伍建喬老師的文章
近段時間以來，各類媒體都在對國家質量檢驗總局名牌戰(zhàn)略推進委員會主持“中國名牌產(chǎn)品”一事評論紛紛。主要論爭的焦點在于評選“合法不合法”的問題和存在“政府出租和企業(yè)尋租”的嫌疑，有文章作者甚至舉出我們出口至歐美國家的產(chǎn)品必須要撕下“中國名牌產(chǎn)品”標貼來佐證其觀點的正確性，那么我們到底該怎樣來看待這個...
伍建喬 2018-12-12查看全文
第一部分 導言 04年度空調市場硝煙漸漸散去，各廠家都在進行返利兌現(xiàn)、結算服務費、如何處理掛帳款問題等方面的盤點工作和05年度規(guī)劃工作、營銷人員變動、談判首期打款以及05年度銷售協(xié)議簽訂等新年度的啟動工作?！ ?jù)筆者掌握的數(shù)據(jù)表明，空調市場前十名的集中度進一步提高，呈現(xiàn)強者恒強弱者愈弱的格局。整個...
伍建喬 2018-12-12查看全文
最近，讀到某篇未署名文章《中國空調業(yè)的“民企困境”》一文，本人深感困惑。中國改革開放將近三十年，但依然有人用不合理的市場現(xiàn)象來歸納市場經(jīng)濟客觀規(guī)律，并且據(jù)此進行假性的科學論斷，以此來掩蓋事實真相，達到其不可的目的。本來一直以來倡導中國企業(yè)間的健康有序競爭，果如此，則中國不同體制企業(yè)實現(xiàn)公平競爭的春天...
伍建喬 2018-12-10查看全文
引子： 空調行業(yè)在中國短短十多年的正常發(fā)展，已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，甚至于成為了空調業(yè)的“世界制造中心”?！ ‰m然我們欣喜地看到，中國空調業(yè)的世界制造中心地位已經(jīng)確立，但中國空調企業(yè)并沒有能夠很好地生存，甚至現(xiàn)在都過得非常艱辛：一是行業(yè)整體的空調單品價值不斷下滑，成熟市場容量趨于緩慢增長，新興市場...
伍建喬 2018-12-10查看全文
一、當前空調行業(yè)形勢簡略分析 整體上來說，空調行業(yè)集中度呈越來越高的趨勢，這種觀點為業(yè)內(nèi)及業(yè)外人所公認。但是，對于行業(yè)集中越來越高這個問題，是怎么一個集中法，集中到哪些品牌企業(yè)身上去，具體的演繹過程將會按照什么方式去走，這才是問題的關鍵所在?！ 鴥?nèi)不少市場調查公司收集數(shù)據(jù)及制成的圖表，每年公布的...
伍建喬 2018-12-10查看全文
在開始文章主題之前，我們先來談談全球化背景下的中國企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀和特點。一是從當前世界經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看，以知識經(jīng)濟、信息、金融為特征的全球化浪潮正不可阻擋地席卷而來，國內(nèi)市場競爭國際化的特征非常明顯，跨國公司本土化管理日益成熟，國內(nèi)企業(yè)無論從技術還是管理方面比較都存在很大差距。二是從目前國內(nèi)眾多企業(yè)展...
伍建喬 2018-12-10查看全文
近期，筆者專門就空調行業(yè)敏感的價格問題與志高空調副總裁張平女士進行了對話。張平女士對此問題思維非常清晰，一路娓娓道來，見解相當獨到。筆者：請問，我們志高空調打算通過什么市場舉措讓消費者接受這次漲價？為什么選擇這樣的方式？張平（志高空調副總裁兼營銷總監(jiān)，以下簡稱張）：從目前空調市場形勢來看，隨著原材料...
伍建喬 2018-12-10查看全文
建立可持續(xù)的學習型組織（企業(yè)）和培養(yǎng)世界級企業(yè)競爭力是中國企業(yè)家們一直在思考但實踐效果又不是很明顯的課題。進入持續(xù)學習企業(yè)廣東志高空調股份有限公司之后，我才真正相信團隊學習是存在的，并且團隊學習的效果是非常明顯的，不但很多其它企業(yè)的優(yōu)秀人才受志高文化的影響慕名而加盟，而且企業(yè)健全的內(nèi)部人才成長機制，...
伍建喬 2018-12-10查看全文
這幾年，我國民營企業(yè)在出口方面已經(jīng)取得了相當優(yōu)秀的業(yè)績。如志高空調在剛過去的04冷凍年度國外市場就達到了120萬套的銷售規(guī)模，與國內(nèi)市場銷售基本形成了并駕齊驅的局面。 而在以前，我國民營企業(yè)側重于經(jīng)營國內(nèi)市場，并且更多的是源于對市場變化趨勢的高強度的老板式的天性敏感。但隨著知識經(jīng)濟和全球化時代的到...
伍建喬 2018-12-10查看全文
各位領導、各位來賓、各位朋友： 大家好！ 今天，我們與志高空調最忠誠和最尊貴的經(jīng)銷商朋友們一起，歡聚在這綠蔭掩映、高雅別致的南國桃園，共同分享志高空調05年度銷售勝果所帶來的喜悅，共同探討志高空調06年度的營銷新思路，我深感榮幸！在此，請允許我代表志高空調全體干部員工，對在座各位朋友的蒞臨表...