清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班
清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班詳細(xì)內(nèi)容
一、 課程背景：
區(qū)域市場是企業(yè)的基本市場，是企業(yè)下大力氣不斷建設(shè)和鞏固的"生命線"，企業(yè)之間的競爭實(shí)質(zhì)是區(qū)域市場的競爭，優(yōu)秀的區(qū)域市場營銷經(jīng)理是一切營銷戰(zhàn)略措施實(shí)施的關(guān)鍵，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略執(zhí)行力的承擔(dān)者。因此，我們可以說，在新營銷時代，企業(yè)是否擁有優(yōu)秀的區(qū)域營銷經(jīng)理人才是迎接營銷挑戰(zhàn)的核心問題。也是每個企業(yè)必須要面對和解決的問題。面對快速變化的營銷時代和環(huán)境，面對"微利時代"給營銷人提出的新挑戰(zhàn)。您的企業(yè)準(zhǔn)備好了嗎？
清華大學(xué)通過多年國內(nèi)營銷咨詢、培訓(xùn)實(shí)踐和學(xué)員課后調(diào)研發(fā)現(xiàn)，企業(yè)往往并不十分清楚自己的區(qū)域經(jīng)理需要什么樣的培訓(xùn)，企業(yè)更多的是認(rèn)為需要某一方面，或某一點(diǎn)的培訓(xùn)，比如：執(zhí)行能力、計劃能力、市場開發(fā)技能等。然而即使進(jìn)行了這些方面的培訓(xùn)，企業(yè)又會發(fā)現(xiàn)收效甚微。缺乏系統(tǒng)化的區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)課程是企業(yè)區(qū)域經(jīng)理全面提升面臨的最大問題和障礙，因?yàn)椴徽撌菆?zhí)行力、銷售技巧、客戶服務(wù)質(zhì)量、推廣策略，其成功的背后必須是一套較科學(xué)的管理體系和具備全面思維和現(xiàn)代管理理念的經(jīng)理人員。"知其然，而不知其所以然"是諸多培訓(xùn)效果不好的關(guān)鍵所在。為解決上述問題，清華大學(xué)集多年之大成，組織強(qiáng)勢師資，打造最適合中國企業(yè)區(qū)域經(jīng)理人學(xué)習(xí)的"區(qū)域經(jīng)理高級研修課程"。旨在通過系統(tǒng)全面的課程體系為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的合格的高級區(qū)域市場經(jīng)理人。
二、 培養(yǎng)目標(biāo)：
更新知識結(jié)構(gòu)，激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)潛能，打造具備復(fù)合思維和現(xiàn)代管理理念的實(shí)戰(zhàn)型區(qū)域市場經(jīng)理人。
三、 培訓(xùn)對象：
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理（省、地市、縣級）、區(qū)域銷售主任等。
四、 培訓(xùn)特色及優(yōu)勢：
名師親授： 來自具有多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派老師、遠(yuǎn)離教條主義、即學(xué)即用；
人脈資源： 與來自不同行業(yè)不同地域的優(yōu)秀管理者共同學(xué)習(xí)，收獲更多清華人脈；
案例教學(xué)： 哈佛式案例教學(xué)，經(jīng)典案例剖析，提高分析判斷能力，培養(yǎng)綜合能力；
拓展訓(xùn)練： 培養(yǎng)學(xué)員的溝通技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神；
| 五、 | 課程設(shè)置： |
| 模塊一：如何建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢---營銷戰(zhàn)略管理 1、 區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 2、 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 3、 區(qū)域市場拓展的六大矛盾 4、 區(qū)域市場優(yōu)勢建立的關(guān)鍵要素 案例賞析：方太廚具深圳市場攻堅戰(zhàn) |
模塊二：區(qū)域市場競爭分析與規(guī)劃 ---競爭性銷售 1、 區(qū)域市場營銷競爭環(huán)境分析 2、 區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略的確定 3、 區(qū)域市場營銷計劃的確定 4、 區(qū)域市場營銷預(yù)算 5、 區(qū)域市場營銷評估與控制 案例賞析：華帝股份區(qū)域市場管理模式 |
| 模塊一主講老師：金占明博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任 | 模塊二主講老師：路長全---中國唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家 |
| 模塊三：區(qū)域市場渠道規(guī)劃與變革管理--渠道規(guī)劃與變革管理 1、 變革時期的營銷環(huán)境與創(chuàng)新 2、 機(jī)遇與創(chuàng)新 3、 渠道的生存與挑戰(zhàn) 4、 增值分銷的實(shí)施要點(diǎn) 5、 基于流程的營銷組織創(chuàng)新設(shè)計 案例賞析：樂凱的渠道結(jié)網(wǎng)與增值分銷 |
模塊四：低成本快速構(gòu)建區(qū)域市場強(qiáng)勢品牌--品牌4S戰(zhàn)略在區(qū)域市場中的運(yùn)用 1、 品牌的概念、本質(zhì)與價值 2、 品牌的整合與傳播 3、 區(qū)域市場的強(qiáng)勢品牌推廣之道 4、 品牌在終端的傳播創(chuàng)新 案例賞析：蒙牛香聚水鉸---新品上市快速突破 |
| 模塊三主講老師：田慶國---實(shí)力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽 |
模塊四主講老師：路長全---中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)。第一次創(chuàng)造性地提出低成本快速構(gòu)建強(qiáng)勢品牌的運(yùn)作方法"品牌4S"戰(zhàn)略。 |
| 模塊三課程長度：1天 | 模塊四課程長度：0.5天 |
| 模塊五：卓越的區(qū)域營銷經(jīng)理 --企業(yè)文化與企業(yè)競爭力 1、 職業(yè)人生新起點(diǎn) 2、 職場與企業(yè)人 3、 職位意識與思考力修養(yǎng) 4、 煉就一顆陽光的心 5、 人際關(guān)系管理 6、卓越區(qū)域經(jīng)理的十大修煉 |
模塊六：領(lǐng)導(dǎo)力與決策力提升 1、職 責(zé)：運(yùn)動員向教練員的轉(zhuǎn)變 2、推進(jìn)方式：個人化向組織化轉(zhuǎn)變 3、控制方式：從直接控制向間接控制轉(zhuǎn)變 4、心理滿足方式：從受人喜歡向受人尊重轉(zhuǎn)變 5、自我評價方式：從個人業(yè)績向他人業(yè)績和組織業(yè)績轉(zhuǎn)變 |
| 模塊五主講老師：鄒廣文---清華大學(xué)人文學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)文化促進(jìn)會CCO特邀培訓(xùn)師，北京市哲學(xué)學(xué)會常務(wù)理事。 | 模塊六主講老師：許曉平---著名領(lǐng)導(dǎo)力專家，國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨(dú)立董事主要講授：領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策藝術(shù)等，培訓(xùn)過的企業(yè)：聯(lián)想集團(tuán)、索尼愛立信、摩托羅拉、中國移動等。 |
| 模塊五課程長度：1天 | 模塊六課程長度：1天 |
| 實(shí)戰(zhàn)課程講座一：5S階梯式銷售技術(shù) 主講老師：龍 平 課程長度：1天 | |
| 實(shí)戰(zhàn)課程講座二：1、金牌營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與掌控 主講老師：尚 豐 課程長度1天 | |
六、
授課安排：
周末班 開學(xué)時間：2008年5月23日至24日
滾動授課 每月周五、周六上課，每次兩天，共四次
集中班 開學(xué)時間：2008年4月24-27日
滾動授課 每月四天集中上課， 共二次
學(xué)習(xí)地點(diǎn)： 清華大學(xué)
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區(qū)域經(jīng)理（周末班）
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區(qū)域經(jīng)理（集中班）
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班 次
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三期
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四期
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五期
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班 次
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一期
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二期
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開學(xué)時間
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3月21日
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4月26日
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5月24日
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開學(xué)時間
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08年4月24日
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08年5月22日
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9300元/人（授課費(fèi)、講義費(fèi)、拓展費(fèi)等），食宿費(fèi)用自理，學(xué)校協(xié)助安排。
八、 證書頒發(fā)：
學(xué)習(xí)期滿考核合格后，頒發(fā)清華大學(xué)"區(qū)域經(jīng)理高級研修班"結(jié)業(yè)證書，鋼印備案，證書編號可在清華教育培訓(xùn)網(wǎng)站查詢。
九、 報名條件：
一般大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，五年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，三年以上管理經(jīng)驗(yàn)。
十、 部分師資介紹：
·金占明：博士后、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授、企業(yè)管理系副主任。主要從事市場營銷與戰(zhàn)略管理的教學(xué)和研究工作，于1992年、1996年和2000年分別赴加拿大McMaster大學(xué)和美國麻省理工學(xué)院（MIT）進(jìn)修人力資源管理和戰(zhàn)略管理。
·田慶國：實(shí)力派銷售渠道管理專家、曾任中國樂凱公司營銷總經(jīng)理、億利醫(yī)藥首席執(zhí)行官、15年渠道規(guī)劃與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，做為區(qū)域市場人員，他的課不能不聽，同時受清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、北京大學(xué)光華管理學(xué)院、上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院等十多所一流學(xué)府的邀請，為MBA、EMBA和高管學(xué)員講授他的高度實(shí)戰(zhàn)性的銷售和銷售管理的體系課程，受到學(xué)員高度評價。
·路長全：當(dāng)代中國最具影響力的營銷專家。中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，形成一系列最具指導(dǎo)價值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，中國唯一擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派營銷策劃專家。
--第一次揭開西方理論的面紗，提出震撼中外企業(yè)界的"駱駝和兔子"管理理論。中國
·龍 平：
2005年度"中國十佳培訓(xùn)師"中國營銷招聘第一人，國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營銷專家、銷售管理培訓(xùn)專家，中國市場學(xué)會特聘講師、北京大學(xué)營銷經(jīng)理高級研修班主講師、美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心認(rèn)證中文講師、專長于在銷售管理領(lǐng)域用可信的數(shù)理流程分析方法進(jìn)行三大核心工作：銷售組織的建設(shè)與管理、銷售人才的招聘與甄選、階梯式銷售技術(shù)。
·鄒廣文：清華大學(xué)人文學(xué)院教授，博士生導(dǎo)師, 哲學(xué)系副主任。中國企業(yè)聯(lián)合會企業(yè)文化專家委員會委員，中國企業(yè)文化促進(jìn)會CCO特邀培訓(xùn)師，北京市哲學(xué)學(xué)會常務(wù)理事，全國人學(xué)研究會理事，中華美學(xué)學(xué)會會員。
·許曉平：著名領(lǐng)導(dǎo)力專家，國家行政學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)人員測評研究中心主任、教授，中青旅控股獨(dú)立董事、浙江大學(xué)管理學(xué)院兼職教授，曾任中組部國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)督查組長。主要講授：領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、決策藝術(shù)等。
十一、 報名細(xì)則：
常年接受報名，主要采取書面報名的形式；請您將填寫好的報名表、身份證復(fù)印件傳真到010-62863354，我們將會和您聯(lián)系。
十二、 付款方式：
請于收到錄取通知書后一周內(nèi)交納學(xué)費(fèi)
交費(fèi)方式：
1、現(xiàn)金或支票（支票僅限于北京和天津地區(qū)學(xué)員，支票抬頭為清華大學(xué)）；
2、若使用電匯，請將學(xué)費(fèi)匯至以下帳戶，并將匯款憑證傳真至辦公室
3、交費(fèi)方式：
開戶行：工行北京分行海淀西區(qū)支行
戶 名：清華大學(xué)
帳 號：0200004509089131550
匯款單位須將銀行匯款回單復(fù)印件傳真到學(xué)校。
注：請在匯款單"匯款用途"欄注明“清華大學(xué)區(qū)域經(jīng)理高級研修班”，并寫上自己的姓名
推薦課程
從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時】12小時【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）■課程...
講師：Giles朱詳情
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練 2024-12-23
中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...
講師：張老師 Robert詳情
倉儲管理實(shí)務(wù) 2024-12-23
倉儲管理實(shí)務(wù)（2天）【時間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù) 2024-12-23
工業(yè)品營銷實(shí)務(wù)（2天）【時間/地點(diǎn)】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上?！九嘤?xùn)費(fèi)用】 3980元/人（包括會費(fèi)，講義，證書）【課程收益】當(dāng)今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...
講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情
公共關(guān)系與危機(jī)管理 2024-12-23
公共關(guān)系與危機(jī)管理（2天）【時間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...
講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情
薪酬福利體系構(gòu)建技巧 2024-12-23
薪酬福利體系構(gòu)建技巧（2天）【時間/地點(diǎn)】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...
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研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板 2024-12-23
研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項(xiàng)目管理——實(shí)戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測試、QA等【學(xué)習(xí)費(fèi)用】單獨(dú)報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點(diǎn)、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長的戰(zhàn)爭”...
講師：董奎詳情
人才管理與繼任者計劃 2024-12-23
人才管理與繼任者計劃（2天）【時間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...
講師：張老師 Robert詳情
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理 2024-12-23
非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時間/地點(diǎn)】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...
講師：張老師 Robert詳情
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