培訓(xùn)時間：

SSTC-壹對壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程

  培訓(xùn)講師：李翔

  時間地點：
本課程時間已過期,點擊搜索其它開課時間

  培訓(xùn)費用：1680元

  贈送積分：1680

    服務(wù)電話：010-82593357

SSTC-壹對壹銷售技術(shù)訓(xùn)練課程詳細內(nèi)容

舉辦時間： 2008年10月17日-19日
舉辦地點： 北京新興賓館


--------------------------------------------------------------------------------
會議信息：
★你選什么人，銷售軍團或銷售大俠？
銷售軍團穩(wěn)定持久、紀律嚴明、訓(xùn)練有素、總戰(zhàn)斗力強大能夠攻城掠地；銷售大俠飄忽不定、個性張揚、武藝天成、功夫高超能夠百萬軍中取上將首級。

★到底需要誰？
要大俠更要軍團。大俠可遇不可求全靠運氣碰，軍團可練不可求全靠企業(yè)自己練!

★您的公司是否存在以下幾個問題？？？
——為什么以前聽了很多銷售培訓(xùn)都沒有效果？
——銷售的訓(xùn)練是否只是說一些套話而沒有實用性？
——是否銷售能力只能靠每個人的天賦，培訓(xùn)沒有多大的用處？
——你是否苦于銷售團隊技能不夠不能很好的執(zhí)行你的營銷戰(zhàn)略？
——你希望銷售有模式，但發(fā)現(xiàn)每個案例都不一樣，很難提取統(tǒng)一模式向所有區(qū)域復(fù)制？
——你是否希望銷售人員精力充沛，但他們卻常常壓力巨大神情萎靡？
——你是否苦于培養(yǎng)銷售人員困難成材率很低？
——為什么同時進入公司的銷售人員經(jīng)過一段時間后有些人業(yè)績很好，而有些人卻被淘汰？
——這些業(yè)績好的銷售人員具有哪些別人欠缺的銷售技能？這些銷售技能能否提煉出來復(fù)制給其他銷售人員呢？
通過本節(jié)課程，您將可以針對以上問題獲得答案和有效的解決方法！

◆ 課程特色：
? 以心理學(xué)和語言學(xué)的理論分析為基礎(chǔ)并且經(jīng)過實踐檢驗的溝通技術(shù)；
? 最快提升的培訓(xùn)手法，學(xué)員通過情景劇模擬進行練習(xí)并觀摩回放情景劇錄像，迅速發(fā)現(xiàn)個人關(guān)鍵問題所在，再由講師輔導(dǎo)立刻提高個人技巧；
? 銷售中遇到的每個場景和困境都有相應(yīng)技巧化解，系統(tǒng)的銷售方法和銷售技巧，適用于各種客戶和場景，而非雜亂的技巧堆砌；
? 授課結(jié)束后需要用到的每個技巧都有訓(xùn)練方法能夠讓企業(yè)輔導(dǎo)員工熟練運用；
? 通過培訓(xùn)形成銷售臺詞手冊，讓每一名銷售員工共享最優(yōu)秀銷售精英的最完美的一招一式；
? 結(jié)合企業(yè)實際案例進行現(xiàn)場銷售診斷，破解失敗謎團獲取成功基因。

◆ 課程目標：
總 目 標：
? 提高銷售拜訪成功率10%－50%
分項目標：
? 帶領(lǐng)銷售人員擺脫職業(yè)心靈的灰色地帶，重塑銷售過程中與客戶的角色定位，幫助企業(yè)提高銷售人員的整體士氣和降低新銷售人員的陣亡率；
? 整合提升零散銷售技巧，領(lǐng)悟系統(tǒng)銷售模式，導(dǎo)入銷售臺詞手冊，幫助企業(yè)獲得完整的銷售技巧訓(xùn)練和管理模式；
? 導(dǎo)入與眾不同的銷售語言模式和心理模式，進入個人技巧的藍海區(qū)域，從眾多競爭者中脫穎而出，幫助企業(yè)提高平凡銷售人員的銷售業(yè)績；
? 幫助企業(yè)建立有長期作戰(zhàn)能力的訓(xùn)練有素的銷售軍團，而非自然成長的銷售俠客，從而使企業(yè)銷售業(yè)績保持穩(wěn)定和增長；
? 解碼合同談判的真正奧秘，運用技巧擺脫弱勢心理，幫助企業(yè)簽訂更多的令人滿意的合同。


◆ 課程大綱：


解決的問題

內(nèi)容簡介

一
知
己

◆ 銷售人員認為做銷售總是在求人是低人一等的工作。
◆ 銷售人員對拜訪職位高的客戶有壓力，總是以各種理由拖延，同時希
望公司高層能夠給予支持。
◆ 某個客戶的惡劣態(tài)度導(dǎo)致銷售人員產(chǎn)生嚴重挫折感，恐懼再次去拜訪
這個客戶。
◆ 銷售人員拜訪客戶時總是唯唯喏喏，態(tài)度過于謙卑，貶損公司的形象，
使公司對客戶自然處于弱勢狀態(tài)。

◇ 洞悉客戶心理，感受自己對客戶的能量

二
知
彼

◆ 銷售人員對客戶滔滔不絕說了很長時間，而后客戶說“你先把資料放
下有需要我與你聯(lián)系”或者“我再考慮考慮”。
◆ 銷售人員知道需要了解客戶的需求，有時了解到了但總是好像不能夠
完全確定是不是，并且客戶的想法也總是反反復(fù)復(fù)。

◇ 客戶到底想要什么？

三
出
招

◆ 銷售人員仔細的給客戶介紹了產(chǎn)品的優(yōu)點，而客戶卻無動于衷，甚至
提出很多反對意見。
◆ 銷售人員事前準備好的話到了客戶那里卻由于情緒緊張、時間倉促或
情況有變化等原因使用不上。

◇ 學(xué)習(xí)使用語言模式建立客戶需求與產(chǎn)品特征的聯(lián)結(jié)。

四
過
招

◆ 銷售人員對與客戶的否定性回復(fù)不知該如何處理，或者無話可說或者
與客戶爭論企圖說服客戶。
◆ 能否分辨客戶話語中對你的產(chǎn)品有興趣的信號？發(fā)現(xiàn)這些信號有該如
何處理？
◆ 客戶對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，所以他提出一些疑問，希望進一步了解產(chǎn)
品或者欲擒故縱壓你的價，你能否通過他的話語洞察客戶的內(nèi)心？你該說
些什么？

◇ 如何在模棱兩可的回答中判斷客戶的態(tài)度，并采取有效措施抓住機會或者清除障礙？

五
制
勝

◆ 銷售人員是否有能力給客戶施加壓力？
◆ 客戶對購買遲遲不能決定，銷售人員怎樣才能盡快抓住客戶促成訂單？

◇ 應(yīng)該在什么時間向客戶提出什么要求才能獲得訂單？

六
博
弈

◆ 銷售人員不斷替客戶向公司提出要求，銷售人員總是說答應(yīng)了這個條
件合同就可以簽，可是主管同意之后發(fā)現(xiàn)又有新的要求冒出來，公司一
讓再讓，以至于最后覺得這個合同簽之無味丟之可惜。

◇ 如何在弱勢狀態(tài)爭取最大的利益？

講師介紹：

李翔老師——簡 介


● 實戰(zhàn)銷售專家 ● 銷售力提升專家 ● 銷售技巧培訓(xùn)專家

清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心 特邀講師

北京大學(xué)中國職業(yè)經(jīng)理人研修中心 特邀講師

李老師有十年以上的銷售、銷售管理和公司管理方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從事過工業(yè)品、快速消費品等多個行業(yè)的銷售工作，曾任多家公司的銷售總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售團隊完成了非凡的銷售業(yè)績,并且在實際銷售工作中積累了了豐富的銷售培訓(xùn)、銷售管理、銷售實戰(zhàn)技巧方面的經(jīng)驗。


李老師遵循理論必有實現(xiàn)方法的原則，提供給企業(yè)容易實踐的方式方法，努力通過培訓(xùn)課程為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績。通過對銷售模式的整合和優(yōu)化，解決銷售管理中諸多互相矛盾的復(fù)雜問題；通過模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)方法，可以建立正確和規(guī)范的銷售簡明語言模式，快速分辨和解決客戶的疑問并達成訂單，將客戶購買決策的黑箱變?yōu)橥该飨?，真正提高銷售人員的每單成功率。

訓(xùn)練對象：企業(yè)市場部各銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員

● 會務(wù)報名
1.報名時間：即日起接受報名
2.費用：1680元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、三天午餐、以及上下午茶點等)
3.報名方式:電話索取報名表(或在線登記)→回傳報名表→發(fā)出參會通知→轉(zhuǎn)賬交費

我要報名沒有找到合適的課程,請在這里提交您的培訓(xùn)需求  發(fā)布需求

主題
上課時間
參加人數(shù)
費用
聯(lián)系人
單位名稱
部門職務(wù)
電話
傳真
手機
郵箱
通信地址
郵編
備注
驗證碼
看不清，請換一張 看不清，請換一張

推薦課程

從技術(shù)走向管理——研發(fā)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力 （Giles朱）【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、中試部經(jīng)理、研發(fā)質(zhì)量部經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）主任、走上管理崗位的技術(shù)人員【培訓(xùn)課時】12小時【學(xué)習(xí)費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）■課程...

 講師：Giles朱詳情

中層管理者職業(yè)技能提升訓(xùn)練（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京2024年06月24日 ...

 講師：張老師 Robert詳情

倉儲管理實務(wù)   2024-12-23

倉儲管理實務(wù)（2天）【時間/地點】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...

 講師：喬先生（Ivan）王老師 Rice詳情

工業(yè)品營銷實務(wù)（2天）【時間/地點】1月2月3月4月5月6月12-13上海27-28上海30-31上海27-28上海29-30上海29-30上海7月8月9月10月11月12月29-30上海29-30上海26-27上海28-29上海28-29上海23-24上海【培訓(xùn)費用】 3980元/人（包括會費，講義，證書）【課程收益】當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱...

 講師：張老師Richard 王老師 Rice詳情

公共關(guān)系與危機管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海2024年01月29日 - 2024年01月30日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 上海 2024年02月28日 - 2024年02月29日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京 2024年03月29日 - 20...

 講師：張老師 Robert 張老師Richard詳情

薪酬福利體系構(gòu)建技巧（2天）【時間/地點】 2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月25日 - 2024年03月26日 北京 2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月27日 - 2024年05月28日 北京 2024年06月24日 - 2...

 講師：張老師 Robert詳情

研發(fā)咨詢培訓(xùn)課程: RDM008研發(fā)項目管理——實戰(zhàn)技能、方法、工具和模板【參加對象】企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、研發(fā)項目經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、研發(fā)骨干、測試、QA等【學(xué)習(xí)費用】單獨報名3980元/人，優(yōu)惠活動6600元2人，不再折扣。（含教材、茶點、證書，含午餐）課程背景組織變革中經(jīng)常聽到“班長的戰(zhàn)爭”...

 講師：董奎詳情

人才管理與繼任者計劃（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024...

 講師：張老師 Robert詳情

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理（2天）【時間/地點】2024年01月22日 - 2024年01月23日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京2024年03月28日 - 2024年03月29日 北京2024年04月29日 - 2024年04月30日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 -...

 講師：張老師 Robert詳情

工廠管理全方位   2024-12-23

工廠管理全方位（2天）【時間/地點】2024年01月11日 - 2024年01月12日 北京 2024年02月22日 - 2024年02月23日 北京 2024年03月21日 - 2024年03月22日 北京2024年04月25日 - 2024年04月26日 北京 2024年05月30日 - 2024年05月31日 北京2024年06月27日 - 2024年...

 講師：張老師 Robert 詳情

人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有