戰(zhàn)略解碼工作坊
【培訓(xùn)日期】上海，2022年8月25-26日；上海，2022年11月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、高層管理者和HRD
想成為具有戰(zhàn)略性高度、經(jīng)營(yíng)性視角、系統(tǒng)性思考的管理者

【課程背景】
高速增長(zhǎng)時(shí)代絕塵而去，競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，高質(zhì)量增長(zhǎng)才是趨勢(shì)，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？
1.充分競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何通過聚焦精準(zhǔn)客戶，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出價(jià)格戰(zhàn)的紅海，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
2.高層有清晰的戰(zhàn)略設(shè)想和預(yù)期，中層對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)的理解和描述不一致，導(dǎo)致戰(zhàn)略認(rèn)同度不高或信心度不夠，讓戰(zhàn)略難落地，甚至錯(cuò)失市場(chǎng)先機(jī)；
3.戰(zhàn)略目標(biāo)是確定的也是清晰的，但是各部門各自為政，沒有共識(shí)支撐戰(zhàn)略的策略打法，導(dǎo)致各部門各自為戰(zhàn)，沒有形成有效的組織協(xié)同，造成組織資源的內(nèi)耗；
4.公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算每年都在做，但計(jì)劃和執(zhí)行是兩張皮，因?yàn)槟甓阮A(yù)算和實(shí)際的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不匹配；
5.組織績(jī)效和個(gè)人績(jī)效，如何力出一孔？績(jī)效考核也推行了好久，好像沒效果，對(duì)公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒有很好的支持。很多時(shí)候員工績(jī)效達(dá)標(biāo)，部門績(jī)效達(dá)標(biāo)，但是公司的業(yè)績(jī)沒有實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

【課程亮點(diǎn)】
■主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述企業(yè)做大做強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在邏輯；
■方法論指導(dǎo)：以系統(tǒng)方法論為主線，通過案例分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)實(shí)踐；
■工具訓(xùn)練：掌握業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略落地和業(yè)績(jī)提升的應(yīng)用工具技能提升方法；
■行動(dòng)建議：現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)管理實(shí)戰(zhàn)立項(xiàng)；
■提升建議：課后跟蹤戰(zhàn)略落地的改進(jìn)行動(dòng)方案。

【課程收益】
1.收獲一套方法論：掌握業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五環(huán)，學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略澄清、理清發(fā)展目標(biāo)與年度重點(diǎn)舉措到形成戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的方法論；
2.收獲一套策略技能：掌握戰(zhàn)略目標(biāo)落地的多維策略和路徑，幫助解讀公司戰(zhàn)略，解讀高層意圖，帶領(lǐng)中高層進(jìn)行戰(zhàn)略解碼的技能；
3.收獲一張地圖：小資源干大事，了解外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，聚焦自身差異化優(yōu)勢(shì)，形成戰(zhàn)略地圖指導(dǎo)年度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開展；
4.收獲一套評(píng)估績(jī)效指標(biāo)：評(píng)估公司目標(biāo)達(dá)成的流程策略和組織策略的指標(biāo)，為公司目標(biāo)有效分解到部門/崗位做準(zhǔn)備。

【課程大綱】
模塊一：戰(zhàn)略解碼導(dǎo)論
1．為什么企業(yè)的效益低；
2．企業(yè)做大做強(qiáng)做可持續(xù)的內(nèi)在邏輯；
3．業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五環(huán)與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)公式；
4．戰(zhàn)略地圖讓戰(zhàn)略共識(shí)的三大價(jià)值；
5．業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的管理成熟度測(cè)試；
案例學(xué)習(xí)

模塊二：戰(zhàn)略發(fā)展共識(shí)
1．重塑愿景使命價(jià)值觀：
1）回溯初心，共識(shí)愿景使命價(jià)值觀；
2）愿景與戰(zhàn)略之間的關(guān)系；
3）案例分析并研討；
4）戰(zhàn)略的選擇；
2．四步聚焦差異化定位：
1）四步差異化定位的模型；
2）差異化描述、瓶頸點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的研討；
3）三類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析；
3．從企業(yè)發(fā)展四階段看戰(zhàn)略選擇：
1）企業(yè)發(fā)展四階段的評(píng)估模型；
2）機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展/業(yè)務(wù)模式的所處階段；
3）三大驅(qū)動(dòng)關(guān)系分析：產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展；
4）三種盈利模式分析：差價(jià)模式、服務(wù)費(fèi)模式和平臺(tái)模式；
4．精準(zhǔn)營(yíng)銷來自精準(zhǔn)的客戶畫像：
1）案例分析：某藥房的客戶是誰？
2）“一剛兩高”三步驟聚焦高凈值客戶畫像；
3）精準(zhǔn)客戶畫像增量四維法；
5．四流業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利：
1）客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值主張的契合畫布；
2）四流業(yè)務(wù)：引流產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品、貴族產(chǎn)品、明星產(chǎn)品；
3）業(yè)務(wù)共享點(diǎn)形成產(chǎn)品漏斗來構(gòu)筑護(hù)城河；
4）明星產(chǎn)品的迭代路徑，打造第二曲線；
案例分析：某軟件公司的第二、第三曲線的產(chǎn)品規(guī)劃；
研討：本公司的四流業(yè)務(wù)及明星產(chǎn)品定位

模塊三：戰(zhàn)略落地策略路徑圖
1.從戰(zhàn)略規(guī)劃到財(cái)務(wù)目標(biāo)：
1）思考：如何評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)？如何讓戰(zhàn)略設(shè)想更好落地？
2）財(cái)務(wù)目標(biāo)：增長(zhǎng)戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略；
小練習(xí)：財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定表
2.從財(cái)務(wù)目標(biāo)到客戶價(jià)值：
1）客戶層面的五大目標(biāo)；
2）客戶價(jià)值公式；
3）如何聚焦獨(dú)特價(jià)值，打造差異化優(yōu)勢(shì)；
案例分析：某醫(yī)療機(jī)械和某電機(jī)公司；
研討：客戶價(jià)值分析表
3.從客戶價(jià)值到流程策略：
1）小視頻：協(xié)同的團(tuán)隊(duì)力量；
2）華為成功的四個(gè)常識(shí)；
3）流程效能：流程框架全景圖，如何看待流程價(jià)值；
4）流程職能關(guān)系全景圖：聚焦關(guān)鍵流程策略；
5）關(guān)鍵流程策略的描述方法；
練習(xí)：連連線-某電機(jī)公司的關(guān)鍵流程行動(dòng)；
研討：繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程的關(guān)鍵策略；
4.從流程策略到人效提高：
1）組織績(jī)效模式的變化：“老火車”時(shí)代走向“高鐵”時(shí)代；
2）事在“人”為，從無形資產(chǎn)到有形結(jié)果；
3）組織人效三大資本：人力資本、信息資本、文化資本；
練習(xí)：某醫(yī)療傳媒公司的戰(zhàn)略地圖連線；
研討：繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程-組織的關(guān)鍵策略；
5.從人效策略到機(jī)制活力：
1）企業(yè)發(fā)展四階段與不同的激勵(lì)機(jī)制；
2）激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)核心目的、二種模式和三種感覺；
研討：本公司的各業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制分析表；
6.畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則：
1）畫好戰(zhàn)略地圖的核心原則；
練習(xí)：用“因果一致性”原則來呈現(xiàn)戰(zhàn)略地圖全景；

模塊四：解讀戰(zhàn)略共識(shí)
   1. 從戰(zhàn)略地圖到公司級(jí)目標(biāo)與績(jī)效：
1）看圖說話：種樹與修鐵路，重新定義績(jī)效；
2）化戰(zhàn)略為行動(dòng)的路徑圖；
案例分析：某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司的戰(zhàn)略地圖；
3）公司級(jí)績(jī)效指標(biāo)的提取與部門的戰(zhàn)略主題識(shí)別；
4）目標(biāo)轉(zhuǎn)指標(biāo)的QTQC模型；
5）設(shè)定目標(biāo)值的核心：超越自己；
練習(xí)：公司級(jí)績(jī)效指標(biāo)表；
2.從公司-部門的目標(biāo)協(xié)同分解：
1）公司-部門的目標(biāo)協(xié)同路徑：形成至上而下的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)；
案例分析：某醫(yī)療傳媒公司的公司級(jí)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)表；
2）公司-部門職能戰(zhàn)略的分解表：目標(biāo)矩陣分解法；
練習(xí)：本公司的目標(biāo)分解表；
3.公司的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與重點(diǎn)工作：
1）從戰(zhàn)略規(guī)劃到年底預(yù)算的邏輯路徑；
2）年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃核心內(nèi)容框架；
工具表練習(xí)：部門年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃表；
4.部門的生意模式與關(guān)鍵成果指標(biāo)：
1）以外包思維，重新定義部門的有效產(chǎn)出；
案例分析：一家汽車工廠銷售部的產(chǎn)品是什么；
案例分析：重新定義售后服務(wù)部的產(chǎn)品；
思考或練習(xí)：關(guān)鍵部門的產(chǎn)品與關(guān)鍵成果指標(biāo)；
2）管理人員的生意模式；
練習(xí)：完善部門職能的生意模式表；
練習(xí)：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五環(huán)的自測(cè)；
大PK：秀一秀本組的戰(zhàn)略地圖

【講師介紹】
    曹衛(wèi)華老師
 
人課合一黃埔十九期明星培訓(xùn)師
中企聯(lián)中小企業(yè)管理咨詢專家?guī)斐蓡T
IPP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)師
ISPI-AP國(guó)際績(jī)效改進(jìn)協(xié)會(huì)亞太中心創(chuàng)始會(huì)員
CMC國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
薩提亞專業(yè)L1心理咨詢師
商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者
主要研究：戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)績(jī)效、績(jī)效改進(jìn)、激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力
著有版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)》
背景介紹：
20多年的職業(yè)生涯中，歷任國(guó)企、民企總經(jīng)理、董事長(zhǎng)特助、HRD。其中：從事咨詢有10年時(shí)間，一直聚焦在組織績(jī)效提升的管理實(shí)踐。具有多行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤其熟悉制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、教育文化產(chǎn)業(yè)和物流行業(yè)等。2017年被中企聯(lián)選入管理咨詢專家?guī)臁?018年凝練咨詢實(shí)踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)》、2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，目前是多家企業(yè)的常年管理顧問，幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。
1.擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
戰(zhàn)略解碼與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
戰(zhàn)略績(jī)效落地系統(tǒng)
績(jī)效評(píng)估與績(jī)效改進(jìn)
激勵(lì)機(jī)制驅(qū)動(dòng)內(nèi)驅(qū)力
?高績(jī)效組織的績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力
實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略績(jī)效管理專家。尤其擅長(zhǎng)運(yùn)用業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)五環(huán)，幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地、績(jī)效提升、管理者能力提升和持續(xù)發(fā)展。
2.咨詢/培訓(xùn)風(fēng)格：
追求實(shí)效：以終為始，解決業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)和持續(xù)增長(zhǎng)過程中的組織系統(tǒng)問題；
授之以漁：回歸咨詢本質(zhì)，教給方法、工具并提供模板，研討輔導(dǎo)并用；

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