大數(shù)據(jù)分析與挖掘綜合能力提升實戰(zhàn)
【培訓日期】2022年9月21-22日
【培訓地點】廣州
【培訓對象】銷售部門、營業(yè)廳、業(yè)務支撐、經(jīng)營分析部、網(wǎng)管/網(wǎng)優(yōu)中心、運營分析部、呼叫中心等對業(yè)務數(shù)據(jù)分析有基本要求的相關人員。

【課程目標】
本課程覆蓋了如下內容：
1、數(shù)據(jù)分析基礎，數(shù)據(jù)分析過程
2、數(shù)據(jù)分析方法，數(shù)據(jù)分析思路。
本課程從實際的業(yè)務需求出發(fā)，結合行業(yè)的典型應用特點，圍繞實際的商業(yè)問題，對數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)挖掘技術進行了全面的介紹（從數(shù)據(jù)收集與處理，到數(shù)據(jù)分析與挖掘，再到數(shù)據(jù)可視化和報告撰寫），通過大量的操作演練，幫助學員掌握數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘的思路、方法、表達、工具，從大量的企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)中進行分析，挖掘客戶行為特點，幫助運營團隊深入理解業(yè)務運作，以達到提升學員的數(shù)據(jù)綜合分析能力，支撐運營決策的目的。
通過本課程的學習，達到如下目的：
1、了解數(shù)據(jù)分析基礎知識，掌握數(shù)據(jù)分析的基本過程。
2、學會數(shù)據(jù)分析的框架和思路，掌握常用數(shù)據(jù)分析方法來分析問題。
3、熟悉數(shù)據(jù)分析的基本過程，掌握Excel數(shù)據(jù)分析庫操作。

【學員要求】
1、每個學員自備一臺便攜機(必須)。
2、便攜機中事先安裝好Excel 2010版本及以上。
注：講師可以提供試用版本軟件及分析數(shù)據(jù)源。

【授課方式】
數(shù)據(jù)分析基礎 + 方法講解 + 實際業(yè)務問題分析 + Excel實踐操作
采用互動式教學，圍繞業(yè)務問題，展開數(shù)據(jù)分析過程，全過程演練操作，讓學員在分析、分享、講授、總結、自我實踐過程中獲得能力提升。

【課程大綱】
第一部分：大數(shù)據(jù)的核心思維
問題：大數(shù)據(jù)的核心價值是什么？大數(shù)據(jù)是怎樣用于業(yè)務決策？
1、大數(shù)據(jù)時代：你缺的不是一堆方法，而是大數(shù)據(jù)思維
2、大數(shù)據(jù)的本質
?數(shù)據(jù)，是對客觀事物的描述和記錄
?大數(shù)據(jù)不在于大，而在于全
3、大數(shù)據(jù)四大核心價值
?用趨勢圖來探索產(chǎn)品銷量規(guī)律
?從谷歌的GFT產(chǎn)品探索用戶需求變化
?從大數(shù)據(jù)炒股看大數(shù)據(jù)如何探索因素的相關性
?阿里巴巴預測經(jīng)濟危機的到來
?從美國總統(tǒng)競選看大數(shù)據(jù)對選民行為進行分析
4、大數(shù)據(jù)價值落地的三個關鍵環(huán)節(jié)
?業(yè)務數(shù)據(jù)化
?數(shù)據(jù)信息化
?信息策略化
案例：喜歡賺“差價”的營業(yè)員（用數(shù)據(jù)管理來識別）

第二部分：數(shù)據(jù)分析基本過程
1、數(shù)據(jù)分析簡介
?數(shù)據(jù)分析的三個階段
?分析方法的三大類別
2、數(shù)據(jù)分析六步曲
3、步驟1：明確目的--理清思路
?確定分析目的：要解決什么樣的業(yè)務問題
?確定分析思路：分解業(yè)務問題，構建分析框架
4、步驟2：數(shù)據(jù)收集—準備數(shù)據(jù)
?明確收集數(shù)據(jù)范圍
?確定收集來源
?確定收集方法
5、步驟3：數(shù)據(jù)預處理—準備數(shù)據(jù)
?數(shù)據(jù)質量評估
?數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)處理和變量處理
?探索性分析
6、步驟4：數(shù)據(jù)分析--尋找答案
?選擇合適的分析方法
?構建合適的分析模型
?選擇合適的分析工具
7、步驟5：數(shù)據(jù)展示--觀點表達
?選擇恰當?shù)膱D表
?選擇合適的可視化工具
8、步驟6：報表撰寫--觀點表達
?選擇報告種類
?完整的報告結構
9、演練：終端大數(shù)據(jù)精準營銷案例賞析
?如何搭建精準營銷分析框架？
?精準營銷分析的過程和步驟？
?精準營銷分析結果呈現(xiàn)

第三部分：統(tǒng)計分析方法實戰(zhàn)篇
問題：數(shù)據(jù)分析有什么方法可依?不同的方法適用解決什么樣的問題？
1、數(shù)據(jù)分析方法的層次
?描述性分析法（對比/分組/結構/趨勢/交叉…）
?相關性分析法（相關/方差/卡方…）
?預測性分析法（回歸/時序/決策樹/神經(jīng)網(wǎng)絡…）
?專題性分析法（聚類/關聯(lián)/RFM模型/…）
2、統(tǒng)計分析基礎
?統(tǒng)計分析兩大要素
?統(tǒng)計分析三個步驟
3、統(tǒng)計分析常用指標
?匯總方式：計數(shù)、求和、百分比（增跌幅）
?集中程度：均值、中位數(shù)、眾數(shù)
?離散程度：極差、方差/標準差、IQR
?分布形態(tài)：偏度、峰度
4、基本分析方法及其適用場景
?對比分析（查看數(shù)據(jù)差距）
演練：尋找用戶的地域分布規(guī)律
演練：尋找公司主打產(chǎn)品
演練：用數(shù)據(jù)來探索增量不增收困境的解決方案
案例：銀行ATM柜員機現(xiàn)金管理分析（銀行）
?分組分析（查看數(shù)據(jù)分布）
案例：排班后面隱藏的貓膩
案例：通信運營商的流量套餐劃分合理性的評估
演練：銀行用戶消費層次分析（銀行）
演練：呼叫中心接聽電話效率分析（呼叫中心）
演練：客服中心科學排班人數(shù)需求分析（客服中心）
演練：客戶年齡分布/消費分布分析
?結構分析（評估事物構成）
案例：用戶市場占比結構分析
案例：物流費用占比結構分析（物流）
案例：中移動用戶群動態(tài)結構分析
演練：用戶結構/收入結構/產(chǎn)品結構的分析
?趨勢分析（發(fā)現(xiàn)事物隨時間的變化規(guī)律）
案例：破解零售店銷售規(guī)律
案例：手機銷量的淡旺季分析
演練：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的時間規(guī)律
?交叉分析（多維數(shù)據(jù)分析）
演練：用戶性別+地域分布分析
演練：不同區(qū)域的產(chǎn)品偏好分析
演練：不同教育水平的業(yè)務套餐偏好分析
5、綜合分析方法及其適用場景（略）
?綜合評價法（多維指標歸一）
案例：南京丈母娘選女婿分析表格
演練：人才選拔評價分析（HR）
?杜邦分析法（關鍵因素分析-財務數(shù)據(jù)分析）
案例：運營商市場占有率分析（通信）
案例：服務水平提升分析（呼叫中心）
演戲：提升銷量的銷售策略分析（零售商/電商）
?漏斗分析法（關鍵流程環(huán)節(jié)分析-流失率與轉化率分析）
案例：電商產(chǎn)品銷售流程優(yōu)化與策略分析（電商）
演練：營業(yè)廳終端銷售流程分析（電信）
演練：銀行業(yè)務辦理流程優(yōu)化分析（銀行）
?矩陣分析法（產(chǎn)品策略分析-象限圖分析法）
案例：工作安排評估
案例：HR人員考核與管理
案例：波士頓產(chǎn)品策略分析
6、最合適的分析方法才是硬道理。

第四部分：數(shù)據(jù)分析思路篇
問題：數(shù)據(jù)分析思路是怎樣的？如何才能全面/系統(tǒng)地分析而不遺漏？
1、常用分析思路模型
2、企業(yè)外部環(huán)境分析（PEST分析法）
案例：電信行業(yè)外部環(huán)境分析
3、用戶消費行為分析（5W2H分析法）
案例討論：搭建用戶消費習慣的分析框架（5W2H）
4、公司整體經(jīng)營情況分析（4P營銷理論）
5、業(yè)務問題專題分析（邏輯樹分析法）
案例：用戶增長緩慢分析
6、用戶使用行為研究（用戶使用行為分析法）
案例：終端銷售流程分析

第五部分：數(shù)據(jù)分析策略
問題：數(shù)據(jù)多，看不明白，不知道從何處看出業(yè)務問題？
1、數(shù)據(jù)分析策略
?先宏觀，后微觀
?先整體，再部分
?先普遍，再個別
?先單維，再多維
?先表象，再根因
?先過去，再未來
2、數(shù)據(jù)解讀要訣
?看差距，找短板
?看極值，評優(yōu)劣
?看分布，分層次
?看結構，思重點
?看趨勢，思重點
?看峰谷，找規(guī)律
?看異常，找原因
3、解讀要符合業(yè)務邏輯
案例：營業(yè)廳客流趨勢分析

第六部分：數(shù)據(jù)呈現(xiàn)（根據(jù)需要講解，課件留給學員參考）
1、常用圖形類型及選擇原則
2、基本圖形畫圖技巧
3、圖形美化原則
4、表格美化技巧
案例：繪圖示例

第七部分：分析報告撰寫（根據(jù)需要講解，課件留給學員參考）
問題：如何讓你的分析報告顯得更專業(yè)？
1、分析報告的種類與作用
2、報告的結構
3、報告命名的要求
4、報告的目錄結構
5、前言
6、正文
7、結論與建議

第八部分：Power Query預處理工具實戰(zhàn)篇
1、Power BI組件框架
?Power Query超級查詢器
?Power Pivot超級透視表
?Power View交互式圖表工具
2、獲取和轉換（Power Query）
?數(shù)據(jù)處理的常見問題
?PQ功能簡介
3、多數(shù)據(jù)源讀取
?多數(shù)據(jù)源讀取
演練：從文件/Excel/數(shù)據(jù)庫/Web頁獲取數(shù)據(jù)源
4、數(shù)據(jù)組合/集成
?數(shù)據(jù)的追加
?變量的合并
?文件夾合并
演練：數(shù)據(jù)集成（追加、合并、文件夾）
5、數(shù)據(jù)轉換
?數(shù)據(jù)表的管理
?數(shù)據(jù)類型和格式
?數(shù)據(jù)列的操作
?數(shù)據(jù)行的操作
演練：數(shù)據(jù)預處理操作
6、PQ的本質—M語言
?強大的M語言
第九部分：Power View交互式圖表工具實戰(zhàn)篇
問題：如何讓你的分析結果更直觀易懂？如何讓數(shù)據(jù)“慧”說話？
1、圖表類型與作用
2、常用圖形及適用場景
3、Power view簡介
4、常用圖表制作
?柱狀圖、條形圖
?折線圖、餅圖
5、復雜圖形制作
?雙坐標圖（不同量綱呈現(xiàn)）
?對稱條形圖（對比）
?散點圖/氣泡圖（矩陣分析法）
?瀑布圖（成本、收益構成分析）
?漏斗圖（用戶轉化率分析）
演練：圖表制作與演示
6、交互式圖表
7、分層鉆取
8、四種篩選器
第十部分：Power Pivot數(shù)據(jù)建模工具實戰(zhàn)篇
1、Power Pivot簡介
2、PP基本功能
?數(shù)據(jù)分類
?匯總方式
3、超級透視表
?建模的核心：篩選器與計算器
?建立多表關系模型
?關系管理：新建、修改、刪除
演練：數(shù)據(jù)預處理操作
4、度量值
?度量值定義
?度量值計算
?度量值的雙層篩選
演練：度量值使用
5、計算列
?新建列
?列與度量值的區(qū)別
6、DAX數(shù)據(jù)分析表達式
?DAX公式
?DAX運算符
?DAX函數(shù)
?DAX高級篩選函數(shù)
7、上下文
?行上下文
?篩選上下文
?度量值的計算原理
?上下文沖突時的上下文處理
結束：課程總結與問題答疑。

【講師介紹】
    傅一航老師， 計算機軟件與理論碩士研究生（研究方向：數(shù)據(jù)挖掘、搜索引擎）。在華為工作十年，五篇國家專利，在華為工作期間獲得華為數(shù)項獎項，曾在英國、日本、荷蘭等國家做項目，對大數(shù)據(jù)有深入的研究。
傅老師專注于大數(shù)據(jù)分析與挖掘等應用技術，以及大數(shù)據(jù)系統(tǒng)部署解決方案。旨在將大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)建模應用于行業(yè)及商業(yè)領域，解決行業(yè)實際的問題。將大數(shù)據(jù)應用于運營決策，幫助企業(yè)提升運營決策能力；應用于市場營銷，通過大數(shù)據(jù)營銷，解決營銷中的用戶群細分，產(chǎn)品定位，精準營銷，精準促銷等實際問題，提升營銷效果，節(jié)省營銷費用，以及市場預測、用戶行為預測等。
傅老師目前致力于將大數(shù)據(jù)技術應用于通信、金融、航空、電商、互聯(lián)網(wǎng)、政府等領域。傅老師的課程最大特色：實戰(zhàn)性強！實現(xiàn)“業(yè)務問題+分析思路+分析方法/分析模型+分析工具+結果應用”融為一體。即，結合清晰的業(yè)務場景（明確目的），分解為具體的數(shù)據(jù)問題（分析思路），選擇最合適的方法（分析方法），深入淺出的理論講解（分析模型），使用簡單實用的工具操作（分析工具），實現(xiàn)分析結果到業(yè)務策略的落地。
獲得國家專利：
1.CN1925642:對集群用戶進行處理的方法和集群用戶處理系統(tǒng)
2.CN101114999A:數(shù)據(jù)發(fā)送控制方法及數(shù)據(jù)傳輸設備
3.CN101119183A:重傳控制方法及傳輸設備
4.CN101483847A:實現(xiàn)策略控制的方法、裝置及系統(tǒng)
5.CN101605359B:一種切換過程中轉發(fā)數(shù)據(jù)的方法、無線實體和基站

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