向阿里學(xué)打造鐵軍團(tuán)隊(duì)（杭州，6月25-26日）
【培訓(xùn)日期】2021年6月25-26日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】杭州


【課程背景】
阿里巴巴中供鐵軍：
是阿里巴巴企業(yè)文化的“原漿”
是馬云和阿里巴巴的“38軍”
是阿里集團(tuán)人才培養(yǎng)的“黃埔軍校”
是中國(guó)企業(yè)界公認(rèn)的鐵軍銷售團(tuán)隊(duì)（還有一支是華為銷售團(tuán)隊(duì)）
更是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大軍的絕對(duì)主力（市值超10000億）
“阿里巴巴中供鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶。同時(shí)，它也為阿里巴巴培養(yǎng)了很多高管，包括后來(lái)曾做過(guò)阿里巴巴CEO的陸兆禧、現(xiàn)在農(nóng)村淘寶的負(fù)責(zé)人孫利軍等。包括我們熟知的滴滴的創(chuàng)始人程維、美團(tuán)網(wǎng)的COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評(píng)的COO呂廣渝、趕集網(wǎng)COO陳國(guó)環(huán)、易到用車COO馮全林、河貍家COO方芳等都是從阿里鐵軍出去的?？上攵?，阿里巴巴的中供鐵軍是多么的厲害了，幾乎培養(yǎng)出了大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”
因此，也被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。
那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊(yùn)藏著怎樣的秘密？
本次培訓(xùn)將由阿里鐵軍老兵教你如何打造一支鐵軍隊(duì)伍，阿里十年老兵親自授課，讓你全方位了解阿里價(jià)值觀落地、分享文化、團(tuán)隊(duì)鍛造、目標(biāo)制定、追過(guò)程、拿結(jié)果等等掌握鐵軍打造的底層邏輯和思維。


【課程大綱】
第一天
08:30—09:00 
開(kāi)班儀式 
09:00-10:00 
阿里西溪園區(qū)——課堂情景式教學(xué)
——學(xué)習(xí)了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程，阿里文化墻特色、淘寶倒立文化、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、戰(zhàn)袍墻、阿里公益3小時(shí)、510阿里日。
體驗(yàn)收益：中午休息時(shí)間，大家可以親自感受阿里的工作氛圍。零距離體驗(yàn)和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨(dú)具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。 
10:00-11:30 主題分享：《文化課-阿里文化之道》
1、阿里文化形成的源頭，創(chuàng)始人的信念形成的路徑，形成看企業(yè)
文化的第一視角。阿里鐵軍文化武俠文化形成的原因。
2、如何把企業(yè)的共享假設(shè)變成全員的共享假設(shè)，落地文化的最核心抓手-打勝仗與抓新人入職培訓(xùn)。
3、企業(yè)文化形成的閉環(huán)，創(chuàng)始人共享假設(shè)-共同學(xué)習(xí)-挑戰(zhàn)現(xiàn)狀-階段勝利-總結(jié)經(jīng)驗(yàn)-再次驗(yàn)證-選擇相信-制度保障-文化迭代。
學(xué)習(xí)收益：系統(tǒng)學(xué)習(xí)阿里文化如何在阿里落地生根，學(xué)習(xí)阿里如何通過(guò)文化和價(jià)值觀將員工凝成一個(gè)統(tǒng)一的整體，學(xué)習(xí)阿里如何打造一支超有戰(zhàn)斗力的鐵軍。 
11:30-13:00 
阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）
用完餐可以漫步阿里西溪園區(qū)，感受阿里自由充滿活力的辦公空間與休息空間，學(xué)習(xí)阿里如何為員工和客戶提供輕松舒適的環(huán)境。 
13:30-17:00 
主題分享：《業(yè)績(jī)課-阿里鐵軍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃》
1、企業(yè)為什么要做增長(zhǎng)？阿里業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的啟示。
2、阿里鐵軍如何定目標(biāo)，目標(biāo)從何而來(lái)，從使命愿景戰(zhàn)略如何導(dǎo)出業(yè)務(wù)目標(biāo)，定目標(biāo)的心法。
3、阿里鐵軍如何做目標(biāo)分拆，產(chǎn)品-客戶-渠道-時(shí)間-團(tuán)隊(duì)，千斤重?fù)?dān)人人挑，責(zé)任到人。
4、業(yè)績(jī)=心態(tài)*流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*復(fù)購(gòu)率，如何從業(yè)績(jī)公式制定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心策略。
5、從業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略推導(dǎo)出行動(dòng)計(jì)劃、檢查指標(biāo)，激勵(lì)保障措施障
學(xué)習(xí)收益：學(xué)習(xí)與借鑒“阿里鐵軍”銷售團(tuán)隊(duì)的整套訓(xùn)練心法及銷售思維，培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)，提升員工的銷售能力。 阿里專家講師
大寶老師
第二天
09:00-12:00 
主題分享：《團(tuán)隊(duì)課-阿里鐵軍高凝聚力團(tuán)隊(duì)打造》
1、團(tuán)隊(duì)愿景與目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)的源頭，任何團(tuán)隊(duì)都是為第一而生。
2、注入情感，如何把職場(chǎng)變情場(chǎng)，建立信任背后的方法論。
3、建機(jī)制：團(tuán)隊(duì)日常管理機(jī)制，日?qǐng)?bào)周報(bào)早會(huì)晚會(huì)啟動(dòng)會(huì)復(fù)盤會(huì)Review
4、做團(tuán)建：生活團(tuán)建的甜蜜點(diǎn) 、記憶點(diǎn)與釋放點(diǎn)。思想團(tuán)建的經(jīng)典手法，裸心會(huì)與金魚(yú)缸會(huì)議。目標(biāo)團(tuán)建，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的最高表現(xiàn)形式。
學(xué)習(xí)收益：從文化、制度、團(tuán)建和業(yè)績(jī)四個(gè)維度，掌握鐵軍打造的底層邏輯，借鑒鐵軍的溝通機(jī)制、高壓線等制度，做到獎(jiǎng)優(yōu)汰劣，打造像阿里一樣的鐵軍文化和鐵軍制度，提升企業(yè)銷售業(yè)績(jī)。   阿里專家講師
大寶老師
12:00-13:30 
午餐/休息 
13:30-17:00 
主題分享：《團(tuán)隊(duì)課-阿里鐵軍高績(jī)效結(jié)果團(tuán)隊(duì)打造》
1、阿里拿到高績(jī)效結(jié)果的八步曲
定目標(biāo)-分解目標(biāo)定策略-選對(duì)人-sell目標(biāo)-制定KPI-帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)制定落地計(jì)劃-追過(guò)程做檢查-復(fù)盤總結(jié)
2、阿里中供鐵軍團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)用拿結(jié)果八步曲打一次酣暢淋漓的戰(zhàn)役。
學(xué)習(xí)收益：掌握制定目標(biāo)的八步曲，學(xué)會(huì)輔導(dǎo)員工，追蹤過(guò)程，獲得銷售業(yè)績(jī)提升的多種方法和工具。


【講師介紹】
     王云芳老師，阿里業(yè)務(wù)管理傳奇女將
資深領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團(tuán)隊(duì)管理專家
阿里11年陳，原阿里浙江大區(qū)副總經(jīng)理，深圳、寶安、龍崗、東莞區(qū)域經(jīng)理，阿里云互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高級(jí)專家，征戰(zhàn)南北，有想法，愛(ài)折騰，出成果。擅長(zhǎng)銷售團(tuán)隊(duì)管理，組織人才培養(yǎng)，戰(zhàn)略地圖設(shè)計(jì)。是阿里內(nèi)部認(rèn)證的資深 講師，對(duì)外賦能企業(yè)老板啟發(fā)其思維格局和意識(shí)，對(duì)內(nèi)為組織文化傳承，戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成落地，具備應(yīng)對(duì)各種場(chǎng)合的成熟分享經(jīng)驗(yàn)。


    大寶老師，資深領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團(tuán)隊(duì)管理專家
鐵軍管理學(xué)堂創(chuàng)始人  
原阿里巴巴華南大區(qū)組織與人才發(fā)展部經(jīng)理，阿里巴巴華南大區(qū)大深圳區(qū)域經(jīng)理。
10年阿里巴巴業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)了數(shù)十位優(yōu)秀的管理人才，上百位銷售冠軍；
阿里巴巴企業(yè)文化布道者，以文化為抓手，管理為載體，在企業(yè)內(nèi)部達(dá)成思想與目標(biāo)的統(tǒng)一。


【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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