培訓時間:

北京大學卓越銷售管理高級研修班

  培訓講師:龍平 楊宗華 閔波 賈長松 胡斌 鐘越 薛憲明 許陽 周靜 柳青 劉蘋 吳纓 王恭容

  時間地點:
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  培訓費用:19800

  贈送積分:19800

    服務電話:010-82593357

北京大學卓越銷售管理高級研修班詳細內(nèi)容

【指導思想】 百年北大秉承"嚴謹求實,博大精深"的辦學宗旨,發(fā)揮雄厚的資源優(yōu)勢,針對中國企業(yè)的銷售管理問題開設北京大學卓越銷售管理高級研修班。 銷售活動是企業(yè)生存的重中之重,對于中國的大多數(shù)企業(yè),特別是中小型企業(yè)來講,解決了銷售問題也就解決了生存問題。本課程針對中國企業(yè)中高層銷售管理人員的實際情況,以實用為本,全面打造企業(yè)中高層銷售管理人員的核心競爭力----綜合銷售管理能力,以解決方案的形式為企業(yè)一線營銷大軍的指揮官提供一站式系統(tǒng)、全面、專業(yè)、實用、權威的培訓課程體系。課程涉及市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析處理、區(qū)域市場銷售方案策劃與制定、企業(yè)區(qū)域市場銷售目標的分解與落實、銷售團隊的建設、管理、激勵機制等。 【課程愿景】幫助中國企業(yè)打造可持續(xù)發(fā)展的健康型銷售組織 【課程收益】 1、明確銷售管理的特點,區(qū)分活動的權重,承擔自己的責任 2、掌握銷售團隊優(yōu)秀人才的甄選和鑒別能力 3、設計適合于企業(yè)不同發(fā)展階段的銷售團隊薪酬體系 4、提供下屬執(zhí)行過程中所需技能的培訓方法 5、設定分解銷售目標和有效制定銷售計劃 6、學習銷售管理流程中的必備工具與技能 7、提升銷售優(yōu)勢的激勵策略和有效方法 8、強化以目標為導向的銷售績效管理能力 通過系統(tǒng)的8項技能的學習,為學員帶來三大方面的改變: 1、梳理銷售管理的8大系統(tǒng)模塊 —建立作戰(zhàn)指揮室,變“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”為“相互支持的系統(tǒng)” 2、界定銷售業(yè)績的8項關鍵要素 —走出“勞而無功的泥潭”,識別短板,變“事倍功半”為“事半功倍”,遵循正確的銷售管理路徑 3、固化銷售管理者的8項核心能力 —引領4個成長階段,變“心動”、“想動”為“能動”、“自動”
模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團隊的有效激勵
◆銷售經(jīng)理勝任三要素
◆銷售經(jīng)理的四大功能
◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維
◆識別激勵銷售人員的有效工具
◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略
◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵方法
◆優(yōu)秀銷售團隊的激勵菜單及工具應用
◆留住核心銷售人員的方法

模塊三 銷售目標的設定與管理 模塊四 銷售團隊的績效管理
◆銷售目標的設定依據(jù)
◆銷售目標的分配標準
◆銷售目標實施的資源聚焦
◆銷售團隊績效管理的真實內(nèi)涵
◆銷售團隊績效目標的設定
◆銷售管理者的過程監(jiān)控和輔導
◆優(yōu)秀銷售團隊的績效考核方法
◆銷售績效評估結果的運用

模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六 銷售人才招聘技術與流程
◆企業(yè)銷售薪酬的基本問題
◆薪酬的基本概念及酬勞
◆薪酬設計的方法
◆薪酬管理的任務和方法 ◆優(yōu)秀銷售人才的標桿界定
◆優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量
◆招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術
◆優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程

模塊七 銷售活動進程的管理 模塊八 銷售團隊的有效訓練
◆銷售流程的5K要素
◆銷售活動有效性分析
◆銷售流程的有效管理系統(tǒng)
◆銷售進程關鍵點的管控
◆銷售團隊有效訓練的四大誤區(qū)
◆成人學習的四大效應
◆銷售團隊有效訓練的四步驟
◆優(yōu)秀銷售團隊有效訓練的常用方法
◆優(yōu)秀銷售團隊的訓后輔導與跟蹤

【部分師資簡介】
龍 平: 中國營銷招聘第一人、2006年中國十佳培訓師、北京大學營銷經(jīng)理高級研修班主講師、中央電視臺經(jīng)濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家、美國領導力研究中心認證中文講師、旺旺集團(大陸事業(yè)總部)首席培訓師。

楊宗華: 銷售管理——FTY思維模式第一人,2006年中國銷售管理十佳培訓師,北京大學卓越銷售管理高級研修班特聘講師,美國區(qū)域營銷管理認證師(美國ROS認證),香港專業(yè)效能管理學院NLP訓練師。

閔 波: 實戰(zhàn)派營銷培訓專家,國際營銷資格認證(中文講師)、北京大學營銷經(jīng)理高級研修班特聘講師、清華大學職業(yè)經(jīng)理研修班特聘講師、人民大學培訓學院特聘講師、NOKIA學院簽約培訓師、摩托羅拉大學亞太認證講師。

賈長松:績效管理專家、《前沿講座》電視欄目專家講師、E-MBA人力資源管理特約教授(5所)、MINI-MBA首席人力資源教授、中國人力資源開發(fā)研究會專家團講師、中國營銷人才協(xié)會(香港)首席HR咨詢師。

胡 斌: 人力資源實戰(zhàn)派專家 清華總裁班高級講師、中國最大的通用應用軟件公司——金山公司人力資源經(jīng)理、頂新國際集團營銷經(jīng)理等職。

鐘 越: 高效團隊教練、美國領導力發(fā)展中心(LMI)認證EPP(高績效個人生產(chǎn)力)專題輔導教練、曾任麥當勞公司(中國)培訓督導、運營經(jīng)理。

薛憲明: 中山大學、美國北弗吉尼亞大學、美國森坦那瑞大學、MBA客座教授、清華大學總裁班特聘講師、江蘇新經(jīng)營戰(zhàn)略研究院特聘研究員、中國人力資源管理協(xié)會會員、被譽為“國內(nèi)最具實力的人力資源管理教授”。

許 陽: 清華大學卓越企業(yè)管理中心特邀專家、中國人民大學 MBA 、美國IMTA國際培訓系統(tǒng)專業(yè)講師、六西格瑪綠帶、《人力資本》、《財智》等雜志專欄作家。

周 靜: 管理科學博士、世界銀行國際金融公司CPDF認證培訓師、四川鼎點管理顧問有限公司董事長、資深品牌管理專家、國際項目談判專家。

柳 青: 人民大學MBA特邀講師、NOKIA中國學院簽約培訓顧問、中國第一代專業(yè)培訓講師、英國國際培訓機構TACK首次中國培訓講師認證。
劉 蘋: 中國高級職業(yè)經(jīng)理人認證培訓師、人力資源管理博士、人力資源績效考評專家、注冊人力資源測評師、界銀行國際金融公司CPDF首批資深培訓師。

王恭容: 高級培訓師咨詢專家、加拿大溫莎大學MBA、具有十多年國內(nèi)外企業(yè)高層管理的豐富實踐經(jīng)驗。

吳 纓: 北京慧聰國際資訊有限公司副總裁、慧聰網(wǎng)有限公司執(zhí)行董事兼首席運營官、北京大學光華管理學院工商管理碩士、慧聰職工發(fā)展學院高級培訓師。

【培訓對象】
◆企業(yè)總裁、總經(jīng)理;
◆企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷部經(jīng)理

【申請與錄取】
1.報名學員填寫《入學報名表》, 傳真至:010-62864303 北京大學 “卓越銷售管理高級研修班”教務部。
2.經(jīng)北京大學審核,向符合錄取標準學員寄發(fā)《入學通知書》、 通知報到、開學等注意事項。
3.學員按招生簡章規(guī)定繳納學費,辦理報名手續(xù)。
4.向被錄取學員寄發(fā)《報到須知》,學員在規(guī)定時間內(nèi)到北京大學報到。
5.入學名額有限,先申請,先審核,先錄取,額滿即止。
學員報名須提交如下資料:
(1)身份證原件及復印件、最高學歷原件及復印件;
(2)一、二寸彩色近照各3張;
(3)單位及個人簡介各1份。

【研修班安排】
學 費:長期班19800元/人,短期班4980元/人(包括授課費、資料費等),食宿費用自理,學校協(xié)助安排;學費匯入北京大學指定賬戶(見報名表)。
學 制:每兩個月集中4天,共4次,8個月完成。
報到時持:入學通知書、身份證復印件、本人近期免冠照片四張(二寸2張,一寸2張,照片背面寫上姓名)、名片兩張。
名  額:限60人,額滿即止。
培訓地點:北京大學
證 書: 參加全部課程學習者,課程結束后由北京大學人居環(huán)境中心頒發(fā)《卓越銷售管理高級研修班》結業(yè)證書,證書統(tǒng)一編號。學員按北大學生管理制度統(tǒng)一管理,建立學員檔案,同學錄加入北京大學校友。

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