培訓時間：

供應商管理與采購談判技巧

  培訓講師：南斌

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓費用：3800元

  贈送積分：3800

    服務電話：010-82593357

供應商管理與采購談判技巧詳細內容

供應商管理與采購談判技巧
 

價格：4380元/人  

導師：趙老師  

慧制咨詢首席顧問、慧制精益學院院長

課程日期：6月21-22日（周五周六、上海開課）

10月24-25日（周四周五、上海開課）

參訓對象：采購經理、采購員、質量、技術、法務等與商務談判有關的工作；

【課程大綱】


 

一、降本增效原理

（1）小故事，講透企業(yè)運營

（2）蘋果、麥當勞和耐克怎樣降本增效

（3）改善供應鏈的價值

 

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

（1）供應鏈管理SCOR模型

（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比

（3）戰(zhàn)略采購的四大特征

（4）采購工作的核心價值

（5）采購管理工作五階段

（6）不同采購工作對企業(yè)利潤的影響

（7）戰(zhàn)略采購的四模塊

 

三、采購項目分類和關系策略

（1）供應商管理八字原則

（2）供應商分類之卡杰拉克模型

（3）供應商關系動態(tài)管理

（4）研發(fā)階段供應商關系管理

（5）實施供應商改善項目

（6）管理二級以上供應商

 

四、正確認識商務談判

（1）商務談判不是拳擊比賽

（2）商務談判的目標不僅有價格

（3）成功談判三要素

 

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法

學習不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實力：學員通過采購活動，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調整采購策略，在談判中我們應該爭取到哪些有利條件。

 

六、談判三階段

1．談判準備

（1）設定目標

（2）了解對方

（3）談判項目優(yōu)先級

（4）可選擇方案確定

（5）最佳備選方案BATNA

（6）設定談判界限

（7）談判界限的必要性檢驗

（8）談判界限的可行性檢驗

2．談判

（1）介紹階段

（2）沖突階段

（3）聚合階段

（4）決定階段

3．談判總結

 

七、談判策略和技巧

（1）選擇正確談判對手

（2）談判溝通技巧

（3）角色分工

①前臺與幕后

②職能分工

③紅臉和白臉策略

（4）層級策略

（5）時間策略

（6）議題策略

（7）喊價策略

（8）拆屋效應

（9）價格談判策略

（10）讓步策略

（11）優(yōu)勢策略

（12）地點策略

 

八、談判模擬訓練

訓練場上多流汗，談判桌上少流血。

要把學到的知識熟練應用，只有通過訓練、訓練、再訓練，分組扮演銷售方和采購方，從策略制定，到談判準備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。

計劃、執(zhí)行、反思、點評。不行就再來······


【講師介紹】   趙老師


中國惠普大學  供應鏈高級講師/咨詢師

造王爺供應鏈  創(chuàng)始人

摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長
中國第一部手機制造團隊成員

企業(yè)降本之道系列課程作者

《企業(yè)降本之道----供應鏈管理與庫存控制》沙盤課

《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購與供應商管理》沙盤課

 

二十年外資企業(yè)管理經驗
曾經服務于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)
任職產品工程師、新產品供應商開發(fā)經理、高級采購經理、質量總監(jiān)、亞洲區(qū)運營總裁、全球供應鏈總監(jiān)等職。

授課和輔導過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等


我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數
費用
聯系人
單位名稱
部門職務
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張看不清，請換一張

推薦課程

《危機管理與公關技巧》（1天）（2025年4月5日，2280元/人）課程目標： 掌握危機的內涵與外延； 掌握危機意識的建立； 掌握危機的可能來源； 掌握管理中潛藏的危機； 掌握營銷中坑呢的危機； 掌握生產中存在的危機； 掌握品質方面的危機； 掌握與媒體應對的策略；預應—— 反應一、危機意識1.比危機先行一步2.企業(yè)的十三種“死法”——天津大海食品有限公司3....

 講師：鮑愛中詳情

《孫子兵法與現代管理》（1天）（2025年4月6日，3380元/人）課程目標： 深度解讀孫子思想； 將孫子思想運用到現代管理； 將孫子思想用到人生與生活； 將孫子思想用到個人發(fā)展；課程內容：一、孫子的重要影響2 孫子學的文化思考2 孫子學的經學模式2 孫子的用間思想2 孫子的軍事哲學思想二、孫子與諸子的地位與融合2 孫子與儒家2 孫子與道家2 孫子與法家2 ...

 講師：鮑愛中詳情

金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈，消滅30個執(zhí)行力死角，快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經理、儲備店長、培訓經理、總經理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊，落地效果最好。特別建議黃金團隊組合：老板帶隊+5名核心店長！一、店長，給你一個門店，你會怎么管？店長強，門店就強！業(yè)績是管理出來的！門店管理的核心就...

 講師：程姣詳情

非財務經理的財務管理培訓時間/地點：2025年4月89日（星期二 星期三）/上 海2025年11月1112日（星期二 星期三）/蘇 州收費標準：￥4800/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程收益：通過學習，快速提煉財務報表的關鍵數據信息，并能通過老師案例講解，透視數據背后傳遞的公...

 講師：安老師詳情

《中層經理管理能力提升》講師/Lecturer：姜老師費用/Price：￥4800元/人課程概述/Overview課程背景：中層經理是連接高層和基層的橋梁，起著承上啟下的紐帶作用，高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層，方能落地生根實現企業(yè)目標。然而，中層經理半路出家的現象較多，他們缺少對管理角色、管理方法的認知，沒有及時實現角色轉換，也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...

 講師：姜老師詳情

《實戰(zhàn)商務禮儀與品質商務場景溝通》課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費及稅金）參訓對象：適合企業(yè)外勤或窗口員工、企業(yè)中層、管理層、商務人士、高凈值自由職業(yè)者。課程地點：上海課程時間：2天第一期第二期第二期5月15-16日9月25-26日11月28-29日2025年課程費用：2980元/人 （含培訓費、教材費、場地費、午餐、茶歇費...

 講師：林郁青詳情

課程解讀課程背景面對您的顧客，是否經常接受他們的產品審核，且由此存在諸多顧客的不滿意項？對您的供應商，如何提高新產品量產前的質量保證信心？或者降低質量風險？對新產品新項目或者工程變更的管理，怎樣測試產品的設計開發(fā)滿足要求？由此可見，產品審核的學習運用，無疑為質量管理體系和產品質量在評價符合性上起了決定性作用。課程目標對于學員，掌握產品審核的目的、意義、程序及...

 講師：蹤老師詳情

現場質量管理與突破性快速改善（質量問題分析與解決）培訓時間/地點：2025年3月1920日（星期三 星期四）/蘇 州2025年4月2829日（星期一 星期二）/成 都2025年6月1112日（星期三 星期四）/嘉 興2025年9月1718日（星期三 星期四）/蘇 州2025年11月1920日（星期三 星期四）/嘉 興2025年4月911日（星期三 星期五）/...

 講師：劉老師詳情

供應鏈數字化轉型及先進實踐課程安排2025年4月910日（星期三 星期四）/上 海2025年9月1718日（星期三 星期四）/上 海課程費用￥5,200/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）課程背景 隨著信息技術的快速發(fā)展，數據的獲取成本變得越來越低，采購與供應鏈管理也迎來了“大數據”時代。如何從海量的數據中洞悉供應市場的變化，找到最...

 講師：夏燁詳情

以過程和風險為基礎的ISO 9001 amp; ISO 14001 amp; ISO 45001 三標管理體系內審員培訓培訓時間/地點：2025年4月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年7月911日（星期三星期五）/嘉 興2025年10月1517日（星期三星期五）/嘉 興2025年5月2023日（星期二星期五）/蘇 州2025年11月1114日（星期二...

 講師：羊老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有