《激活組織：以?shī)^斗者為本的績(jī)效管理》

時(shí)間地點(diǎn)：2025年4月24-25日  昆明

培訓(xùn)對(duì)象：

績(jī)效總監(jiān)、經(jīng)理、主管，人力資源總監(jiān)、經(jīng)理、主管，有志于績(jī)效與激勵(lì)管理的人士等

培訓(xùn)費(fèi)用：4600元（教材費(fèi)、講義費(fèi)、專家演講費(fèi)、午餐和發(fā)票）

課程背景:

為什么我們花了大氣力來考核激勵(lì)，員工還是沒有一點(diǎn)激情與動(dòng)力？企業(yè)在績(jī)效管理中常遇到這樣的問題：

1、績(jī)效激勵(lì)只是圍繞分錢，而不是賺錢。獎(jiǎng)金方案都是事后分配，而不是事前設(shè)置，導(dǎo)向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、銷售提成制導(dǎo)向個(gè)人英雄主義而不是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標(biāo)得不到保障；

3、研發(fā)激勵(lì)大鍋飯，干得好和干的不好的難識(shí)別，收入差距拉不開，無(wú)法激發(fā)領(lǐng)頭羊的積極性；

4、戰(zhàn)略解碼不足，組織績(jī)效無(wú)法體現(xiàn)公司戰(zhàn)略意圖。各個(gè)組織的目標(biāo)達(dá)成了，公司的目標(biāo)反而沒達(dá)成，組織價(jià)值澄清不足、戰(zhàn)略解碼不充分；

你可以買到一個(gè)人的時(shí)間，你可以雇一個(gè)人到固定的工作崗位，你可以買到按時(shí)或按日計(jì)算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭(zhēng)取這些。                                     

——弗朗西斯

課程收益:

1. 掌握基于價(jià)值創(chuàng)造的績(jī)效管理理念

2. 掌握組織績(jī)效管理設(shè)計(jì)

3. 掌握個(gè)人績(jī)效管理設(shè)計(jì)

4. 理解績(jī)效評(píng)價(jià)與績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

5. 理解績(jī)效管理機(jī)制的建立

授課形式:

課程用大量視頻讓學(xué)員身臨其境，從直觀體驗(yàn)中體悟與建構(gòu)；大量實(shí)操案例與演練，讓學(xué)員從做中學(xué)、練中學(xué)，結(jié)構(gòu)知識(shí)、固化技能；課程間斷性的輔以一些測(cè)試，使學(xué)員了解自己、檢測(cè)不足；精彩討論、點(diǎn)評(píng)與互動(dòng)式體驗(yàn)。

課程大綱：

一、基于價(jià)值創(chuàng)造的績(jī)效管理

1. 組織成員的首要責(zé)任是什么？

2. 價(jià)值鏈管理循環(huán)的理念：使組織充滿活力

3. 價(jià)值創(chuàng)造的導(dǎo)向：以客戶為中心

4. 價(jià)值評(píng)價(jià)的導(dǎo)向：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

5. 價(jià)值分配的導(dǎo)向：以?shī)^斗者為本

u 什么是奮斗者？

u 如何識(shí)別奮斗者？

討論：價(jià)值分配中的不同角色

6. 華為價(jià)值創(chuàng)造管理框架

案例：價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)

二、組織績(jī)效管理

1. 績(jī)效管理的目的和價(jià)值：聚焦戰(zhàn)略目標(biāo)的有效達(dá)成

2. OAS：理解、描述組織戰(zhàn)略

案例：經(jīng)典戰(zhàn)略描述案例賞析

實(shí)操：請(qǐng)運(yùn)用OAS戰(zhàn)略描述工具，描述一下這個(gè)公司的戰(zhàn)略

3. BSC：戰(zhàn)略到執(zhí)行的解碼

4. 快速構(gòu)建戰(zhàn)略地圖的10個(gè)維度

實(shí)操：請(qǐng)運(yùn)用戰(zhàn)略地圖繪制10維工具，繪制一份此公司的戰(zhàn)略地圖

5. 從戰(zhàn)略地圖到組織績(jī)效的1張工具表

案例：某公司一張經(jīng)典組織績(jī)效分析表

三、個(gè)人績(jī)效管理

1. 組織績(jī)效與個(gè)人績(jī)效的關(guān)系

2. 個(gè)人績(jī)效是什么，為什么：明確目標(biāo)比提升能力更重要

3. 個(gè)人績(jī)效“考”與“評(píng)”

u 個(gè)人績(jī)效考什么？

u 個(gè)人績(jī)效評(píng)什么？

u 考評(píng)后應(yīng)該干什么？

4. 價(jià)值樹：從BSC到KPI的指標(biāo)分解方法解析

實(shí)操：請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)該崗位的KPI指標(biāo)？

5. 解析KO指標(biāo)的設(shè)計(jì)思路與方法

6. 解析KSA指標(biāo)的設(shè)計(jì)思路與方法

實(shí)操：給你的這些指標(biāo)，請(qǐng)告訴我應(yīng)該考核到哪些部門？

實(shí)操：請(qǐng)運(yùn)用QQTC模型，量化這個(gè)指標(biāo)？

7. 如何學(xué)習(xí)華為個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)方法

8. 個(gè)人績(jī)效管理的核心

9. 自我賦能與平臺(tái)賦能

10. 個(gè)人績(jī)效管理誤區(qū)

案例：華為PBC（個(gè)人績(jī)效承諾）

四、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配：績(jī)效評(píng)價(jià)和結(jié)果應(yīng)用

1. 價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配的要素及聯(lián)動(dòng)關(guān)系

2. 價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配機(jī)制的核心導(dǎo)向

案例：標(biāo)桿公司的評(píng)價(jià)和分配導(dǎo)向

討論：公司績(jī)效評(píng)價(jià)的導(dǎo)向

3. 激活組織：組織績(jī)效結(jié)果的應(yīng)用

案例：標(biāo)桿公司的獎(jiǎng)金獲取分享制

4. 激活員工：個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)和結(jié)果應(yīng)用

u 個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)的意義和作用

u 個(gè)人績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

討論：管理者（或員工）績(jī)效為優(yōu)秀的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

u 個(gè)人績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

案例：個(gè)人績(jī)效結(jié)果應(yīng)用示例

五、績(jī)效管理機(jī)制的建立、組織支撐和運(yùn)作

1. 績(jī)效管理的本質(zhì)是經(jīng)營(yíng)管理

2. 組織績(jī)效管理和個(gè)人績(jī)效管理機(jī)制的框架

四階段：績(jī)效目標(biāo)制定→績(jī)效執(zhí)行管理→績(jī)效結(jié)果考核→績(jī)效結(jié)果應(yīng)用

3. 績(jī)效管理的責(zé)任部門，及各部門的職責(zé)分工

案例：組織績(jī)效管理三駕馬車（戰(zhàn)略管理/財(cái)經(jīng)管理/人力資源管理）

4. 組織績(jī)效管理各階段的具體定義，及對(duì)應(yīng)的組織支撐保障

u 組織績(jī)效目標(biāo)制定的流程，關(guān)鍵是對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的承上啟下

u 組織績(jī)效執(zhí)行的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，關(guān)鍵是建立指標(biāo)體系、會(huì)議體系和支撐體系

u 組織績(jī)效結(jié)果評(píng)議的流程，關(guān)鍵是明確評(píng)議導(dǎo)向、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)

案例：企業(yè)建立組織績(jī)效管理體系的變革案例（常見問題/解決措施）

5. 績(jī)效管理體系的分階段搭建建議

講師介紹：

羅老師 

【背景介紹】

? 22年企業(yè)管理與顧問經(jīng)驗(yàn)，10年培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗(yàn)

? 1000+場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)、公開課經(jīng)驗(yàn)，120+項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

? PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

? 國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)（IOCL）中國(guó)區(qū)首位授權(quán)導(dǎo)師

? 曾任：多家大型上市公司管理顧問

? 曾任：德豪潤(rùn)達(dá)人力總監(jiān)、管理團(tuán)隊(duì)約100人

? 曾任：雷士照明&歐普照明培訓(xùn)負(fù)責(zé)人及培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)，

歐普照明營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目帶頭人。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

羅老師擁有22年人力資源管理&培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，17年企業(yè)中高管理管理&才能開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾是“同一首歌走進(jìn)歐普”公司項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)成員之一，成功組織成員完成了會(huì)務(wù)管理；曾是歐普照明營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目帶頭人；在德豪潤(rùn)達(dá)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員近100人。羅老師先后任職：

德豪潤(rùn)達(dá)（多元化上市企業(yè)，下屬公司10余家，員工兩萬(wàn)多人） 人力總監(jiān)，管理分子公司團(tuán)隊(duì)近100人。作為經(jīng)營(yíng)班長(zhǎng)成員，協(xié)助BOSS完成年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)分析并推動(dòng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略落地，成功領(lǐng)導(dǎo)組織發(fā)展變革、薪酬績(jī)效體系設(shè)計(jì)與變革等項(xiàng)目，完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從無(wú)到由的建設(shè)。

雷士照明（中國(guó)馳名商標(biāo)，港股上市照明領(lǐng)袖，員工6千多） 集團(tuán)培訓(xùn)部長(zhǎng)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)立雷士商學(xué)院。

歐普照明（中國(guó)馳名商標(biāo)，A股上市照明行業(yè)領(lǐng)袖，員工6千多）營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)理，創(chuàng)建歐普商學(xué)院。曾是“同一首歌走進(jìn)歐普”公司項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)成員之一，成功組織成員完成了會(huì)務(wù)管理。營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)力項(xiàng)目帶頭人，每月領(lǐng)導(dǎo)并培養(yǎng)：儲(chǔ)備銷售總監(jiān)2-3人，儲(chǔ)備經(jīng)理4-6人。

香港環(huán)球石材集團(tuán)（石材行業(yè)領(lǐng)袖，員工4000多人，香港著名企業(yè)） 集團(tuán)培訓(xùn)主管，期間展現(xiàn)了很好的管理潛能，將一盤散沙的集團(tuán)培訓(xùn)業(yè)務(wù)帶上了正常發(fā)展軌道。

【風(fēng)格特點(diǎn)】

l 倡導(dǎo)基于情景、條件來解決組織與個(gè)人問題的管理與教學(xué)模式

A．獨(dú)創(chuàng)“破解問題九型思維”模型指導(dǎo)情景教學(xué)，保證理念、技術(shù)、方法與工具系統(tǒng)的統(tǒng)一

B．根基系統(tǒng)與關(guān)系思維，由點(diǎn)連線鋪面、更好還原情景、條件徹底解決問題

l 主張基于體驗(yàn)式的人本主義學(xué)習(xí)模式

A．大量實(shí)操案例與演練，讓學(xué)員從做中學(xué)、練中學(xué)，結(jié)構(gòu)知識(shí)、固化技能

B．學(xué)員為課堂的主體和主角，用精彩的討論、點(diǎn)評(píng)與互動(dòng)式的體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)、探索、解決問題，從而有所悟有所獲，更彰顯學(xué)習(xí)的人性化、人本化。

l 推崇基于行動(dòng)的落地式學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化模式，倡導(dǎo)微【培訓(xùn)+咨詢】式學(xué)習(xí)模式，微型化、碎片化，特點(diǎn)是短小、精準(zhǔn)、實(shí)效

【主講課程】

《MTP管理者才能提升訓(xùn)練》

《激活組織：以?shī)^斗者為本的績(jī)效管理》

《管理者角色認(rèn)知與定位》

《目標(biāo)與計(jì)劃管理》

《C2S：高效溝通與協(xié)作》

《金牌面試官》

《結(jié)構(gòu)性思維與工作匯報(bào)呈現(xiàn)》

【服務(wù)客戶】

汽車行業(yè)：比亞迪汽車、江淮汽車、廣汽傳祺、廣汽豐田、上汽通用五菱、三一重工、中聯(lián)重科、松宇集團(tuán)、好幫手、新豪精密、華陽(yáng)集團(tuán) ●●●●●●

通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)、廣東電信、中山聯(lián)通、中興通訊、通宇通訊、福日電子●●●●●●

醫(yī)藥行業(yè)：企鵝杏仁、匯仁集團(tuán)、漢森集團(tuán)、星湖科技、湯臣倍健、海王生物、曼秀雷敦、愛爾眼科、聯(lián)邦制藥 ●●●●●●

電器行業(yè)：美的、TCL、九陽(yáng)股份、志高空調(diào)、日立電梯、蒂森電梯、德昌電機(jī)、順特電氣、京東方、LG、東莞三星視界 ●●●●●●

建材行業(yè)：歐普照明、雷士照明、木林森、德豪潤(rùn)達(dá)、大自然控股、唯美陶瓷、圣象地板 ●●●●●

食品行業(yè)：可口可樂、、青島啤酒紅牛、王老吉、天地壹號(hào)、雅士利、洽洽食品、可羅食品、嘉士伯、中糧集團(tuán)、美贊臣 ●●●●●●

服裝行業(yè)：真維斯、美特斯邦威、小豬班納、班尼路、修諾服飾 ●●●●●●

金融行業(yè)：民生銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)儲(chǔ)蓄郵政銀行、中山農(nóng)商銀行 ●●●●●●

其他行業(yè)：南方電網(wǎng)、中國(guó)中車、南方航空、白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)、珠江船務(wù)、廣州地鐵、格力地產(chǎn)、雅居樂、佳兆業(yè)、敏捷地產(chǎn)、天安數(shù)碼城、順豐速運(yùn)、海雅百貨、周大福珠寶、中企動(dòng)力、中國(guó)海油、巴德富、美聯(lián)興  ●●●●●●

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主題

上課時(shí)間

2025年04月24-25日 昆明

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