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面對企業(yè)要求的不合市場現(xiàn)實(shí)情況與未來發(fā)展的專營行為，我們?nèi)绻鳛橹苯颖挥绊懻叩慕?jīng)銷商群體，該如何來積極應(yīng)對，來力保自己的權(quán)利與生存空間不受侵害，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展呢？綜合起來，有以下四種方法；作為笑談，歸結(jié)為“四黃”： 一、 “螞蟥” 經(jīng)銷商為什么要做螞蟥？這緣于一種理論：“螞蟥效應(yīng)”。意...
譚長春 340查看全文
很多經(jīng)銷商做大經(jīng)銷后，便有了自己做品牌的打算。覺得有了自己的渠道，自己做廠家，應(yīng)該是一點(diǎn)問題都沒有。廠家的產(chǎn)品不也就是通過自己的渠道，輕而易舉地賣出去的嗎？我為什么不能賺這個(gè)錢？懷著對產(chǎn)品銷售的渠道的自信，很多代理商干起了品牌買斷的活?！ ∑放瀑I斷，就是一種全面式的經(jīng)營，并不是每個(gè)經(jīng)銷商都具備這...
譚長春 173查看全文
“阿凡提”是誰？毫無疑問，這個(gè)童叟皆知的名字早已是家喻戶曉了！“阿凡提”中蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，這對于許多商家也毋庸置疑，目前他們都已經(jīng)或多或少的運(yùn)用了“阿凡提”作為行業(yè)、產(chǎn)品或店鋪標(biāo)識或形象，以此為契機(jī)來提升品牌知名度和獲取利益。 從民間流傳的阿凡提的傳說中提練出的許多耐人尋味的阿凡提運(yùn)用聰明智慧和幽...
王運(yùn)啟 145查看全文
——傻瓜化以適應(yīng)更大的消費(fèi)人群，減少市場教育費(fèi)用 技術(shù)的傻瓜化和將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜 傻瓜化主要是針對產(chǎn)品的技術(shù)層面而言的，即是將產(chǎn)品的功能和技術(shù)設(shè)計(jì)盡量簡單化，簡單到甚至連傻瓜都會(huì)操作使用的地步。 傻瓜化的另一種描述方法是將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，從傻瓜的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，越簡單，使用起來越方便越好。 傻瓜化不...
何學(xué)林 157查看全文
——在過度競爭的時(shí)代，廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽 廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽 在伊索寓言里，風(fēng)和太陽曾經(jīng)爭吵過兩者誰更強(qiáng)。 看到一個(gè)旅行者走在路上，它們決定用讓這個(gè)旅行者脫下大衣的辦法來解決這個(gè)問題。風(fēng)先來，可是風(fēng)吹得越猛烈，這個(gè)旅行者把他的大衣裹得越緊。 然后太陽出來開始發(fā)光。不久，這個(gè)旅行者就感受到...
何學(xué)林 166查看全文
——“對著干”比“跟著干”更有效 有太多的公司、太多的人走進(jìn)了模仿的誤區(qū)。他們會(huì)很自然地這樣想：“既然領(lǐng)先者已經(jīng)取得了成功，證明他們的做法是正確的，所以我們要學(xué)習(xí)他們，讓我們也這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。 要尋找對立特征，而不要模仿競爭對手 專有戰(zhàn)略告訴我們，一個(gè)人、一家企業(yè)要有自己獨(dú)特的東...
何學(xué)林 337查看全文
——市場競爭不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭 搶先戰(zhàn)略告訴我們，“第一”勝過“更好”；細(xì)分市場戰(zhàn)略告訴我們，如果你做不了第一，那也要試圖創(chuàng)造一類新產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場，從而成為該類細(xì)分市場中的第一，而不是努力推出比第一更好的產(chǎn)品，這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們，我們所講的搶先和細(xì)分市場要深入...
何學(xué)林 280查看全文
——搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場更重要 有人會(huì)說了，世界上最早的個(gè)人計(jì)算機(jī)是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根據(jù)搶先戰(zhàn)略，牛郎星8800應(yīng)該是當(dāng)今計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個(gè)世界上消失了。 世界上第一臺電視機(jī)、第一臺洗衣機(jī)也都沒有在市場上生存下來。 難道我...
何學(xué)林 207查看全文
集經(jīng)濟(jì)學(xué)者、策劃專家、財(cái)經(jīng)作家于一身，每一領(lǐng)域都不是蜻蜓點(diǎn)水似的淺嘗輒止和涉獵，每一領(lǐng)域都有卓而不凡的表現(xiàn)：作為經(jīng)濟(jì)學(xué)者，他給吳敬璉、蕭灼基等國內(nèi)頂尖級、“重量級”經(jīng)濟(jì)學(xué)家上常識課，而且是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識課，他被與享有國際聲譽(yù)的香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常教授并列推介……作為策劃專家，他更是與一系列“第一”和...
何學(xué)林 282查看全文
盡管我國已經(jīng)有大量大大小小的珠寶企業(yè)，但是強(qiáng)勢品牌卻極少。很多珠寶企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，忽略了對中國傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)和挖掘，盲目效仿國外品牌，宣揚(yáng)西方文化，或者是在西方的文化基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌建設(shè)，沒有自己獨(dú)特的文化個(gè)性，無法利用傳統(tǒng)文化來豐富中國珠寶行業(yè)的品牌內(nèi)涵。這是當(dāng)前中國珠寶行業(yè)缺乏強(qiáng)勢品牌的重...
謝付亮 180查看全文
品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相當(dāng)知名度與市場影響力的品牌基礎(chǔ)上，將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或服務(wù)以期望減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的一種營銷策略。品牌延伸具有能增加新產(chǎn)品的可接受性、減少消費(fèi)行為的風(fēng)險(xiǎn)性，提高促銷性開支使用效率，滿足消費(fèi)者多樣性需要等多項(xiàng)功能，因而在廣告與品牌營銷中...
丁家永 171查看全文
曾經(jīng)是模擬時(shí)代的品牌霸主，卻在數(shù)字時(shí)代遭遇到了品牌尷尬，針對索尼的品牌教訓(xùn)，不妨看看它可以為其他人帶來什么借鑒。 一落千丈！ 用這個(gè)形容詞來描述索尼品牌，似乎有點(diǎn)過分，但是，這幾年來，這個(gè)品牌貴族確實(shí)跌得有點(diǎn)慘?！ ∽罱谟伞渡虡I(yè)周刊》和Interbrand聯(lián)合推出的“2005全球最佳品...
金錯(cuò)刀 190查看全文
2003年3月20日，美國發(fā)起攻打伊拉克的戰(zhàn)爭。戰(zhàn)前的薩達(dá)姆一再聲稱有能力抗擊侵略者并贏得戰(zhàn)爭的勝利。但是，在我們這些局外人看來，這卻是一場不折不扣的薩達(dá)姆式冒險(xiǎn)，因?yàn)樗鎸Φ氖且粋€(gè)優(yōu)勢完全不對稱的對手，可以說，戰(zhàn)爭還沒有開始我們就已經(jīng)知道了結(jié)局?！ ?005年初，我應(yīng)媒體之約談本土手機(jī)年度走勢...
劉步塵 391查看全文
以“中國航天事業(yè)合作伙伴”這個(gè)神六最高級別的贊助為例，即使在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注上述字樣，也很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生“高品質(zhì)”的聯(lián)想，因?yàn)橘澲皇钱a(chǎn)品認(rèn)證。因此，一些企業(yè)指望借“神六”之力提升品質(zhì)形象的想法并不現(xiàn)實(shí)?！ ∧晨照{(diào)企業(yè)前不久遭遇重大危機(jī)及變故，此次高調(diào)贊助“神六”，希望由此走出困境，實(shí)現(xiàn)東山再起，...
劉步塵 168查看全文
顯然，創(chuàng)維非常不情愿人們想象“黃宏生涉嫌挪用資金4800萬元”最后的結(jié)局，雖然這場判決幾乎沒有什么懸念。所以，每一次香港廉署對黃宏生的提審，總是創(chuàng)維發(fā)布利好消息的時(shí)候。在創(chuàng)維的公關(guān)策略里，似乎寫著“以利好消息轉(zhuǎn)移人們視線”的字樣?！ ∵z憾的是，創(chuàng)維沒有那么多利好消息可以發(fā)布，而壞消息則象長了腿一...
劉步塵 255查看全文
2005年4月24日，海爾總裁張瑞敏和聯(lián)想總裁楊元慶在博鰲論壇上有一番爭論。楊元慶說，國際化之初，聯(lián)想也嘗試自我發(fā)展方式，但是，不但沒有把自己的品牌在海外打響，還每年賠進(jìn)去幾千萬元。并購讓聯(lián)想得到了IBM在筆記本研發(fā)和生產(chǎn)上的能力，得到了國際一流的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍?！叭绻@些全都由聯(lián)想自己建設(shè)...
劉步塵 306查看全文
科龍?jiān)庥鑫C(jī)已經(jīng)不是第一次，可以說，自從顧雛軍接盤之后，科龍就沒怎么停止過危機(jī)，科龍一直象條在波濤洶涌的大海里航行的大船，雖然在前行，卻一路顛簸。 而今，科龍危機(jī)已經(jīng)演化成格林柯爾系危機(jī)，所有和顧雛軍有關(guān)聯(lián)的企業(yè)概莫幸免。追究危機(jī)的起源，則是顧雛軍本人，可以說，今天的危機(jī)，是顧雛軍一手締造的。...
劉步塵 153查看全文
第二次失去拿到牌照的機(jī)會(huì)，讓長虹多少有些丟面子，因?yàn)樵诖酥?，長虹曾經(jīng)信誓旦旦地宣稱“沒有問題”?！ ∈聦?shí)上，人們對長虹手機(jī)戰(zhàn)略的思考，已經(jīng)不再局限于能不能拿到牌照或者何時(shí)拿到牌照。在研究人士看來，長虹手機(jī)戰(zhàn)略第一步?jīng)]有走好，三個(gè)月來，長虹手機(jī)除了炒作別無進(jìn)展，產(chǎn)品研發(fā)沒有進(jìn)展，生產(chǎn)布局沒有進(jìn)展...
劉步塵 655查看全文
也許五年前，我們會(huì)問這樣的問題：傳統(tǒng)渠道與連鎖渠道，到底誰代表了未來發(fā)展方向？但是，隨著家電連鎖銷售業(yè)的蓬勃興起，傳統(tǒng)渠道日漸式微的趨勢已經(jīng)相當(dāng)明顯。今天，這個(gè)問題變成了：誰才能代表未來家電連鎖發(fā)展趨勢？一直以來，大型家電連鎖在中國的發(fā)展給人留下的是“不健康”印象，連鎖商和供應(yīng)商之間始終未能形成雙...
劉步塵 154查看全文
“動(dòng)感地帶”，令人心動(dòng)的電信市場新寵 作為中國移動(dòng)繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個(gè)分類品牌，“動(dòng)感地帶”在全國推廣十個(gè)月就擁有了超過1000萬年輕用戶，縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動(dòng)感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù)。與中國移動(dòng)旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動(dòng)感地帶”不...
王運(yùn)啟 168查看全文
師者，傳道、授業(yè)、解惑者也！曾幾何時(shí)培訓(xùn)師的地位也隨著社會(huì)和企業(yè)上行之風(fēng)的上升而逐漸“看漲”。這就好比迎合著企業(yè)家們的一些書籍《自動(dòng)自發(fā)》、《沒有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企業(yè)家的青睞一樣，培訓(xùn)也同樣受到了企業(yè)的重視。 近幾年，企業(yè)培訓(xùn)市場一片火熱，也難怪，每年1000個(gè)億左右的市場容量，...
王運(yùn)啟 258查看全文
五十年磨一劍，阿膠系列產(chǎn)品的成功，成就了中國女性第一滋補(bǔ)品牌。如何擴(kuò)大市場、優(yōu)化營銷模式，完成從女性滋補(bǔ)到男女同補(bǔ)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為我們合作的基點(diǎn)。海龍膠口服液，東阿水、渤海龍、中華方，秉承東阿阿膠深厚的文化底蘊(yùn)和卓越品質(zhì)，膠龍出海，全新面世，正在快速成長為中國男性滋補(bǔ)市場的一面新旗幟。 在...
婁向鵬 213查看全文
作者: 世紀(jì)福來·婁向鵬 營銷傳播本來是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說有，那營銷傳播最大的模式就是創(chuàng)新。 但談了太多的創(chuàng)新，反倒覺得創(chuàng)新是一個(gè)聽起來很生動(dòng)，卻又相當(dāng)縹緲虛無、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營銷更是如此，在經(jīng)歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營銷人都陷入...
婁向鵬 381查看全文
系列專題：營銷人在路上 中國什么都不缺，除了真正意義上的企業(yè)家和營銷家。 2004年12月8日，聯(lián)想成功收購IBM全球電腦業(yè)務(wù)，從而組建起世界第三大個(gè)人電腦廠商。成為中國企業(yè)發(fā)展上最具里程碑意義的空前盛事。中國企業(yè)真正站在了世界頂級領(lǐng)獎(jiǎng)臺上。歷史銘記了這一刻?！ ⊥七M(jìn)這一全球營銷大片的是聯(lián)想之父...
婁向鵬 153查看全文
雜交的都是優(yōu)秀的 □ 第一個(gè)問題，為什么搞中國特色的社會(huì)主義和社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)？這是鄧小平在倡導(dǎo)非常重要的兩個(gè)理論。事實(shí)上，這就是一個(gè)雜交的理論，社會(huì)主義為什么加一個(gè)中國特色，市場經(jīng)濟(jì)為什么加一個(gè)社會(huì)主義？社會(huì)主義本身和市場經(jīng)濟(jì)就是兩個(gè)領(lǐng)域。當(dāng)然，最初的靈感就來源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思，...
婁向鵬 142查看全文
從石藥果維康看中國傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化 作者：婁向鵬、劉達(dá)霖 2005年，中國醫(yī)藥企業(yè)正面臨前所未有的危機(jī)和考驗(yàn)： 隨著國家政策對醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度的加大，使得原本依賴廣告的眾多醫(yī)藥產(chǎn)品無形中被套上了市場的枷鎖！ 而對于靠原料藥、普藥和處方藥為主導(dǎo)經(jīng)營模式的傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)而言，愈來愈...
婁向鵬 131查看全文
新甘道創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)案例策劃紀(jì)實(shí) 作者：婁向鵬、趙玉平 大理想：做肝病市場的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易達(dá)醫(yī)藥總經(jīng)理徐捷一行來到福來，帶來一個(gè)名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產(chǎn)品。這確實(shí)是一個(gè)好產(chǎn)品： 首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個(gè)產(chǎn)品是由香港陳氏集團(tuán)，根據(jù)世界前沿學(xué)術(shù)研究成果，投入數(shù)十位專...
婁向鵬 154查看全文
作者：婁向鵬、郝北海 2005年醫(yī)藥企業(yè)必須跳過三道坎 如何讓GMP資源全面發(fā)揮，扶持產(chǎn)品的營銷？ 如何讓單一產(chǎn)品的成功變成產(chǎn)品陣線的成功？ 如何讓單一營銷手段變?yōu)橄到y(tǒng)營銷模式？ 2004年成為了中國醫(yī)藥企業(yè)的GMP年。能夠達(dá)到GMP要求的企業(yè)，謹(jǐn)小慎微以求不出閃失，而與GMP要...
婁向鵬 291查看全文
19992001年，是我們與華龍集團(tuán)深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營銷策略，為華龍全面進(jìn)軍城市高檔面市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！ ?002年今麥郎銷售額占到華龍整個(gè)銷售額的20.78。 2003年，華龍集團(tuán)以超過60億包的方便面產(chǎn)銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅?！ ?..