經(jīng)銷商公司化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵問(wèn)題思考

 作者：韓旭    141

我的一個(gè)經(jīng)銷商在一個(gè)地級(jí)市代理著一個(gè)知名的低檔白酒品牌還有一些食品品牌，平時(shí)他一個(gè)人帶著業(yè)務(wù)員干，公司現(xiàn)有8名員工，年銷售額大約在1千多萬(wàn)元。前幾天在一起聊到想公司化轉(zhuǎn)型的想法，我問(wèn)題理由，他說(shuō)：一是現(xiàn)在對(duì)銷售根本沒(méi)有什么管理，每天就是賣貨，每年要到年底看總賬才知道賺不賺錢，我想通過(guò)規(guī)范管理，減少運(yùn)營(yíng)中不必要的損耗，提升利潤(rùn)；二是想著把公司規(guī)范后再多接一兩個(gè)好的品牌，擴(kuò)大公司規(guī)模和利潤(rùn)；第三是就是前一陣子到一個(gè)知名的經(jīng)銷商那里參觀學(xué)習(xí)，很受啟發(fā)、也很受刺激，人家也是做經(jīng)銷商的，能做到那樣的水平，而我……所以決定把公司好好規(guī)整一下。對(duì)于朋友所提到的三個(gè)理由，我想也正是大多數(shù)經(jīng)銷商朋友想向公司化轉(zhuǎn)型的很重要的理由，這些初衷都是好的，聽(tīng)起來(lái)也很有道理，但我認(rèn)為這不是經(jīng)銷商向公司轉(zhuǎn)型的充分理由，就第一點(diǎn)財(cái)物管理不清的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，確確實(shí)實(shí)是多數(shù)經(jīng)銷商客觀存在的問(wèn)題，從這一點(diǎn)上講，經(jīng)銷商需要管理也應(yīng)該有，但是第二和第三點(diǎn)就有點(diǎn)顯得有些“偽道理”了，一是想接好的品牌和公司的規(guī)范程度沒(méi)有直接必然的關(guān)系，這不是企業(yè)考察經(jīng)銷商的唯一標(biāo)準(zhǔn)或核心標(biāo)準(zhǔn)；二是能不能接到優(yōu)秀的品牌還是一個(gè)未知數(shù)，想是一回事，實(shí)際情況又是一回事。至于看別人做的好與不好，就更顯得牽強(qiáng)，別人好的東西固然可以學(xué)習(xí)，但是做事情一定要立足于自己的實(shí)際、要從自身發(fā)展環(huán)境和機(jī)遇上思考，不能一味的學(xué)別人。

對(duì)于經(jīng)銷商向公司化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行思考：

第一，要看業(yè)務(wù)發(fā)展的持續(xù)性和穩(wěn)定性

因?yàn)榻?jīng)銷商的在營(yíng)銷價(jià)值鏈中的特殊位置——向上對(duì)品牌沒(méi)有控制權(quán)，企業(yè)可以說(shuō)換就換經(jīng)銷商，經(jīng)銷商沒(méi)有了品牌就等于失去了對(duì)終端客戶的價(jià)值；向下面對(duì)的是開(kāi)放的終端資源，而且這種終端資源還可能分散的掌控在不同業(yè)務(wù)員的手里，也很容易流失，失去了終端就意味著經(jīng)銷商失去了自身對(duì)企業(yè)和品牌的價(jià)值，所以經(jīng)銷商必須考慮自身業(yè)務(wù)發(fā)展的可持續(xù)性。

 經(jīng)銷商 經(jīng)銷 轉(zhuǎn)型 思考 關(guān)鍵 問(wèn)題 公司

擴(kuò)展閱讀

以前就是簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，后來(lái)叫增值服務(wù)，現(xiàn)在又叫賦能，就是廠家在技術(shù)層面對(duì)經(jīng)銷商有些幫助，主要也就是上上課，提供些系統(tǒng)工具，參觀些市場(chǎng)。單次搞的叫論壇，多搞幾次就叫商學(xué)院了，再大點(diǎn)就叫戰(zhàn)略伙伴陪跑項(xiàng)目。這

  作者：潘文富詳情

魚(yú)缸的水，時(shí)間長(zhǎng)了要換，不然水會(huì)越來(lái)越渾。不過(guò)，換水不能一次性全換完了，不然的話，魚(yú)受不了，雖然是出于好心地?fù)Q水，卻會(huì)導(dǎo)致魚(yú)兒們的死亡。公司的改革也是如此，因?yàn)橥獠渴袌?chǎng)環(huán)境的變化，競(jìng)爭(zhēng)的加劇，或是因?yàn)?/p>

  作者：潘文富詳情

直奔主題，考慮投資開(kāi)家煙酒店，并當(dāng)成公司的客情管理中心來(lái)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然了，老板也許壓根就不是做煙酒行業(yè)的，也不是做零售的，甚至還看不上這點(diǎn)零敲散打的零售生意。為啥要開(kāi)個(gè)煙酒店呢？換個(gè)角度來(lái)看，并不是指望這

  作者：潘文富詳情

中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基，是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者：王京剛詳情

近年來(lái)，隨著國(guó)家數(shù)字化政策不斷出臺(tái)、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放，數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路，成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字

  作者：王京剛詳情

什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)？我們認(rèn)為，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是，在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中，以數(shù)據(jù)的自動(dòng)流動(dòng)化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性，優(yōu)化資源配置效率，構(gòu)建企業(yè)新型競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前，全球信息通信技術(shù)正進(jìn)入技術(shù)架構(gòu)大遷

  作者：王京剛詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有