北京大學卓越銷售管理高級研修班
北京大學卓越銷售管理高級研修班詳細內(nèi)容
模塊一 銷售管理者的角色定位與自我管理 模塊二 銷售團隊的有效激勵
◆銷售經(jīng)理勝任三要素
◆銷售經(jīng)理的四大功能
◆頂尖銷售經(jīng)理的四種思維
◆識別激勵銷售人員的有效工具
◆成功企業(yè)的優(yōu)秀銷售人才策略
◆優(yōu)秀銷售人員的不同階段激勵方法
◆優(yōu)秀銷售團隊的激勵菜單及工具應用
◆留住核心銷售人員的方法
模塊三 銷售目標的設定與管理 模塊四 銷售團隊的績效管理
◆銷售目標的設定依據(jù)
◆銷售目標的分配標準
◆銷售目標實施的資源聚焦
◆銷售團隊績效管理的真實內(nèi)涵
◆銷售團隊績效目標的設定
◆銷售管理者的過程監(jiān)控和輔導
◆優(yōu)秀銷售團隊的績效考核方法
◆銷售績效評估結果的運用
模塊五 銷售組織的薪酬管理 模塊六 銷售人才招聘技術與流程
◆企業(yè)銷售薪酬的基本問題
◆薪酬的基本概念及酬勞
◆薪酬設計的方法
◆薪酬管理的任務和方法 ◆優(yōu)秀銷售人才的標桿界定
◆優(yōu)秀銷售人才的內(nèi)心測量
◆招聘優(yōu)秀銷售人才的有效問話技術
◆優(yōu)秀銷售人才招聘效果的控制流程
模塊七 銷售活動進程的管理 模塊八 銷售團隊的有效訓練
◆銷售流程的5K要素
◆銷售活動有效性分析
◆銷售流程的有效管理系統(tǒng)
◆銷售進程關鍵點的管控
◆銷售團隊有效訓練的四大誤區(qū)
◆成人學習的四大效應
◆銷售團隊有效訓練的四步驟
◆優(yōu)秀銷售團隊有效訓練的常用方法
◆優(yōu)秀銷售團隊的訓后輔導與跟蹤
【部分師資簡介】
龍 平: 中國營銷招聘第一人、2006年中國十佳培訓師、北京大學營銷經(jīng)理高級研修班主講師、中央電視臺經(jīng)濟頻道《勞動與就業(yè)》欄目專家、美國領導力研究中心認證中文講師、旺旺集團(大陸事業(yè)總部)首席培訓師。
楊宗華: 銷售管理——FTY思維模式第一人,2006年中國銷售管理十佳培訓師,北京大學卓越銷售管理高級研修班特聘講師,美國區(qū)域營銷管理認證師(美國ROS認證),香港專業(yè)效能管理學院NLP訓練師。
閔 波: 實戰(zhàn)派營銷培訓專家,國際營銷資格認證(中文講師)、北京大學營銷經(jīng)理高級研修班特聘講師、清華大學職業(yè)經(jīng)理研修班特聘講師、人民大學培訓學院特聘講師、NOKIA學院簽約培訓師、摩托羅拉大學亞太認證講師。
賈長松:績效管理專家、《前沿講座》電視欄目專家講師、E-MBA人力資源管理特約教授(5所)、MINI-MBA首席人力資源教授、中國人力資源開發(fā)研究會專家團講師、中國營銷人才協(xié)會(香港)首席HR咨詢師。
胡 斌: 人力資源實戰(zhàn)派專家 清華總裁班高級講師、中國最大的通用應用軟件公司——金山公司人力資源經(jīng)理、頂新國際集團營銷經(jīng)理等職。
鐘 越: 高效團隊教練、美國領導力發(fā)展中心(LMI)認證EPP(高績效個人生產(chǎn)力)專題輔導教練、曾任麥當勞公司(中國)培訓督導、運營經(jīng)理。
薛憲明: 中山大學、美國北弗吉尼亞大學、美國森坦那瑞大學、MBA客座教授、清華大學總裁班特聘講師、江蘇新經(jīng)營戰(zhàn)略研究院特聘研究員、中國人力資源管理協(xié)會會員、被譽為“國內(nèi)最具實力的人力資源管理教授”。
許 陽: 清華大學卓越企業(yè)管理中心特邀專家、中國人民大學 MBA 、美國IMTA國際培訓系統(tǒng)專業(yè)講師、六西格瑪綠帶、《人力資本》、《財智》等雜志專欄作家。
周 靜: 管理科學博士、世界銀行國際金融公司CPDF認證培訓師、四川鼎點管理顧問有限公司董事長、資深品牌管理專家、國際項目談判專家。
柳 青: 人民大學MBA特邀講師、NOKIA中國學院簽約培訓顧問、中國第一代專業(yè)培訓講師、英國國際培訓機構TACK首次中國培訓講師認證。
劉 蘋: 中國高級職業(yè)經(jīng)理人認證培訓師、人力資源管理博士、人力資源績效考評專家、注冊人力資源測評師、界銀行國際金融公司CPDF首批資深培訓師。
王恭容: 高級培訓師咨詢專家、加拿大溫莎大學MBA、具有十多年國內(nèi)外企業(yè)高層管理的豐富實踐經(jīng)驗。
吳 纓: 北京慧聰國際資訊有限公司副總裁、慧聰網(wǎng)有限公司執(zhí)行董事兼首席運營官、北京大學光華管理學院工商管理碩士、慧聰職工發(fā)展學院高級培訓師。
【培訓對象】
◆企業(yè)總裁、總經(jīng)理;
◆企業(yè)營銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理、市場總監(jiān)、營銷部經(jīng)理
【申請與錄取】
1.報名學員填寫《入學報名表》, 傳真至:010-62864303 北京大學 “卓越銷售管理高級研修班”教務部。
2.經(jīng)北京大學審核,向符合錄取標準學員寄發(fā)《入學通知書》、 通知報到、開學等注意事項。
3.學員按招生簡章規(guī)定繳納學費,辦理報名手續(xù)。
4.向被錄取學員寄發(fā)《報到須知》,學員在規(guī)定時間內(nèi)到北京大學報到。
5.入學名額有限,先申請,先審核,先錄取,額滿即止。
學員報名須提交如下資料:
(1)身份證原件及復印件、最高學歷原件及復印件;
(2)一、二寸彩色近照各3張;
(3)單位及個人簡介各1份。
【研修班安排】
學 費:長期班19800元/人,短期班4980元/人(包括授課費、資料費等),食宿費用自理,學校協(xié)助安排;學費匯入北京大學指定賬戶(見報名表)。
學 制:每兩個月集中4天,共4次,8個月完成。
報到時持:入學通知書、身份證復印件、本人近期免冠照片四張(二寸2張,一寸2張,照片背面寫上姓名)、名片兩張。
名 額:限60人,額滿即止。
培訓地點:北京大學
證 書: 參加全部課程學習者,課程結束后由北京大學人居環(huán)境中心頒發(fā)《卓越銷售管理高級研修班》結業(yè)證書,證書統(tǒng)一編號。學員按北大學生管理制度統(tǒng)一管理,建立學員檔案,同學錄加入北京大學校友。
推薦課程
360°客戶關系管理 2025-01-04
《360°客戶關系管理》(宮同昌老師主講)培訓時間:2025年1月4-5日北京、9月6-7日上海、12月20-21日北京培訓費用:5800元/人(含培訓費、資料費、發(fā)票)課程背景:現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中市場的因素愈來愈占主要地位,以顧客為關注焦點已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營的核心思想之一。關注顧客表現(xiàn)在許多方面,而且這些方面又不是孤立的,他們成為相互配合相互制約的完整體系。引進...
講師:宮同昌詳情
ISO GPS 幾何尺寸和公差實戰(zhàn)應用 2025-01-06
ISO GPS 幾何尺寸和公差實戰(zhàn)應用培訓時間/地點:2025年1月67日(星期一 星期二)/蘇 州2025年1月2324日(星期一 星期二)/蘇 州收費標準:¥4500/人含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:幾何產(chǎn)品規(guī)范和驗收的英文全稱是“Geometric Product ...
講師:吳老師詳情
突破和增長導向的年度營銷計劃 2025-01-07
培訓時間/地點:2025年1月78日(星期二 星期三)/上 海2025年11月2627日(星期三 星期四)/上 海收費標準:¥4800/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程背景:匯聚企業(yè)總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷部門負責人分享簡潔實用、實戰(zhàn)驗證的年度營銷計劃書,探討三大...
講師:王老師詳情
新質(zhì)生產(chǎn)力背景下公文寫作及行政人員綜合技能提升暨文宣新聞稿件撰寫與(AI)智能助力高質(zhì)量提升時間地點:2024年12月17-20日廣州(17日報到)2025年1月7-10日北京(7日報到)學員對象:各級省市國資委單位負責辦公室管理工作的人員。企事業(yè)單位辦公室主任、董秘、總經(jīng)理工作部、經(jīng)理辦、綜合管理部、行政部、黨群工作部、黨委辦公室、公司秘書、黨辦、人事秘書...
講師:資深講師詳情
ISO 9001 質(zhì)量管理體系標準理解、實施及內(nèi)審員培訓 2025-01-07
培訓時間/地點:2025年1月78日(星期二星期三)/蘇 州2025年7月2223日(星期二星期三)/蘇 州2025年4月2425日(星期四星期五)/上 海2025年10月2223日(星期三星期四)/上 海收費標準:¥2000/人?含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費?不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐課程目標:通過二天...
講師:徐老師詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
《金牌店長執(zhí)行力落地班》中國式人性+美國式PDCA圈消滅30個執(zhí)行力死角,快速突破門店業(yè)績授課老師:馬堅行老師、程姣老師課程時間:2024年05月09-10日 鄭州(馬) 05月16-17日 廈門(程)2024年06月05-06日 南寧(馬) 06月13-14日 西安(程)2024年07月04-05日 杭州(馬) 07月11-12日 昆明(程)2024年08...
講師:馬堅行 程姣 詳情
金牌店長執(zhí)行力落地班 2025-01-07
金牌店長執(zhí)行力落地班——中國式人性+美國式PDCA圈,消滅30個執(zhí)行力死角,快速突破門店業(yè)績【課程對象】店長經(jīng)理、儲備店長、培訓經(jīng)理、總經(jīng)理、運營總監(jiān)、 區(qū)域經(jīng)理等追求卓越門店管理技能人士。老板帶隊建立同頻團隊,落地效果最好。特別建議黃金團隊組合:老板帶隊+5名核心店長!一、店長,給你一個門店,你會怎么管?店長強,門店就強!業(yè)績是管理出來的!門店管理的核心就...
講師:程姣詳情
報聯(lián)商領導力——管理者的高效團隊工作法 2025-01-07
報聯(lián)商領導力——管理者的高效團隊工作法課程背景?彼得原理顯示:組織中,每個人終將被晉升到自己不勝任的崗位上。因為每一位管理者都因為自己曾是一名表現(xiàn)優(yōu)秀的員工,才被晉升到了管理者的崗位上??僧斈阕呱瞎芾碚叩膷徫缓髣t發(fā)現(xiàn),作為一名基層員工時,僅需自己努力工作,即可達成高績效;而成為一名管理者后,則必須通過團隊達成結果,指導別人干有時比自己干要難多了。但是,作為一...
講師:李老師詳情
新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效體系設計暨工資總額與人工成本預算 2025-01-07
關于舉辦新一輪國有企業(yè)三項制度改革背景下薪酬績效管理體系設計暨工資總額與人工成本預算編制管理操作實務專題研修班的通知各有關單位:深入落實三項制度改革,全面構建中國特色現(xiàn)代企業(yè)制度下的新型經(jīng)營責任制,增強更加精準靈活、規(guī)范高效的收入考核分配機制,激發(fā)各級干部員工干事創(chuàng)業(yè)的積極性主動性創(chuàng)造性,進一步突出價值創(chuàng)造導向,引導國有企業(yè)不斷提高核心競爭力,是新一輪國企改...
講師:資深講師詳情
中層經(jīng)理管理能力提升 2025-01-08
《中層經(jīng)理管理能力提升》講師/Lecturer:姜老師費用/Price:¥4800元/人課程概述/Overview課程背景:中層經(jīng)理是連接高層和基層的橋梁,起著承上啟下的紐帶作用,高層的理念、戰(zhàn)略要靠中層執(zhí)行落實到基層,方能落地生根實現(xiàn)企業(yè)目標。然而,中層經(jīng)理半路出家的現(xiàn)象較多,他們?nèi)鄙賹芾斫巧?、管理方法的認知,沒有及時實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換,也沒有系統(tǒng)掌握系統(tǒng)管理...
講師:姜老師 詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最