年度營銷計劃制定與高效執(zhí)行

主講：500強企業(yè)大客戶銷售教練、原寶潔渠道運營經(jīng)理 任朝彥

課程對象：企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營銷中高管成員、營銷骨干成員

課程時間：2025 年 8 月 23-24 日

課程地點：廣州

課程費用：4800元/人

崗位收益：

1. 掌握從企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略到營銷規(guī)劃的

賽道決策方法論

2. 掌握企業(yè)的市場增長路徑和專業(yè)的分析工

具，聚焦增長

3. 掌握制定年度營銷目標(biāo)和計劃的OGSMT

全工具執(zhí)行體系

4. 掌握以客戶為中心的策略打法、營銷戰(zhàn)術(shù)

性協(xié)作打法，企業(yè)中后臺跨部門協(xié)作打法

企業(yè)收益：

1. 構(gòu)建從“增長戰(zhàn)略到目標(biāo)體系再到OGSM

策略和打法工具化”體系，實現(xiàn)戰(zhàn)略到執(zhí)行

的無縫對接

2. 培養(yǎng)業(yè)務(wù)型高管人才，助力企業(yè)營銷從不

確定性中找到確定性

3. 牽引公司各部門工作方向，實現(xiàn)組織行為

一致性

課程背景

營銷規(guī)劃是企業(yè)經(jīng)營管理的首要任務(wù)，是企業(yè)實現(xiàn)高速成長，保證持續(xù)競爭力的關(guān)鍵決策。營銷規(guī)劃與計劃是企業(yè)的核心計劃，也是企業(yè)價值鏈的前導(dǎo)計劃；營銷計劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、公司資源投入計劃的關(guān)鍵前提。營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”，系統(tǒng)打法是如何整合資源“快速地做事”。

在當(dāng)下企業(yè)的市場營銷活動中，多數(shù)企業(yè)不清楚在營銷板塊如何做出最佳規(guī)劃，市場增長路徑不清晰，目標(biāo)與計劃依然是工作計劃模式，缺乏戰(zhàn)略-目標(biāo)-計劃-行動的系統(tǒng)方法，在市場策略打法上還停留在單一的競爭模式上，沒有有效的組合打法。企業(yè)花費了大量的市場投入，收效甚微。規(guī)劃不聚焦增長、計劃不聚焦目標(biāo)、打法不聚焦競爭力，何談企業(yè)高速成長？

系統(tǒng)的營銷規(guī)劃與計劃是企業(yè)未來可確定的業(yè)績增長方法論，有營銷工作的邏輯體系、工作流體系、如何展開的工具體系，保障落地的執(zhí)行體系。本課程從主講導(dǎo)師親自指導(dǎo)企業(yè)實踐案例出發(fā)，近 3000 份企業(yè)全案營銷計劃的輔導(dǎo)成果，提升企業(yè)中高層和營銷骨干人員市場規(guī)劃思維和制定計劃的工具化能力，系統(tǒng)梳理企業(yè)年度營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

課程特色

完整地將企業(yè)年度經(jīng)營計劃與營銷計劃貫通，全工具化落地，知行合一，課上掌握、下課就落地。

課程大綱

第一單元：企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃的源起【60 分鐘】

1、銷售計劃、工作計劃、年度營銷計劃的辨析

2、企業(yè)制定營銷計劃的現(xiàn)狀實踐與剖析

3、企業(yè)年度營銷規(guī)劃與計劃---企業(yè)攻城略地的戰(zhàn)略地圖

（1）企業(yè)成長路徑：企業(yè)做大做強的十個“檻”

（2）企業(yè)經(jīng)營全景：企業(yè)經(jīng)營全景地圖

（3）企業(yè)生存發(fā)展：在 3-5 年戰(zhàn)略規(guī)劃中確定經(jīng)營計劃

（4）企業(yè)業(yè)務(wù)增長：基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的營銷規(guī)劃

（5）企業(yè)市場優(yōu)勢：如何聚焦有競爭力的賽道

（6）企業(yè)營銷打法：基于市場競爭力的營銷計劃制定流程圖

【互動討論】M 企業(yè)在營銷規(guī)劃上有哪些系統(tǒng)打法案例分享

第二單元：既往業(yè)績回顧復(fù)盤、市場分析與增長路徑選擇【180 分鐘】【互動討論】為什么要對既往三年度市場復(fù)盤，而不是 1 年或兩年？

1、市場復(fù)盤的六個路徑和關(guān)鍵指標(biāo)

2、市場復(fù)盤中的趨勢、對比、業(yè)務(wù)模型圖示指引

3、復(fù)盤分析的有效工具和營銷問題深挖技術(shù)

【工具一】深度提問結(jié)構(gòu)化窮盡法

【工具二】魚骨圖分析法

【工具三】歸因指向-企業(yè)管理優(yōu)化法

4、市場分析與增長趨勢判斷決策

【工具一】市場增長 PEST 分析工具法

【工具二】行業(yè)競爭格局五力模型與對標(biāo)對手分析工具

【工具三】策略性發(fā)展規(guī)劃 SWOT 分析與應(yīng)用

5、市場分析與業(yè)務(wù)增長路徑策略制定

【工具一】增長象限業(yè)務(wù)策略、路徑、打法選擇

【工具二】行業(yè)成長率評估與內(nèi)部增長率評估

【工具三】市場發(fā)展趨勢專業(yè)工具表述

【互動討論】如何搜集和整理企業(yè)市場宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展和對標(biāo)對手的數(shù)據(jù)并做有效分析

第三單元：年度營銷目標(biāo)確定與量化落地【240 分鐘】

【澄清與辨析】為什么說市場營銷工作是企業(yè)的首要任務(wù)

1、企業(yè)市場營銷的兩個任務(wù)：市場占有率(地位)和銷售（優(yōu)勢）

2、營銷目標(biāo)的戰(zhàn)略意義：市場競爭力和話語權(quán)的爭奪

3、如何確定企業(yè)年度營銷目標(biāo)方法

【互動討論】江南公司如何確定年度營銷目標(biāo)和系統(tǒng)營銷打法

課程大綱

4、年度營銷目標(biāo)的常見困境與解決對策

（1）常見困境一：確立目標(biāo)時沒有市場數(shù)據(jù)支持怎么辦？

【解決對策】對標(biāo)對手的確立與分析，做一個有目標(biāo)的挑戰(zhàn)者

（2）常見困境二：確立了目標(biāo)，是否能夠完成缺乏衡量標(biāo)準(zhǔn)？

【解決對策】年度競爭率與內(nèi)部增長率的分析判斷法

5、年度營銷目標(biāo)確立后如何通過有效分解落地

【工具一】OGSMT 目標(biāo)工作法

【工具二】STP 計劃管理工作法

【互動練習(xí)】小組設(shè)定一個營銷目標(biāo)落地的 OGSMT 目標(biāo)工作法

第四單元：基于營銷目標(biāo)確定營銷戰(zhàn)術(shù)計劃【180 分鐘】

1、基于細(xì)分市場的客戶營銷策略打法

【工具一】客戶細(xì)分技術(shù)與營銷策略制定工具

【工具二】企業(yè)落地表格講解

2、基于市場競爭力的產(chǎn)品定位與組合打法

【工具一】BCG 模型分析

【工具二】產(chǎn)品-定位-市場-目標(biāo)運用表格講解

3、基于打擊競爭對手的價格策略打法

（1）年度價格體系規(guī)劃

（2）價格戰(zhàn)術(shù)與價格決策

4、全網(wǎng)時代的渠道布局與渠道競爭打法

（1）渠道布局的 7 個階段三個層次

（2）如何確定渠道的目標(biāo)和計劃

5、全網(wǎng)市場推廣的觸點營銷與高效成交轉(zhuǎn)化打法

（1）新零售時代的消費行為學(xué)

（2）目標(biāo)客戶的觸點掃描與觸點營銷

（3）業(yè)務(wù)線、產(chǎn)品線、促銷線的推廣整合

（4）全年的推廣地圖整合審核

【實戰(zhàn)分享】如何通過營銷戰(zhàn)術(shù)組合打市場突圍戰(zhàn)？

第五單元：年度計劃達(dá)成的資源配置與預(yù)算【60 分鐘】

1、增長-目標(biāo)-預(yù)算的經(jīng)營“金三角”

2、年度營銷計劃的資源配置體系與計劃【工具一】年度營銷計劃資源配置表格體系【工具二】年度計劃跨部門工作協(xié)作溝通表3、年度營銷計劃預(yù)算體系與預(yù)算分析【工具一】預(yù)算分析架構(gòu)與圖示

【工具二】全年營銷目標(biāo)預(yù)算分析表格

【工具三】基于某一產(chǎn)品預(yù)算分析表格

專家簡介

任朝彥

500強企業(yè)大客戶銷售教練

原寶潔渠道運營經(jīng)理

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

曾在大區(qū)域市場和全國市場操盤過以下品牌：P&G 系、韓國農(nóng)心、Cadbury Schweppes、Singaporeglobal 等；歷任 Cadbury Schweppes（原 500 強卡夫旗下）、Singaporeglobal等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練、市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理；P&G 美國寶潔公司渠道系統(tǒng)運營商分銷經(jīng)理；中國民企樹人集團(tuán) CEO；天行健人力梯隊項目開發(fā)總裁與人力資源副總裁，專注于研究 B2B 營銷、金融產(chǎn)品營銷、快消品營銷、奢侈品營銷、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營銷等。輔導(dǎo)全國特許經(jīng)銷商2446 家，至今帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊創(chuàng)建行業(yè)營銷業(yè)績第一。

【專業(yè)背景】

曾擔(dān)任原國家市場營銷經(jīng)理資格認(rèn)證課程開發(fā)首席導(dǎo)師，輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等企業(yè)銷售冠軍和團(tuán)隊領(lǐng)隊冠軍；曾擔(dān)任蒙牛分銷團(tuán)隊專業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬國營銷團(tuán)隊顧問及授課導(dǎo)師；五菱營銷團(tuán)隊發(fā)展顧問和授課導(dǎo)師；長安集團(tuán)營銷總經(jīng)理專題輔導(dǎo)專家教練；TO B 大客戶課程“PSS，CPS，NPS”課程版權(quán)開發(fā)者。曾編寫中國第一套《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》，還著有《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商管理手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實踐》.《品類管理與品牌營銷》.《商務(wù)談判心理學(xué)》等書籍。

【服務(wù)客戶】

廣東溫氏集團(tuán)、雙匯集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、新希望六和食品、四川恒星食品、上海通用、寶馬、奇瑞、中華汽車、本田、現(xiàn)代、日產(chǎn)系列、深圳地鐵、廣州地鐵、中車株洲電力機(jī)車、中車四方車輛、可口可樂、日本東芝、貝爾阿爾卡特、艾默生、LG、德力西電器、三星、小天鵝、東芝、長虹、格力、立邦、三棵樹、韓束妝業(yè)、雅芳、歐萊雅、同仁堂、王老吉……

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主題

上課時間

2025年08月23-24日 廣州

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