降低采購系統(tǒng)成本及談判技巧實踐互動 
開課日期: 2009年7月11-12日 開課地點:北京
收費標準：￥2500 /人（含授課費、資料費、會務費、午餐費）
資格證書費：中級￥600元/人 高級￥800元/人
(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)
備注：
1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<采購管理師>>國際國內中英文版雙職業(yè)資格證書，（國際國內認證／全球通行／雇主認可／官方網上查詢）；
2．凡參加認證的學員須提交本人身份證號碼及大一寸數碼照片；
3．課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員；
4．此證可申請中國國家人才網入庫備案（需另外繳費）。

課程背景：
在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？怎樣分析供應商給我們的報價? 企業(yè)招投標與政府招投標有何區(qū)別?如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存?
培訓對象: 生產副總經理、財務總監(jiān)、CIO、需求與供應鏈管理經理、采購經理、物料經理、物流經理、生產經理、計劃經理、客戶服務、生產計劃、采購主管、物料計劃、MRP、MRP-II、ERP支持工程師等。

課程收益：
 如何設定采購管理的績效目標？
 如何避免不必要的采購成本？
 如何分析供應商的報價？
 如何通過招投標進行有效的“砍價”？
 采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
 如何分析談判雙方的強弱勢地位？
 如何制定談判的計劃？
 如何與不同性格的人談判？
 如何控制物料庫存？

注意事項：請學員自帶計算器

課程內容

第一講：如何設定采購管理的績效目標？
 消費采購與商務采購的比較
 采購績效管理的瓶頸在哪里？
 采購績效管理的三大方面
 采購管理的六大績效目標
 采購管理的四大類別
 各種采購管理的目標差異
 七大部門的采購管理協(xié)調
 采購節(jié)約對利潤的貢獻
 對采購人員的六大能力要求
 某外資企業(yè)采購人員績效考核評估表
 采購成本控制的范圍有多大
 采購成本管理的方法有哪些？
第二講：如何避免不必要的采購成本？
 什么是采購管理的VA/VE法？
 為什么要對采購進行VA/VE管理？
 價格與主要合同條款的關系
 質量與價格的關系
 采購要求的類別
 采購要求的分類
 酒店業(yè)”產品”的衡量指標
 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新
第三講：如何有效規(guī)避漲價？
 價格現已上漲怎么辦？
 期貨交易與現貨交易的比較
 期貨交易的類別
 股票交易與期貨交易的比較
 期貨價格的形成
 套期保值
 買入套期保值
 賣出套期保值
 賣出套期保值案例
 中國三大期貨交易所
 美國部分期貨市場
 非期貨性商品的價格應對
第四講：采購談判的挑戰(zhàn)是什么？
 采購談判與銷售談判的區(qū)別？
 您不認可下列哪些觀點？
 何為雙贏?
 何為”公平”
 采購談判的四大核心
 采購談判的基本流程
 談判不佳的原因有哪些？
 談判能力的測試
第五講：如何分析談判雙方的強弱勢地位？
第一節(jié)：我們是如何定位供應商的？
 如何對采購物品進行分類？
 －采購供應的定位模型－
 某外資餅干公司的原材料分類
 本企業(yè)的案例
 采購物品的管理戰(zhàn)略
 什么是“集中”與“分散”采購
 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
 不同物品由一家供應還是各供應各？
 歐倍德的集中與分散采購
 集中與分散的比較
 哪類物品應由集團集中采購？
 對于“常用物品”的管理
 買賣關系按照交易方式的分類
 如何面對交易型供應商?
 如何面對合作型供應商?
 買賣關系的確定
 如何降低采購成本
 采購物品管理策略的失誤會在哪里？
第二節(jié)：供應商是如何定位我們的？
 買賣雙方的利益之差
 什么是供應商的關系營銷?
 供應商的客戶分類
 供應商為何會報不同的價？
 什么是買賣之間的門當戶對?
第六講：如何制定談判的計劃？
 即興性談判與計劃性談判
 制定談判方案的六大步驟
 第一步：雙方意向的明確
 第二步：雙方差異的分析
 計算機購買項目合同草案
 第三步：各項分歧的重要性排序
 第四步：設定各項分歧的談判目標
 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑
 第六步：談判方式的確定
 各種談判方式的適宜對象？
第七講：不同性格對談判會有什么的影響？
 談判人員的四種性格
 激情型的特點
 控制型的特點
 分析型的特點
 和諧型的特點
 性格的四種組合
 性格的匹配性
 您最容易和最不容易相處的談判對手
 如何面對激情型？
 如何面對控制型？
 如何面對分析型？
 如何面對和諧型？
第八講：如何實施有效的談判？
 實戰(zhàn)演練
 談判方案
 小組討論
 采購談判的基本過程
 如何開好場？
 如何打破僵局？
 如何避免冷場？
 如何結束談判？
 談判過程中的三大禁忌
 談判溝通的禁忌有哪些？
 為什么“聽”不好？
 為什么“答”不好？
 如何“問”好問題？
 如何能夠說服對方？
第九講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？
 采購價格的三種砍價方法
 招投標范圍的分類
 各種報價模式的策略
 齊二藥假藥何以中標廣東集中采購
 公開招標與邀請招標的比較
 兩段式
 邀請招標的五步驟
 企業(yè)招標的基本流程
 邀請函的主要內容
 招投標方式的分類
 暗標與明標的比較
 招標的兩種形式
 什么是串通投標罪？特征有哪些？
 如何處理過低價格
 評標的方法
 某建筑公司的評標案例
 綜合評標法
 技術評標的內容有什么？
 某工廠供應商調研評估表（附件９）
 四類采購性質供應商的指標篩選？
 如何分析調研結果？
 評估指標的權重分析
 如何分析調研結果？
 如何做好商務標的分析？
 供應商成本分析表(損益表)基本摸式
 餐盒供應商成本報價表
 如何分析資產性采購總成本?
第十講：如何降低采購物品的庫存成本？
 庫存管理的難度在哪里？
 什么是庫存持有成本？
 庫存管理衡量指標？
 庫存的七種成分
 主要挑戰(zhàn)？
第一節(jié)：如何準確訂貨？
 庫存導向型的訂貨挑戰(zhàn)？
 庫存導向型的訂貨方法？
 什么是定量（連續(xù)）訂貨法?
 定量（連續(xù)）訂貨法
 如何確定定量法的下單點?
 經濟訂貨量的選擇案例
 經濟訂貨批量EOQ的兩大成本關系
 經濟訂貨批量的計算
 什么是定期（間斷）訂貨法?
 兩種確定法的比較
 如何確定定期間隔天數？
 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？
 如何確定定期間隔天數？
 如何確定間隔期－情況A
 如何確定間隔期－情況B
第二節(jié)：如何運用VMI管理？
 什么是敏捷與精益？
 敏捷化的好處是什么？
 如何做到供應鏈的敏捷性？
 供應商管理庫存（VMI）
 奔馳（Smart）轎車的VMI供應鏈


講師介紹：張老師
張老師是改革開放后早期海歸派講師。1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立大學) 留學，獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經營管理。所以,張老師既有世界500強企業(yè)職業(yè)經理人的豐富閱歷,又有作為企業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內的職業(yè)培訓。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任國家技術監(jiān)督局食品標準化委員會成員和國家技術監(jiān)督局食品添加劑標準化技術委員會成員，參與、制定和審核國家級別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務。 張老師的授課富有很強的激情,現場感染力強，風趣,幽默,現場氣氛活躍；思維敏捷,反應能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。

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