培訓時間:

采購人員七大核心技能提升與再造

  培訓講師:何芳

  時間地點:
2025年06月19-20日 北京

  培訓費用:4680

  贈送積分:4680

    服務電話:010-82593357

采購人員七大核心技能提升與再造詳細內(nèi)容

采購人員七大核心技能提升與再造


培訓費用:4680元

授課對象:

供應鏈管理、采購管理、SQE、物流管理、計劃管理、生產(chǎn)管理、庫存控制等部門管理人員。

 

課程背景:

根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn):采購環(huán)節(jié)成本每降低1%,企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見,采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要。企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤,就必須高度重視采購管理!

然而,采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋,平時表面上看大問題沒有,但小問題卻連綿不斷,采購似乎總是在關鍵時刻不“給力”:

n “原、輔材料價格波動劇烈,采購工作的難度越來越大,我們怎么做才好?”

n  “采購中發(fā)生缺貨時,叫天天不應,叫地地不靈,庫存大了,又怕被指責,我們好苦!”

n “采購談判到底談什么?壓低了價格,卻還被老板罵!”

n “采購談判的議價技巧與策略是什么?”

n “如何簽訂有效的采購合同保障雙方權益?”

n “供應商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理?”

n ……

這是我們經(jīng)常聽到的采購人員的困擾,作為采購人員,您是否也有類似的感受?

隨著采購人員的經(jīng)驗增長,大家似乎都積累了不少管理供應商管理和與內(nèi)部合作的經(jīng)驗??墒抢Щ笠琅f存在:

n 強勢的供應商總是占據(jù)高成本,卻配合不積極,我們也不能更換;

n 越來越多的瓶頸口問題不再只出現(xiàn)在與供應商的談判上,而更多出現(xiàn)在公司內(nèi)部各部門的溝通,工作配合上;

n 對供應商問題的處理和內(nèi)部問題的處理在原則和方法上都大相徑庭;

n ……

如果采購人員被強化成為“問題解決專家”和“行業(yè)萬金油”時,問題自然迎刃而解??墒俏覀兡芊裢瑫r做到一個“占卜家“的角色,做到防患于未然呢?

基于此,特別針對新任采購人員及已從業(yè)多年的采購人員而推出《高級采購管理-提升及再造采購人員能力》精品課程,本課程從企業(yè)采購管理系統(tǒng)的建立,到采購成本控制、削減、避免的內(nèi)部管理及企業(yè)的供應商管理、采購合同管理,結合被國際公認的采購理論,全面分析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應對方案,幫助學員從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度,了解戰(zhàn)略采購及實施策略,將讓采購人員的綜合能力得到大幅度的提升和再造。

 

培訓目標:

ü 學習如何開展企業(yè)的供應商管理,從供應商資源搜尋及風險評估來闡明供應商選擇、考核及開發(fā)的邏輯思維方式與管理方法;

ü 提升學員采購成本降低的技巧;

ü 掌握采購談判的技巧與方法,開展有效的談判

ü 掌握采購合同的制定與管理,有效避免合同糾紛

 

課程大綱:

第一章:現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人  

1. 杰克韋爾奇眼中的采購    

2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式    

3. 采購的杠桿作用     

4. 采購的五大核心任務                

5. 經(jīng)典案例分析:索尼集團的采購模式

第二章:采購與供應管理從業(yè)人員基本心理及專業(yè)素質(zhì)要求

1. 采購人員管理模型    

2. 質(zhì)量化的采購人員                

3. 財務化的采購人員    

4. 采購人員專業(yè)素質(zhì)要求              

5. 經(jīng)典案例分析:李小姐的采購員之路

第三章:采購需求確認及潛在供應商尋找

1. 波特價值鏈模型    

2. 采購需求是如何生成的            

3. 如何選擇合適的采購方法  

4. 如何選擇潛在的供應來源2          

5. 開發(fā)和管理推薦供應商清單  

6. 經(jīng)典案例分析:泰科醫(yī)療的供應商尋源方式2  

第四章:供應商選擇、評估與關系管理  

1. 供應商評估與選擇的步驟  

2. 了解供應商的喜好與動機          

3. 供應商成長價值分析     

4. 衡量供應商績效的標準              

5. 采購與供應商關系類型    

6. 現(xiàn)實中潛在供應商選擇的問題與解決方案2  

7. 建立有效的采購-供應商關系  

8. 案例分析:安滿奶粉公司的供應商管理分析 

第五章:采購成本分析與控制技巧  

1. 采購成本分析的目的    

2. 采購成本分析的準備工作2        

3. 成本分析的步驟    

4. 供應商成本構成和分析方法2        

5. 如何進行年度降價及其技巧分析  

6. 經(jīng)典案例分析:注塑產(chǎn)品的成本分析2  

第六章:采購談判技巧  

1. 了解談判對手的動機和需求   

2. 設定談判目標l                  

3. 談判溝通示意圖     

4. 對供應商談判的心理定位2          

5. 采購談判10大技巧    

6. 實戰(zhàn)演習:采購方與供應方的談判

第七章:采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理  

1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式   

2. 合同成立及生效的要件2          

3. 要約與要約邀請                   

4. 承諾與接受                       

5. 采購合同的明示默示免責條款  

6. 無效合同及不可抗力因素

7. 合同違約及爭議的解決             

8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟   

9. 采購合同管理的價值     

10. 現(xiàn)實工作中與供應商合同糾紛常見的問題                   

11.經(jīng)典案例分析:我為什么當初要簽這個合同?

 

講師介紹:

何芳老師:

教育及資格認證:

? 高級講師

? 英國皇家采購與供應學會CIPS課程特聘講師

? CSCMP美國供應鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應鏈管理師認證課程特聘講師

? ITC采購與供應鏈管理資格國際認證特聘講師

? 深圳物流與供應鏈聯(lián)合會特聘講師

? 西北工業(yè)大學深圳研究院簽約講師

? 多家培訓機構簽約講師

? 香港理工大學MBA,CIPS

? 采購與供應管理碩士

? 英國皇家采購與供應學會;

講師經(jīng)歷及專長: 

? 何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。

? 何老師曾任職于全球五百強公司泰科電子(Tyco Electronics,世界上最大的無源電子元件供應商,占全球連接器40%市場份額)等行業(yè)領先公司,擔任采購物流供應鏈重要職務。負責全盤sourcing及purchasing,倉儲管理及配送工作;也曾任職于IPO(International Purchasing Office)負責將高成本的歐美地區(qū)(HCC)的項目轉移到低成本的亞太區(qū)(LCC)的供應商找尋,審核組織,議價,確定,流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè):電子、五金、塑膠、電機、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓咨詢等行業(yè)。

培訓過的部分客戶及培訓風格:

? 何老師曾培訓于:周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運,深圳赤灣石油基地,創(chuàng)新諾亞洲,利盟打印機,港華投資,明基快食,無限極,南方李錦記,江鈴汽車,EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子,惠州三洋酒店,新瑪?shù)?、?yōu)儀半導體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠鵬科技、深圳航空、上海影響力、東風日產(chǎn)、特步集團、好孩子集團、東軟集團、大方泳嘉、新東方日化廠、安德里茨、虔東稀土等等

? 何老師具有多年的工作實踐及培訓經(jīng)驗,以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風格,能夠將通俗易懂的理論分析與大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結合,現(xiàn)場氣氛活躍;思維敏捷,帶給學生深入淺出的收獲和感受。

 

報名詳情:

培訓費4680元(含資料費、午餐費、專家演講費);住宿統(tǒng)一安排,費用自理;

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