基于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的網(wǎng)絡(luò)營銷和實(shí)施實(shí)務(wù)

日期：9:30am-5:00pm,6月19日 至6月20日, 2009年

費(fèi)用：2800 元/人(包括: 課程, 材料, 點(diǎn)心, 飲料，午餐 及培訓(xùn)后兩個(gè)月的兩小時(shí)電話支持或現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)) 

課程簡介

網(wǎng)絡(luò)營銷是現(xiàn)在很多企業(yè)采用的主要市場(chǎng)推廣手段，本課程定位在中小型企業(yè)和大客戶產(chǎn)品銷售人員，講解網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)務(wù)即整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的操作過程，提供中小型企業(yè)以及大客戶產(chǎn)品銷售人員怎么建立網(wǎng)絡(luò)營銷的整體解決方案，包含的內(nèi)容為：網(wǎng)絡(luò)營銷概念，網(wǎng)絡(luò)營銷決策，營銷型網(wǎng)站策劃，營銷型網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO），公司及網(wǎng)站推廣，博客營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營，網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)陷阱，頭腦風(fēng)暴。

 

課程和老師特色

課程提供中小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷完整的解決方案以及大客戶產(chǎn)品銷售人員塑造個(gè)人品牌銷售產(chǎn)品，可執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和處理細(xì)節(jié)。

站在網(wǎng)絡(luò)營銷傳播與傳統(tǒng)營銷傳播之交叉處——懂營銷的不懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不懂營銷，沒有實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)和運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。

我們的老師有豐富和成功的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任多家創(chuàng)業(yè)型公司的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，技術(shù)出身，工商管理碩士，參與和負(fù)責(zé)過多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的運(yùn)營以及軟件及培訓(xùn)等產(chǎn)品公司的創(chuàng)業(yè)和營銷推廣。

同時(shí)是一高校的老師，擅長將專業(yè)問題簡單化，能讓學(xué)員在不知不覺中接受和感知他要傳播的各種知識(shí)。

 

培訓(xùn)方式

以問題為導(dǎo)向，案例教學(xué)，在豐富的案例實(shí)例中學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的各種知識(shí)，幫助企業(yè)建立整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的各種框架和具體運(yùn)營的方法。

 

學(xué)員對(duì)象

大型企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理，營銷推廣專員；中型企業(yè)營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理，營銷推廣專員；小型企業(yè)董事長、總經(jīng)理，營銷推廣負(fù)責(zé)人和營銷推廣專員；個(gè)體工作者或需要通過網(wǎng)絡(luò)推廣自己和自己產(chǎn)品建立個(gè)人品牌的銷售人員。

 

課程大綱

網(wǎng)絡(luò)營銷概念

1.         網(wǎng)絡(luò)營銷的歷史

2.         網(wǎng)絡(luò)營銷的定義

3.         網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的區(qū)別

4.         網(wǎng)絡(luò)營銷作用

網(wǎng)絡(luò)營銷決策

1.         適合網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分析

2.         網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析

3.         網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研的使用

4.         如何定位您在互聯(lián)網(wǎng)的生意，如何深度挖掘產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)

5.         競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營銷手段分析，自己的特色和差異化

6.         網(wǎng)站在公司營銷里的地位和定位，如果輔助整個(gè)公司的品牌建設(shè)

營銷型網(wǎng)站策劃

1.         域名主機(jī)選擇

2.         程序和數(shù)據(jù)庫選擇

3.         網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)

4.         網(wǎng)站主欄目設(shè)置

5.         關(guān)鍵詞選擇

6.         費(fèi)用和服務(wù)商確定

營銷型網(wǎng)站建設(shè)

1.         建設(shè)原則

A.         良好的客戶體驗(yàn)、易用性

B.         客戶溝通、互動(dòng)方便性

2.         網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)

3.         網(wǎng)站首頁原則

4.         二級(jí)頁面原則和邏輯

5.         內(nèi)容頁面設(shè)計(jì)

6.         導(dǎo)航設(shè)計(jì)

7.         聯(lián)系方式

8.         在線溝通設(shè)計(jì)

9.         電子雜志溝通

10.      統(tǒng)計(jì)設(shè)計(jì)

網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）

1.         google和Baidu

2.         SEO的概念

3.         網(wǎng)站優(yōu)化的思想、策略

4.         網(wǎng)站優(yōu)化具體內(nèi)容

A.         關(guān)鍵詞選擇

B.         頁面標(biāo)題設(shè)置

C.        META標(biāo)簽設(shè)置

D.        圖片動(dòng)畫原則

E.         頁面色彩顏色設(shè)置原則

F.         目錄和文件名原則

G.        頁面深度設(shè)計(jì)原則

H.        內(nèi)部鏈接優(yōu)化

I.           網(wǎng)站地圖設(shè)置

J.          外部鏈接優(yōu)化建立

K.         頁面關(guān)鍵詞密度

L.         PR值使用

M.        Alexa排名使用

5.         過度優(yōu)化與搜索引擎作弊

6.         常用SEO術(shù)語

7.         SEO診斷工具

8.         排名下降原因分析

公司及網(wǎng)站推廣

1.         Google付費(fèi)廣告

A.         排名介紹和原則

B.         關(guān)鍵詞選擇

C.        內(nèi)容、鏈接設(shè)置

D.        費(fèi)用管理

E.         數(shù)據(jù)報(bào)表管理和分析

2.         百度競(jìng)價(jià)排名

A.         排名介紹和原則

B.         關(guān)鍵詞選擇

C.        內(nèi)容、鏈接設(shè)置

D.        費(fèi)用管理

E.         數(shù)據(jù)報(bào)表管理和分析

3.         百度其它免費(fèi)推廣資源

A.         百度貼吧

B.         百度知道

4.         網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、通用網(wǎng)址和中文域名

5.         網(wǎng)絡(luò)廣告知識(shí)

6.         網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟網(wǎng)站或窄告方式推廣

7.         搜索引擎提交和收錄查看

8.         開放目錄提交

9.         郵件營銷

A.         如何郵件維持客戶關(guān)系

B.         郵件群發(fā)服務(wù)商選擇

C.        郵件群發(fā)原理

D.        郵件制作要點(diǎn)

10.      關(guān)系營銷方式

A.         QQ, MSN簽名營銷

B.         QQ, MSN群營銷

C.        PPT資料營銷

D.        Flash動(dòng)畫營銷

11.      軟文營銷

A.         軟文目的

B.         軟文寫法

C.        軟文樣式和字?jǐn)?shù)

12.      論壇營銷

A.         平臺(tái)的選擇

B.         文章和回復(fù)

C.        版主和影響力

D.        線下活動(dòng)

13.      B2B營銷

A.         常用平臺(tái)

B.         廣告模式

14.      網(wǎng)店?duì)I銷

15.      行業(yè)或社區(qū)營銷

16.      短信營銷

17.      視頻和病毒營銷

博客營銷

1.         博客形象分析

2.         平臺(tái)選擇

3.         文章分類

4.         文章標(biāo)題

5.         文章寫作要點(diǎn)

6.         發(fā)內(nèi)容時(shí)間要點(diǎn)

7.         團(tuán)隊(duì)建設(shè)和合作

8.         博客推廣方法

網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營

1.         網(wǎng)站運(yùn)營

A.         內(nèi)容維護(hù)

B.         標(biāo)題和內(nèi)容寫作規(guī)范

C.        關(guān)鍵字密度

2.         公司內(nèi)部客戶服務(wù)策略

A.         網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

B.         網(wǎng)站FAQ

C.        呼叫中心

D.        Email應(yīng)用和格式

E.         電子雜志系統(tǒng)的應(yīng)用

3.         網(wǎng)絡(luò)營銷效果評(píng)定

A.         網(wǎng)站點(diǎn)擊來源分析

B.         網(wǎng)站的流量和排名分析

C.        營銷效果分析

4.         網(wǎng)絡(luò)營銷人員設(shè)置和風(fēng)險(xiǎn)管理

網(wǎng)絡(luò)和商業(yè)陷阱

1.         價(jià)格欺騙

2.         夸大效果

3.         搶注欺詐

4.         無效點(diǎn)擊

5.         定單和外貿(mào)陷阱

頭腦風(fēng)暴

1.         企業(yè)學(xué)員個(gè)性化需求的問題解答

2.         網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式的選擇與盈利模式設(shè)計(jì)

3.         互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程和要點(diǎn)

 

案例分析

學(xué)生招聘網(wǎng)站的推廣案例

律師事務(wù)所網(wǎng)站建設(shè)推廣案例

汽車網(wǎng)站的欄目和優(yōu)化推廣案例

一心理咨詢機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)和推廣案例

一俱樂部網(wǎng)站的規(guī)劃建設(shè)和推廣案例

一人力資源服務(wù)培訓(xùn)公司優(yōu)化案例

一教育行業(yè)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析

一軟件代理公司的營銷案例分析

一城市生活網(wǎng)站的營銷案例分析

 

老師介紹

張守輝先生（Mr. Terry）

上海交通大學(xué)MBA碩士，網(wǎng)絡(luò)營銷系列課程培訓(xùn)講師，多家互聯(lián)網(wǎng)以及軟件產(chǎn)品公司CTO,COO經(jīng)歷，很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)推廣和技術(shù)背景，擔(dān)任多家產(chǎn)品公司的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。尤其特別的是，張老師同時(shí)是上海一高校計(jì)算機(jī)系老師，有多年網(wǎng)站開發(fā)優(yōu)化課程和電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)學(xué)員的心理和各種計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營銷手段都有自己獨(dú)到的認(rèn)知，并能夠?qū)⑦@種認(rèn)知很好的傳授給學(xué)員。

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