深度剖析營(yíng)銷(xiāo)案例內(nèi)幕 深度探討營(yíng)銷(xiāo)方法精髓 深刻理解營(yíng)銷(xiāo)理念原理 直面企業(yè)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 【課程價(jià)值】專(zhuān)注回答企業(yè)“如何”層面問(wèn)題 如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求 如何確立品牌定位 如何演繹品牌故事 如果提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 如果理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 如何制定產(chǎn)品價(jià)格 如何開(kāi)闊營(yíng)銷(xiāo)思路 如果讓好產(chǎn)品好賣(mài) 如何規(guī)劃銷(xiāo)售組織 如何制定銷(xiāo)售流程 如何管控銷(xiāo)售隊(duì)伍 如何構(gòu)建管理體系 超值回報(bào)： 共享三千學(xué)友資源——讓您擁有“清華大學(xué)企業(yè)家同學(xué)會(huì)”資源； 專(zhuān)業(yè)人才中介服務(wù)——降低您的人力資源招聘成本和風(fēng)險(xiǎn)； 管理專(zhuān)家把脈企業(yè)問(wèn)題——同一企業(yè)五人以上報(bào)名，可以帶企業(yè)案例，讓您優(yōu)惠享受清華大學(xué)“虛擬企業(yè)醫(yī)院”診斷、咨詢(xún)服務(wù) 【招生對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理/市場(chǎng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總； 【學(xué)習(xí)費(fèi)用】1800元/人（包括授課費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)等

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的誤區(qū) 品品牌定位五步法
1. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的4P和4C
2. 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的非結(jié)構(gòu)化缺陷和結(jié)構(gòu)化
營(yíng)銷(xiāo)思想
3. 價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo) 1. 從買(mǎi)方看賣(mài)方（看買(mǎi)方臉色）
2. 從未來(lái)看現(xiàn)在（看行業(yè)趨勢(shì)）
3. 從對(duì)手看自己（看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境）
4. 從方向看方法（看戰(zhàn)略策略）
5. 從觀(guān)念看需求（看文化觀(guān)念）
基于以需求為細(xì)分定位的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法 品牌運(yùn)作三要點(diǎn)
1. 需求層次及為什么以需求進(jìn)行細(xì)分
2. 紅海戰(zhàn)略的SPT定位法操作細(xì)節(jié)
3. 藍(lán)海戰(zhàn)略通過(guò)市場(chǎng)邊界擴(kuò)張的價(jià)值
定位方法 1. 靠大樹(shù)（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合優(yōu)秀合作伙伴）
3. 走新路（走與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)道路）
基于客戶(hù)關(guān)系管理的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法 新產(chǎn)品推出的四個(gè)一：
1. 如何從營(yíng)銷(xiāo)策略角度進(jìn)行客戶(hù)分類(lèi)
2. 客戶(hù)保留策略和客戶(hù)掠奪策略如何判斷
3. 客戶(hù)關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)策略 1. 一定要把定位濃縮為核心詞匯
2. 一定要把賣(mài)產(chǎn)品提升為賣(mài)夢(mèng)想
3. 一定要先“試水”后“游泳”
4. 一定要以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向制定好價(jià)格空間
品牌管理的操作流程 產(chǎn)品推廣七步法
1. 品牌評(píng)估與定位
2. 品牌識(shí)別系統(tǒng)
3. 品牌化戰(zhàn)略與品牌框架 1. 確定需求
2. 搜集情報(bào)
3. 對(duì)手研究
4. 產(chǎn)品價(jià)值
5. 性?xún)r(jià)比分析
6. 核心價(jià)值確立
【學(xué)員服務(wù)】
 提供網(wǎng)上學(xué)習(xí)信息：培訓(xùn)中心網(wǎng)站提供清華大學(xué)遠(yuǎn)程教學(xué)課件下載、課件及行業(yè)信息資料下載及學(xué)員沙龍論壇等多種高附加值的網(wǎng)上學(xué)習(xí)服務(wù)，提供學(xué)員一個(gè)課后階梯式學(xué)習(xí)乃至終身學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；
 提供學(xué)員交流平臺(tái)：為加強(qiáng)校友之間，校友與母校之間的資源共享與交流，由清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化培訓(xùn)中心學(xué)員自發(fā)地成立了“清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)家同學(xué)會(huì)”，通過(guò)論壇交流、學(xué)習(xí)溝通，商務(wù)合作、出國(guó)考察等活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)員自身與地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
【頒發(fā)證書(shū)】頒發(fā)清華大學(xué)農(nóng)業(yè)培訓(xùn)中心“營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)修課程結(jié)業(yè)證書(shū)”。

【核心師資】
閻旭臨：清華大學(xué)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心教授，清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國(guó)際化咨詢(xún)中心首席咨詢(xún)師。多年從事清華
大學(xué)企業(yè)總裁班、高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)工作。并先后為伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)新希望集團(tuán)、
雙匯集團(tuán)、TCL集團(tuán)、正大集團(tuán)、華龍集團(tuán)等200余家企業(yè)作過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)或指。為廣州市、中山市、
紹興市等地方人民政府進(jìn)行過(guò)政府營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。先后成功主持過(guò)20多個(gè)企業(yè)的品牌策劃。課程
內(nèi)容實(shí)踐性強(qiáng)，生動(dòng)活潑，富有人文底蘊(yùn)。
劉啟明：清華大學(xué)總裁研修班主講教授、美國(guó)恩孚歐咨詢(xún)有限公司(NFO World Group)中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁。曾任美國(guó)蓋洛普咨詢(xún)有限公司(The Gallup Organization) 中國(guó)區(qū)副總裁，首席咨詢(xún)顧問(wèn)。
姚后亮：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心教授會(huì)教授，澳門(mén)國(guó)際公開(kāi)大學(xué)工商管理學(xué)碩士（MBA），企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)博士。從事企業(yè)高階管理工作多年，在企業(yè)的戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、目標(biāo)管理等方面有豐富的理論與實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。
李永平：清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院教授，中國(guó)人民大學(xué)副教授。北京大學(xué)、清華大學(xué)客座教授。國(guó)內(nèi)著名戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。
秦毅：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)中心銷(xiāo)售管理專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)；清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院高管培訓(xùn)中心客座專(zhuān)家；浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)。
龍平：2005年度“中國(guó)十佳培訓(xùn)師”、國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家，C8(中國(guó))銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)合伙人。  

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