培訓(xùn)時(shí)間：

策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程

  培訓(xùn)講師：趙永東

  時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間

  培訓(xùn)費(fèi)用：5000元

  贈(zèng)送積分：5000

趙永東
    服務(wù)電話：010-82593357

策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程詳細(xì)內(nèi)容

策略制勝：降本增效，談判有道-沙盤演練課程

課程安排

 09月05-06日 上海

課程費(fèi)用

￥5,000/人（含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)）

課程背景

采購(gòu)價(jià)格降不下來？是供應(yīng)商真的降到底部了還是采購(gòu)談判能力不夠？

本課程系統(tǒng)介紹采購(gòu)策略制定、談判策略制定、設(shè)定談判目標(biāo)、過程、談判心理學(xué)、策略和技巧。

課程對(duì)象

采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作。

課程特點(diǎn)

系統(tǒng)的理論、豐富的案例，理論結(jié)合沙盤實(shí)戰(zhàn)，并讓學(xué)員換位站在談判對(duì)手的立場(chǎng)上做沙盤，從談判心理學(xué)的角度了解談判對(duì)手的心理，

課程大綱 

一、降本增效原理

■ 小故事，講透企業(yè)運(yùn)營(yíng)

■ 蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效

■ 改善供應(yīng)鏈的價(jià)值

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)

■ 供應(yīng)鏈管理SCOR模型

■ 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比

■ 戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征

■ 采購(gòu)工作的核心價(jià)值

■ 采購(gòu)管理工作五階段

■ 不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響

■ 戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊

三、采購(gòu)項(xiàng)目分類和關(guān)系策略

■ 供應(yīng)商管理八字原則

■ 供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型

■ 供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理

■ 研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理

■ 實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目

■ 管理二級(jí)以上供應(yīng)商

四、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判

■ 商務(wù)談判不是拳擊比賽

■ 商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價(jià)格

■ 成功談判三要素

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法

■ 學(xué)習(xí)不只有端坐聽課，加入一場(chǎng)沙盤比賽，展示你的實(shí)力：學(xué)員通過采購(gòu)活動(dòng)，比賽降低采購(gòu)總成本，并理解在不同的場(chǎng)景，如何調(diào)整采購(gòu)策略，在談判中我們應(yīng)該爭(zhēng)取到哪些有利條件。

六、談判三階段

談判準(zhǔn)備

■ 設(shè)定目標(biāo)

■ 了解對(duì)方

■ 談判項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)

■ 可選擇方案確定

■ 最佳備選方案BATNA

■ 設(shè)定談判界限

■ 談判界限的必要性檢驗(yàn)

■ 談判界限的可行性檢驗(yàn)

談判

■ 介紹階段

■ 沖突階段

■ 聚合階段

■ 決定階段

談判總結(jié)

七、談判策略和技巧

■ 選擇正確談判對(duì)手

■ 談判溝通技巧

■ 角色分工

前臺(tái)與幕后

職能分工

紅臉和白臉策略

■ 層級(jí)策略

■ 時(shí)間策略

■ 議題策略

■ 喊價(jià)策略

■ 拆屋效應(yīng)

■ 價(jià)格談判策略

■ 讓步策略

■ 優(yōu)勢(shì)策略

■ 地點(diǎn)策略

八、談判模擬訓(xùn)練

■ 訓(xùn)練場(chǎng)上多流汗，談判桌上少流血。

■ 要把學(xué)到的知識(shí)熟練應(yīng)用，只有通過訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，分組扮演銷售方和采購(gòu)方，從策略制定，到談判準(zhǔn)備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。

■ 計(jì)劃、執(zhí)行、反思、點(diǎn)評(píng)。不行就再來······

講師介紹

趙永東

授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國(guó)企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

中國(guó)惠普大學(xué)  供應(yīng)鏈高級(jí)講師/咨詢師

造王爺供應(yīng)鏈  創(chuàng)始人

摩托緣（摩托羅拉老同事會(huì)） 秘書長(zhǎng)
中國(guó)第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員

企業(yè)降本之道系列課程作者

《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制》沙盤課

《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》沙盤課

 

■ 二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
■ 曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國(guó)Retronix等跨國(guó)企業(yè)
■ 任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。

我要報(bào)名沒有找到合適的課程,請(qǐng)?jiān)谶@里提交您的培訓(xùn)需求   發(fā)布需求

主題
上課時(shí)間
參加人數(shù)
費(fèi)用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機(jī)
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗(yàn)證碼
看不清，請(qǐng)換一張看不清，請(qǐng)換一張

推薦課程

庫(kù)存管理與需求預(yù)測(cè) 培訓(xùn)時(shí)間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：制造業(yè)有關(guān)庫(kù)存管控和需求預(yù)測(cè)人員；來自企業(yè)各部門（市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、采購(gòu)等部門）的有志于了解預(yù)測(cè)與庫(kù)存控制的人員；盡管課程中會(huì)有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練，但無(wú)論庫(kù)存還是預(yù)測(cè)，都需要一定的計(jì)算，因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...

 講師：史文月詳情

高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達(dá)、形成共識(shí)培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：3200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）培訓(xùn)對(duì)象：中高層管理者、后備干部、骨干員工等，工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門溝通人員課程背景：企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...

 講師：褚老師詳情

領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）課程背景簡(jiǎn)介：領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒有終點(diǎn)的過程，也不是單個(gè)的孤立事件，必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺...

 講師：鄭老師詳情

AI新時(shí)代：中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時(shí)間：三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4200元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)，一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)）【適用對(duì)象】：中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲(chǔ)備干部/核心骨干【課程背...

 講師：曹老師詳情

《Excel—專業(yè)級(jí)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用：2980元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金）參訓(xùn)對(duì)象：所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn)：上海課程時(shí)間：2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色：講解與互動(dòng)雙管齊下，大量的案例練習(xí)，所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收；所有...

 講師：宋禹詳情

SPC-統(tǒng)計(jì)過程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：1、研發(fā)類工程人員（包括項(xiàng)目經(jīng)理，DQE，結(jié)構(gòu)工程師等）2、制造類工程人員（PQE，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管，PIE，PE，IE，QC等）3、供應(yīng)鏈管理人員（SQE，采購(gòu)，等）；管理層及對(duì)SPC...

 講師：徐志堅(jiān)詳情

《新形勢(shì)下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對(duì)象：總經(jīng)理、副總，招投標(biāo)部門、財(cái)務(wù)部門、市場(chǎng)部門、項(xiàng)目管理部門、采購(gòu)部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用：4500元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）...

 講師：南老師詳情

結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4680元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：管理人員、辦公室職員，以及其他希望成為高效能人員的職場(chǎng)人士備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：痛點(diǎn)1｜思考無(wú)頭緒：思考問題抓不住要點(diǎn)，無(wú)法結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行分析思考，毫無(wú)頭緒...

 講師：張劍詳情

DOE問題分析與解決模式培訓(xùn)時(shí)間：2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時(shí)間：2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點(diǎn)：深圳培訓(xùn)費(fèi)用：4380元/人（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)）培訓(xùn)對(duì)象：本課程對(duì)企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注：住宿可統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理課程背景：目前在企業(yè)應(yīng)用中，DOE存在三類主要...

 講師：丁遠(yuǎn)詳情

職場(chǎng)壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer：許老師費(fèi)用/Price：￥2980元/人課程排期/Scheduling北京：2024年 11 月 22 日深圳：2024年 12 月 13 日上海：2025年 03 月 28 日北京：2025年 05 月 23 日深圳...

 講師：許老師詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有