課程目標 沒有利潤就沒有生存意義，沒有現(xiàn)金流就沒有生存機會！ 有些企業(yè)不管怎么拼命都賺不到錢，因為他沒有找準自己的利潤模式；有些企業(yè)不是在業(yè)務上賺不到錢，而是在運營過程中利潤管控失敗。要進入一個行業(yè)，如果你看不透這個行業(yè)的利潤模式，你就不要進去。什么樣的行業(yè)賺錢？其實什么樣的行業(yè)都有人賺錢，賺不賺錢不在于行業(yè)本身，而在于你：如何構(gòu)建創(chuàng)新利潤模式？如何設計利潤流程？如何實現(xiàn)利潤管控？這是本次課程學習的目標。 課程特色 ◆第一，利潤模式選擇，成功企業(yè)都有意無意遵循了某種利潤模式，然后集中一切的資源和能力向模式聚焦，有企業(yè)主導模式、有企業(yè)適應模式、其他企業(yè)都被淘汰。我們要研究百年老店利潤模式的變遷和新興企業(yè)異軍突起的研究，找出利潤模式變化的規(guī)律和本質(zhì)，才能聚焦一點持續(xù)贏利。 ◆第二，利潤流程設計，總裁必須懂得利潤目標無法實現(xiàn)的根源不是人的問題，而是流程設計上出了問題，優(yōu)秀的公司招聘能人，但不依賴能人。我們要從“人管人”來經(jīng)營企業(yè)轉(zhuǎn)變到“管理制度、經(jīng)營流程”上來，建立一套從“客戶價值設計”到“客戶價值實現(xiàn)”的端對端的利潤實現(xiàn)流程。 ◆第三，利潤措施管控，永遠是用不很充裕的預算去達到不太可能的業(yè)績目標，但利潤管控的指向必須是“行為和措施”，而不是最終的結(jié)果，我們不能簡單地從規(guī)模上“壓”費用，而是要明晰投入和對應行為的因果關系，提高資源使用的投入產(chǎn)出比，花錢不表示就是浪費，不花錢也不代表能省錢。

授課主題 利潤新模式→利潤路線圖→利潤加速器
9日9：00-12：00
第一模塊：傳統(tǒng)利潤模式
主講：郎咸平教授 產(chǎn)業(yè)主導者必須精耕產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，通過不斷變革和成本優(yōu)化，提高新興企業(yè)的進入門檻，鞏固利潤模式；
新興企業(yè)通過速度沖擊規(guī)模，以一流概念、二流產(chǎn)品，三流價格，沖擊老牌企業(yè)，構(gòu)建行業(yè)新的利潤分享規(guī)則；

9日14：00-17：00
第二模塊：新興利潤模式
主講：郎咸平教授 以服務和品牌為競爭舞臺、以商品為道具，把握消費者體驗價值，創(chuàng)造出值得消費者回憶和自我價值實現(xiàn)的運營模式；
人們存在著很多幻想和精神個性，企業(yè)可以通過“品牌經(jīng)營”和“虛擬經(jīng)營”演繹消費者實踐夢想，獲得無限的利潤空間；

10日9：00-12：00
第三模塊：利潤路線圖
主講：王玉榮教授,通過群策群力，找出影響客戶選擇的關鍵競爭要素，提出客戶戰(zhàn)略，并把關鍵競爭要素轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部需要實現(xiàn)的各關鍵流程的指標；
把腦子里的路線畫出來，設計從產(chǎn)品規(guī)劃到生產(chǎn)到銷售的“端對端”的保證利潤目標實現(xiàn)的關鍵業(yè)務流程，做到人人照著干就沒問題；

10日14：00-17：00
第四模塊：利潤加速器
主講：汪俊宏教授 全面體檢經(jīng)營數(shù)字，找出成本真相（人事物），建立動態(tài)成本控制機制，并建立客戶價值最大的轉(zhuǎn)化成公司利潤的價格杠桿戰(zhàn)略；

幫助企業(yè)高層掌握資金效益最大化和風險控制的方法，實現(xiàn)現(xiàn)金流最大化、投資回報最大化、股東利潤最大化。

第一模塊：傳統(tǒng)利潤模式——圍繞產(chǎn)業(yè)價值鏈變化的分工與整合，構(gòu)建利潤模式
◆模式一：“制造”利潤——號準產(chǎn)業(yè)價值鏈，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)抬高準入門檻
-案例研究：臺積電的成功與挑戰(zhàn) / 佳能的崛起與生產(chǎn)線改革
-方法1、集中優(yōu)勢資源于產(chǎn)業(yè)鏈關鍵環(huán)節(jié)，打造生產(chǎn)效率、技術(shù)優(yōu)勢
-方法2、關注生產(chǎn)線改革，整合產(chǎn)品與技術(shù)，增加兩者間的協(xié)同效應
◆模式二：“速度”利潤——以速度沖擊規(guī)模，以本質(zhì)模仿打破產(chǎn)業(yè)固有利潤模式
-案例研究：在速度配合下，像“三星”、“ZERA”一樣孤注一擲的“模仿”
-方法1、快速模仿行業(yè)領導者，建立“端對端”的內(nèi)部快速響應機制
-方法2、貼近消費者，專注于產(chǎn)品的設計環(huán)節(jié)，垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈取得龍頭地位

第二模塊：新興利潤模式——演繹消費者的體驗和精神超越產(chǎn)品，創(chuàng)新利潤模式
◆模式三：“體驗”利潤——通過改變消費模式創(chuàng)造新的消費價值，建立利潤模式
-案例研究：尼路咖啡站在星巴克的肩膀上 / 永利度假村瞄準客戶的虛榮心
-方法1、建立從感觀-情感-行動-思考-聯(lián)系的全面體驗實踐
-方法2、顧客消費模式的改變——享受過程而不是結(jié)果
◆模式四：“精神”利潤——刺中消費者的幻想神經(jīng)，用無限的差異空間創(chuàng)造利潤
-案例研究：安德馬滿足對運動的幻想和欲望 / 化妝品行業(yè)如何制造“暴利”
-方法1、通過產(chǎn)品演繹消費者的某種精神，拋棄一切無法創(chuàng)造精神的經(jīng)營活動
-方法2、通過品牌形象人格化策略，讓產(chǎn)品成為消費者自我理想化的代表

第三模塊：利潤路線圖——構(gòu)畫從客戶需求的定位到實現(xiàn)過程，把利潤設計出來
◆找源頭：設計客戶戰(zhàn)略——客戶關注什么，我們就把精力放在什么地方
-步驟一：根據(jù)客戶關鍵競爭要素的調(diào)整，設計客戶競爭戰(zhàn)略
-步驟二：根據(jù)客戶戰(zhàn)略制定利潤目標，并量化成關鍵業(yè)績指標
◆分指標：制定利潤目標——把客戶價值轉(zhuǎn)化成各關鍵流程的指標
-步驟三：分析流程環(huán)境，提出流程矩陣
-步驟四：把關鍵業(yè)績指標轉(zhuǎn)化為業(yè)務流程的目標
◆定路線：規(guī)劃利潤流程——跨越組織門墻，設計從端到端的利潤實現(xiàn)路線圖
-步驟五：分析流程，尋找出影響利潤達成的干擾因子，測定潛能
-步驟六：設計目標流程，檢查可行性，測算成本和收益

第四模塊：利潤加速器——建立三維一體的利潤運營監(jiān)控機制，把利潤執(zhí)行出來
◆減重量：成本管控戰(zhàn)略——全員行動、數(shù)字說話，建立長期有效的成本管控機制
-第一步：全面體檢經(jīng)營數(shù)字，認識成本的真相，砍掉一切浪費的“人事物”
-第二步：找出成本動因，提出改進的措施，并建立長效機制
◆加速度：價值管控戰(zhàn)略——在產(chǎn)品價值與價格間建立最佳杠桿，直接增加利潤
-第一步：聚焦客戶價值，一切行動都為提高價格加分
-第二步：堅持不同場景、不同價值、不同定價，把價值最大的轉(zhuǎn)化為利潤
-第三步：建立獨立的價格管理“虛擬部門”
◆建高速：資金管控戰(zhàn)略——在有效風險控制下，創(chuàng)造公司利潤最大化
-第一步：資金結(jié)構(gòu)管控，優(yōu)秀的公司沒有真正的資金短缺或富裕
-第二步：現(xiàn)金流量管控，有了現(xiàn)金流，最大的虧損也能東山再起
-第三步：財務預算管控，財務規(guī)劃與執(zhí)行利益，比財務控制更重要

精彩授教:
郎咸平：世界級公司治理與金融專家，深受中國企業(yè)家推崇的經(jīng)濟學家
王玉榮：某研究院特約高級顧問，資深的流程管理專家，AMT總裁
汪俊宏：資深的運營與財務專家，原美國美林集團、香港匯豐銀行資深顧問  

費用標準: 《戰(zhàn)略利潤突破》全部四門課程，特價10000元/人
《戰(zhàn)略利潤突破》 3800元/人
《利潤加速器》 2800元/人
《利潤路線圖》 2800元/人
《利潤發(fā)動機》 2800元/人

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