贏得客戶：致勝營銷沙盤
贏得客戶：致勝營銷沙盤詳細內(nèi)容
主講老師：丁大硼
企業(yè)類型：不限
時間安排：2023年12月22日9:30至17:00
2023年12月23日9:30至16:30
地點安排：杭州文一西路522號西溪科創(chuàng)園8幢
參課費用：光華賦能通卡門票10張/人
現(xiàn)金票4200元/人
人數(shù)限制：50人
企業(yè)痛點
營銷是決定任何一個企業(yè)的生命線，而激烈的市場競爭往往讓營銷者無所適從：
1. 困惑一 爭奪客戶無思路——市場競爭日益激烈，產(chǎn)品同質化嚴重，爭奪每一個客戶都變得極其艱苦，在哪里能找到一招致勝的法門？
2. 困惑二 區(qū)域之間差異大——各省、各市之間經(jīng)濟環(huán)境與文化環(huán)境差異極大，同樣的營銷戰(zhàn)術，可能收獲完全不同的結果，怎樣才能消弭地區(qū)差異，找到恒定有效的營銷策略
3. 困惑三 營銷戰(zhàn)略下不去——總部定的戰(zhàn)略，到銷售一線已經(jīng)面目全非，預期的效果完全無法實現(xiàn)，怎樣才能提升銷售人員的意識和能力？
4. 困惑四 又愛又恨老客戶——老客戶若即若離，怎樣讓他們遠離來自其它公司的誘惑？
5. 困惑五 前端后端配合差——銷售人員與銷售管理部門、銷售支持部門、財務部門缺乏配合，不支持、不理解，有什么辦法擺脫這種局面呢
適用對象
老板、營銷總監(jiān)、經(jīng)理
課程亮點
1. 宏觀了解市場營銷的基本概念和過程
2. 提升市場營銷策略的執(zhí)行力
3. 完成思維模式從“銷售導向”向“市場導向”的轉變
4. 學習建立競爭優(yōu)勢的基本方法
課程大綱 Outline
一、 營銷環(huán)境掃描
1. 宏觀環(huán)境分析
2. 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
二、 購買行為分析
1. 消費者購買行為模式
2. 影響消費者購買行為的主要因素
3. 組織購買行為
4. 組織購買的特點
三、 競爭者分析
1. 識別公司主要競爭者
2. 分析競爭者
3. 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
四、 辨認市場細分和選擇目標市場
1. 市場細分的層次和模式
2. 市場目標化
五、 分析客戶喜好
1. 銷售策略可行度
2. 服務意識提升
3. 廣告投放合理性
六、 產(chǎn)品特點與市場定位
1. 如何實現(xiàn)差別化
2. 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
3. 產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略
七、 設計定價策略與方案
1. 產(chǎn)品定價方法
2. 價格修訂
3. 如何應對價格戰(zhàn)
八、 整合營銷
1. 營銷職能的演變
2. 內(nèi)部營銷與外部營銷
3. 現(xiàn)代服務利潤
九、 課程總結
1. 課程內(nèi)容回顧，各小組代表進行總結與分享，找到適合本企業(yè)的營銷模式與策略
2. 講師針對每個小組進行點評，結合企業(yè)營銷狀況進行分析研討，學員利用課堂中學到的工具，擬定終身行動方案
資歷背景
1. 十九年大型商業(yè)百貨企業(yè)和上市教育集團高層實戰(zhàn)管理經(jīng)驗
2. 專注沙盤模擬培訓，2004年中國首批沙盤模擬講師
3. CCTV《贏在中國》商戰(zhàn)模擬冠軍導師、全部賽季特約裁判
授課經(jīng)驗
工行總行、民生銀行、交通銀行、中國郵政、江蘇銀行、平安保險、安徽農(nóng)信社、開封農(nóng)信社、廣東郵政、山西農(nóng)信社、重慶農(nóng)商行、南京銀行、大連銀行、青島平安人壽、正奇金融集團、平安人壽保險、合肥交通銀行、東海恒信資產(chǎn)、山東農(nóng)行、山東交行（3期）、山東郵政銀行、濟南農(nóng)商行、濟南農(nóng)信社、廣州農(nóng)商行、東莞建行、福州建行、四川工行、成都工行等
推薦課程
從技術走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領導力與執(zhí)行力 2024-12-23
從技術走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領導力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術人員【培訓課時】12小時【學習費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）■課程...
講師：Giles朱詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓練（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師：張老師 Robert詳情
倉儲管理實務 2024-12-23
倉儲管理實務（2天）【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情
工業(yè)品營銷實務 2024-12-23
工業(yè)品營銷實務（2天）【時間/地點】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?！九嘤栙M用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）【課程收益】當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質化、關系隱...
講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情
公共關系與危機管理 2024-12-23
公共關系與危機管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情
薪酬福利體系構建技巧 2024-12-23
薪酬福利體系構建技巧（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
講師：張老師 Robert詳情
研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研發(fā)咨詢培訓課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測試、QA等【學習費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長的戰(zhàn)爭”...
講師：董奎詳情
人才管理與繼任者計劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計劃（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
講師：張老師 Robert詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
講師：張老師 Robert詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅動與管理驅
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
