培訓時間：

銷售經(jīng)理帶兵策略

  培訓講師：沈大維

  時間地點：
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  培訓費用：1500元

  贈送積分：1500

    服務電話：010-82593357

銷售經(jīng)理帶兵策略詳細內容

培訓的目的: 明確銷售教練的職責與角色；能夠運用招聘工具實施有效的招聘；采用系統(tǒng)方法進行銷售人員實地訓練；掌握協(xié)同拜訪中的全面技巧，提高協(xié)同拜訪的效率；掌握銷售人員績效評估的科學模式，能夠根據(jù)自己行業(yè)的特色設計相應的績效評估方案；運用非物質的手段完成銷售隊伍的激勵。 解決的問題: 銷售管理重點 學員對象： 業(yè)務總監(jiān)； 大區(qū)經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理；主管等業(yè)務人員
內容介紹：
第一章：激發(fā)做教練的愿望
什么是教練，教練的職責
做教練與做“管理者”有何區(qū)別，為什么經(jīng)理要做教練
做教練的障礙與個人素質需求

第二章：銷售人員的招募
幫助銷售經(jīng)理理解“種瓜得瓜、種豆得豆”
認識銷售人員的招聘是成為銷售教練的第一步，也是最重要的一步
探討銷售人員招聘的困難所在與解決方案
演示有效的銷售人員招聘流程，提高招聘的效率
提供銷售招聘的工具箱
產(chǎn)生銷售招聘的面試問題集

第三章：銷售人員的培訓
如何通過改變他人的行為，使業(yè)績更加優(yōu)異
采用合作的，而非指令性的輔導方法的重要性
爭取銷售人員對輔導建議能吸收，而不是簡單服從
幫助銷售教練掌握銷售培訓需求的確認方法
新人入職培訓的內容安排
師父帶徒弟的方法，即示范性協(xié)同拜訪的方法
如果幫助銷售人員改變行為從而走向成功，即觀察性協(xié)同拜訪的方法
激發(fā)創(chuàng)造性思維的方法，使輔導對話步入正軌
一套尋問的策略，能鼓勵其他人對判斷分析或行動計劃予以重新思考
銷售協(xié)同拜訪中經(jīng)常遇到的客戶問題與應對方法
銷售培訓經(jīng)常遇到的客戶問題與應對方法

第四章：銷售人員的績效評估
將公司的目標、市場計劃和銷售業(yè)績相結合，建立有機的聯(lián)系
建立對銷售與經(jīng)銷人員的長處與不足的衡量標準
掌握評估銷售人員的工具
學習如何為取得已定計劃做出預測，并為達成業(yè)績目標
分析能力、行為與業(yè)績的有機聯(lián)系
管理者該如何分析銷售人員的績效
掌握對現(xiàn)有人員、客戶的具體業(yè)務開發(fā)、篩選、評估、監(jiān)督管理的方法
通過分析現(xiàn)有狀況，找出將來努力的方向

第五章：銷售人員的激勵
做“人”的工作重點是思想工作
如何幫助員工實現(xiàn)理想，培養(yǎng)員工良好心態(tài)
如何把道理說給員工聽，把事做給員工看
如何制定有效的銷售獎金
銷售人員的非物質激勵6大策略



講師簡介：
沈大維
曾在世界500強公司擔任銷售培訓經(jīng)理，從事銷售與管理工作逾十年
擔任過休閑食品公司的銷售主管
中英合資日用品公司的大區(qū)經(jīng)理
中美合資藥品與OTC公司的培訓經(jīng)理，全國零售經(jīng)理
在銷售行業(yè)有十多年的實踐經(jīng)驗，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握先進的銷售理念等
主授課程：銷售教練；顧問式銷售；大客戶管理；雙贏談判
服務過的企業(yè)：
ICI，BAYER，上海強生，德國（上海）迪諾瓦有限公司，荷美爾食品有限公司，天建藥業(yè)公司，上海杏林藥業(yè)，海靈保健制品，深圳一致藥業(yè)集團，上海衛(wèi)生材料廠, 佛羅倫服裝, 州博可生物、江蘇恒寶重慶興百合、MyBeauty網(wǎng)站等著名企業(yè) 


課程費用： 1500.0元/人（全年總費用4.2萬元(含午餐費)，其中可享受至少32次（每次可以6人參加）的高質量專業(yè)培訓。（非會員參訓，每人次1500元））

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