培訓(xùn)時(shí)間:

戰(zhàn)略解碼工作坊

  培訓(xùn)講師:曹衛(wèi)華

  時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用:3980

  贈(zèng)送積分:3980

    服務(wù)電話:010-82593357

戰(zhàn)略解碼工作坊詳細(xì)內(nèi)容

戰(zhàn)略解碼工作坊
【培訓(xùn)日期】上海,2022年8月25-26日;上海,2022年11月24-25日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、高層管理者和HRD
想成為具有戰(zhàn)略性高度、經(jīng)營性視角、系統(tǒng)性思考的管理者

【課程背景】
高速增長時(shí)代絕塵而去,競爭激烈的背景下,高質(zhì)量增長才是趨勢(shì),如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)業(yè)績?cè)鲩L?
1.充分競爭環(huán)境下,如何通過聚焦精準(zhǔn)客戶,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí),走出價(jià)格戰(zhàn)的紅海,打造差異化競爭優(yōu)勢(shì)?
2.高層有清晰的戰(zhàn)略設(shè)想和預(yù)期,中層對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)的理解和描述不一致,導(dǎo)致戰(zhàn)略認(rèn)同度不高或信心度不夠,讓戰(zhàn)略難落地,甚至錯(cuò)失市場先機(jī);
3.戰(zhàn)略目標(biāo)是確定的也是清晰的,但是各部門各自為政,沒有共識(shí)支撐戰(zhàn)略的策略打法,導(dǎo)致各部門各自為戰(zhàn),沒有形成有效的組織協(xié)同,造成組織資源的內(nèi)耗;
4.公司的年度經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算每年都在做,但計(jì)劃和執(zhí)行是兩張皮,因?yàn)槟甓阮A(yù)算和實(shí)際的經(jīng)營活動(dòng)不匹配;
5.組織績效和個(gè)人績效,如何力出一孔?績效考核也推行了好久,好像沒效果,對(duì)公司的業(yè)績?cè)鲩L沒有很好的支持。很多時(shí)候員工績效達(dá)標(biāo),部門績效達(dá)標(biāo),但是公司的業(yè)績沒有實(shí)現(xiàn)增長。

【課程亮點(diǎn)】
■主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述企業(yè)做大做強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在邏輯;
■方法論指導(dǎo):以系統(tǒng)方法論為主線,通過案例分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)實(shí)踐;
■工具訓(xùn)練:掌握業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略落地和業(yè)績提升的應(yīng)用工具技能提升方法;
■行動(dòng)建議:現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)管理實(shí)戰(zhàn)立項(xiàng);
■提升建議:課后跟蹤戰(zhàn)略落地的改進(jìn)行動(dòng)方案。

【課程收益】
1.收獲一套方法論:掌握業(yè)績?cè)鲩L五環(huán),學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略澄清、理清發(fā)展目標(biāo)與年度重點(diǎn)舉措到形成戰(zhàn)略目標(biāo)到年度經(jīng)營計(jì)劃的方法論;
2.收獲一套策略技能:掌握戰(zhàn)略目標(biāo)落地的多維策略和路徑,幫助解讀公司戰(zhàn)略,解讀高層意圖,帶領(lǐng)中高層進(jìn)行戰(zhàn)略解碼的技能;
3.收獲一張地圖:小資源干大事,了解外部競爭環(huán)境分析,聚焦自身差異化優(yōu)勢(shì),形成戰(zhàn)略地圖指導(dǎo)年度經(jīng)營活動(dòng)開展;
4.收獲一套評(píng)估績效指標(biāo):評(píng)估公司目標(biāo)達(dá)成的流程策略和組織策略的指標(biāo),為公司目標(biāo)有效分解到部門/崗位做準(zhǔn)備。

【課程大綱】
模塊一:戰(zhàn)略解碼導(dǎo)論
1.為什么企業(yè)的效益低;
2.企業(yè)做大做強(qiáng)做可持續(xù)的內(nèi)在邏輯;
3.業(yè)績?cè)鲩L五環(huán)與業(yè)績?cè)鲩L公式;
4.戰(zhàn)略地圖讓戰(zhàn)略共識(shí)的三大價(jià)值;
5.業(yè)績?cè)鲩L的管理成熟度測試;
案例學(xué)習(xí)

模塊二:戰(zhàn)略發(fā)展共識(shí)
1.重塑愿景使命價(jià)值觀:
1)回溯初心,共識(shí)愿景使命價(jià)值觀;
2)愿景與戰(zhàn)略之間的關(guān)系;
3)案例分析并研討;
4)戰(zhàn)略的選擇;
2.四步聚焦差異化定位:
1)四步差異化定位的模型;
2)差異化描述、瓶頸點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的研討;
3)三類競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析;
3.從企業(yè)發(fā)展四階段看戰(zhàn)略選擇:
1)企業(yè)發(fā)展四階段的評(píng)估模型;
2)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展/業(yè)務(wù)模式的所處階段;
3)三大驅(qū)動(dòng)關(guān)系分析:產(chǎn)業(yè)鏈/行業(yè)/企業(yè)發(fā)展;
4)三種盈利模式分析:差價(jià)模式、服務(wù)費(fèi)模式和平臺(tái)模式;
4.精準(zhǔn)營銷來自精準(zhǔn)的客戶畫像:
1)案例分析:某藥房的客戶是誰?
2)“一剛兩高”三步驟聚焦高凈值客戶畫像;
3)精準(zhǔn)客戶畫像增量四維法;
5.四流業(yè)務(wù)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利:
1)客戶價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)值主張的契合畫布;
2)四流業(yè)務(wù):引流產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品、貴族產(chǎn)品、明星產(chǎn)品;
3)業(yè)務(wù)共享點(diǎn)形成產(chǎn)品漏斗來構(gòu)筑護(hù)城河;
4)明星產(chǎn)品的迭代路徑,打造第二曲線;
案例分析:某軟件公司的第二、第三曲線的產(chǎn)品規(guī)劃;
研討:本公司的四流業(yè)務(wù)及明星產(chǎn)品定位

模塊三:戰(zhàn)略落地策略路徑圖
1.從戰(zhàn)略規(guī)劃到財(cái)務(wù)目標(biāo):
1)思考:如何評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)?如何讓戰(zhàn)略設(shè)想更好落地?
2)財(cái)務(wù)目標(biāo):增長戰(zhàn)略、成本戰(zhàn)略;
小練習(xí):財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定表
2.從財(cái)務(wù)目標(biāo)到客戶價(jià)值:
1)客戶層面的五大目標(biāo);
2)客戶價(jià)值公式;
3)如何聚焦獨(dú)特價(jià)值,打造差異化優(yōu)勢(shì);
案例分析:某醫(yī)療機(jī)械和某電機(jī)公司;
研討:客戶價(jià)值分析表
3.從客戶價(jià)值到流程策略:
1)小視頻:協(xié)同的團(tuán)隊(duì)力量;
2)華為成功的四個(gè)常識(shí);
3)流程效能:流程框架全景圖,如何看待流程價(jià)值;
4)流程職能關(guān)系全景圖:聚焦關(guān)鍵流程策略;
5)關(guān)鍵流程策略的描述方法;
練習(xí):連連線-某電機(jī)公司的關(guān)鍵流程行動(dòng);
研討:繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程的關(guān)鍵策略;
4.從流程策略到人效提高:
1)組織績效模式的變化:“老火車”時(shí)代走向“高鐵”時(shí)代;
2)事在“人”為,從無形資產(chǎn)到有形結(jié)果;
3)組織人效三大資本:人力資本、信息資本、文化資本;
練習(xí):某醫(yī)療傳媒公司的戰(zhàn)略地圖連線;
研討:繪制本公司從財(cái)務(wù)-客戶-流程-組織的關(guān)鍵策略;
5.從人效策略到機(jī)制活力:
1)企業(yè)發(fā)展四階段與不同的激勵(lì)機(jī)制;
2)激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)核心目的、二種模式和三種感覺;
研討:本公司的各業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制分析表;
6.畫好戰(zhàn)略地圖的四大原則:
1)畫好戰(zhàn)略地圖的核心原則;
練習(xí):用“因果一致性”原則來呈現(xiàn)戰(zhàn)略地圖全景;

模塊四:解讀戰(zhàn)略共識(shí)
   1. 從戰(zhàn)略地圖到公司級(jí)目標(biāo)與績效:
1)看圖說話:種樹與修鐵路,重新定義績效;
2)化戰(zhàn)略為行動(dòng)的路徑圖;
案例分析:某醫(yī)療傳媒網(wǎng)絡(luò)公司的戰(zhàn)略地圖;
3)公司級(jí)績效指標(biāo)的提取與部門的戰(zhàn)略主題識(shí)別;
4)目標(biāo)轉(zhuǎn)指標(biāo)的QTQC模型;
5)設(shè)定目標(biāo)值的核心:超越自己;
練習(xí):公司級(jí)績效指標(biāo)表;
2.從公司-部門的目標(biāo)協(xié)同分解:
1)公司-部門的目標(biāo)協(xié)同路徑:形成至上而下的績效標(biāo)準(zhǔn);
案例分析:某醫(yī)療傳媒公司的公司級(jí)關(guān)鍵績效指標(biāo)表;
2)公司-部門職能戰(zhàn)略的分解表:目標(biāo)矩陣分解法;
練習(xí):本公司的目標(biāo)分解表;
3.公司的年度經(jīng)營計(jì)劃與重點(diǎn)工作:
1)從戰(zhàn)略規(guī)劃到年底預(yù)算的邏輯路徑;
2)年度經(jīng)營計(jì)劃核心內(nèi)容框架;
工具表練習(xí):部門年度經(jīng)營計(jì)劃表;
4.部門的生意模式與關(guān)鍵成果指標(biāo):
1)以外包思維,重新定義部門的有效產(chǎn)出;
案例分析:一家汽車工廠銷售部的產(chǎn)品是什么;
案例分析:重新定義售后服務(wù)部的產(chǎn)品;
思考或練習(xí):關(guān)鍵部門的產(chǎn)品與關(guān)鍵成果指標(biāo);
2)管理人員的生意模式;
練習(xí):完善部門職能的生意模式表;
練習(xí):業(yè)績?cè)鲩L五環(huán)的自測;
大PK:秀一秀本組的戰(zhàn)略地圖

【講師介紹】
    曹衛(wèi)華老師
 
人課合一黃埔十九期明星培訓(xùn)師
中企聯(lián)中小企業(yè)管理咨詢專家?guī)斐蓡T
IPP國際績效改進(jìn)師
ISPI-AP國際績效改進(jìn)協(xié)會(huì)亞太中心創(chuàng)始會(huì)員
CMC國際注冊(cè)管理咨詢師
薩提亞專業(yè)L1心理咨詢師
商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者
主要研究:戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)績效、績效改進(jìn)、激勵(lì)機(jī)制、績效領(lǐng)導(dǎo)力
著有版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》
背景介紹:
20多年的職業(yè)生涯中,歷任國企、民企總經(jīng)理、董事長特助、HRD。其中:從事咨詢有10年時(shí)間,一直聚焦在組織績效提升的管理實(shí)踐。具有多行業(yè)豐富的咨詢、項(xiàng)目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),尤其熟悉制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、教育文化產(chǎn)業(yè)和物流行業(yè)等。2017年被中企聯(lián)選入管理咨詢專家?guī)臁?018年凝練咨詢實(shí)踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》、2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定,目前是多家企業(yè)的常年管理顧問,幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長。
1.擅長領(lǐng)域:
戰(zhàn)略解碼與企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)
戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)
績效評(píng)估與績效改進(jìn)
激勵(lì)機(jī)制驅(qū)動(dòng)內(nèi)驅(qū)力
?高績效組織的績效領(lǐng)導(dǎo)力
實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略績效管理專家。尤其擅長運(yùn)用業(yè)績?cè)鲩L五環(huán),幫助企業(yè)戰(zhàn)略落地、績效提升、管理者能力提升和持續(xù)發(fā)展。
2.咨詢/培訓(xùn)風(fēng)格:
追求實(shí)效:以終為始,解決業(yè)績達(dá)標(biāo)和持續(xù)增長過程中的組織系統(tǒng)問題;
授之以漁:回歸咨詢本質(zhì),教給方法、工具并提供模板,研討輔導(dǎo)并用;

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