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課程編號：C20061229-2361
開課地點：
開課時間：日
課時安排：9天
收費標準：￥39,000.00

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市場營銷實戰(zhàn)專題課程 參加對象：
各大公司負責市場營銷的總監(jiān)及市場專員，4A廣告公司策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)

市場營銷實戰(zhàn)專題課程 課程介紹：
關(guān)于課程
本專題課程建立在對多家行業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷活動的跟蹤、研究、總結(jié)的基礎(chǔ)上，為處于中國市場競爭環(huán)境的企業(yè)設(shè)計的一整套市場營銷領(lǐng)域的實戰(zhàn)專題課程。該課程強調(diào)體系性、完整性、和實用操作性，獨到之處是通過循序漸進的理論專題課程，到中國杰出營銷案例分享到依照教授開發(fā)的實戰(zhàn)營銷模擬軟件進行模擬練習。旨在為學員和企業(yè)建立起全方位的營銷理念和方法、掌握相關(guān)工具、提高實際運用市場營銷的能力，提供和鞏固判斷、分析及產(chǎn)品開發(fā)與市場營銷決策的技能，尤其在最后安排了有亞洲最具研究實力的“香港科技大學商學院”結(jié)合全球公司市場運營實戰(zhàn)研究開發(fā)的實戰(zhàn)模擬軟件進行的“商戰(zhàn)模擬課程”，給課程參加者體驗全球最前沿的市場營銷技巧，給職業(yè)發(fā)展帶來突破性的創(chuàng)新方向。

課程特色
由中國最具國際品質(zhì)的財經(jīng)紙媒－《經(jīng)濟觀察報》聯(lián)合亞洲頂尖商學院 － 香港科技大學商學院聯(lián)合提供權(quán)威課程。區(qū)別于目前國內(nèi)流行的“炒概念”、“拍腦袋”為主的、即并不是基于建立在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的從而對于消費者本身的深入理解，而更多的是營銷人員自己主觀概念之上的產(chǎn)品開發(fā)和營銷方法；本課程強調(diào)用量化的科學手段來進行產(chǎn)品開發(fā)與營銷活動，尤其側(cè)重訓練學員深刻理解中國轉(zhuǎn)型經(jīng)濟形成的獨特市場環(huán)境下的產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷，尤其是引入年度中國杰出營銷案例與學員分享，并且引入香港科技大學商學院市場營銷系教授結(jié)合最前沿學術(shù)研究成果開發(fā)的營銷實戰(zhàn)模擬軟件，給予深刻體驗。

第一部分課程設(shè)置
模塊一
市場營銷專題講解課程：時間2006年12月29-31日
教授名單請見附錄

模塊二
年度杰出營銷案例及營銷標桿案例分享：時間2007年1月26-28日
（待定）

模塊三
市場營銷實戰(zhàn)模擬： 時間2007年3月23-25日
教授及課程介紹請見附件二
課程組織
課程主任： 曹章文先生
主講教授： 請見附錄一及附件二（商戰(zhàn)模擬課程）

學員對象
各大公司負責市場營銷的總監(jiān)及市場專員，4A廣告公司策劃總監(jiān)及媒介總監(jiān)
證 書
由香港科技大學商學院頒發(fā)《市場營銷培訓證書》

費 用
培訓課程學費：人民幣39，000元（學費包括聽課費、教材資料費、結(jié)業(yè)證書費及課間茶點，不包括食、宿、交通費用）

授課地點 北京市西城區(qū)

授課教授名單：
彭泗清教授，現(xiàn)為北京大學光華管理學院市場營銷系副教授。主要從事市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷、組織行為、社會心理等方面的教學和研究工作， 曾獲得北京大學“教學優(yōu)秀獎”和“通用電氣獎教金”。為多家企業(yè)提供市場營銷、消費心理、服務(wù)營銷與管理、管理溝通等方面的培訓和咨詢服務(wù)。
目前擔任中國社會心理學會副秘書長、北京社會心理學會副理事長、美國管理學會（AOM）會員、中國管理研究國際協(xié)會（IACMR）創(chuàng)會會員、中國心理學會會員。
清華大學工學和法學雙學士（主修材料科學與工程，輔修社會科學），中國人民大學法學碩士（應(yīng)用社會學），香港大學哲學博士（社會心理學），北京大學博士后（應(yīng)用心理學），美國西北大學凱洛格（Kellogg）商學院訪問學者（市場營銷）。
目前為北大光華EMBA教授市場營銷課程。

王高教授，清華大學經(jīng)濟與管理學院市場營銷系副教授，主要研究興趣集中于營銷模型方法、消費者購買行為、營銷戰(zhàn)略、零售促銷、品牌戰(zhàn)略、價格戰(zhàn)略。
講授課程：營銷模型、營銷研究、營銷管理、產(chǎn)品與品牌管理、價格戰(zhàn)略。
中國人民大學人口學學士（1988年）；耶魯大學社會學碩士（1994年）；耶魯大學社會學博士（1998年）。
目前在清華－中歐－哈佛高管合作課程中教授市場營銷系列課程。

第二部分：（省略）
正在完善當中

第三部分：
SIMMARKETING 市場營銷模擬課程
施卓碩教授 （Joseph Salvacruz）
本課程以英語授課，輔以普通話翻譯
課程簡介及目的 ：
SimMarketing 模擬課程是為提高決策技巧及加強Z^場學及銷售原理而設(shè)。該模擬課程包括多項Z^場學課題，包括在Z^場決策時所需的Z^場分割，Z^場滲透策略，運用ＢＣＧ母體，及平衡行政和促銷預算各方面去達至Z^場目的，以及定價及財務(wù)分析等。另外，該模擬課程更會特顯顧客關(guān)系管理范例。
SimMarketing
SimMarketing將使學員學習堅實的Z^場學原理及財務(wù)分析。學員將透過PhisoTech概念的產(chǎn)品學習管理公司營運及賺取利潤。
決策周期一： SWOT（劣勢，優(yōu)勢，機遇與威脅）分析
學員需回顧及檢討行內(nèi)及公司內(nèi)部的財務(wù)文件，從而建立SWOT分析系統(tǒng)。
決策周期二： 定價和評估需求曲線
學員必須理解所提供的需求曲線及財務(wù)數(shù)據(jù)，從而在以下三個版本中得出每一個版本的最佳價格。定價時，學員必須使用吸脂訂價及滲透價格，這兩項策略。并列出PhisoTech’s未充分利用生產(chǎn)力，及提高Z^場占有率及公司利潤等。參考以下例子：
決策周期三： 促銷預算
除定價及貨品數(shù)量外，學員須對促銷預算作出決定。
決策周期四: 促銷分配
除定價，數(shù)量及促銷預算外，學員還須決定怎樣具體分配促銷活動內(nèi)的每個版本的促銷費用。
決策周期五: 確認最佳顧客
學員將利用顧客關(guān)系管理(RFM，近期性Recency、頻率Frequency、金額Monetary)分析系統(tǒng)，分析相關(guān)報告，并選出最有機會接受公司新產(chǎn)品的分銷商。
決策周期六: 最佳顧客策略
學員須利用信用期限及合作廣告費用等方法設(shè)計出策略，說服最佳分銷商去接受重點產(chǎn)品。
決策周期七: 競爭
學員要作出新的Z^場競爭，包括分析哪種產(chǎn)品最易受到攻擊，然后重新探討公司整體目標及調(diào)整促銷分配。
決策周期八: 全球化
學員必須在列單中選出最適合PhisoTech概念進入的國際Z^場。

課程f熱鶯桶才?
時間 課題 備注
第一天 上午 Z^場策略制定過程
案例討論： TiVo公司
Z^場及需求分析
決策周期一 SWOT（劣勢，優(yōu)勢，機遇與威脅）分析 分組討論
下午 產(chǎn)品及價格策略
決策周期二 定價和評估需求曲線 分組討論
第二天 上午 促銷及分銷--Z^場營銷組合一分子
決策周期三 促銷預算 分組討論
決策周期四 促銷分配 分組討論
下午 客戶關(guān)系管理及Z^場細分
決策周期五 確認最佳顧客 分組討論
決策周期六 最佳顧客策略 分組討論
第三天 上午 競爭戰(zhàn)略
決策周期七 競爭 分組討論
下午 綜合分析
決策周期八 全球化 分組討論
總結(jié)及結(jié)論
課程日程表范例
8:45am 登記報到
9-10:30am 第一節(jié)課程
10:30-10:45am 小休及茶點
10:45am-12: 15pm 第二節(jié)課程
12:15-2pm 午餐
2-3:30pm 第三節(jié)課程
3:30-3:45pm 小休及茶點
3:45-5:15pm 第四節(jié)課程

科大教授
市場營銷戰(zhàn)略 MARKETING STRATEGY
施卓碩
Joseph Salvacruz
香港科技大學
美國肯薩西州立大學碩士;
市場學系教授
美國肯德基大學博士
教學領(lǐng)域
策略性市場營銷管理
國際市場營銷
國際化管理
品牌及新產(chǎn)品管理
食品分銷及農(nóng)業(yè)管理
經(jīng)濟計量模型
顧問及企業(yè)咨詢工作、高級管理人員培訓經(jīng)驗：
施卓碩教授曾在美國、菲律賓、新西蘭、香港及中國各地擔任企業(yè)顧問及高管培訓教授，他曾服務(wù)過的機構(gòu)包括美國 3M 公司、香港空管局、中國移動、中國電信、杜邦、FERMAP 、漢高有限公司、歐萊雅等。
施卓碩教授還積極參與教授高級管理人員課程，在香港科技大學及上海中歐國際工商學院高級管理人員課程部擔任重要教學職務(wù)。
相關(guān)的教學經(jīng)驗：
MBA 課程: 香港科技大學(香港)、奧克蘭大學(新西蘭)、中歐國際工商學院(上海)、( 美國)及菲律賓大學(菲律賓)
- 菲律賓大學杰出校友獎(2001 年)
- 奧克蘭大學商學院杰出教學獎(1997 年)
- Gamma Sigma Delta Honor Society Award (1991 年)
- 菲律賓大學經(jīng)管學院杰出教員獎(1985 年)
- 在新西蘭、美國及香港等地取得多個研究資助項目

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