企業(yè)出海營銷實戰(zhàn)

——對標阿里巴巴&抖音&網(wǎng)易

學(xué)習(xí)時間：2025年11月24-25日

學(xué)習(xí)地點：杭州

學(xué)習(xí)對象：企業(yè)戰(zhàn)略、品牌、營銷負責(zé)人，海外營銷團隊

項目背景

中國企業(yè)出海經(jīng)歷了五個階段：

- 2001-2010年：加入WTO后，企業(yè)開始國際化。

- 2011-2018年：通過并購加速國際化。

- 2019-2021年：電商出海集中年，建立全球競爭優(yōu)勢。

- 2022-2023年：中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)和平臺化工具進入國際市場。

- 2024年——：中國企業(yè)走向世界成為大勢所趨。

中國企業(yè)出海也從單純出口到全面布局，包括產(chǎn)品出口、服務(wù)出海、產(chǎn)能海外布局和基建海外布局。東南亞地區(qū)是中國企業(yè)目前對外投資最多的區(qū)域，經(jīng)濟快速增長，年輕化人口。在中東，中國企業(yè)大力輸出基礎(chǔ)設(shè)施、高端制造及科技創(chuàng)新經(jīng)驗。而在歐洲，以新能源為首的高端產(chǎn)業(yè)持續(xù)涌入。

中國企業(yè)出海正處于一個快速發(fā)展的階段，面臨著全球化趨勢、多樣化的出海企業(yè)、政策和資本的支持以及市場的不斷變化。需要不斷創(chuàng)新，加強品牌建設(shè)，以適應(yīng)全球市場的需求和挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

企業(yè)簡介

阿里巴巴：電商出海典范

阿里巴巴布局業(yè)務(wù)涵蓋了零售、批發(fā)、云計算、物流、支付等多個行業(yè)，已形成了一個龐大的全球商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。其中跨境業(yè)務(wù)對集團收入的貢獻保持在7%左右。國際化布局方面，阿里巴巴在海外市場已取得一定的影響力，尤其是在東南亞地區(qū)。阿里旗下AliExpress和Lazada在東南亞的發(fā)展勢頭強勁，通過技術(shù)創(chuàng)新、本地化戰(zhàn)略和強大的物流支付體系，兩大平臺已成為該地區(qū)電商市場的重要參與者。AliExpress在印尼獲得電子商務(wù)協(xié)會頒發(fā)的“杰出成就獎”；Lazada擁有近3億注冊用戶和超過2000萬賣家，以及超過100萬買家，日活躍用戶超過100萬，同時已構(gòu)建成東南亞第二大B2C物流網(wǎng)絡(luò)，并提供“Lazada錢包”等支付解決方案，支持多種支付方式，包括貨到付款。2023年，Lazada在東南亞六大國家的運營GMV超過210億美元。

抖音：內(nèi)容電商引領(lǐng)者

TikTok在全球范圍內(nèi)的用戶數(shù)量持續(xù)增長，2023年底TikTok全球月活躍用戶達到15億，預(yù)計到2024年底將達到18億。隨著用戶基數(shù)的增長，TikTok成為企業(yè)營銷宣傳的重要渠道。2023年，TikTok的營收達到約161億美元，同比增長67%。TikTok的電商業(yè)務(wù)TikTok Shop在2023年經(jīng)歷了全面擴張，尤其在東南亞地區(qū)。2024年，TikTok計劃進一步擴大全球電商版圖，包括在澳大利亞、法國、意大利、德國、西班牙、加拿大、日韓等地開設(shè)新的TikTok Shop站點。

網(wǎng)易：全球化戰(zhàn)略與商業(yè)模式運營

全球化是網(wǎng)易的核心企業(yè)戰(zhàn)略。網(wǎng)易出海業(yè)務(wù)聚焦游戲板塊，通過與海外游戲開發(fā)商合作、收購海外游戲公司等方式持續(xù)深耕海外游戲市場，并已擁有多款深受全球玩家喜愛的游戲。網(wǎng)易注重產(chǎn)品的本地化，通過深入了解目標市場的文化和用戶習(xí)慣，調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?，提高用戶接受度。除了與海外大廠聯(lián)名共研，同時積極開發(fā)自研IP提升影響力，提高海外市場玩家對于手游和氪金付費模式的接受度。

時間

主題內(nèi)容

第一天：阿里巴巴參觀+主題分享

09:00-09:30

標桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團顧問通過對阿里巴巴的簡單介紹，引導(dǎo)大家對阿里海外電商發(fā)展的深入思考。

09:30-10:10

參觀阿里巴巴西溪園區(qū)

參觀阿里特色文化墻；阿里一年香、三年醇、五年陳的酒文化；阿里戰(zhàn)袍文化；510阿里日；阿里公益3小時。感受阿里文化與自由開放的辦公空間，了解阿里的管理方式。

10:10-12:00

主題分享：阿里海外電商發(fā)展與打法（上）

一、跨境電商新思維，新市場，新打法

1. 互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商

2. 現(xiàn)行經(jīng)濟貿(mào)易現(xiàn)狀分析

3. 傳統(tǒng)市場與新興市場

4. 跨境電商的特點

5. 跨境電商平臺與數(shù)字營銷

二、B2B跨境電商界引爆點：一帶一路

1. 一帶一路的背景

2. 全球經(jīng)濟形勢與分析

3. 一帶一路到底關(guān)注的是什么

4. 為什么阿里巴巴會把eWtp第一站落在馬來

5. eWtp與一帶一路的關(guān)

12:00-13:30

午餐

13:30-16:30

主題分享：阿里海外電商發(fā)展與打法（下）

三、外貿(mào)出口戰(zhàn)略：機遇與挑戰(zhàn)

1. 跨境電商的商業(yè)模式介紹

2. 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)背景下的變化

3. 買家與賣家的變化

4. 中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型的準備

四、阿里巴巴全球化布局看企業(yè)電商規(guī)劃

1. 中國跨境貿(mào)易形勢分析

2. eWTP的意義以及在一帶 一路國家的重點方向

3. 傳統(tǒng)商業(yè)與未來商業(yè)模式的“博弈”

4. 跨境電商如何解決“溝通”的問題

第二天：抖音+網(wǎng)易

09:00-09:30

標桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo)

隨團顧問通過對抖音的簡單介紹，引導(dǎo)大家對抖音海外營銷的深入思考。

09:30-10:00

參觀抖音

參觀了解抖音發(fā)展、直播電商運營等實踐。

10:00-12:00

主題分享：TikTok海外營銷

1. 字節(jié)與抖音電商介紹

2. 抖音跨境電商全球發(fā)展

3. 海外內(nèi)容營銷增長賦能

12:00-14:00

午餐，前往網(wǎng)易

14:00-14:30

參觀網(wǎng)易

走入網(wǎng)易，聆聽網(wǎng)易發(fā)展的故事，感受互聯(lián)網(wǎng)文化與員工辦公環(huán)境。

14:30-16:30

主題分享：網(wǎng)易出海

1. 網(wǎng)易海外業(yè)務(wù)布局與發(fā)展現(xiàn)狀

2. 網(wǎng)易出海商業(yè)模式

3. 海外業(yè)務(wù)運營風(fēng)險

4. 互動交流

備注：具體行程以當(dāng)天實際安排為準

教學(xué)模式：參觀考察+主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點：杭州

學(xué)習(xí)時間：2天

學(xué)習(xí)費用：6800元/人

費用包含：考察、培訓(xùn)費、學(xué)習(xí)場地、學(xué)習(xí)用車、學(xué)習(xí)期間的午餐、發(fā)票、服務(wù)費

費用不包含：晚餐、住宿、企業(yè)所在地至杭州的差旅費用

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主題

上課時間

2025年11月24-25日 杭州

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務(wù)

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