慧眼識(shí)客-銷售行為技巧(含DISC測(cè)評(píng))
培訓(xùn)講師:王老師
時(shí)間地點(diǎn):
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用:2980元
贈(zèng)送積分:2980
慧眼識(shí)客-銷售行為技巧(含DISC測(cè)評(píng))詳細(xì)內(nèi)容
慧眼識(shí)客-銷售行為技巧(含DISC測(cè)評(píng))
培訓(xùn)時(shí)間/地點(diǎn):2024年8月21日(星期三)/上 海
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):¥2980/人
含授課費(fèi)、證書費(fèi)、資料費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、稅費(fèi)
不包含學(xué)員往返培訓(xùn)場(chǎng)地的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、早餐及晚餐
課程簡(jiǎn)介:
針對(duì)希望了解自己的銷售風(fēng)格,學(xué)習(xí)如何快速識(shí)別客戶及關(guān)鍵決策人的購買/決策風(fēng)格,掌握與不同風(fēng)格客戶溝通的技巧,提升銷售效率及影響力。
課程收益:
心態(tài)Mindset:
理解存在不同行為風(fēng)格的客戶群體及溝通傾向
建立行為銷售的自我意識(shí)
技能:
學(xué)習(xí)如何快速鑒別客戶的行為風(fēng)格
基于不同的行為風(fēng)格,掌握合適的溝通和影響策略,提升銷售效率
收獲:
個(gè)人DISC行為風(fēng)格報(bào)告
行動(dòng)計(jì)劃-我的銷售影響策略/關(guān)鍵人溝通策略
參訓(xùn)對(duì)象:
銷售人員&銷售管理者
授課形式:
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱:
章節(jié) | 主要內(nèi)容 | 主要產(chǎn)出 |
第一節(jié) 銷售風(fēng)格的自我認(rèn)知
| · 介紹DISC行為風(fēng)格模型特征 (D) 支配型 (I) 影響型 (S) 平穩(wěn)型 (C) 遵從型 · 自我行為風(fēng)格報(bào)告解析 | · DISC每個(gè)緯度的特征 · 優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)分析 · 認(rèn)識(shí)自己的行為風(fēng)格 |
第二節(jié) 識(shí)別與應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格的客戶 | · 識(shí)別四種行為風(fēng)格的主要特征 · 了解不同行為風(fēng)格的溝通傾向 如何影響不同風(fēng)格特征的客戶 | · 學(xué)習(xí)如何通過觀察和對(duì)話識(shí)別風(fēng)格 · 找到真實(shí)客戶對(duì)象,快速定義特征,制定溝通略 · 通過討論練習(xí),讓學(xué)員了解面對(duì)每種不同風(fēng)格(客戶)的不同溝通和影響方式方式 |
第三節(jié): 銷售核心邏輯分析 | · 客戶為什么會(huì)購買 · 客戶在購買過程中關(guān)注點(diǎn)的變化 · 客戶購買中的程序?qū)?/span> · 購買過程中的角色分析與應(yīng)對(duì) | 基于行為風(fēng)格之上商業(yè)原則的購買邏輯 · 了解客戶購買的核心邏輯 · 銷售不同階段,關(guān)注點(diǎn)的變化 不同角色分析 |
第四節(jié) 基于銷售流程的推進(jìn)策略 | DISC四種行為風(fēng)格在銷售流程中的具體應(yīng)用 · 需求分析 · 產(chǎn)品呈現(xiàn) · 異議處理 · 晉級(jí)承諾 |
· 銷售進(jìn)程中合理的銷售行為 · 不同階段客戶行為風(fēng)格特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧 · 銷售工具 |
第五節(jié) 綜合演練 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 | 情景演練/角色卡扮演 -結(jié)合自己的特征/銷售習(xí)慣思考策略 | · 設(shè)置真實(shí)案例,將學(xué)習(xí)運(yùn)用到真實(shí)對(duì)話中:從學(xué)到練 o 自我認(rèn)知 o 識(shí)別風(fēng)格 o 決定策略 o 應(yīng)用和提升效果 · 反饋及點(diǎn)評(píng):有效、進(jìn)步與改善 · 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 |
講師介紹:王老師
個(gè)人資質(zhì):
TTI DISC行為風(fēng)格&激勵(lì)因子測(cè)評(píng)國際分析解讀師
SPI認(rèn)證講師
銷售羅盤認(rèn)證導(dǎo)師
Aslan Training認(rèn)證Master講師
HP商學(xué)院 PPW演講課認(rèn)證講師
Communispond 認(rèn)證講師
從業(yè)經(jīng)歷:
10多年以上的開發(fā)、培訓(xùn)交付、銷售和管理經(jīng)驗(yàn),能夠很好的實(shí)施運(yùn)營培訓(xùn)項(xiàng)目。曾任中華英才網(wǎng)銷售培訓(xùn)經(jīng)理。專注于解決方案銷售培訓(xùn)及電話銷售技巧培訓(xùn)。后在全球最大的IT公司-中國惠普工作11年,管理3個(gè)部門,擔(dān)任大客戶直銷部培訓(xùn)經(jīng)理,專注于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略,銷售技巧培訓(xùn)等。
作為Master講師,負(fù)責(zé)美國Aslan公司在中國銷售培訓(xùn)師的認(rèn)證工作。已成功認(rèn)證多位不同行業(yè)的銷售培訓(xùn)師,使之有能力進(jìn)行獨(dú)立的培訓(xùn)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
美國Aslan Training、SPI 等權(quán)威銷售研究機(jī)構(gòu)培訓(xùn)認(rèn)證。
王老師能夠很好地理解銷售員以及銷售管理層面臨的痛苦/問題/挑戰(zhàn)。結(jié)合傳授領(lǐng)先的解決方案銷售技術(shù)與大客戶銷售策略,教案體系與歐美專業(yè)課程接軌,致力于參訓(xùn)學(xué)員行為的改變,進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)務(wù)的改善。
他還擅長(zhǎng)針對(duì)銷售管理層進(jìn)行專門的教練輔導(dǎo)。使銷售管理層用正確的方式方法輔導(dǎo)銷售員,解決管理中面臨的問題。
服務(wù)過的客戶:
歐姆龍自動(dòng)化、海克斯康、泰科電子、通用電氣、天寶、SAP、ZF、3M、尼康、萬豪、利樂包裝、中國電信、京東、新浪、百度、淘寶大學(xué)、餓了么、中國郵政、銀聯(lián)商務(wù)、招商銀行、江蘇銀行、李錦記、中國鐵塔、??低暤取M趵蠋熗渡碛诠媸聵I(yè),為各大高校提供公益課程:上海交大、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、廈門大學(xué)、山東大學(xué)、華東師范大學(xué)、華東政法、上海外國語、華東理工、中南財(cái)大等
推薦課程
庫存管理與需求預(yù)測(cè) 2025-05-23
庫存管理與需求預(yù)測(cè) 培訓(xùn)時(shí)間:25年5月23-24日北京培訓(xùn)費(fèi)用: 4680元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等)培訓(xùn)對(duì)象:制造業(yè)有關(guān)庫存管控和需求預(yù)測(cè)人員;來自企業(yè)各部門(市場(chǎng)、銷售、研發(fā)、制造、采購等部門)的有志于了解預(yù)測(cè)與庫存控制的人員;盡管課程中會(huì)有大量的案例和實(shí)戰(zhàn)的演練,但無論庫存還是預(yù)測(cè),都需要一定的計(jì)算,因此最好有一點(diǎn)數(shù)理基礎(chǔ)。本課程不適...
講師:史文月詳情
高情商跨部門溝通與協(xié)作 2025-05-23
高情商跨部門溝通與協(xié)作探索自己、洞悉他人、果敢表達(dá)、形成共識(shí)培訓(xùn)時(shí)間:三月五月七月九月十一月14 周五23 周五11 周五12 周五28 周五培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:3200元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))培訓(xùn)對(duì)象:中高層管理者、后備干部、骨干員工等,工作中需要頻繁進(jìn)行跨部門溝通人員課程背景:企業(yè)管理中70以上的問題是由于溝...
講師:褚老師詳情
領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤 2025-05-23
領(lǐng)航-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤培訓(xùn)時(shí)間:三月五月七月九月十一月14-15 周五、六 深圳23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六7-8 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4200元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))課程背景簡(jiǎn)介:領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展是一個(gè)沒有終點(diǎn)的過程,也不是單個(gè)的孤立事件,必須吸納組織各級(jí)人員的參與。領(lǐng)導(dǎo)力是短缺...
講師:鄭老師詳情
AI新時(shí)代:中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑 2025-05-23
AI新時(shí)代:中層/新任管理者 勝任力賦能與領(lǐng)導(dǎo)力重塑培訓(xùn)時(shí)間:三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六18-19 周五、六12-13 周五、六28-29 周五、六培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4200元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi),一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn))【適用對(duì)象】:中高層管理者/新任經(jīng)理中層/部門經(jīng)理主管/儲(chǔ)備干部/核心骨干【課程背...
講師:曹老師詳情
《Excel—專業(yè)級(jí)商務(wù)數(shù)據(jù)分析和可視化綜合應(yīng)用》課程費(fèi)用:2980元/人 (含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、午餐、茶歇費(fèi)及稅金)參訓(xùn)對(duì)象:所有需要使用Excel提高工作效率和數(shù)據(jù)分析的人員課程地點(diǎn):上海課程時(shí)間:2天第一期第二期第三期1月10-11日5月23-24日10月29-30日課程特色:講解與互動(dòng)雙管齊下,大量的案例練習(xí),所有的知識(shí)點(diǎn)在課堂全部吸收;所有...
講師:宋禹詳情
SPC-統(tǒng)計(jì)過程控制的實(shí)施和運(yùn)用 2025-05-23
SPC-統(tǒng)計(jì)過程控制的實(shí)施和運(yùn)用培訓(xùn)時(shí)間:2025年05月23-24日 08月15-16日培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4380元/人(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi))培訓(xùn)對(duì)象:1、研發(fā)類工程人員(包括項(xiàng)目經(jīng)理,DQE,結(jié)構(gòu)工程師等)2、制造類工程人員(PQE,生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)主管,PIE,PE,IE,QC等)3、供應(yīng)鏈管理人員(SQE,采購,等);管理層及對(duì)SPC...
講師:徐志堅(jiān)詳情
《新形勢(shì)下成功投標(biāo)策略規(guī)劃和“一投即中”的實(shí)戰(zhàn)技能提升》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn):深圳三月五月七月九月十一月7-8 周五、六23-24 周五、六11-12 周五、六12-13 周五、六21-22周 五、六課程對(duì)象:總經(jīng)理、副總,招投標(biāo)部門、財(cái)務(wù)部門、市場(chǎng)部門、項(xiàng)目管理部門、采購部及相關(guān)人員培訓(xùn)費(fèi)用:4500元/人(培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等)...
講師:南老師詳情
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧 2025-05-23
結(jié)構(gòu)化思維--邏輯思維與高效表達(dá)的技巧培訓(xùn)時(shí)間:2025年05月23-24日 10月17-18日培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4680元/人(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi))培訓(xùn)對(duì)象:管理人員、辦公室職員,以及其他希望成為高效能人員的職場(chǎng)人士備注:住宿可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理課程背景:痛點(diǎn)1|思考無頭緒:思考問題抓不住要點(diǎn),無法結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景進(jìn)行分析思考,毫無頭緒...
講師:張劍詳情
DOE問題分析與解決模式 2025-05-23
DOE問題分析與解決模式培訓(xùn)時(shí)間:2024年12月20-21日深圳培訓(xùn)時(shí)間:2025年05月23-24日 09月26-27日 2026年01月16-17日培訓(xùn)地點(diǎn):深圳培訓(xùn)費(fèi)用:4380元/人(含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi))培訓(xùn)對(duì)象:本課程對(duì)企業(yè)的研發(fā)、工藝、質(zhì)量等部門都適合備注:住宿可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理課程背景:目前在企業(yè)應(yīng)用中,DOE存在三類主要...
講師:丁遠(yuǎn)詳情
職場(chǎng)壓力與情緒管理 2025-05-23
職場(chǎng)壓力與情緒管理 Pressure amp; Emotion Management in the Workplace講師/Lecturer:許老師費(fèi)用/Price:¥2980元/人課程排期/Scheduling北京:2024年 11 月 22 日深圳:2024年 12 月 13 日上海:2025年 03 月 28 日北京:2025年 05 月 23 日深圳...
講師:許老師詳情
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