《創(chuàng)造新標(biāo)桿—標(biāo)桿企業(yè)特訓(xùn)營》

探尋標(biāo)桿企業(yè)領(lǐng)先之道，培育更多新標(biāo)桿企業(yè)

杭州·阿里巴巴銷售鐵軍實(shí)戰(zhàn)營

4月14-15日   7月14-15日

9月22-23日   12月8-9日

課程背景：

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，被馬云評價(jià)為"最具阿里味兒“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎么樣的秘密？讓我們一起來學(xué)習(xí)，打造一支專屬于自己的鐵軍隊(duì)伍。

本次培訓(xùn)：

掌握銷售鐵軍鍛造的整體架構(gòu)模型。管理團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗就有了“章法”，不再頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳、手忙腳亂、疲于奔命。

技術(shù)面：學(xué)習(xí)制定作戰(zhàn)計(jì)劃，執(zhí)行作戰(zhàn)計(jì)劃。在每場戰(zhàn)役中讓團(tuán)隊(duì)目標(biāo)堅(jiān)定、戰(zhàn)術(shù)清晰、士氣高昂地完成既定目標(biāo)。

基本面：學(xué)習(xí)選兵練兵、選將練將，學(xué)習(xí)建立并落地銷售團(tuán)隊(duì)的制度體系和文化體系。通過組織、制度、文化三者的有機(jī)結(jié)合，鍛造出一支強(qiáng)悍的銷售團(tuán)隊(duì)。

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭

時(shí)間

內(nèi)容

備注

08:30-09:00

阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長-隊(duì)呼-隊(duì)姿

9:00-12:00

主題分享：組織建設(shè)與制度建設(shè)

課題1：組織建設(shè)

? 組織建設(shè)與組織活力 

? 人員選拔與人才培養(yǎng)

課題2：制度建設(shè)

? 薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立

? 制度設(shè)計(jì)三大原則

阿里專家講師

宋海老師

12:00-13:30

阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）

阿里西溪園區(qū)課堂情景式教學(xué)

——學(xué)習(xí)了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程，阿里特色文化墻、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。

參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨(dú)具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。

13:30-17:00

主題分享：文化建設(shè)

? 鐵的目標(biāo)：目標(biāo)是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的； 

? 鐵的紀(jì)律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。 

? 鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針；

阿里專家講師

宋海老師

17:00-20:00

晚餐+課程復(fù)盤

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役

09:00-12:00

主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理

課題1：目標(biāo)管理

? 目標(biāo)的制定:什么是好目標(biāo)？

? 制定目標(biāo)的三大原則與三個(gè)方法： 

? 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級與縱向分解； 

? 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地；

課題2：戰(zhàn)術(shù)管理

? 戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略 

? 戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn) 

? 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。

阿里專家講師

宋海老師

12:00-13:30

午餐/休息

13:30-17:00

主題分享：士氣管理

? 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓； 

? 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤；

? 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)始終熱血沸騰。

阿里專家講師

宋海老師

備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

宋海老師       

原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理

原阿里巴巴中國渠道事業(yè)部全國總政委

有20年銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

阿里云培訓(xùn)中心銷售管理的金牌講師

曾任職于可口可樂、中國移動(dòng)等企業(yè)，對多種銷售模式如地面直銷、電話營銷、會(huì)議營銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對圍繞銷售鐵軍隊(duì)伍打造的文化、制度、運(yùn)營體系建設(shè)；銷售隊(duì)伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔；對圍繞銷售目標(biāo)的制定、過程管理、策略打法等，有全體系的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和方法論。

在任職阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時(shí)，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的電銷隊(duì)伍創(chuàng)造多個(gè)誠信通史上的第一。單月部門業(yè)績?nèi)珖谝弧卧聜€(gè)人業(yè)績?nèi)镜谝幻取?/p>

任職渠道事業(yè)部全國總政委期間，從文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、打法策略等多個(gè)角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。

1、申請方式：完整填寫《報(bào)名申請表》，并加蓋公司公章。

2、錄?。航?jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。

3、繳納學(xué)費(fèi)（被錄取學(xué)員應(yīng)在開課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納全部費(fèi)用）

報(bào)名費(fèi)用：5980元/人

● 費(fèi)用包括講義、參考資料、茶歇費(fèi)用；食宿及交通費(fèi)用請學(xué)員自理

● 住宿酒店：以確認(rèn)函信息最終通知為準(zhǔn)

● 如需代訂酒店請咨詢銷售顧問

項(xiàng)目費(fèi)用

費(fèi)用包含

用餐：2天午餐+第一天晚餐

包含企業(yè)參觀交流費(fèi)、講師課程分享費(fèi)、會(huì)議室場地費(fèi)、服務(wù)費(fèi)

提供阿里巴巴官方結(jié)業(yè)證書

提供班主任一名

費(fèi)用不含   

酒店：住宿費(fèi)用由學(xué)員自行承擔(dān)（我方可推薦合適酒店）

一切個(gè)人消費(fèi)（如酒店內(nèi)洗衣，電話及未提到的其他服務(wù)）

學(xué)員異地往返的機(jī)票大交通費(fèi)用  

因交通延誤、取消等意外事件或戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力導(dǎo)致的額外費(fèi)；

因?qū)W員違約、自身過錯(cuò)、自身殘疾導(dǎo)致的人身財(cái)產(chǎn)損失而額外支付的費(fèi)用。

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主題

上課時(shí)間

參加人數(shù)

費(fèi)用

聯(lián)系人

先生 女士

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部門職務(wù)

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