高效的銷售渠道管理
培訓(xùn)講師:張老師
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:3980元
贈(zèng)送積分:3980
高效的銷售渠道管理詳細(xì)內(nèi)容
高效的銷售渠道管理(北京,7月5-6日)
【培訓(xùn)日期】
北京,2021年7月5-6日;上海,2021年7月8-9日
北京,2021年8月5-6日;上海,2021年8月9-10日
北京,2021年9月13-14日;上海,2021年9月16-17日
北京,2021年10月25-26日;上海,2021年10月28-29日
北京,2021年11月11-12日;上海,2021年11月15-16日
北京,2021年12月6-7日;上海,2021年12月9-10日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、上海
【培訓(xùn)對象】營銷和銷售中高級管理人員,渠道管理經(jīng)理、主管,及相關(guān)銷售人員;客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理,各級政府商委(商業(yè)局)負(fù)責(zé)人,各院校市場營銷專業(yè)師生等;
【課程收益】
如何有效地選擇分銷商?如何建立一種真正的伙伴關(guān)系?如何有效地處理渠道之間的沖突?這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的,參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法,從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法,學(xué)會(huì)對渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建設(shè)和管理營銷渠道的方法和技巧,有效地推動(dòng)渠道管理工作,讓經(jīng)銷商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂!
【課程大綱】
1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)
■分銷渠道的定義
■分銷渠道的職能
■了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異
2.影響渠道選擇的因素
■影響渠道選擇的六大因素
■商品因素
■市場因素
■競爭者
■制造商
■環(huán)境因素
■尋求合適的渠道
■渠道成員選擇的程序和方法
■ 渠道成員選擇的誤區(qū)
3.經(jīng)銷商管理
■建立共同的績效期望
■廠商的商業(yè)計(jì)劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
■銷售的指標(biāo)(過程)化管理
■監(jiān)控日常運(yùn)營
■經(jīng)銷商會(huì)議
■與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通
■建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式
■經(jīng)銷商激勵(lì)
4.分銷渠道中的沖突與解決方案
■渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
■渠道竄貨的預(yù)防和解決方法
■經(jīng)銷商的終止及更換程序
5.企業(yè)營銷渠道的新變革
■渠道變革的趨勢
■應(yīng)對渠道變革的舉措
■重新制定渠道策略,完善渠道管理
■建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
■建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)
【講師介紹】
張老師,工商管理碩士(MBA),曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年,現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè),涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造,曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等,其中2家已經(jīng)上市,他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%,最高年銷售增長率達(dá)到600%,年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀,3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié),張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法,這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織(外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等)的2000多人;
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng),邏輯性強(qiáng),采用互動(dòng)、參與式教學(xué),如和風(fēng)細(xì)雨,潤物細(xì)無聲,使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí),大有收獲。
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)3980元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
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