、艾默生網絡能源、中興集成電路設計有限公司、深南電路……
其他：晨礱采購網、天壇家具、海底撈、奈特食品、藍天集團、卡拉威(CGC)、中航集團、中集集團、恒豐紙業(yè)、九牧王、雀巢、同星物流、安得物流、日日順……

【費用及報名】
1、費用：培訓費2500元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。

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