清華大學區(qū)域經(jīng)理高級研修班
清華大學區(qū)域經(jīng)理高級研修班詳細內(nèi)容
一、 課程背景：
區(qū)域市場是企業(yè)的基本市場，是企業(yè)下大力氣不斷建設和鞏固的"生命線"，企業(yè)之間的競爭實質(zhì)是區(qū)域市場的競爭，優(yōu)秀的區(qū)域市場營銷經(jīng)理是一切營銷戰(zhàn)略措施實施的關鍵，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔者。因此，我們可以說，在新營銷時代，企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的區(qū)域營銷經(jīng)理人才是迎接營銷挑戰(zhàn)的核心問題。也是每個企業(yè)必須要面對和解決的問題。面對快速變化的營銷時代和環(huán)境，面對"微利時代"給營銷人提出的新挑戰(zhàn)。您的企業(yè)準備好了嗎？
清華大學通過多年國內(nèi)營銷咨詢、培訓實踐和學員課后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓，企業(yè)更多的是認為需要某一方面，或某一點的培訓，比如：執(zhí)行能力、計劃能力、市場開發(fā)技能等。然而即使進行了這些方面的培訓，企業(yè)又會發(fā)現(xiàn)收效甚微。缺乏系統(tǒng)化的區(qū)域經(jīng)理培訓課程是企業(yè)區(qū)域經(jīng)理全面提升面臨的最大問題和障礙，因為不論是執(zhí)行力、銷售技巧、客戶服務質(zhì)量、推廣策略，其成功的背后必須是一套較科學的管理體系和具備全面思維和現(xiàn)代管理理念的經(jīng)理人員。"知其然，而不知其所以然"是諸多培訓效果不好的關鍵所在。為解決上述問題，清華大學集多年之大成，組織強勢師資，打造最適合中國企業(yè)區(qū)域經(jīng)理人學習的"區(qū)域經(jīng)理高級研修課程"。旨在通過系統(tǒng)全面的課程體系為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的合格的高級區(qū)域市場經(jīng)理人。
二、 培養(yǎng)目標：
更新知識結構，激發(fā)領導潛能，打造具備復合思維和現(xiàn)代管理理念的實戰(zhàn)型區(qū)域市場經(jīng)理人。
三、 培訓對象：
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理（省、地市、縣級）、區(qū)域銷售主任等。
四、 培訓特色及優(yōu)勢：
名師親授： 來自具有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的實戰(zhàn)派老師、遠離教條主義、即學即用；
人脈資源： 與來自不同行業(yè)不同地域的優(yōu)秀管理者共同學習，收獲更多清華人脈；
案例教學： 哈佛式案例教學，經(jīng)典案例剖析，提高分析判斷能力，培養(yǎng)綜合能力；
拓展訓練： 培養(yǎng)學員的溝通技巧，增強團隊精神；
| 五、 | 課程設置： |
| 模塊一：如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢---營銷戰(zhàn)略管理 1、 區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 2、 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 3、 區(qū)域市場拓展的六大矛盾 4、 區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關鍵要素 案例賞析：方太廚具深圳市場攻堅戰(zhàn) | 模塊二：區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃 ---競爭性銷售 1、 區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析 2、 區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定 3、 區(qū)域市場營銷計劃的確定 4、 區(qū)域市場營銷預算 5、 區(qū)域市場營銷評估與控制 案例賞析：華帝股份區(qū)域市場管理模式 |
| 模塊一主講老師：金占明博士后、清華大學經(jīng)濟管理學院教授、企業(yè)管理系副主任 | 模塊二主講老師：路長全---中國唯一擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家 |
| 模塊三：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理--渠道規(guī)劃與變革管理 1、 變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 2、 機遇與創(chuàng)新 3、 渠道的生存與挑戰(zhàn) 4、 增值分銷的實施要點 5、 基于流程的營銷組織創(chuàng)新設計 案例賞析：樂凱的渠道結網(wǎng)與增值分銷 | 模塊四：低成本快速構建區(qū)域市場強勢品牌--品牌4S戰(zhàn)略在區(qū)域市場中的運用 1、 品牌的概念、本質(zhì)與價值 2、 品牌的整合與傳播 3、 區(qū)域市場的強勢品牌推廣之道 4、 品牌在終端的傳播創(chuàng)新 案例賞析：蒙牛香聚水鉸---新品上市快速突破 |
| 模塊三主講老師：田慶國---實力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽 | 模塊四主講老師：路長全---中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經(jīng)驗與理論總結。第一次創(chuàng)造性地提出低成本快速構建強勢品牌的運作方法"品牌4S"戰(zhàn)略。 |
| 模塊三課程長度：1天 | 模塊四課程長度：0.5天 |
| 模塊五：卓越的區(qū)域營銷經(jīng)理 --企業(yè)文化與企業(yè)競爭力 1、 職業(yè)人生新起點 2、 職場與企業(yè)人 3、 職位意識與思考力修養(yǎng) 4、 煉就一顆陽光的心 5、 人際關系管理 6、卓越區(qū)域經(jīng)理的十大修煉 | 模塊六：領導力與決策力提升 1、職 責：運動員向教練員的轉(zhuǎn)變 2、推進方式：個人化向組織化轉(zhuǎn)變 3、控制方式：從直接控制向間接控制轉(zhuǎn)變 4、心理滿足方式：從受人喜歡向受人尊重轉(zhuǎn)變 5、自我評價方式：從個人業(yè)績向他人業(yè)績和組織業(yè)績轉(zhuǎn)變 |
| 模塊五主講老師：鄒廣文---清華大學人文學院教授，博士生導師, 哲學系副主任。中國企業(yè)文化促進會CCO特邀培訓師，北京市哲學學會常務理事。 | 模塊六主講老師：許曉平---著名領導力專家，國家行政學院領導人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨立董事主要講授：領導力、團隊建設、決策藝術等，培訓過的企業(yè)：聯(lián)想集團、索尼愛立信、摩托羅拉、中國移動等。 |
| 模塊五課程長度：1天 | 模塊六課程長度：1天 |
| 實戰(zhàn)課程講座一：5S階梯式銷售技術 主講老師：龍 平 課程長度：1天 | |
| 實戰(zhàn)課程講座二：1、金牌營銷團隊建設與掌控 主講老師：尚 豐 課程長度1天 | |
六、
授課安排：
周末班 開學時間：2008年5月23日至24日
滾動授課 每月周五、周六上課，每次兩天，共四次
集中班 開學時間：2008年4月24-27日
滾動授課 每月四天集中上課， 共二次
學習地點： 清華大學
區(qū)域經(jīng)理（周末班） | 區(qū)域經(jīng)理（集中班） | |||||
班 次 | 三期 | 四期 | 五期 | 班 次 | 一期 | 二期 |
開學時間 | 3月21日 | 4月26日 | 5月24日 | 開學時間 | 08年4月24日 | 08年5月22日 |
9300元/人（授課費、講義費、拓展費等），食宿費用自理，學校協(xié)助安排。
八、 證書頒發(fā)：
學習期滿考核合格后，頒發(fā)清華大學"區(qū)域經(jīng)理高級研修班"結業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華教育培訓網(wǎng)站查詢。
九、 報名條件：
一般大學?？埔陨蠈W歷，五年以上相關工作經(jīng)驗，三年以上管理經(jīng)驗。
十、 部分師資介紹：
·金占明：博士后、清華大學經(jīng)濟管理學院教授、企業(yè)管理系副主任。主要從事市場營銷與戰(zhàn)略管理的教學和研究工作，于1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學和美國麻省理工學院（MIT）進修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。
·田慶國：實力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽，同時受清華大學經(jīng)濟管理學院、北京大學光華管理學院、上海交通大學安泰管理學院等十多所一流學府的邀請，為MBA、EMBA和高管學員講授他的高度實戰(zhàn)性的銷售和銷售管理的體系課程，受到學員高度評價。
·路長全：當代中國最具影響力的營銷專家。中國一系列成功營銷的操刀者和設計師，形成一系列最具指導價值的實踐經(jīng)驗與理論總結，中國唯一擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家。
--第一次揭開西方理論的面紗，提出震撼中外企業(yè)界的"駱駝和兔子"管理理論。中國
·龍 平：
2005年度"中國十佳培訓師"中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓專家，中國市場學會特聘講師、北京大學營銷經(jīng)理高級研修班主講師、美國領導力研究中心認證中文講師、專長于在銷售管理領域用可信的數(shù)理流程分析方法進行三大核心工作：銷售組織的建設與管理、銷售人才的招聘與甄選、階梯式銷售技術。
·鄒廣文：清華大學人文學院教授，博士生導師, 哲學系副主任。中國企業(yè)聯(lián)合會企業(yè)文化專家委員會委員，中國企業(yè)文化促進會CCO特邀培訓師，北京市哲學學會常務理事，全國人學研究會理事，中華美學學會會員。
·許曉平：著名領導力專家，國家行政學院領導人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨立董事、浙江大學管理學院兼職教授，曾任中組部國有企業(yè)領導班子建設督查組長。主要講授：領導力、團隊建設、決策藝術等。
十一、 報名細則：
常年接受報名，主要采取書面報名的形式；請您將填寫好的報名表、身份證復印件傳真到010-62863354，我們將會和您聯(lián)系。
十二、 付款方式：
請于收到錄取通知書后一周內(nèi)交納學費
交費方式：
1、現(xiàn)金或支票（支票僅限于北京和天津地區(qū)學員，支票抬頭為清華大學）；
2、若使用電匯，請將學費匯至以下帳戶，并將匯款憑證傳真至辦公室
3、交費方式：
開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
戶 名：清華大學
帳 號：0200004509089131550
匯款單位須將銀行匯款回單復印件傳真到學校。
注：請在匯款單"匯款用途"欄注明“清華大學區(qū)域經(jīng)理高級研修班”，并寫上自己的姓名
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