經(jīng)銷商公司化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問(wèn)題思考

我的一個(gè)經(jīng)銷商在一個(gè)地級(jí)市代理著一個(gè)知名的低檔白酒品牌還有一些食品品牌，平時(shí)他一個(gè)人帶著業(yè)務(wù)員干，公司現(xiàn)有8名員工，年銷售額大約在1千多萬(wàn)元。前幾天在一起聊到想公司化轉(zhuǎn)型的想法，我問(wèn)題理由，他說(shuō)：一是現(xiàn)在對(duì)銷售根本沒(méi)有什么管理，每天就是賣貨，每年要到年底看總賬才知道賺不賺錢，我想通過(guò)規(guī)范管理，減少運(yùn)...

韓旭 2011-02-28查看全文

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