時間地點：2023年12月21-22日 深圳  12月28-29日 上海

授課對象：采購經理、主管、采購工程師等專業(yè)人員，物料部門、質量部門和研發(fā)部門參與供應商開發(fā)的相關人員。

費　　用：4200元/人 (包含：授課費、講義、發(fā)票、茶點等費用)不含午餐）

注：本課程可為企業(yè)提供上門內訓服務和咨詢服務，歡迎來電咨詢！

課程背景：

當今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節(jié)點到企業(yè)內部直至下游客戶企業(yè)，采購供應管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？如何面對與處理？

本課程從提高采購人員專業(yè)能力入手，提高采購人員供應商資源搜尋及風險評估能力、供應商選擇、考核、開發(fā)與關系管理，分析企業(yè)采購供應成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結合被國際公認的采購供應理論，在剖析企業(yè)內部的影響因素與應對方案的同時，分析外部供應市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應商管理，從供應鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學員供應商管理水平，讓學員掌握當今企業(yè)全面供應商管理工作的方法與方向。

課程收益：

? 提高采購人員專業(yè)采購能力

? 了解供應鏈采購管理的控制策略

? 如何進行采購流程優(yōu)化和采購過程控制

? 如何開展供應市場的調查與分析。

? 如何對采購物品進行采購管理的分類

? 供應商分類與采購對象選擇。

? 新供應商的評估與選擇。

? 采購訂單的交付跟催管理。

? 供應商的交期延誤風險管理。

? 合作供應商考核評估七步驟

? 采購合同風險管理

課程大綱：

一、采購管理與采購人員的控制策略

2 采購與采購管理的含義

2 采購類型的細分

2 采購管理的工作范圍

2 不同采購關系的區(qū)別？

2 采購的類型方式

2 采購需求的類型分析

2 采購人員的能力結構

2 采購人員的職業(yè)操守

2 定期輪崗與實時輪崗相結合

2 建立完善的采購管理體系。

案例分析與討論

2 需求的類型分析討論

2 某金屬制造公司組織輪崗制度

2 某公司在物資采購（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例

2 某跨國公司采購木托盤“回扣”案例

二、采購管理流程優(yōu)化與過程控制

2 采購管理的運作流程

2 生產性采購需求分析的內容

2 生產物料采購計劃編制的基礎資料

2 MRP物料需求計劃編制步驟

2 采購作業(yè)流程及內容

2 尋找供應商時的注意事項.

2 砍價與評估供應商的先后關系.

2 如何做到“性價比”最高?

2 比價/議價的流程步驟

2 采購管理功能流程：下達采購訂單

2 催料過程的控制要點

2 付款工作的主要內容.

2 影響采購流程的因素有哪些？

2 不同公司采購運作流程的差異性？

2 采購功能流程與采購作業(yè)流程的區(qū)別？

2 采購流程的優(yōu)化的步驟?

案例分析與討論

2 采購工作表格的類別

2 供應商成本、質量與交貨定量評審與價格修正

2 某公司的采購流程。

2 某公司采購管理的流程圖。

三、采購供應市場分析與調查步驟

2 供應市場分析目的？

2 供應產品分類方法？

2 供應市場分析調查步驟

2 步驟一:準備進行供應市場分析

2 步驟二:評價競爭程度與影響

2 供應市場中的五種力量

2 如何分析供應商間的競爭？

2 新供應商進入市場的可能性分析？

2 替代產品的可能性分析？

2 供應商的供應商的議價能力分析？

2 購買者的議價能力分析？

2 如何管理供應商的外包行為？

2 供應商行業(yè)利潤水平？

2 步驟三：預測市場趨勢

2 歷史數據趨勢類型

2 行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段

2 步驟四：理解市場推動力

2 步驟五：理解價格的影響因素

2 供應價格差異的影響因素

2 供應價格變化的影響因素

2 步驟六: 細分供應市場

2 組合細分市場

2 產品供應的地域性特征

2 步驟七:篩選細分市場

2 供應市場分析中可排除的細分市場

2 如何了解供應市場的大與?。?/p>

2 造成‘生產’難度的因素有哪些？

2 產品供應的地域性特征。

2 供應市場分析中可排除的細分市場

案例分析與討論

2 本人所負責的采購物品分類

2 供應價格變化的影響因素。

2 成本/價格模型舉例

2 如何獲取供應市場的信息？ l

2 筆記本與貨運卡車競爭性分析？

2 如何獲取采購價格信息的？

2 供應市場分析中可排除的細分市場

四、采購物品與采購管理的分類

2 供應物品定位模型： 設立優(yōu)先的基本原則

2 供應物品定位模型：采購項目的四種類型

2 采購物品分類的作用是什么？

2 采購管理有幾大類別？

2 原材料、運作性采購物品如何分類?

2 供應物品分類的作用是什么？

2 分散采購好還是集中采購好？

2 集中采購的優(yōu)缺點.

2 電子采購的形式與功能

2 電子采購的成本節(jié)約機會

2 同一物品的單一與多家策略.

2 哪種物品應經銷商綜合化?

2 采購中心與基層采購的分工

2 兩類關系的采購策略區(qū)別？

2 如何降低各類物品的采購成本?

2 采購物品分類的關鍵是什么?

2 采購物品ABC分類的步驟？

2 造成采購風險的因素有哪些？

2 不同供應市場的采購風險分析.

2 不同采購類型的分類區(qū)別.

案例分析與討論

2 一汽集團集中統(tǒng)購實施方案與措施

2 某公司的原材料分類.

2 日常型采購項目確定分析

2 杠桿型采購項目確定分析

2 瓶頸型采購項目確定分析

2 關鍵型采購項目確定分析

2 月度采購計劃編制流程說明表

2 產品ABC分類法.

2 電子化采購體系構成圖

2 批發(fā)商的采購商品五大分類.

五、供應商分類與供應商選擇

2 供應商表現的分類：感知模型

2 供應商感知模型的維度

2 供應商的總體積極性水平

2 供應商在感知模型中的客戶分類

2 不同種類采購項目所需的供應商積極性

2 如何優(yōu)化供應商類型?

2 不同類型產品營銷模式的區(qū)別.

2 供應商如何對客戶進行分類.

2 我們應該如何選擇供應商?

2 如何確定供應商的生產類型?

2 培養(yǎng)供應商與開發(fā)新供應商的區(qū)別.

2 開發(fā)新供應商的基本原則.

2 公司的四大類供應商的分類.

2 供應商開發(fā)流程

2 確定關鍵的資源需求

2 確定潛在的供應商

2 限制供應商的范圍

2 確定供應商評估和選擇的方法

2 備選供應商確定

案例分析與討論

2 供應商不同報價分析

2 如何評估供應商報價選擇供應商

2 按供應商營收占比對企業(yè)的采購支出進行分類

六、新供應商的評估與選擇

2 新供應商評估的步驟.

2 供應商評估的標準確定

2 標準產品供應商的質量能力評價標準

2 非標準產品供應商的質量能力評價標準

2 供應可獲得性的能力評價標準

2 前20個采購項目屬于供應商標準產品范圍的百分比

2 生產計劃和控制體系評估

2 生產可靠性和產能評估

2 評價未來供應可獲得性的能力業(yè)績？

2 供應成本的能力評價標準

2 供應商成本表現

2 供應商成本節(jié)約分析

2 ‘新供應商評估審批表’模版

2 供應商認證流程

案例分析與討論

2 某企業(yè)主要財務比率

2 生產可靠性和產能成本分析

2 某企業(yè)初期供應商評分標準

2 如何分析調研結果？

2 供應商調查問卷

2 對候選供應商進行SWOT分析

2 供應商選擇評價的考評因素

七、采購合同風險管理

2 為什么會產生合同糾紛？

2 不同合同類型的糾紛.

2 合同法的四項基本原則.

2 合同風險防范要點

2 要點1：合同履行地--訴訟管轄問題

2 要點2：標的物的風險承擔

2 要點3：定金與訂金的區(qū)別

2 要點4：合同原件、掃描件/復印件的法律效力

2 要點5：違約責任—如何處理

2 要點6：訴訟時效

2 國際合同與國內合同的區(qū)別

2 合同定價模式.

案例分析與討論

2 自動控制電焊生產協(xié)議合同糾紛.

2 合同標的物不清的合同糾紛

2 合同權力義務問題糾紛

八、采購談判與議價

2 談判策略分析：前提、原因、關鍵

2 談判行動綱領之“十要”

2 談判行動綱領之“十不要”

2 采購談判中的心理活動

2 談判的六個階段

1、準備階段

2、開局階段

3、報價階段

4、讓步階段

5、僵持階段

6、簽約階段

2 買方優(yōu)勢的采購談判策略

2 賣方占優(yōu)勢的采購談判策略

2 案例：采購談判案例分析與演練

九、供應商的關系管理

2 供應商關系的特點與管理策略

2 區(qū)別對待，分類管理.

2 供應商關系策略“八字方針”

2 商業(yè)型供應商

2 優(yōu)先型供應商

2 合作型供應商的產生原因.

2 如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？

2 如何與客戶或領導要求的供應商相處?

2 如何同伙伴供應商進行長期合作

2 供應商早期參與研發(fā)

2 應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略

十、有效評估合作供應商的表現

2 為什么要建立‘合作供應商’的評估體系?

2 新供應商評估與合作供應商評估的區(qū)別？

2 合作供應商的評估的原則.

2 合作供應商考核評估七步驟

第一步：確定供應商主要的評價標準

第二步：為每一個標準建立權重

第三步：確定子標準,并建立權重

第四步：確定標準和子標準評分系統(tǒng)

第五步：現場直接評價

第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定

第七步：連續(xù)審核供應商績效

2 如何評估服務商的服務質量.

2 供應商等級評定目標

2 供應商表現的評估頻率.

2 供應商評鑒表

2 供應商衡量項目列舉法

2 供應商衡量加權指數法

2 供應商衡量成本基礎法

2 供應商表現等級評定方法

2 如何獎勵供應商

2 如何淘汰不良供應商

2 如何協(xié)助供應商改善績效？

2 如何進行供應商發(fā)展－自我完善為主 

供應商表現的考評指標案例

2 生產制造指標

2 研究開發(fā)指標

2 質量管理指標.

2 物流和交貨指標

2 原材料采購指標

培訓講師：洪劍坪

工商管理MBA、高級培訓師，工業(yè)4.0的引領者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評全球華人500強講師，供應鏈管理十強培訓師。全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會物流師專職講師，CPMM國際采購經理認證講師，中國管理科學研究院人才戰(zhàn)略研究所高級培訓師。

實戰(zhàn)派講師，講課培訓注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓貼近企業(yè)，課程可用性強、善于運用案例，啟發(fā)思維、互動性強，講師風格幽默風趣，感染力強、深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。

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